文/本刊記者 肖吉德

對(duì)于施耐德電氣中國(guó)區(qū)副總裁配電及能源事業(yè)部負(fù)責(zé)人曹瑋來(lái)說(shuō)，2011年3月15日是他自1988年加入施耐德電氣以來(lái)最值得高興的一天。這一天，施耐德電氣在中國(guó)經(jīng)濟(jì)中心上海，向全球首次發(fā)布了具有劃時(shí)代意義的第五代智能型終端配電系統(tǒng)Acti 9。一直在施耐德電氣這家全球領(lǐng)先配電供應(yīng)商從事配電工作的曹瑋在發(fā)布會(huì)上指出，在全新的第五代智能型終端配電系統(tǒng)Acti 9研發(fā)和設(shè)計(jì)過(guò)程中，中國(guó)的工作人員擔(dān)負(fù)起了先鋒隊(duì)的作用，中國(guó)在這次重大創(chuàng)新中扮演了主力軍的角色。曹瑋服務(wù)施耐德電氣中國(guó)的20多年來(lái)，中國(guó)在施耐德電氣全球的作用發(fā)生了巨大的變化，從以前的世界原創(chuàng)為中國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊?guó)原創(chuàng)為世界，這次劃時(shí)代的第五代智能型終端配電系統(tǒng)Acti 9在中國(guó)首發(fā)就是一個(gè)最好的證明。

曹瑋把中國(guó)在施耐德電氣全球地位的變化的根本原因歸結(jié)為市場(chǎng)的力量。2010年施耐德電氣在以中國(guó)為首的亞太地區(qū)的銷售額達(dá)48億歐元，增長(zhǎng)45%，超出整個(gè)公司銷售額增長(zhǎng)速度21個(gè)百分點(diǎn)，占公司2010年全球196億歐元銷售額的24.5%，而2006年的這一數(shù)據(jù)僅為18.3%。2010年，施耐德電氣的配電相關(guān)業(yè)務(wù)銷售額達(dá)120億歐元，占公司的比重高達(dá)59%，配電業(yè)務(wù)是施耐德電氣近年來(lái)快速發(fā)展的最重要支持力量，為公司銷售額從2003年的88億歐元上升到2010年的196億歐元做出了根本性的貢獻(xiàn)。曹瑋負(fù)責(zé)的中國(guó)配電業(yè)務(wù)在過(guò)去幾年里取得了快速的發(fā)展，2010年與施耐德電氣配電的第一大市場(chǎng)美國(guó)僅有微小的差距。在曹瑋的眼里，中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展和在全球的地位進(jìn)一步突顯不可阻擋，中國(guó)將很快成為施耐德電氣在全球范圍內(nèi)最大的配電市場(chǎng)，成為全球配電技術(shù)的創(chuàng)新高地和應(yīng)用風(fēng)向標(biāo)。

配電和亞太地區(qū)獻(xiàn)力攀高峰

2月17日，施耐德電氣披露了其于2010年12月31日結(jié)束的報(bào)告期內(nèi)的第4季度銷售額以及全年業(yè)績(jī)。

全球總裁兼首席執(zhí)行官趙國(guó)華（Jean-PascalTricoire）這樣評(píng)價(jià)：“我們的團(tuán)隊(duì)在2010年實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的銷售額和盈利能力。包括阿海琺配電，我們?nèi)甑匿N售額首次超過(guò)了200億歐元。我們的所有業(yè)務(wù)和地區(qū)在2010年都實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，這要?dú)w功于終端市場(chǎng)的改善、以客戶為中心的組織結(jié)構(gòu)，以及在2010年銷售額中占到37%的新興經(jīng)濟(jì)體內(nèi)強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)覆蓋。我們以強(qiáng)勁的勢(shì)頭進(jìn)入了2011年。在這個(gè)新的循環(huán)階段中，我們將在涉及節(jié)能增效、智能電網(wǎng)的領(lǐng)域以及新興經(jīng)濟(jì)體內(nèi)的增長(zhǎng)進(jìn)行投資。與此同時(shí)，我們希望繼續(xù)按照我們的‘一個(gè)施耐德電氣’公司計(jì)劃的戰(zhàn)略路線來(lái)推動(dòng)成本效率的提高。堅(jiān)實(shí)的資產(chǎn)負(fù)債表將使我們能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)造價(jià)值的外部增長(zhǎng)，并加速我們的戰(zhàn)略部署。對(duì)于2011年，我們的目標(biāo)確定為：銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng)，有機(jī)增長(zhǎng)率達(dá)到6%至9%，EBITA盈余為銷售額的15.0%至15.5%，預(yù)計(jì)比2010年14.5%的水平有所提升?！?/p>

