林宏達(dá)

第一次創(chuàng)業(yè)就成功?這是很多上班族計(jì)劃離開(kāi)朝九晚五生活，魂?duì)繅?mèng)想的事。而這件事，在一位從臺(tái)灣名企臺(tái)積電退下來(lái)的“竹科媽媽”手中實(shí)現(xiàn)了。

這位媽媽的名字叫車(chē)幸勛，她之前的工作是臺(tái)積電管理師。8年前，她拿出兩百萬(wàn)元(新臺(tái)幣，下同)投資竹北房地產(chǎn)，8年后，她靠?jī)砂偃f(wàn)元玩出擁有12個(gè)店面的小型購(gòu)物中心“甫力瀚親子館”。這個(gè)親子館的訴求是為更多的“竹科媽媽(新竹科學(xué)園區(qū)的全職媽媽?zhuān)搱@區(qū)科技新貴眾多)”提供一個(gè)安排小朋友平日活動(dòng)的親子中心。

這個(gè)賣(mài)場(chǎng)，改變了車(chē)幸勛的人生。以前，她的周末經(jīng)常在簡(jiǎn)報(bào)數(shù)據(jù)和奶瓶齊飛中度過(guò)?，F(xiàn)在，靠著這一個(gè)“啞巴兒子”，她一年租金收入超過(guò)兩百萬(wàn)，時(shí)間自由，收入“比在臺(tái)積電還多”。

這個(gè)模式運(yùn)作方法是，和土地?fù)碛姓吆為L(zhǎng)約蓋商場(chǎng)，再轉(zhuǎn)租獲利，不用負(fù)擔(dān)土地成本，只要出租率高，短期六七年，長(zhǎng)則10年就能回本。

當(dāng)時(shí)竹北有100個(gè)建筑方案同時(shí)興建，卻沒(méi)有大型購(gòu)物中心規(guī)劃。這些建案完]：后，將帶進(jìn)一個(gè)個(gè)家庭；她看到附近的小學(xué)開(kāi)始動(dòng)土，一個(gè)新的大小區(qū)即將成形，她決定放手一搏。

和土地?fù)碛姓吆灱s的那一天，她也辭掉臺(tái)積電的工作，為了蓋商場(chǎng)，除了投下房地產(chǎn)賺來(lái)的700萬(wàn)，再湊了400萬(wàn)，加上貸款，投入兩千萬(wàn)，這是她所有的家底。

原則一：不迷信品牌創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)強(qiáng)，才能當(dāng)伙伴

一開(kāi)始，車(chē)幸勛把創(chuàng)業(yè)想得太簡(jiǎn)單了。

第一、她的商場(chǎng)不在熱鬧的大馬路上，卻藏身在住宅區(qū)里，只是竹北的B級(jí)地段，第二，她只有個(gè)人資金，又是第一次在房地產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，手上能出的牌并不多，只有C級(jí)資源。一開(kāi)始，她計(jì)劃找“誠(chéng)品”等品牌進(jìn)駐，用A級(jí)廠商當(dāng)招牌。

對(duì)方開(kāi)出條件，要她變更商場(chǎng)設(shè)計(jì)才考慮設(shè)點(diǎn)，等她投下數(shù)十萬(wàn)修改設(shè)計(jì)，對(duì)方卻回應(yīng)“公司決策改變”，拒絕她的要求。朋友告訴她：“你這是B級(jí)地點(diǎn)，找A級(jí)品牌，注定就是被凌遲到死?！彼荒芸嘈?。商場(chǎng)開(kāi)幕的那天，附近滿是還沒(méi)完工的工地，整個(gè)商場(chǎng)只有一半商家進(jìn)駐，找不到能吸引買(mǎi)家光顧的人氣大店，她心里氣餒極了。

什么才能讓“竹科媽媽”埋單?她曾引進(jìn)百貨公司知名的“游戲愛(ài)樂(lè)園”服務(wù)，這個(gè)服務(wù)在百貨公司大紅，全職媽媽卻不感興趣。她也曾引進(jìn)書(shū)店主題餐廳，卻慘遭滑鐵盧；連一開(kāi)始創(chuàng)立就來(lái)設(shè)點(diǎn)的兒童劇團(tuán)，也選擇撤點(diǎn)。

