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        女神卡卡與廣告主的年輕財(cái)神

        2011-04-29 00:44:03陳曉夫
        海外星云 2011年4期
        關(guān)鍵詞:普林斯克魯格卡卡

        陳曉夫

        利用在歌詞中或音樂錄影帶中放入品牌元素,24歲的克魯格不只為個(gè)人創(chuàng)造身價(jià),也為唱片界與消費(fèi)品牌創(chuàng)造雙贏。

        亞當(dāng)·克魯格(Adam Kluger)駕著他的黑色賓利,從邁阿密往北,前往勞德岱堡一處片廠。時(shí)間很緊,克魯格被塞車氣得毛焦火燥:“音樂業(yè)非常慢吞吞,我卻非常、非常激進(jìn)!”

        24歲的克魯格身材瘦小,他看上音樂業(yè)者缺錢、而消費(fèi)者品牌需要曝光的商機(jī),用2年時(shí)間將他的音樂廣告公司打造成兩者間的管道。女神卡卡(Lady Gaga)的《Telephone》等許多音樂產(chǎn)品,就在他的協(xié)助下暴紅。

        為音樂產(chǎn)業(yè)開拓財(cái)源

        這次他上勞德岱堡,為的是捧紅Poe Boy音樂集團(tuán)旗下新偶像歌手JRandall。他的做法是,聘請(qǐng)葛萊美獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)歌手T-Pain在JRandall的歌舞短片《無(wú)法成眠》唱一段獨(dú)白,一方面找Zoosk(一個(gè)約會(huì)網(wǎng)站,也是他的客戶)為制片與宣傳出資。

        歌手向廠商索酬的慣例,早已行之有年。不過廣告主付錢、讓歌手在歌中為品牌做廣告,是近年來(lái)才暴紅的做法。廣告業(yè)者M(jìn)arketing Arm音樂娛樂部門負(fù)責(zé)人布魯姬·威爾森說(shuō):“鄉(xiāng)村歌曲、搖滾樂,每一類音樂業(yè)者現(xiàn)在都在找人買版位,這現(xiàn)象在過去5~7年愈演愈烈。原因是唱片公司經(jīng)費(fèi)不足,需要其他財(cái)源?!倍唆敻竦膶iL(zhǎng),就是不僅為大產(chǎn)品與明星服務(wù),還為利基品牌與新秀歌手帶來(lái)產(chǎn)品版位。

        從小就滿腦子生意經(jīng)

        克魯格生長(zhǎng)在坦帕(Tampa),父親是珠寶商,母親在服飾業(yè)工作。幼年時(shí)代,其他學(xué)生專心向?qū)W,他卻滿腦子生意經(jīng)。放學(xué)以后,他在速食店打工,或挨家挨戶推銷刀具。

        克魯格一直熱愛流行樂。他記得1999年在結(jié)束夏令營(yíng)回家途中,一首名叫《夏日女孩》的饒舌歌一直縈繞在他腦海中,揮之不去。這是一首廣告色彩很濃的歌,有許多像“我喜歡穿Abercrombie&Fitch的女孩”這樣的歌詞。他說(shuō),這首歌讓他想隨之起舞,想購(gòu)物,“想買Abercrombie&Fitch的衣服”。

        在上了2年??浦?,他搬到洛杉磯,進(jìn)了一所職校,學(xué)習(xí)如何在音樂界賺錢。通過版稅與音響工程等課程,他真正認(rèn)識(shí)了唱片業(yè)受創(chuàng)之深。檔案共享網(wǎng)站使CD銷售重挫,蘋果賤價(jià)賣歌的做法,更使唱片業(yè)的生意模式解體。克魯格說(shuō),這一行“沒有人能賺錢,但我要的是錢”。

        靈感來(lái)自干邑白蘭地

        2002年,布斯塔·萊米斯的《遞給我Courvoisier》登上暢銷歌曲排行榜,Courvoisier這款干邑白蘭地也因此大賣,克魯格于是注意到將音樂與生意結(jié)合的產(chǎn)品版位。他想到《夏日女孩》那首歌。在聽過《夏日女孩》之后,有多少青少年像他一樣,出現(xiàn)想買Abercrombie&Fitch的沖動(dòng)?

