青春期妄動(dòng)癥:企業(yè)膨脹擴(kuò)張的“勾魂鬼”
【場(chǎng)景】北方早春的天氣,乍暖還寒,背陰山坡上的殘雪,還星星點(diǎn)點(diǎn)地沒(méi)有融化。
人稱企業(yè)界大腕的某集團(tuán)董事長(zhǎng)B,風(fēng)度翩翩地來(lái)到茶吧,喝他最喜好的綠茶之王“西湖龍井”,而且還是老規(guī)矩——由他自己用玻璃杯泡龍井,一招一式,手法嫻熟,頗為地道。
【話題】大擺慶功宴的企業(yè)如何實(shí)施新的發(fā)展戰(zhàn)略/企業(yè)快速膨脹擴(kuò)張的機(jī)會(huì)與陷阱/怎樣判定企業(yè)正處于“青春妄動(dòng)期”/企業(yè)發(fā)展擴(kuò)張節(jié)律的張弛之道/是守著主業(yè)上謀發(fā)展還是搶灘資本運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)/一句箴言:經(jīng)營(yíng)策略事關(guān)賠與賺,發(fā)展戰(zhàn)略事關(guān)生與死。
吧主:首先,祝賀大老板勝利完成一個(gè)新項(xiàng)目,班師歸來(lái),這回是不是也該喘口氣,調(diào)整調(diào)整了!
昨天,我在電視的熒屏上,看到了貴集團(tuán)完成最后一個(gè)西部城市的項(xiàng)目開(kāi)工剪彩盛典,老弟的光輝形象尤為搶眼哪!。
董事長(zhǎng)B:感覺(jué)怎么樣?還可以吧!
吧主:當(dāng)然是豪華,氣派,隆重,高朋滿座,盛況空前,可謂是風(fēng)光無(wú)限!
現(xiàn)在貴企業(yè)膨脹擴(kuò)張的勁頭很大,南征北戰(zhàn),攻城掠地,攤子鋪的越來(lái)越大。我到有一個(gè)小小建議,你大老板對(duì)茶頗有研究,精通茶藝,有沒(méi)有考慮過(guò)搞一個(gè)“茶吧連鎖”?可能大老板對(duì)我的建議不屑一顧,可是你看看人家美“星巴克”咖啡,只是幾年光景,就是憑著那一杯咖啡連鎖店遍布全球,絕對(duì)夠品位,夠時(shí)尚。如今,大老板心里邊又瞄準(zhǔn)什么更宏偉的目標(biāo)了?
董事長(zhǎng)B:你真的會(huì)開(kāi)玩笑!搞“茶吧連鎖”能掙錢嗎?看來(lái)吧主的話中有話呀!說(shuō)心里話,企業(yè)剛創(chuàng)業(yè)那一會(huì)兒,巴望著恨不得企業(yè)一個(gè)早晨就能做大,連做夢(mèng)都想著企業(yè)要是能有人家那些大集團(tuán)的規(guī)模,該有多好?。∪缃衿髽I(yè)規(guī)模做大了,在同行業(yè)中沒(méi)有人小看我們了,而且都把我們當(dāng)成能上桌面的“一盤(pán)大菜”了。轉(zhuǎn)眼辛辛苦苦創(chuàng)業(yè)20年,人生苦短,彈指一揮間,企業(yè)從小到大規(guī)模翻了三翻,雖說(shuō)有點(diǎn)累,感到人困馬乏,但是心情卻有說(shuō)不出來(lái)的愉悅,嘗到了當(dāng)代年輕人常掛在嘴邊的什么“滿足感、成就感”。人活一世,還不就是活那么一點(diǎn)精氣神嘛!我最近一直在想,看來(lái)要把小企業(yè)做大并不難!當(dāng)然也得謝謝你對(duì)我多年的指導(dǎo)??!
