苑廣闊

著名收藏大家馬未都，在收藏界素有口碑，他總是能淘到別人淘不到的古董，買(mǎi)到別人買(mǎi)不到的寶貝。他成功的秘訣在哪里?用他自己的話說(shuō)，就是要懂得“讓利”。在遇到自己中意的古物的時(shí)候，他說(shuō)自己也會(huì)砍價(jià)，但不會(huì)大砍，更不會(huì)砍到讓賣(mài)者無(wú)錢(qián)可賺的程度。恰恰相反，他會(huì)根據(jù)自己專(zhuān)業(yè)的判斷，在得出一個(gè)合理價(jià)格的基礎(chǔ)上。再主動(dòng)加一些，讓對(duì)方多賺一點(diǎn)兒錢(qián)。

如此一來(lái)，賣(mài)古董的人就會(huì)覺(jué)得這人好說(shuō)話，自己和他做買(mǎi)賣(mài)不會(huì)虧本，還能多賺一些。以后手里再有其他古董和寶貝，就會(huì)首先聯(lián)系馬未都，先請(qǐng)他來(lái)看，他不買(mǎi)了，再去聯(lián)系其他買(mǎi)家。這就是馬未都總能先人一步，占領(lǐng)先機(jī)的秘訣。

無(wú)獨(dú)有偶，新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)，被稱(chēng)為“川中首富”的劉永好，在談到自己的生意經(jīng)時(shí)，也透露過(guò)做買(mǎi)賣(mài)要懂得“讓利于人”的經(jīng)驗(yàn)，在劉永好看來(lái)，只有懂得讓利，生意才會(huì)做得長(zhǎng)久，買(mǎi)賣(mài)才會(huì)越做越大，錢(qián)才會(huì)越賺越多。

做買(mǎi)賣(mài)需要讓利，道理看似簡(jiǎn)單，做起來(lái)并不容易。因?yàn)樽非罄麧?rùn)最大化是生意人的本性，誰(shuí)都想自己多賺一些，而且是越多越好。殊不知，在很多情況下，你想多賺，別人就會(huì)少賺，甚至是虧本，久而久之，就沒(méi)人愿意和你做生意了，或者你就從對(duì)方生意的“重點(diǎn)”合作伙伴成為“一般”合作伙伴了。

做生意需要讓利，人生也同樣需要“讓利”。

在工作中，你不能因?yàn)樽约耗芰?qiáng)，就想把所有的事情都做了，把所有的獎(jiǎng)金都拿了，那樣以后別人就不愿意和你配合了。在官場(chǎng)，你不能為了自己的升遷而堵死別人的路，讓別人無(wú)路可走，只有大家都有路走，你自己才會(huì)走得穩(wěn)妥，走得踏實(shí)。

人生懂得“讓利”，不但對(duì)自己有好處，對(duì)別人有好處，對(duì)這個(gè)社會(huì)和這個(gè)世界同樣有好處。魯迅說(shuō)過(guò)：“世上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路。”

在一個(gè)本來(lái)沒(méi)有路的地方，如果你不懂得“讓利”，只想一個(gè)人走。不愿意讓別人走，那么，這條路的形成就會(huì)很慢；或者是形成了路，但卻很窄，這樣你自己也走不好……而只有懂得“讓利”，允許別人也來(lái)走，路才會(huì)早日形成，而且會(huì)越來(lái)越寬，越來(lái)越好走。