手工納底布鞋風(fēng)靡市場(chǎng)，老板和潮人都愛(ài)穿，在國(guó)際上，是中國(guó)女性文化的標(biāo)志。外國(guó)人都買上幾雙，或做紀(jì)念，或送給他人當(dāng)做禮品！

雖然還是當(dāng)年的那個(gè)布，但款式和花色已經(jīng)徹底變了，變得更柔軟、透氣、時(shí)尚、典雅。

大多數(shù)布鞋店均是加盟店的形式。

“老北京布鞋”布滿蘭州、西寧

看起來(lái)很“土”，卻舒適養(yǎng)腳的“老北京布鞋”讓商家看到了商機(jī)。于是，各種布鞋店火遍蘭州、西寧。寸土寸金的西關(guān)就有7家店鋪，競(jìng)爭(zhēng)之激烈可想而知。大多宣稱自己是“正宗的老北京布鞋”，鞋價(jià)卻價(jià)位懸殊：每雙19-358元不等。

一些商家，利用北京所有布鞋統(tǒng)稱的特點(diǎn)來(lái)欺騙消費(fèi)者。有關(guān)部門將重點(diǎn)從虛假宣傳、專賣不專、產(chǎn)品質(zhì)量等方面調(diào)查，一旦發(fā)現(xiàn)虛假宣傳，將嚴(yán)肅處理。

步步升手工布鞋入圍湖北省級(jí)非遺名錄

枝江市步步升布藝有限公司，在創(chuàng)辦之初就走街串戶、到田間地頭尋訪，收集民間布鞋資料，整理民間藝人檔案、編撰布鞋歷史書籍，制作手工布鞋宣傳片。2007年，公司投資5500萬(wàn)元，興建“步步升布鞋文化村”，將傳統(tǒng)紡線、老式織布、手工布鞋制作等工藝流程全景再現(xiàn)。

步步升布鞋是三峽特色產(chǎn)品中的精髓，地域特色濃郁。其鞋底采用“天然空調(diào)”——三峽地區(qū)特有的元寶席子墊底，布鞋更加透氣、吸汗，具有冬御寒、夏散熱的顯著特點(diǎn)；取純棉土布、土紡線、米糊等自然材料，純手工制作，將環(huán)保、養(yǎng)生理念純粹演繹。特別是“精美鎖邊加強(qiáng)筋，時(shí)尚鎖底耐磨、防滑”工藝堪稱一絕。榮膺“2008年湖北名牌產(chǎn)品”、“三峽十大特產(chǎn)”等稱號(hào)。 8月，“中國(guó)布鞋博物館”正式開(kāi)館。

唐人胡同老北京布鞋：昔日風(fēng)情今成時(shí)尚

唐人胡同，在央視7臺(tái)滾動(dòng)宣傳，由女子12樂(lè)坊代言。

面料上，除了傳統(tǒng)的棉布面料，還有各種平絨布、毛呢毛料、滌綸、帆布、絲綢等等，以體現(xiàn)不同質(zhì)地和品位，讓布鞋跟服裝一樣魅力無(wú)窮。款式上，除了傳統(tǒng)的千層底，還有各種休閑鞋、時(shí)裝鞋、繡花鞋、工藝鞋、體操鞋等等，款式多樣，百搭百變，多姿多彩!花色上，除了傳統(tǒng)的黑色，還有各種各樣的白色、綠色、藍(lán)色、紅色、玫瑰紅、中國(guó)紅等等，并有各種碎花、暗花、秀花、格花等點(diǎn)綴，更加迷人!品種上，除了傳統(tǒng)的單鞋和棉鞋，還有各種時(shí)尚鞋、休閑鞋、保健鞋、新娘鞋、禮品鞋等等，適合各種人群各種場(chǎng)合的需求。風(fēng)格上，融合了十大流派風(fēng)格和民族布鞋的八大風(fēng)情。工藝上，老工藝與現(xiàn)代科技完美結(jié)合：15處精工細(xì)作，32層純棉疊加，181道線阡陌縱橫，6400根飛針走線。

唐人胡同，完整繼承了元代禿子李記鞋鋪的制鞋工藝，利用現(xiàn)代科技技術(shù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)碼設(shè)計(jì)和流水線生產(chǎn)，整套工藝涵蓋織繡、縫绱、注塑、注膠、黏合、模壓、澆注等八道工序。在傳統(tǒng)布底的基礎(chǔ)上，加入橡膠或塑料外底，防水、防滑、耐磨，延長(zhǎng)鞋底的穿著壽命。

以細(xì)節(jié)藝術(shù)為靈魂，讓細(xì)節(jié)的美感散發(fā)出時(shí)尚的光芒。作為布的藝術(shù)，她柔化了皮鞋生硬的線條，突破了皮鞋的款式局限、色彩局限，質(zhì)感柔和，搭配和諧，圖案多變。以詩(shī)意的元素，宋詞的意境，將悠久的布鞋文化與時(shí)尚精妙融合，將各地域布鞋的民族韻味兼收并蓄，如江南小調(diào)、漓江秀水、滇南民俗、大漠情懷等。

