為了減輕一線市場的經(jīng)營壓力，整體衣柜企業(yè)紛紛開拓二、三線市場，營銷模式、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品宣傳與推廣模式都隨之改變。

一些企業(yè)一二三線市場同時(shí)開拓，產(chǎn)品線拉得太長，往往顧此失彼，難以深耕、做精做專；一些品牌則專注于二三線市場，如索菲亞、好萊客、歐派、勞卡等，已有300多家甚至過千家專賣店。

我國省級(jí)單位共有34個(gè)、地級(jí)333個(gè)、縣級(jí)則達(dá)到2862個(gè)。如果一個(gè)企業(yè)在1500個(gè)相對(duì)發(fā)達(dá)的二、三線市場的年銷售額能達(dá)到100萬元的話焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，那么企業(yè)的年銷售額就是15億元!2011年后的幾年，整體衣柜市場的“蛋糕”越來越大。如何開拓二、三線市場？

一、調(diào)整戰(zhàn)略，制定行之有效的營銷模式。開拓二、三線市場，是一種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，完善的營銷體系是前提，它是長期完善、改進(jìn)的過程，是系統(tǒng)工程，必須要符合消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)觀念等。以勞卡為例，開拓市場前，他們經(jīng)過了大量的市場調(diào)研，緊跟經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，研發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。他們的定位是：中等價(jià)位、高端品位；目標(biāo)客戶定位就是二、三線市場的中高端客戶。

二、快速調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)方向。一線市場產(chǎn)品聚焦房地產(chǎn)網(wǎng)，二、三線市場更注重口碑。

三、物流問題不容忽視。一線市場物流發(fā)達(dá)，這使銷售、售后服務(wù)等無后顧之憂。二、三線市場則存在交貨不準(zhǔn)時(shí)，成本、耗損率高，是制約發(fā)展的瓶頸之一。有實(shí)力的企業(yè)已在一些區(qū)域市場建設(shè)生產(chǎn)基地，目的就是解決物流問題。

（責(zé)編：蔡笑雨）