2010年，施耐德電氣銷售額同比增長(zhǎng)24%，達(dá)到創(chuàng)記錄的195.8億歐元?？鄢亟M成本和阿海琺配電合并影響之前的EBITA達(dá)到創(chuàng)記錄的29.67億歐元，占銷售額的16.2%，比上一年上升3.4個(gè)百分點(diǎn)。盈利能力的強(qiáng)勁改善來(lái)自于銷售的穩(wěn)定反彈，以及依照“一個(gè)公司”計(jì)劃下設(shè)定的戰(zhàn)略路線圖持續(xù)實(shí)施的成本效率提升行動(dòng)。扣除重組成本和阿?，m配電的非經(jīng)常性整合成本之前的報(bào)告EBITA達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的高點(diǎn)，30.52億歐元，占銷售額的15.6%。有助于實(shí)現(xiàn)這種改善的關(guān)鍵推動(dòng)因素包括：銷售量的強(qiáng)勁反彈使盈利增加了6.30億歐元、生產(chǎn)率和結(jié)構(gòu)調(diào)整推動(dòng)成本下降了5.80億歐元、匯率影響使利潤(rùn)增加了1.92億歐元、原材料價(jià)格的不利影響使全年利潤(rùn)下降了1.84億歐元、資產(chǎn)剝離收購(gòu)凈值使利潤(rùn)增加了1億歐元。2010年公司運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流達(dá)到24.68億歐元，同比上升44%，凈利潤(rùn)達(dá)到17.20億歐元，同比增加109%。2010年施耐德電氣的凈投資為5.28億歐元，相比前一年下降4800萬(wàn)歐元，在支付了收購(gòu)阿?，m配電的款項(xiàng)后，施耐德電氣的凈負(fù)債為27.36億歐元，相比2009年12月的28.12億歐元有所下降。

在進(jìn)入21世紀(jì)的前3年里，施耐德電氣的年銷售額還不到100億歐元，其中2003年的最低，僅為88億歐元。從2003年到2008年，施耐德電氣實(shí)現(xiàn)了持續(xù)的快速增長(zhǎng)，從2003年的88億歐元上升到了2008年的183億歐元，增長(zhǎng)了一倍多。2009年受?chē)?yán)重經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，銷售額出現(xiàn)了較大程度的下降，而強(qiáng)大的公司業(yè)務(wù)活力和出色的并購(gòu)重組能力，使施耐德電氣2010年的銷售額從上一年的158億歐元猛增24%，達(dá)到創(chuàng)記錄的196億歐元，而如果計(jì)入新收購(gòu)的阿?，m配電全年的銷售額，2010年公司的銷售額將突破200億歐元大關(guān)，達(dá)到202億歐元。

并購(gòu)為施耐德電氣2010年的增長(zhǎng)做出了重大貢獻(xiàn)，如新收購(gòu)的阿海琺配電業(yè)務(wù)從6月開(kāi)始計(jì)入公司，貢獻(xiàn)了12. 3億歐元銷售額。更可喜的是公司的有機(jī)增長(zhǎng)率取得了突出的成就，2010年銷售額的有機(jī)增長(zhǎng)率達(dá)到9.3%，且年內(nèi)的增長(zhǎng)速度越來(lái)越快，一季度的有機(jī)增長(zhǎng)率為2%，二季度為10%，下半年上升為12%。新興經(jīng)濟(jì)體全年的有機(jī)增長(zhǎng)率都保持了高速的發(fā)展，全年的有機(jī)增長(zhǎng)率達(dá)到15%，超出了整個(gè)公司5.7個(gè)百分點(diǎn)，成熟經(jīng)濟(jì)體在年內(nèi)逐步恢復(fù)，全年的有機(jī)增長(zhǎng)率為6%。新興經(jīng)濟(jì)體已占公司2010年所報(bào)告的全年銷售額（包括阿?，m配電）的37%。

在施耐德電氣的4大地區(qū)中，亞太地區(qū)的增長(zhǎng)最為強(qiáng)勁，這主要得益于中國(guó)和印度為代表的新興經(jīng)濟(jì)體的高速發(fā)展。2010年施耐德電氣亞太地區(qū)的銷售額為48億歐元，同比增長(zhǎng)45%（有機(jī)增長(zhǎng)率為22%），超出整個(gè)公司銷售額增長(zhǎng)速度21個(gè)百分點(diǎn)，占公司的比重達(dá)24. 5%，比2006年的18.3%上升了6.2個(gè)百分點(diǎn)。