老朋友,不瞞你說(shuō),截至西部城市的那個(gè)項(xiàng)目,我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模位居全國(guó)同行業(yè)的第一,按“倒計(jì)時(shí)”計(jì)算提前420天,實(shí)現(xiàn)了我親手制定的戰(zhàn)略目標(biāo),“打到海南島,占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)”。你說(shuō)這速度是不是真夠快的了,連媒體都一片叫好聲,贊譽(yù)“XX速度”??晌艺f(shuō)靠的是機(jī)遇好,決心大,人努力。
你已經(jīng)好久沒(méi)有到企業(yè)去了,我別的不講了,先給你說(shuō)說(shuō)“寧滬杭戰(zhàn)役”的情況?!斑|沈戰(zhàn)役”大捷后,一鼓作氣,進(jìn)軍“長(zhǎng)三角”市場(chǎng),最有意思的還是“寧滬杭戰(zhàn)役”,與當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的“大哥大”企業(yè)來(lái)個(gè)遭遇戰(zhàn),短兵相接拼了一場(chǎng)。當(dāng)初打得是難解難分,連續(xù)10天都是當(dāng)?shù)馗鞣N媒體上的焦點(diǎn)新聞,據(jù)記者說(shuō)“創(chuàng)造了當(dāng)?shù)孛襟w一項(xiàng)之最”。雖說(shuō)雙方打了個(gè)平手,很難一時(shí)決出雌雄,看來(lái)強(qiáng)龍壓過(guò)地頭蛇也是有一定的難度,但我們沒(méi)有丟臉,還是奪過(guò)來(lái)一大塊市場(chǎng)。此后,這家企業(yè)對(duì)我們格外地重視起來(lái),說(shuō)是“有幾個(gè)沒(méi)想到”,據(jù)講正在醞釀采取退卻策略。
吧主:聽(tīng)你這樣一講,真是挺過(guò)癮的。苦心奮斗這些年,企業(yè)打下江山不容易,今后的路還長(zhǎng)哪!老朋友,我說(shuō)你的寶貝女兒媛媛,是不是快18歲了,花季女孩,一晃都長(zhǎng)成大姑娘嘍!
董事長(zhǎng)B:你的記憶力就是高人一籌,不服不行。嗨!別提她了,近兩年不知怎么搞的,越來(lái)越不象小的時(shí)候好管了。你說(shuō)孩子大了,反倒不聽(tīng)話了,滿腦子的新想法、新名詞,別說(shuō)還有一點(diǎn)真繼承我的遺傳基因,小小年紀(jì)理想目標(biāo)還相當(dāng)宏偉遠(yuǎn)大。算了吧!我們還是先品一品“西湖龍井”吧。
吧主:象媛媛這樣處在“青春期”的孩子,想法多,不像小時(shí)候聽(tīng)話好管,那是在自然不過(guò)的事情。我想說(shuō)的是,企業(yè)何嘗不是如此。你的企業(yè)目前走過(guò)了20幾年的風(fēng)雨歷程,象花季女孩一樣正處在企業(yè)成長(zhǎng)的“青春妄動(dòng)期”。所說(shuō)的“青春妄動(dòng)期”突出表現(xiàn)是,把企業(yè)做大做強(qiáng)的欲望強(qiáng)烈,膨脹擴(kuò)張速度太快,一門(mén)心思盯著企業(yè)高速增長(zhǎng),甚至孤注一擲地把企業(yè)的全部資源都押在了擴(kuò)大規(guī)模上,如果一旦企業(yè)管理跟不上,外部市場(chǎng)稍有變化,就極容易會(huì)翻車倒霉的。企業(yè)“青春妄動(dòng)期”也是夭折率相當(dāng)高的階段,多數(shù)是在那風(fēng)風(fēng)火火的大踏步前進(jìn)路上,耳邊還響著進(jìn)軍的號(hào)角,突然倒下再也爬不起來(lái)了。企業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的生命體,跟孩子成長(zhǎng)一樣,不同階段有著不同的生長(zhǎng)規(guī)律,違背企業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)律其實(shí)也就是市場(chǎng)規(guī)律,那必然是要吃大虧的。試想一下,如果你讓媛媛?lián)?dāng)你現(xiàn)在工作任務(wù),按照一個(gè)經(jīng)過(guò)社會(huì)歷練的成年人思維做事,那正處在成長(zhǎng)發(fā)育期的身子骨,怎么能夠肩負(fù)起來(lái)呢?“青春妄動(dòng)期”的企業(yè),最容易犯過(guò)度擴(kuò)張的毛病,屬于一種多發(fā)病,我建議你能認(rèn)認(rèn)真真地琢磨這個(gè)問(wèn)題,不知道你考慮過(guò)沒(méi)有?
董事長(zhǎng)B:說(shuō)真話,對(duì)企業(yè)擴(kuò)張速度是快了,還是慢了,我真是花了好長(zhǎng)的時(shí)間思考過(guò)。曾經(jīng)有一陣子我想找你幫助咨詢一下,后來(lái)東奔西忙地也就給忘了。說(shuō)企業(yè)和人一樣,也有一個(gè)“青春期”,倒是感到挺新鮮,真是“大姑娘坐轎——還是頭一回”。企業(yè)不就是個(gè)盈利組織嗎?怎么竟然還“青春”起來(lái)了!反正我尋思著,當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非比從前,薄利時(shí)代已經(jīng)到來(lái),企業(yè)沒(méi)有規(guī)模不僅競(jìng)爭(zhēng)能力弱,而且很難賺到錢。我們近些年企業(yè)積累了一定的實(shí)力,所以抓住機(jī)會(huì)擴(kuò)張規(guī)模,追求點(diǎn)規(guī)模效益唄!