幾番折騰之后，“我學(xué)會(huì)righ timing(對(duì)的時(shí)間)要找rlght person(對(duì)的人)。”她從和她一樣都是第一次創(chuàng)業(yè)的伙伴身上找到了支柱。這是她學(xué)到最重要的成功經(jīng)驗(yàn)。

“誠(chéng)品”不來(lái)，卻有一間星星城堡親子書(shū)房來(lái)敲門(mén)，老板劉倪后和她一樣，兩個(gè)人都是第一次創(chuàng)業(yè)的媽媽?zhuān)矝](méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，然而，童書(shū)店是出了名的難經(jīng)營(yíng)，所以車(chē)幸勛不敢抱太大期望。

沒(méi)想到，親子書(shū)房卻展現(xiàn)意想不到的爆發(fā)力，附近沒(méi)客人，劉倪后就到臺(tái)積電辦書(shū)展，辦團(tuán)購(gòu)，甚至辦起免費(fèi)的說(shuō)故事教室，吸引一大票“竹科媽媽”每天往這里跑。她的商場(chǎng)里多了一群“第一次創(chuàng)業(yè)”的店家，有從臺(tái)北舉家遷到新竹創(chuàng)業(yè)的小兒科醫(yī)師、IC設(shè)計(jì)公司人資部員工開(kāi)的手打?yàn)觚埫娴?，以及科技業(yè)公關(guān)轉(zhuǎn)職開(kāi)的洗衣店，還有科技人開(kāi)的音樂(lè)才藝教室。

現(xiàn)在找合作伙伴，她不再迷信品牌，會(huì)先試探地觀察對(duì)方動(dòng)機(jī)有多強(qiáng)，像是第一次創(chuàng)業(yè)的人動(dòng)機(jī)最強(qiáng)；或是準(zhǔn)備夠不夠充分，“最好是斷了后路才來(lái)的人”，因?yàn)?，這樣的人最有勝算。

原則二：找經(jīng)營(yíng)特色賣(mài)手工面包，吸客逛賣(mài)場(chǎng)

經(jīng)營(yíng)特色，是車(chē)幸勛從谷底翻升的第二要訣。只要有特色，“就算你在鄉(xiāng)下賣(mài)面包，照樣有人找上門(mén)?！避?chē)幸勛說(shuō)。

這幾年，她自己在二樓開(kāi)起了面包店，一進(jìn)門(mén)，就看得到她做面包，而且用的是一般家用烤箱做面包。

車(chē)幸勛一天只做兩百個(gè)面包，但她的面包架上，看不到一個(gè)面包，她賣(mài)的是“自然農(nóng)法”的概念。她靠賣(mài)面包賺不了錢(qián)，而是開(kāi)烘焙課，教大家用自然的方法在家做面包，吸引客人來(lái)賣(mài)場(chǎng)拜訪其他店家，才是她真正的目的。

她未來(lái)兩個(gè)月的烘焙課，都全部額滿。每天下午，隨時(shí)都有帶著小孩的全職媽媽?zhuān)瑢?zhuān)程跑兩三公里，買(mǎi)她的手工面包。

原則三：招商定位清楚鎖定親子項(xiàng)目，拒小吃店

即使最低潮的時(shí)候，她仍堅(jiān)持賣(mài)場(chǎng)的親子定位，拒絕小吃、冷飲店進(jìn)駐，現(xiàn)在，賣(mài)場(chǎng)里全天都看得到帶著小朋友上門(mén)的媽媽客人。賣(mài)場(chǎng)出租率從5成，去年開(kāi)始變成滿租，現(xiàn)在這里的小兒科，已經(jīng)是出租車(chē)司機(jī)都知道的竹北診所。

車(chē)幸勛開(kāi)商場(chǎng)，是B級(jí)地段、B級(jí)店家加C級(jí)資源，卻翻身成功的案例。即使一開(kāi)始拿的是一手爛牌，用心打，也能打出意想不到的成績(jī)，拿回自己人生的發(fā)球權(quán)。

(編輯／袁紅)