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        成為老板的依靠

        2011-04-29 00:44:03林心怡
        海外星云 2011年5期
        關鍵詞:資料庫貴人信任

        林心怡

        2010年8月初,臺北中山區(qū)“新科地王”又添一樁!通用地產集團(GE)位于臺北市南京東路的“和成企業(yè)總部大樓”,成功以10億元(新臺幣,下同)賣給皇家季節(jié)酒店董事長李銘松。而幕后的推手,是2010年1月剛由總經(jīng)理升任第一太平戴維斯物業(yè)顧問有限公司(Savills)董事長的朱幸兒。

        的確,從秘書到業(yè)務到登上外商商仲界董事長,朱幸兒的業(yè)務能力與經(jīng)營管理成績,在業(yè)界是出了名。在她的帶領下,第一太平戴維斯2010年大型不動產買賣交易,已直逼冠軍寶座。

        老板要求80分

        自我要求100分

        “我是一個老板要求80分,我會自我要求100分的人,加上臉皮薄又不愿意讓人失望,所以不管做什么事,我都全力以赴!”朱幸兒強調,要在職場上勝出,必須成為老板眼中的依靠。她分析今天成就的基本要素,除了努力,貴人與幸運占比至少超過50%,而她口中的“大貴人”就是“戴德梁行”總經(jīng)理顏炳立。

        當過英文老師的朱幸兒,投身房地產中介業(yè)的第一份工作,是在工業(yè)房地產買賣公司里擔任英文秘書。老板看她細心勤快,要她轉任工業(yè)不動產的業(yè)務。1995年,受到顏炳立的賞識,被延攬至國際房地產顧問“五大行”之一的“戴德梁行”繼續(xù)負責工業(yè)不動產的業(yè)務。

        “沒想到,大半年后我的業(yè)績依舊掛零,讓臉皮薄的我,當下就決定遞出辭呈?!敝煨覂夯貞?,那時她覺得自己真的很努力,但卻未見成效,一度想要放棄這條路,但經(jīng)過顏炳立的挽留與鼓勵,朱幸兒提出“做不出成績前不支薪”,再給自己一個機會。

        “當時為了建立完整的工業(yè)房地產資料庫,我常一個人開著車南征北討,去云林麥寮、屏東內埔工業(yè)區(qū)逐一拜訪,一家家去問企業(yè)公司的主管,公司計劃在哪設廠?建立最完整的資料庫……”朱幸兒說。

        果然,進公司7個月后,朱幸兒成交了第一項業(yè)務,做出口碑與專業(yè)后,朱幸兒的業(yè)績開始扶搖直上。“你們看看朱幸兒這么厲害,也曾坐過7個月的冷板凳,你們做事要有決心,怎么可以輕易放棄、不求突破?”當時顏總常在開會時,舉她的例子來勉勵經(jīng)營案子受挫的業(yè)務同仁。

        所以現(xiàn)在,朱幸兒也會鼓勵旗下有潛力的業(yè)務人員:“只要贏得買賣雙方的信任,不但能促成業(yè)務成交,這些客戶也將成為你日后業(yè)績亮眼的貴人?!?/p>

        先給別人信任感

        別人才會信任你

        朱幸兒舉例,2003年她曾撮合臺灣某大型金控與日本某知名設備大廠,高達上萬平方米的工業(yè)廠房租賃交易,每月租金至少700萬元,而強調“誠信做事”的她很快就把各自的價碼、條件,清楚地讓雙方知道,很快就進行到簽約的階段。

        “但沒想到簽約那天,卻為了押金3個月還是2個月,雙方僵持不下,拖了一天還沒簽成?!毖劭淳鸵凭?,朱幸兒靈機一動,提議以2個半月做折中,化危機為轉機,才讓雙方歡喜簽約。

        “后來這個日系大廠的客戶很開心,只要有商辦廠房需求就會想到我?!敝煨覂盒χf,要先給別人信任感,別人才會信任你,不論是你職場上的上司或客戶,都可能是你未來成就上的貴人。

        職場絕學30招:

        第21招:受貴人提攜,第一步要能不讓對方失望

        第22招:贏得客戶信任,才能招來更多貴人

        第23招:在成功人士旁學習,還得做創(chuàng)新的事

        第24招:今天的事,明天不見得發(fā)生,哪怕只是頓午飯工夫

        第25招:將敵人視為逆境貴人。讓阻力成為助力

        第26招:非到必要時。切勿草率做決策

        第27招:信守承諾,否則勿做承諾

        第28招:沒有目標,到了目的地你都不知道要停車

        第29招:不管做什么事,都要想象有個勢均力敵對

        第30招:把能做到的事做最好,再去想其他的事

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