別小看“水晶坊”的創(chuàng)建者曾勇。

雖然年僅36歲，卻有著近20年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)。

別小看“水晶坊”。2001年，只有1家店，今天，已有1300多家！

他是怎么做到的？

舍暴利得口碑

商人，賺錢越多越好，曾勇偏不！“不要暴利，要做大眾化、平民化的玉石，讓每個(gè)人都能懷石擁玉，夢想成真?！?/p>

一開始，曾勇也和同行一樣，低買高賣，300元的玉石賣3000元?？墒牵患伦屗锌f千。一天，一位80多歲的老奶奶顫巍巍地走進(jìn)來，她從層層包裹中取出一只手鐲，說是兒子花了700多塊錢買來孝順?biāo)模卤姹嬲婕?。曾勇一看，最多也就幾十塊錢，她卻像寶貝一樣藏起來舍不得戴。曾勇產(chǎn)生一股刻骨的悲哀：人這一輩子，真相是最難被知道的，多少人到死都不知道事實(shí)。如果有一天發(fā)現(xiàn)，自己萬般珍惜的寶貝，原來竟然如此廉價(jià)，自己被欺騙了，該怎么恨商家，消費(fèi)者刻骨地恨，還談什么回頭客，談什么品牌！

“我不能這么賺錢，我要打破行業(yè)的潛規(guī)則！”幾天后，他把店里的商品全部調(diào)低了價(jià)格?！拔液薏坏冒杨櫩蛶У皆a(chǎn)地去，看看進(jìn)價(jià)是多少。這個(gè)行業(yè)中我就是個(gè)怪人，降價(jià)了，利潤卻上升了，因?yàn)轭櫩蛡兛诳谙鄠?，買賣更是風(fēng)生水起。結(jié)果我的企業(yè)越做越大！”曾勇說。

砍掉批發(fā)商

有一次看報(bào)紙，曾勇發(fā)現(xiàn)日本、香港等地正流行水晶。他去廣州買來水晶珠子，又去書店買書學(xué)習(xí)編織，一邊學(xué)、一邊做、一邊賣。

水晶飾品漸漸地流行了起來，曾勇的牌子也越做越大，“批發(fā)+連鎖”的運(yùn)營模式，本來生意不錯(cuò)，但到了2003年，“非典”的降臨給他帶來了命運(yùn)的又一次考驗(yàn)。

大家都躲在家里不敢出門，更談不上消費(fèi)購物，“水晶坊”面臨危機(jī)。在這個(gè)緊急時(shí)刻，他做了一個(gè)艱難的決定：砍掉已經(jīng)成形的批發(fā)業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)批發(fā)生意異常紅火，全國很多地方的大批發(fā)商不斷找曾勇進(jìn)貨，最高峰時(shí)，甚至出現(xiàn)賣斷貨的情況?！芭l(fā)永遠(yuǎn)無法做品牌，永遠(yuǎn)無法顧及加盟商的利益。要做大做強(qiáng)就要壯士斷腕?！?/p>

砍掉批發(fā)，只做加盟；逐漸利用網(wǎng)絡(luò)平臺，注重網(wǎng)上推廣；制定營銷政策，確定首次進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)；對包裝進(jìn)行改版設(shè)計(jì)……曾勇采取了一系列的內(nèi)外改革。

通過模仿借鑒，再加以創(chuàng)新改善，“水晶坊”把不同的元素整合起來，做成有自己特色的產(chǎn)品?！昂喖s而又時(shí)尚、有外表又有內(nèi)在” 是水晶坊玉石的一大特色。

整店輸出

貧苦出身的曾勇深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)的艱辛，他決定免費(fèi)加盟、一地一家。但是，隨著加盟商店的增多，管理越來越難。在經(jīng)營過程中，一些專賣店沒有按照公司統(tǒng)一的服務(wù)要求進(jìn)行經(jīng)營管理，違反公司營銷政策，不符合品牌形象。為此，他將全國專賣店店長請到公司總部，組織培訓(xùn)，對品牌形象再一次進(jìn)行提質(zhì)，實(shí)行“整店輸出”服務(wù)，對全國的專賣店進(jìn)行統(tǒng)一的設(shè)計(jì)和施工，嚴(yán)格按照公司的形象要求進(jìn)行裝修，同時(shí)，為專賣店提供更加標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)和支持。

曾勇計(jì)劃幫助每位加盟商把“水晶坊”發(fā)展為當(dāng)?shù)刈詈玫乃э椘返?，同時(shí)幫每位加盟商拍個(gè)人的創(chuàng)業(yè)故事短片，對做得好的加盟商進(jìn)行推廣，并提拔為公司省區(qū)代表。

(責(zé)編：凌海燕)