對(duì)加盟商，公司10%返利，100%退換貨，利潤(rùn)率200%。首付款2萬(wàn)元，免費(fèi)鋪貨2.6萬(wàn)元等優(yōu)惠政策。

紫玉木蘭：精美布鞋專門出口

創(chuàng)業(yè)念頭一閃即現(xiàn)

1996年，郭麗成了一名教師，就在大家都為她高興時(shí)，她卻舉動(dòng)驚人：辭職下海做布鞋！

原來(lái)，那年，一位香港的親戚想買一雙手工布鞋，可是跑了好多商店，不是樣式不美觀，就是做工太粗糙?！耙浑p布鞋怎么那么難買？這里不正是蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)嗎？”郭麗創(chuàng)業(yè)有了動(dòng)力。2000年，“紫玉木蘭布鞋廠”成立，從租房子開(kāi)始，她帶領(lǐng)從農(nóng)村老家招來(lái)的十幾名婦女，開(kāi)始生產(chǎn)布鞋。十幾個(gè)人忙活了兩個(gè)多月，做出了200多雙布鞋，但做好的鞋里出外進(jìn)，鞋底也納得不均勻，全部是殘次品，一算賬，賠了2萬(wàn)元。首批產(chǎn)品是無(wú)人問(wèn)津的淘汰品種。一年里，只賠不賺。無(wú)奈之下，公司只能停產(chǎn)。

郭麗找到了癥結(jié)：缺少技術(shù)人員和熟練工人。郭麗開(kāi)始四處學(xué)習(xí)求教。到北京學(xué)習(xí)求教，“內(nèi)聯(lián)升”是中國(guó)唯一的一家指定給毛澤東、周恩來(lái)、朱德等老一輩革命家做布鞋的廠家。郭麗找到了改良鞋藝的出路。求教回來(lái)后，公司聘請(qǐng)了原長(zhǎng)春市布鞋廠的技術(shù)員和大安市一名60多歲的布鞋老藝人，為員工細(xì)致講解各項(xiàng)技術(shù)和注意事項(xiàng)，并指導(dǎo)制作流程。

同時(shí)，到蘇州、沈陽(yáng)、廣州等地，選購(gòu)各種優(yōu)質(zhì)布料和絨線。新一輪布鞋生產(chǎn)，她與技術(shù)人員不放過(guò)每個(gè)細(xì)節(jié)。此后，紫玉木蘭公司對(duì)布鞋生產(chǎn)有了底，鞋做起來(lái)也越來(lái)越成竹在胸。兩個(gè)月后，300多雙美觀、大方新穎的布鞋問(wèn)世了，取名“紫玉木蘭”。

她已經(jīng)推出300多種花色。鞋面精選中國(guó)傳統(tǒng)的絲綢和其他面料，鞋底選用優(yōu)質(zhì)棉布，用東北玉米熬制成糊粘貼、剪裁后，采用民間傳統(tǒng)工藝，手工交叉方式，千針萬(wàn)線納結(jié)而成。無(wú)化學(xué)制劑，輕巧舒適，養(yǎng)腳吸汗、透氣防臭，穿著柔韌適中，納制鞋底起到按摩作用，能促進(jìn)足部組織血液循環(huán)，有顯著的保健功效。手工刺繡，極富民間藝術(shù)特色。

為了打開(kāi)市場(chǎng)，“紫玉木蘭”在長(zhǎng)春歐亞賣場(chǎng)和歐亞新發(fā)開(kāi)設(shè)了兩個(gè)展臺(tái)，銷售千層底繡花布鞋。由于剛起步，投入多，價(jià)格高，導(dǎo)致市場(chǎng)份額小。

新理念：走出國(guó)門天地寬

為了拓寬銷路，郭麗帶著產(chǎn)品先后參加了長(zhǎng)春民間藝術(shù)博覽會(huì)、天津民間藝術(shù)博覽會(huì)、北京民間藝術(shù)博覽會(huì)、廣州商品交易會(huì)，產(chǎn)品一經(jīng)展出推廣，受到普遍歡迎，展臺(tái)前總是圍滿人群，看過(guò)的人都奔走相告贊不絕口。在廣州交易會(huì)上，老外對(duì)“紫玉木蘭”品牌的布鞋格外感興趣，特別是華僑多的國(guó)家客商圍著柜臺(tái)不走，反復(fù)討價(jià)還價(jià)，非要和郭麗簽訂購(gòu)貨合同。但那時(shí)，紫玉木蘭公司根本沒(méi)有能力簽訂具有規(guī)模的銷售合同，產(chǎn)品種類少，而且生產(chǎn)能力太小，生產(chǎn)速度也很低下。一位加拿大人當(dāng)場(chǎng)就要定做150雙。做還是不做？郭麗當(dāng)時(shí)很猶豫。如果做了這幾雙，賺的錢還不夠把布鞋郵到加拿大的費(fèi)用，甚至還要賠錢。最后，她還是決定做這150雙鞋，“這是個(gè)機(jī)會(huì)，我希望能成為一個(gè)好的開(kāi)端?！?/p>