        在洛杉磯這所職校念了一個(gè)半學(xué)期,沒有任何關(guān)系背景,但充滿干勁的他,在2008年初退學(xué)準(zhǔn)備自行創(chuàng)業(yè)。他開始打電話給公司,說(shuō)他有辦法將他們的品牌放進(jìn)流行樂中,之后又打電話給唱片公司,說(shuō)他有辦法讓品牌業(yè)者出錢贊助他們的歌曲??唆敻裾f(shuō):“其實(shí)我多少有些吹牛,但想入門,不吹不行?!?/p>

        那一年夏天,在打了約400通電話之后,他終于有了回應(yīng)。電話對(duì)頭是Interscope唱片公司行銷負(fù)責(zé)人史蒂夫·伯曼。伯曼對(duì)克魯格說(shuō):“我不知道你的公司,我不知道你說(shuō)的品牌,但我有一個(gè)音樂短片?!边@個(gè)短片就是預(yù)定幾天后開拍、歌手女神卡卡的《美麗、骯臟、富有》。

        12個(gè)小時(shí)過后,克魯格有了他的第一個(gè)客戶——賣女用內(nèi)衣與“性感酒店裝”的VixensVisions。根據(jù)這項(xiàng)版位交易,卡卡在短片最后片段用Vixens Visions的購(gòu)物袋將鈔票倒在地上,前后1秒鐘,

        一年業(yè)績(jī)上看500萬(wàn)

        克魯格沒有說(shuō)明他賺了多少傭金,只說(shuō)他抽成23%。根據(jù)客戶透露的資料,版位費(fèi)一般在4萬(wàn)與25萬(wàn)美元之間,視歌手知名度而定。要讓品牌名字進(jìn)入歌詞,費(fèi)用可能高達(dá)50萬(wàn)美元以上。

        在與Interscope建立關(guān)系之后,克魯格迅速將目光轉(zhuǎn)移到一項(xiàng)風(fēng)靡嘻哈界的軟飲產(chǎn)口Drank??唆敻裾疑螪rank的老板彼得·畢安奇,計(jì)劃通過嘻哈巨星里爾·韋恩與Interscope旗下其他歌手,為Drank打廣告。畢安奇欣然同意,簽下多項(xiàng)合作合約。

        2009年4月,Drank出現(xiàn)在佛羅·里達(dá)的音樂短片《糖(Sugar)》中。在拍攝過程中,克魯格邂逅Poe Boy執(zhí)行長(zhǎng)普林斯,克魯格為普林斯帶來(lái)可能合作的品牌,普林斯則為克魯格提供旗下歌手、提供流行樂界可用的資源。

        2010年初,Hip-Hop歌手佛羅·里達(dá)(FloRida)與T-Pain錄制了一首歌,歌名《ZooskGirl》,內(nèi)容是兩人在Zoosk網(wǎng)站上見到的那些迷人女郎。普林斯也在同時(shí)要克魯格提拔他新簽下的歌手JRandall。

        成為品牌廣告夯手法

        片場(chǎng)位于勞德岱堡Wannado City游樂區(qū)Sawgrass購(gòu)物中心內(nèi),設(shè)施包括一座迷你法庭,一處嘉年華會(huì)展館,一輛救火車,還有一棟狀似失火的建筑物。

        《無(wú)法成眠》的概念,取自1989年的電影《同班同學(xué)》。在《同班同學(xué)》中,一只藏身在床底的怪物與一個(gè)小男孩結(jié)為朋友。在《無(wú)法成眠》中,dRandall與一個(gè)女孩交往,而這女孩在夜間上Zoosk.com網(wǎng)站瀏覽時(shí),遭卷入一個(gè)處處冒著煙的地下世界。據(jù)克魯格說(shuō),Zoosk為取得在《無(wú)法成眠》以及在JRandall的另一首歌《Oo La La》中曝光,付給他“6位數(shù)”。

        Zoosk的這些錢,足以支付這兩部音樂片的制作費(fèi)用而有余。而克魯格還找上其他品牌。他告訴drandall,《Oo La La》即將有一位新贊助廠商,這是一家面霜業(yè)者。正在桌上挑墨鏡的drandall聽到這話停了下來(lái):“面霜?但我對(duì)這類產(chǎn)品過敏?!笨唆敻裾f(shuō):“沒關(guān)系,你會(huì)愛死它們的!”

        當(dāng)Jrandall打點(diǎn)完畢、準(zhǔn)備站到鏡頭前開始拍攝時(shí),克魯格的注意力轉(zhuǎn)到鏡頭后方,他的銷售員克里斯·漢森帶來(lái)的一位Gream(面霜業(yè)者)的主管。

        漢森告訴這位主管:“你們公司需要大明星打響品牌,而在這里,你們可以用聘請(qǐng)新秀的價(jià)錢簽到巨星,劃算之至!”這套說(shuō)詞很有力,這位主管兩眼盯著Jrandall,興奮地說(shuō):“想打響品牌,沒有其他更好的辦法了!”

        (編輯/王克峰)

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