配電業(yè)務(wù)在施耐德電氣的比重超過(guò)一半，2010年第4季度的占比為61%。公司電力業(yè)務(wù)2010年的銷售額為103億歐元，同比增長(zhǎng)11.7%，有機(jī)增長(zhǎng)速度為5.7%，占公司的比重為52.7%。電力業(yè)務(wù)第4季度銷售額為28億歐元，同比增長(zhǎng)18.7%，有機(jī)增長(zhǎng)率為10.8%。在第4季度，中壓業(yè)務(wù)確認(rèn)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)改善，這得益于其關(guān)鍵市場(chǎng)的趨勢(shì)好轉(zhuǎn)，尤其是非住宅建筑、能源和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域。在大多數(shù)地區(qū)和終端市場(chǎng)好轉(zhuǎn)趨勢(shì)的帶動(dòng)下，低壓業(yè)務(wù)繼續(xù)加快增長(zhǎng)。解決方案的增長(zhǎng)在此季度內(nèi)超過(guò)了產(chǎn)品，這來(lái)自于可再生能源項(xiàng)目的穩(wěn)步增長(zhǎng)，以及在基礎(chǔ)設(shè)施和非住宅樓宇終端市場(chǎng)所獲得的合同。

按全年計(jì)，阿?，m配電產(chǎn)生的銷售額為18.78億歐元，相比2009年總體穩(wěn)定，這反映了電力公司開(kāi)支的下降，特別是在成熟國(guó)家中。阿海琺配電從2010年6月到12月期間內(nèi)被合并，實(shí)現(xiàn)的銷售額為12.30億歐元，EBITA為8500萬(wàn)歐元，占銷售額的6.9%，超出了在其整合開(kāi)始時(shí)設(shè)定的銷售額11億歐元和利潤(rùn)率5%的目標(biāo)。根據(jù)收購(gòu)要求，阿爾斯通與施耐德電氣啟動(dòng)了一項(xiàng)強(qiáng)制要約，將另外收購(gòu)阿?，m輸配電在印度的上市子公司的20%股份。該要約于2010年12月3日完成，施耐德電氣與阿爾斯通持有阿?，m印度有限公司73.4%的股本。阿?，m配電現(xiàn)在已經(jīng)與施耐德電氣的中壓業(yè)務(wù)合并，自2011年起將在“能源”業(yè)務(wù)中進(jìn)行報(bào)告。

中國(guó)創(chuàng)造引領(lǐng)配電新潮流

在曹瑋看來(lái)，施耐德電氣在21世紀(jì)來(lái)的出色表現(xiàn)與中國(guó)的崛起是同步的，施耐德電氣在全球的表現(xiàn)和其在中國(guó)的表現(xiàn)也是息息相關(guān)的，在一定的程度上，公司在中國(guó)的表現(xiàn)決定了在全球的表現(xiàn)。這一切的根本原因是市場(chǎng)的力量，因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)已在全球范圍內(nèi)起決定性的作用，任何業(yè)務(wù)分布全球的企業(yè)要在新時(shí)期成功，首先需要在中國(guó)市場(chǎng)取得成功。這次施耐德電氣在中國(guó)首推劃時(shí)代意義的第五代智能型終端配電系統(tǒng)Acti 9是由市場(chǎng)決定的。

已在施耐德電氣中國(guó)工作近四分之一個(gè)世紀(jì)的曹瑋真正體會(huì)到了中國(guó)市場(chǎng)力量的強(qiáng)大。20年前，國(guó)際上的跨國(guó)公司只要把在全球賣(mài)得好的產(chǎn)品做一些符合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)修改就行了。但現(xiàn)在是看準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)需要什么，就在中國(guó)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，然后再應(yīng)用到其他國(guó)家去。

第五代終端配電系統(tǒng)Acti9將為全球用戶帶來(lái)革命性的新體驗(yàn)

早在1999年，施耐德電氣就在中國(guó)成立了研發(fā)中心，今天已從一個(gè)很小的設(shè)計(jì)部門(mén)發(fā)展成為研發(fā)中心。一開(kāi)始，研發(fā)中心只是針對(duì)中國(guó)本地化的產(chǎn)品進(jìn)行一些小小的改進(jìn)，現(xiàn)在已發(fā)展到對(duì)全球的產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，針對(duì)中國(guó)、美國(guó)和歐洲等全球性的研發(fā)平臺(tái)，進(jìn)行整體的產(chǎn)品和解決方案的設(shè)計(jì)。今天施耐德電氣中國(guó)研發(fā)中心不僅僅是做產(chǎn)品的本地化改進(jìn)，而是要為中國(guó)和全球做整體解決方案的研發(fā)；今天施耐德電氣在中國(guó)根據(jù)中國(guó)本地客戶提出的新需求進(jìn)行產(chǎn)品和解決方案的研發(fā)，然后推廣到全球用戶使用；中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅是作為生產(chǎn)基地，而是變成了研發(fā)和設(shè)計(jì)的先鋒。第五代智能型終端配電系統(tǒng)Acti 9的研發(fā)工作中，中國(guó)的研發(fā)人員就做出了決定性的貢獻(xiàn)。