150雙鞋一共不到750美元，然而卻成了郭麗賺的第一筆外匯。幾個(gè)月后，外國(guó)朋友要追加訂單。這讓郭麗既興奮又犯愁：他們要的款式多、數(shù)量多，而自己規(guī)模小、產(chǎn)品少。

為何不采取既能增加產(chǎn)品數(shù)量，又能增加農(nóng)民收入的“基地+農(nóng)戶”的模式呢？于是，她從培訓(xùn)技術(shù)員開(kāi)始，再到農(nóng)村尋找有做布鞋經(jīng)驗(yàn)的婦女，統(tǒng)一工序、標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一購(gòu)料、下發(fā)，統(tǒng)一回收、驗(yàn)收，計(jì)件付酬。

在郭麗的工廠，偌大的廠房只有幾個(gè)人，“這些人是后期制作工人，他們的主要工作就是把半成品經(jīng)過(guò)最后的加工制成成品。我把家庭婦女分成小組，各個(gè)組有不同的分工，然后把由各個(gè)小組做好的‘零件全部拿到這來(lái)，由剩余的工作人員一組裝，這就大功告成了。這些小組，大約有1300多人。”

郭麗一個(gè)人背著布鞋，穿梭于北京、天津、上海等各個(gè)博覽會(huì)和交易會(huì)，她的布鞋走進(jìn)了美國(guó)、日本、德國(guó)、加拿大、埃及等國(guó)家。

新內(nèi)涵：推陳出新靠創(chuàng)意

郭麗的每雙鞋都是經(jīng)過(guò)研究的。她集合了代表中國(guó)文化的元素，實(shí)用性和藝術(shù)性相結(jié)合，許多鞋樣已經(jīng)成為外國(guó)人專購(gòu)的藝術(shù)品。

如今，“紫玉木蘭”作為東北唯一專門生產(chǎn)布鞋的廠家，產(chǎn)品已經(jīng)銷往十幾個(gè)國(guó)家，一年銷售額3000多萬(wàn)元，年出口創(chuàng)匯400多萬(wàn)美元。

同時(shí)，郭麗聘請(qǐng)了5位專家作顧問(wèn)，研發(fā)吉林特色的旅游產(chǎn)品：“千年古韻”系列，以“三寸金蓮”為代表，成為一些外國(guó)人專購(gòu)的藝術(shù)品；“深邃民間”系列，以流傳百年的民間虎頭鞋為龍頭；“神秘長(zhǎng)白”系列，以長(zhǎng)白山民間傳說(shuō)為主，人參娃、獵人等流傳于東北民間上千年的人物，被制作成了“卡通娃娃”；“迷人長(zhǎng)白”，以12景為對(duì)象，用刺繡手段制作了手繡畫，把長(zhǎng)白山代表物種人參、古松、虬龍木作為創(chuàng)作元素，在綢緞上繡出了長(zhǎng)白山風(fēng)采。此外，她進(jìn)一步在鞋上做文章，比如：君子蘭繡花鞋，鞋上一朵盛開(kāi)的君子蘭格外奪目，還有巧奪天工的鞋錢包、鞋花瓶等手工藝品；袖珍鞋鏈系列，把繡花鞋做成僅一寸大小，用之做鑰匙鏈、手機(jī)鏈。目前，“紫玉木蘭”有3個(gè)少數(shù)民族銷售基地。

產(chǎn)品在深圳民博會(huì)上一亮相，就簽下了10萬(wàn)元的訂單。

企業(yè)被授予國(guó)家少數(shù)民族產(chǎn)品生產(chǎn)基地、吉林省誠(chéng)信企業(yè)、長(zhǎng)春市優(yōu)秀文化企業(yè)、國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)、省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等多項(xiàng)殊榮。

此外，紫玉木蘭還先后在廣州、上海、青島、深圳等經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)開(kāi)設(shè)了100多家連鎖加盟店。

郭麗還積極投身公益事業(yè)，幾年來(lái)累計(jì)為貧困學(xué)生、養(yǎng)老院以及救災(zāi)等捐助30多萬(wàn)元。2008年，郭麗又趕制了奧運(yùn)會(huì)的禮品——中國(guó)功夫繡龍鞋。四川大地震，她以個(gè)人名義捐獻(xiàn)了10萬(wàn)元。她先后被評(píng)為吉林省優(yōu)秀企業(yè)文藝工作者、吉林省優(yōu)秀企業(yè)家、長(zhǎng)春市創(chuàng)業(yè)先鋒、長(zhǎng)春市“三八”紅旗手標(biāo)兵、吉林省巾幗創(chuàng)業(yè)帶頭人等。

