沈家如

這是個(gè)大家都不陌生的老套劇情，“一個(gè)出生在富裕家庭的公子哥，想出最簡(jiǎn)單的做生意方法，就是在熟悉的圈子開(kāi)家精品店，起碼能靠著周圍有錢(qián)好友，吸引客人上門(mén)?！盠A時(shí)尚名店Kiteon老板FRASER ROSS的第一家店lceBoutique，就開(kāi)在從小生活的加拿大時(shí)尚富豪聚集地——約克維爾Yorkville，四季飯店附近。

影后突破困境

這果然是個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)失敗的策略，因?yàn)镕RASER精準(zhǔn)選貨眼光(首度將UGG、JuicyCouture引進(jìn)加拿大)，加上懂得運(yùn)用所謂的名人效應(yīng)，請(qǐng)記得，那可是1989年，他的眾家好友常被狗仔拍到在Ice Botique出沒(méi)，得到不少曝光機(jī)會(huì)，Ice Boutique很快成為加拿大多倫多的時(shí)尚名店。FRASER ROSS天生是塊做生意的料，他從Ice Boutique的成功嗅得了名媛商機(jī)，2000年，他決定挑戰(zhàn)全世界最多明星聚集的城市——美國(guó)洛杉磯。

FRASER進(jìn)軍美國(guó)的首家店，取名kitsen，他刻意開(kāi)在好萊塢知名飯店THE IVY附近的Robertson大道，企圖復(fù)制Ice Boutique經(jīng)驗(yàn)。想在全世界最大名媛產(chǎn)地的好萊塢突圍生存，并不容易，Kitson有2年的時(shí)間，幾乎沒(méi)什么人上門(mén)，直到一張登在US Weekly的照片，才出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。這一切都得多謝黑人影后——荷莉見(jiàn)瑞。

名嬡狗仔互利

這位黑人影后被US Weekly記者拍到拿著一個(gè)印著“h'，的訂制包，這款包瞬間爆紅成IT bag，也讓kitson成為熱門(mén)搜尋關(guān)鍵詞，人氣急升。許多好萊塢明星，例如妮可李奇、安潔莉娜裘莉、?，斎A森，還有不意外的帕麗斯·希爾頓，都曾被拍到拿著kitson藍(lán)色購(gòu)物袋，Robettson大道上的kitson成為狗仔隊(duì)最愛(ài)的守候地標(biāo)。

不少select shop靠著名媛而紅，但沒(méi)有一家像kitson做得那么徹底。FRASER不只與林賽羅涵、妮可李奇等名人合作服裝，他眼見(jiàn)自家店門(mén)口始終有一堆狗仔，靈光一現(xiàn)：“狗仔賣照片能賺錢(qián)，明星跟店也樂(lè)得能登上版面，這絕對(duì)是門(mén)雙贏的生意?！彼麤Q定直接投資狗仔經(jīng)紀(jì)公司——Sunset Photo and News，再次證明，有動(dòng)腦任何事情就能變成商機(jī)。(生意歸生意。FRASER正控告US Weekly刊登明星拿著kitson袋子的照片沒(méi)付錢(qián)，US Weekly堅(jiān)稱只是在報(bào)道流行。)

kitson當(dāng)然不是只會(huì)打著明星招牌做生意。FRASER潮流觸覺(jué)非常敏銳，他引入原本默默無(wú)名的品牌，例如True Religion、UGG，并捧紅它們。

logo包超人氣％

為什么kitson logo包這么有人氣?套句忠誠(chéng)fans臺(tái)灣名嬡關(guān)穎的說(shuō)法：“我是大色盲，logo包幫我配好色又夠鮮艷。”kitson塑造了一種屬于好萊塢名嬡的life styIe，她們重視打扮、享受被眾人注視，雖然有些人認(rèn)為kitson炫耀式的風(fēng)格，過(guò)度浮夸，但還是讓不少女生心生憧憬，從LA紅到了最崇洋的日本。kitson濃烈的好萊塢色彩，立刻在日本引發(fā)旋風(fēng)，店外隨時(shí)大排長(zhǎng)龍，品牌目錄書(shū)大賣120萬(wàn)本，登上排行榜冠軍，還連續(xù)好幾季參加TOKYO

GIRLSCOLLECTION。

FRASER ROSS很懂操作名媛經(jīng)濟(jì)，他本人生活則是神秘低調(diào)到不行，完全找不到詳細(xì)的身家背景資料，照片也只有一張，只知道FRASER成長(zhǎng)在富裕家庭，這或許也是他自己塑造出來(lái)，畢竟他賣的是充滿夢(mèng)想的名媛時(shí)尚，窮小子的奮斗故事就沒(méi)那么吸引人。FRASER ROSS是個(gè)聰明生意人，再有交情的明星，一旦合作的服裝銷售不佳，他二話不說(shuō)，馬上退貨。他對(duì)想設(shè)計(jì)衣服的名媛提出良心建議——

別以為所有人都跟你一樣穿size 2。

別以為你是名媛，設(shè)計(jì)的衣服就會(huì)大賣。

別相信自己佘關(guān)所說(shuō)的話，因?yàn)樗麄兪潜桓跺X(qián)來(lái)同意你。

要多穿自己衣服亮相，就算進(jìn)出監(jiān)獄警局也一樣。

聽(tīng)起來(lái)多么真實(shí)而直接，F(xiàn)RASER ROSS的確成功營(yíng)造出“kitson=好萊塢名嬡”的整體氣氛。

(編輯／袁紅)