曹瑋指出，作為全球配電領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，施耐德電氣一向?qū)Ｗ⒂诳蛻粜枨笠约靶袠I(yè)發(fā)展新趨勢(shì)，并憑借全球強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，不斷推出創(chuàng)新型終端配電新品，推動(dòng)配電領(lǐng)域的未來(lái)發(fā)展。施耐德電氣推出全新第五代終端配電系統(tǒng)Acti 9系列，實(shí)現(xiàn)了目前配電領(lǐng)域技術(shù)的眾多突破，堪稱專業(yè)電氣經(jīng)驗(yàn)與先進(jìn)電氣技術(shù)的劃時(shí)代結(jié)晶，助力客戶提升終端配電系統(tǒng)的性能，并滿足垂直行業(yè)的不同需求。依托21項(xiàng)全新專利，施耐德電氣Acti 9系列擁有卓越的安全保證、無(wú)與倫比的創(chuàng)新科技以及革命性的開(kāi)放系統(tǒng)，為中國(guó)終端配電系統(tǒng)的發(fā)展樹(shù)立了具有里程碑意義的風(fēng)向標(biāo)。隨著Acti 9系列的推出，施耐德電氣將引領(lǐng)中國(guó)配電領(lǐng)域邁入第五代智能型終端配電系統(tǒng)時(shí)代。

施耐德電氣Acti9系列在安全、靈活以及易用性等方面均有重大突破。首先，憑借施耐德電氣獨(dú)家提供的VisiSafe手柄上的綠色指示、電擊防護(hù)等級(jí)II 級(jí)、額定沖擊耐受電壓6kV、額定絕緣電壓500V 以及污染等級(jí)III級(jí)，Acti9系列可全面保護(hù)安裝維護(hù)者與使用者的安全。其次，Acti9搭載Multiclip快速接線及負(fù)載平衡系統(tǒng)與雙鎖定夾，可提供18mmDPN漏電斷路器與集成控制功能和斷路器功能的ReflexiC60，確保客戶的設(shè)計(jì)、選型、系統(tǒng)調(diào)整及擴(kuò)容更加靈活。最后，Acti9系列擁有VisiTrip設(shè)備正面故障指示以及施耐德電氣獨(dú)家提供的通訊與控制功能，大大簡(jiǎn)化了客戶的操控流程。

施耐德電氣在配電領(lǐng)域一直保持著領(lǐng)先的地位，憑借對(duì)客戶需求的深入研究，屢屢推出創(chuàng)新型終端配電產(chǎn)品，包括20世紀(jì)70年代在全球首次推出的以F 70為代表的第一代終端配電系列產(chǎn)品、20世紀(jì)80年代推出的以F 32為代表的第二代終端配電系列產(chǎn)品、20世紀(jì)90年代推出的以C 45為代表的第三代終端配電系列產(chǎn)品，成功助力中國(guó)終端配電由“保險(xiǎn)絲”時(shí)代進(jìn)入“斷路器”時(shí)代。此外，21世紀(jì)初還推出了以C 65為代表的第四代終端配電系列產(chǎn)品Multi 9，并在市場(chǎng)上取得了不俗的表現(xiàn)。自從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，施耐德電氣的配電產(chǎn)品就一直占據(jù)著高端市場(chǎng)，引領(lǐng)著配電技術(shù)發(fā)展的潮流。

日前，施耐德電氣旗下的合資公司上海施耐德低壓終端電器有限公司新工廠正式落戶上海市莘莊工業(yè)園區(qū)。新工廠占地24562 平方米，主要生產(chǎn)產(chǎn)品包括施耐德電氣全新第五代終端配電系統(tǒng)Acti9 系列、SLIM、TWDPN/vigi、VC65、SPD、INT 等。上海施耐德低壓終端電器有限公司成立于1995 年11 月，是由施耐德電氣（中國(guó)）有限公司、天津天利航空機(jī)電有限公司和中國(guó)航空技術(shù)進(jìn)出口公司北京分公司三方共同投資創(chuàng)立的中法合資企業(yè)，致力于生產(chǎn)專業(yè)化的模數(shù)低壓終端電器產(chǎn)品。