“土疙瘩”布鞋有專利還防水

丈夫喜歡穿布鞋，吸汗、透氣、養(yǎng)腳，尤其愛(ài)穿黃妙娟做的純手工布鞋，她進(jìn)而成立了“土疙瘩”手工布鞋加工廠。“土疙瘩”的鞋底用30多層純棉棉布、玉米面糊上漿袼褙而成，用手工麻繩納制，鞋幫用布料。

為了讓布鞋舒適、美觀、大方，黃妙娟又先后考察了北京內(nèi)聯(lián)升、同升和、老美華等名牌，并請(qǐng)來(lái)了原鞋帽廠退休的工程師把關(guān)，使“土疙瘩”工藝原汁原味，但款式時(shí)尚。

鞋店一開(kāi)，問(wèn)題也隨之而來(lái)：如何才能滿足不同消費(fèi)層次的需求？如何使手工作坊成為標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、做工精美的特色產(chǎn)業(yè)？黃妙娟開(kāi)始自己設(shè)計(jì)花色、樣式，自己琢磨工藝流程。她從一家單位租來(lái)8間房子作為生產(chǎn)場(chǎng)地，和20多個(gè)職工一起探索。“當(dāng)時(shí)的規(guī)模很小，我只管進(jìn)料，其他的全部都分散在農(nóng)戶家中?！秉S妙娟說(shuō)。2002年生意剛剛起步，當(dāng)時(shí)有二三百名農(nóng)村婦女為黃妙娟做鞋，包括納底、擰繩等工序，沒(méi)想到，手工布鞋一面世，反響非常好。

隨后，黃妙娟申請(qǐng)了“土疙瘩”作為自己產(chǎn)品的商標(biāo)。在“連年有余”、“石榴牡丹”等一批開(kāi)發(fā)出來(lái)的新款“千層底”問(wèn)世后，“土疙瘩”真正走向了市場(chǎng)，并擁有了4項(xiàng)專利技術(shù)。

黃妙娟從收回來(lái)的布鞋中發(fā)現(xiàn)：一些鞋大小碼不一，還出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題。黃妙娟急了，究竟是哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題？這時(shí)，黃妙娟意識(shí)到了企業(yè)發(fā)展中的首個(gè)難題：“分散經(jīng)營(yíng)，鞋的質(zhì)量難以保證?！?004年，黃妙娟將15項(xiàng)工藝流程集中在了一起，在她的眼里，利潤(rùn)是次要的，把布鞋做得標(biāo)準(zhǔn)才是首要的。2005年，在積累了一定的資金后，黃妙娟的“土疙瘩”終于像模像樣了：占地1萬(wàn)多平方米的廠房蓋起來(lái)了，除了納底、擰繩在農(nóng)戶家里制作外，其余的工序全部在自己的廠房?jī)?nèi)進(jìn)行，周邊2萬(wàn)多人加入團(tuán)隊(duì)，“土疙瘩”的名氣不脛而走。

“土疙瘩”立足于祖國(guó)幾千年的鄉(xiāng)土文化，但企業(yè)理念、制造工藝絕不能“土”，要抓住現(xiàn)代人返璞歸真的消費(fèi)心理。為了迎合現(xiàn)代人的著衣打扮，黃妙娟聘請(qǐng)了中國(guó)服裝研究設(shè)計(jì)中心主任潘坤柔擔(dān)任高級(jí)顧問(wèn)；引進(jìn)了高科技計(jì)算機(jī)放碼系統(tǒng)、裁斷系統(tǒng)和下料系統(tǒng)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新；開(kāi)發(fā)出了竹炭布鞋，用納米荷葉防水材料，引進(jìn)了配套的唐裝生產(chǎn)線；采取了“公司十基地十農(nóng)戶”的管理模式，以培訓(xùn)農(nóng)戶“拉花”技能為重點(diǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量、檔次。

黃妙娟建起了占地11000平方米，建筑面積5600平方米的園林式新廠區(qū)。目前，“土疙瘩”公司在山西省擁有11個(gè)專賣店，月產(chǎn)布鞋10余萬(wàn)雙，年銷售達(dá)150余萬(wàn)雙。產(chǎn)品不僅遠(yuǎn)銷全國(guó)30多個(gè)大中城市和廣大農(nóng)村，還出口美國(guó)、加拿大、日本等地。

布老虎工藝鞋：誠(chéng)信戒欺

趙艷玲從小就會(huì)做布老虎鞋，很受大家的喜愛(ài)，很多人看到她的作品以后都慕名前來(lái)求購(gòu)。

2004年，省里舉辦了一個(gè)手工藝品研討會(huì)，趙艷玲參加后深受啟發(fā)——手工藝也是產(chǎn)業(yè)！她把自己的服裝店轉(zhuǎn)讓掉，到武強(qiáng)、滄州、石家莊市拜訪民間藝人，一心撲在了布老虎鞋的制作上。

貨源是難題。全靠自己生產(chǎn)，產(chǎn)量低，難以形成規(guī)模，顧客選擇余地也小。在工商部門幫助下，趙艷玲建起了手工藝品創(chuàng)作基地，并先后在里滿、郭村、鄒村、南善、小堤等村開(kāi)辦培訓(xùn)班60多期，培訓(xùn)農(nóng)村婦女2000多人次。

怎樣才能讓這些人踏踏實(shí)實(shí)地跟著自己干呢？對(duì)做鞋的婦女，趙艷玲手把手地教，幫著改。一次，客戶定制布老虎鞋，趙艷玲把制作要求等告訴了加工的婦女。但客戶驗(yàn)收時(shí)，發(fā)現(xiàn)鞋面圖案不合要求，要返工。趙艷玲自己掏腰包為客戶解決了問(wèn)題，客商和制作者都很感動(dòng)。常年為趙艷玲做鞋的農(nóng)村婦女有200多名，建立起了制作網(wǎng)絡(luò)，解決了貨源的問(wèn)題。

產(chǎn)品做得美觀、實(shí)用，美觀確保購(gòu)買欲，實(shí)用是要讓顧客滿意，從而開(kāi)拓出更大的潛在市場(chǎng)。為擴(kuò)大知名度，趙艷玲隨團(tuán)到澳門展銷，先后與北京、天津、石家莊、上海等市建立了協(xié)作關(guān)系，使手工藝品有了銷路。

趙艷玲潛心研究布鞋發(fā)展潮流。她發(fā)現(xiàn)環(huán)保型工藝鞋市場(chǎng)廣闊，利用玉米皮制作鞋底。集棉軟透氣于一體，加上純布制作的虎頭鞋面，一投放市場(chǎng)就備受青睞。她還針對(duì)女寶寶創(chuàng)作了“鳳凰”鞋，備受喜添千金父母的喜愛(ài)。就這樣，趙艷玲逐步加大了對(duì)傳統(tǒng)工藝品的挖掘、研究、創(chuàng)新，先后創(chuàng)作出了布馬工藝品、布牛工藝品等，為工藝品百花園增添了光彩。

布老虎鞋注冊(cè)了“御圣柳”商標(biāo)！產(chǎn)品銷往美國(guó)、英國(guó)、新加坡、泰國(guó)等地，獲全國(guó)民俗工藝品評(píng)比銀獎(jiǎng)。

趙艷玲決定在大城市逐步開(kāi)辦連鎖店，培訓(xùn)更多的婦女掌握傳統(tǒng)工藝，讓工藝品之花開(kāi)遍大江南北。

殘疾女孩網(wǎng)上賣布鞋

自產(chǎn)自銷鑄品牌

她是個(gè)奇跡——

醫(yī)生曾斷言她活不過(guò)18歲，她今年22歲。

3000元起步，如今自辦鞋廠，年銷百萬(wàn)。

命運(yùn)之劍不知何時(shí)斬下，她是淘寶“最堅(jiān)強(qiáng)賣家”。

賣手織毛衣起步

4歲那年，管爽爽被確診為“脊髓性肌無(wú)力”。得上這個(gè)病，今生與站立、行走無(wú)緣，只能一輩子癱在床上了，活不過(guò)18歲。

1997年，在村小學(xué)任教的大伯帶她去上學(xué)。堅(jiān)持了一年，由于長(zhǎng)時(shí)間坐在椅子上，爽爽后背變成了“S”形，只好退學(xué)了。雪上加霜的是，弟弟也得了一樣的病。

苦難淬煉人的意志。管爽爽想突破生活的困局，可除了學(xué)習(xí)，她似乎沒(méi)有更好的辦法。除了書本知識(shí)，管爽爽愛(ài)看電視，電視為她開(kāi)啟了一扇通往外面世界的窗。14歲那年，管爽爽在電視中看到了淘寶網(wǎng)的廣告，又能在電腦上賣東西，還能結(jié)識(shí)好多人。她興奮不已。媽媽借錢給她買了電腦。她買了幾本電腦入門書籍，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐，不會(huì)的地方，就打電話問(wèn)售后或者問(wèn)表哥表姐，靠著刻苦的鉆研，她不僅熟練掌握了開(kāi)網(wǎng)店的全部流程，甚至還學(xué)會(huì)了PS。2004年底，家里開(kāi)通了寬帶，爽爽在淘寶開(kāi)了網(wǎng)店。

開(kāi)業(yè)初期，除了賣媽媽手織的毛衣外，就是賣店鋪裝修設(shè)計(jì)產(chǎn)品。由于信用度低，很少有人問(wèn)津。怎么辦？她決定用“店面”吸引人。運(yùn)用自己的PS特長(zhǎng)，自己動(dòng)手裝修店面，設(shè)計(jì)制作精美店標(biāo)、簽名，以此增加人氣。之后，她終于等來(lái)了第一筆生意。有一天她突然收到買家的留言，問(wèn)毛衣能不能優(yōu)惠，管爽爽說(shuō)當(dāng)然可以，結(jié)果毫無(wú)銷售經(jīng)驗(yàn)的她，被對(duì)方砍去大半價(jià)格。盡管在這筆交易中爽爽沒(méi)有賺到錢，但做成了第一筆生意她還是蠻高興的。

夏天，不能賣毛衣，她就轉(zhuǎn)賣飾品，也幫助一個(gè)供應(yīng)商代銷鞋子。

自強(qiáng)事跡感動(dòng)買家

成為淘寶明星后，淘寶給了她專題的報(bào)道，網(wǎng)友和買家都知道了她身殘志堅(jiān)的故事，有不少好心人開(kāi)始關(guān)注她，從很遠(yuǎn)的地方趕來(lái)看她。有一次，一個(gè)客戶埋怨鞋的顏色發(fā)錯(cuò)了，要求退貨。管爽爽征詢了供應(yīng)商的意見(jiàn)，答復(fù)是只要沒(méi)穿過(guò)，就可以退貨。她生怕客戶著急，先把貨款退給了客戶，客戶再把鞋退給了供應(yīng)商，結(jié)果供應(yīng)商說(shuō)鞋已經(jīng)穿過(guò)并且有了磨損，不能退貨了，把鞋又退給了管爽爽。無(wú)奈之下，她在QQ群里發(fā)帖尋求幫助。網(wǎng)上的朋友知道這件事以后，用各種方法安慰她，有人建議她將退貨上架拍賣。貨物上架后，淘友們競(jìng)相抬價(jià)，最終一位東北的大哥哥拍下了她的鞋子，給她匯了款，但是把鞋送給了她。這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事，讓管爽爽感受到了從未體驗(yàn)過(guò)的人間真情和生活的美好。她的心是溫暖的，生意也一天比一天好。

2009年7月，管爽爽到杭州參加了淘寶年會(huì)。她不但被評(píng)為“最頑強(qiáng)的淘寶網(wǎng)賣家，還實(shí)現(xiàn)了自己最大的夢(mèng)想——與馬云同唱一首《隱形的翅膀》。

面對(duì)2000多名淘寶小二，她說(shuō)：“醫(yī)生說(shuō)我只能活到18歲。淘寶網(wǎng)堅(jiān)定了我活下去的信心。今年我20歲了，我還將繼續(xù)堅(jiān)持下去，感謝淘寶網(wǎng)，感謝淘寶網(wǎng)的小二們?！?/p>

自己辦起布鞋廠

代理不是長(zhǎng)久之計(jì)，畢竟這樣貨源不是自己可以控制的，有很大的局限性。如果可以自產(chǎn)自銷的話，既可以最大的讓利給顧客，又可以保持貨源的穩(wěn)定。

2009底，管爽爽想把網(wǎng)店實(shí)體化，自己辦家布鞋廠，自己生產(chǎn)，自己網(wǎng)上賣。別人網(wǎng)店實(shí)體化都有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、穩(wěn)定資源、客源，管爽爽卻兩手空空。倔強(qiáng)的管爽爽決定闖一闖。布鞋廠很快就開(kāi)張了，擁有幾十名工人、一條流水線、600平方米廠房，并注冊(cè)了商標(biāo)——德瑞祥?！拔覀冞€聘請(qǐng)了專門的設(shè)計(jì)師，會(huì)時(shí)刻去觀察最新的流行趨勢(shì)。設(shè)計(jì)出現(xiàn)代人喜歡的款式?！背肆餍?，德瑞祥老北京布鞋還講究舒適度。例如聚氨酯鞋底,采用微孔發(fā)泡技術(shù),耐磨、耐油性、電絕緣、防靜電。與橡膠、牛筋鞋底相比,具有重量輕、舒適,耐磨性能好的特點(diǎn),耐磨程度是普通橡膠底的3倍。另外，該類型鞋底尺寸穩(wěn)定性好，通常在生產(chǎn)中會(huì)形成各種氣泡，使鞋底富有彈性，有優(yōu)異的減震、耐撓曲，防滑的性能；除此之外還有較好的耐溫、耐化學(xué)品、防腐蝕的性能等等。所以儲(chǔ)存壽命長(zhǎng)。由于采用了最新的注壓工藝，將鞋底和鞋面黏合在一起,可以很好地減少脫膠現(xiàn)象，鞋的各項(xiàng)安全性能更穩(wěn)定，經(jīng)久耐用，已達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

因?yàn)槭亲援a(chǎn)自銷，所以價(jià)格上有很大優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有經(jīng)過(guò)多余的環(huán)節(jié)，將最大的利益讓給顧客。一雙德瑞祥布鞋的平均價(jià)格在70-100元。

管爽爽一邊開(kāi)網(wǎng)店，一邊經(jīng)營(yíng)自己的布鞋廠。剛開(kāi)始，爽爽一個(gè)月就能賣出幾千雙布鞋，幾個(gè)網(wǎng)上批發(fā)商也慕名而來(lái)。可是，一季的布鞋賣完后，問(wèn)題又來(lái)了。人手不夠，就不敢接大的訂單，爽爽只好望“單”興嘆。生產(chǎn)不給力，廠子的發(fā)展就遭遇了瓶頸。

管爽爽開(kāi)始利用自己的網(wǎng)絡(luò)資源招工，并同幾個(gè)網(wǎng)友協(xié)商，把自己的鞋子鋪貨到他們的店里，試圖把產(chǎn)品的牌子打響。在爽爽的努力下，鞋廠生意終于走上了正軌，逐步好轉(zhuǎn)起來(lái)。目前，她的鞋廠有工人50多人，年產(chǎn)布鞋50萬(wàn)雙，暢銷西安 、鄭州、北京、港澳臺(tái)等全國(guó)各地，月成交量300多筆，年銷售額100萬(wàn)元以上，一年能賺10多萬(wàn)元。

每成交一筆，管爽爽都會(huì)劃出0.1元或0.2元捐給紅十字會(huì)，僅這一項(xiàng)，每年便捐出數(shù)千元。有些網(wǎng)友向她訴說(shuō)煩惱，在她的影響和幫助下，有十多位網(wǎng)友都開(kāi)店賺到了錢。

代理布鞋賺到錢靠的是真情

李群的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷要從5年前說(shuō)起——2006年4月，他出差到江蘇鎮(zhèn)江，當(dāng)?shù)貛讉€(gè)同學(xué)請(qǐng)他吃飯，席間他發(fā)現(xiàn)，很多人穿的都是布鞋，問(wèn)其原因，同學(xué)回答：布鞋穿著舒服，不臭，當(dāng)?shù)厝硕家源┎夹瑸闀r(shí)髦。當(dāng)時(shí)的李群在國(guó)企工廠上班，一直有自己創(chuàng)業(yè)的想法，聽(tīng)到同學(xué)這么一說(shuō)，他立即產(chǎn)生了銷售布鞋的念頭。

第二天，李群特意到街上的一些布鞋店進(jìn)行了考察，“沒(méi)想到布鞋的款式這么多，買布鞋的人也這么多?！被氐街曛蓿秃团焉塘?。認(rèn)真研究后，二人發(fā)現(xiàn)株洲當(dāng)時(shí)還沒(méi)有流行布鞋，也沒(méi)有布鞋專賣店。隨著株洲衛(wèi)生、道路環(huán)境的優(yōu)化，穿布鞋的人會(huì)越來(lái)越多，如果現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)布鞋，應(yīng)該會(huì)賣得不錯(cuò)。隨后，他聯(lián)系到步源軒，做了該廠家株洲的總代理。

把顧客當(dāng)親人用心贏口碑

2006年5月，李群東拼西湊了7萬(wàn)元，開(kāi)起了第一家布鞋店。鞋店開(kāi)張后，生意卻不好。因?yàn)楫?dāng)時(shí)在株洲沒(méi)有多少人對(duì)布鞋感興趣，要穿布鞋的，多是幾元錢一雙的，對(duì)于平均要幾十塊錢的布鞋，人們一時(shí)難以接受。

“8點(diǎn)多開(kāi)門，到10點(diǎn)多鐘還沒(méi)有一個(gè)顧客進(jìn)門，當(dāng)時(shí)真是急得要命?！睘榱苏袛堫櫩?，李群印了大量的宣傳資料，到附近發(fā)放，對(duì)顧客宣傳布鞋的優(yōu)點(diǎn)。李群抓緊一切機(jī)會(huì)銷售。有一次，一位老奶奶看中了一雙布鞋，但店里沒(méi)有她要的尺碼。李群留下她的地址，等貨一到，他就把鞋送到了老奶奶的家里。老奶奶非常感動(dòng)，她說(shuō)：“一樁幾十元的生意，你們有這樣的態(tài)度，以后一定可以成功。”還有一次，一位老板買了一雙布鞋，回家后發(fā)現(xiàn)尺碼不對(duì)，因?yàn)橥砩弦s飛機(jī)，所以要馬上換。李群得知后，飯都顧不得吃，打車直奔顧客家把鞋給換了?！跋襁@樣的上門服務(wù)，我們做了不少，從單筆生意來(lái)講，根本劃不來(lái)。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我認(rèn)為是值得的，我們賣的不僅僅是布鞋，更多的是服務(wù)?！崩钊赫f(shuō)。

李群的這種貼心服務(wù)，樹(shù)立了口碑，同時(shí)也留住了老顧客。在這樣的服務(wù)意識(shí)下，小店的生意越來(lái)越好。

把員工當(dāng)親人解決用工難題

小店生意好了，李群就想擴(kuò)大發(fā)展，于是，從2006年起至今，他陸續(xù)在株洲幾個(gè)地方開(kāi)了分店，加上原來(lái)的店鋪，共有10家。

店鋪多了，管理就得跟上?！拔乙恍╅_(kāi)店的朋友說(shuō)，員工難請(qǐng)、難管，但在我這里卻不同?！崩钊旱牡陠T，基本上不需要操心，因?yàn)榈陠T都很貼心。

李群的訣竅就是：把員工當(dāng)做朋友。19的女孩小曾，沒(méi)有做生意的經(jīng)驗(yàn)，了解她打工的目的是希望學(xué)做生意以后有機(jī)會(huì)自己開(kāi)店，李群便雇傭了她，“從她身上看到了當(dāng)初的自己”。 這樣的人有激情，很自律?！拔覀儗?duì)員工，談不上什么管理，就是將心比心，把員工當(dāng)自己親人、朋友來(lái)看。”

東福春：

中草藥布鞋獲專利

深挖中醫(yī)文化高調(diào)建品牌

余定金是湖北蘄春人，18歲接班到了商業(yè)系統(tǒng)。1994年下半年，余定金開(kāi)始經(jīng)商。辦織布廠、做副食品批發(fā)、進(jìn)軍超市業(yè)、產(chǎn)銷乳制品……

屢次成功，屢次轉(zhuǎn)行，之所以在這么多領(lǐng)域里嘗試，源于余定金的品牌情結(jié)。早前做副食品批發(fā)時(shí)代理的勁酒、統(tǒng)一、喜之郎、稻花香等品牌，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展都已享譽(yù)全國(guó)，而自己卻只是一個(gè)事業(yè)小成的小老板，余定金越來(lái)越渴望擁有屬于自己的品牌。

一次與朋友聊天，余定金得知布鞋市場(chǎng)不錯(cuò)，家鄉(xiāng)東福村曾有一段李時(shí)珍用中藥制鞋、治愈老農(nóng)足疾的佳話，該鞋上貢給明世宗后，皇帝賜名“東福春”。2002年，他注冊(cè)下了“東福春”這個(gè)品牌。

同樣是做布鞋生意，余定金跟別人不一樣。別人是先賺錢后做品牌，而余定金入行的第一天起，就是為了做品牌。

普通布鞋生產(chǎn)門檻太低，很難形成特色和做大做強(qiáng)，要想做成特色品牌，必須突破和創(chuàng)新。余定金把中草藥融進(jìn)了布鞋里，兼具舒適與保健功能。

余定金找到中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)李時(shí)珍研究會(huì)秘書長(zhǎng)王劍，達(dá)成科研合作協(xié)議，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)3年的研究，在吸取李時(shí)珍配方的基礎(chǔ)上進(jìn)行了大量的臨床實(shí)驗(yàn)，將布鞋里布及鞋底做成蜘蛛網(wǎng)狀，克服網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)與藥物相結(jié)合的技術(shù)難題，取得了中國(guó)保健布鞋第一個(gè)專利。

2002年，余定金投資建廠，2007年，成立了北京東福春工貿(mào)有限公司，贊助了電視劇《大明醫(yī)圣李時(shí)珍》。

產(chǎn)品細(xì)分 填補(bǔ)市場(chǎng)空白

余定金把產(chǎn)品分為兩類，一部分傳承傳統(tǒng)工藝，鞋底和棉線在配制好的中草藥中浸泡，手工納入鞋底和鞋幫中，使布鞋散發(fā)出一種芳香藥味，久穿有保健功效，這類高端產(chǎn)品定價(jià)兩三百元。大部分產(chǎn)品則走時(shí)尚路線，借鑒皮鞋的款式，使用拼布、流蘇、金屬等裝飾，定價(jià)在60元-100元。

國(guó)內(nèi)做布鞋的廠家雖然很多，但叫得響的布鞋品牌極少?！皷|福春”定位精準(zhǔn)——挖掘醫(yī)圣李時(shí)珍文化做保健布鞋，填補(bǔ)了我國(guó)保健布鞋市場(chǎng)的空白，保健布鞋發(fā)展勢(shì)頭良好。

例如千層底鞋，是按照老北京布鞋的制作工藝，鞋底選取純棉黏合成型，配以優(yōu)質(zhì)麻搓揉成線，手工層層納制而成。鞋幫選用上好棉布手工上線，松緊適宜。在做鞋時(shí)，分別將事先配制加工好的中草藥，納入鞋底和鞋幫中，使布鞋散發(fā)出一種芳香藥味。由于整鞋取材大自然，不含任何化纖原料，其保健功能相當(dāng)突出。人們穿之，不僅自然輕便，舒適透氣、吸汗，還能活血通絡(luò)、緩解疲勞、消除緊張，改善睡眠、滋養(yǎng)皮膚。