吧主:“文武之道,有張有弛?!睆哪愕膭?dòng)機(jī)和想法上看,是沒(méi)有錯(cuò)的,企業(yè)追求規(guī)模效益更無(wú)可厚非。我們不能簡(jiǎn)單地評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)擴(kuò)張和高速發(fā)展的對(duì)與錯(cuò),而是說(shuō)企業(yè)怎樣處理好在這一階段中,一般容易染上盲目擴(kuò)張和超高速發(fā)展的“青春期妄動(dòng)癥”,實(shí)際效果上大規(guī)模并沒(méi)有效益。
當(dāng)前多數(shù)中小企業(yè)正處在創(chuàng)辦10年到20年的高速成長(zhǎng)階段,雄心勃勃,勢(shì)如破竹,恨不得畢其功于一役,早一天躋身世界大公司的行列。發(fā)展到這一階段的企業(yè),必然會(huì)面臨成長(zhǎng)期的“瓶頸”。隨著企業(yè)快速發(fā)展,諸多問(wèn)題也會(huì)相伴隨而來(lái),就像一個(gè)青春期的女孩子,想入非非,容易感情用事情緒化,小時(shí)候不曾有過(guò)的問(wèn)題,接二連三地都冒出來(lái)了??陀^講,中小企業(yè)要發(fā)展,保持合適的企業(yè)擴(kuò)張速度是必須的,沒(méi)有一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,就不可能有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是企業(yè)怎樣擴(kuò)張?什么時(shí)候擴(kuò)張?采取什么樣的擴(kuò)張路徑?怎樣保持自己能夠駕馭得了的發(fā)展速度?都是大有文章的。
我還是先講一個(gè)案例吧!你一定知道韓國(guó)的大宇集團(tuán),上個(gè)世紀(jì)六十年代末成立的大宇,僅僅用二十幾年的時(shí)間,以驚人的速度躋身世界汽車業(yè)巨頭的行列,很多人認(rèn)為簡(jiǎn)直就是“天方夜譚”。年僅30歲剛出頭的創(chuàng)始人,曾經(jīng)獲得韓國(guó)總統(tǒng)表彰的殊榮。正處在高速發(fā)展“青春期”的大宇集團(tuán),借助前期無(wú)往而不勝的好勢(shì)頭,頭腦發(fā)熱,在根基不牢的情況下,盲目進(jìn)軍造船、汽車業(yè)。很短的時(shí)間里,在世界各地六七個(gè)國(guó)家選址上馬新項(xiàng)目,包括在我國(guó)煙臺(tái)都建有工廠。企業(yè)一下子發(fā)展有40多個(gè)子公司,近百個(gè)海外法人機(jī)構(gòu)。大宇在整個(gè)韓國(guó)的企業(yè)中,排名躍居第2位,一舉成為業(yè)界翹首的明星企業(yè),熠熠生輝,贊美之聲不絕于耳。然而,氣球吹大容易,破碎也容易,好景不長(zhǎng),過(guò)度擴(kuò)張和發(fā)展速度之快,導(dǎo)致債務(wù)包袱如同大山一般壓得它喘不過(guò)氣來(lái),實(shí)在支撐不住了,連提供貸款的幾家銀行也跟著“沾了光”。剛開(kāi)始大宇還宣布了一個(gè)“企業(yè)自救計(jì)劃”,最后萬(wàn)般無(wú)奈只好申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。大宇創(chuàng)始人來(lái)了個(gè)“三十六計(jì),走為上”,無(wú)奈之下出走異國(guó)他鄉(xiāng)。
面對(duì)大宇這樣大型的企業(yè)集團(tuán),居然說(shuō)垮就轟然垮塌下去的現(xiàn)象,人們?cè)隗@訝和惋惜之余,更多的是引發(fā)深入的思考。象大宇這樣一家具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),與其說(shuō)是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗了,不如說(shuō)跌進(jìn)了自己設(shè)計(jì)的過(guò)度擴(kuò)張和盲目追求高速發(fā)展的深淵里。準(zhǔn)確地講,大宇沒(méi)有解決好超高速的擴(kuò)張問(wèn)題,輸在了違背企業(yè)發(fā)展規(guī)律上。
董事長(zhǎng)B:你的意思是說(shuō),象我們這樣已經(jīng)有一定實(shí)力和規(guī)模的企業(yè),搞了一二十年的時(shí)候,弄不好,最怕患上盲目追求高速度的“青春妄動(dòng)癥”,是這樣嗎?
吧主:太對(duì)了!之所以叫做“青春期妄動(dòng)癥”,不過(guò)是一種擬人化的形象比喻。最容易導(dǎo)致這個(gè)階段的企業(yè)“活不長(zhǎng)”的重要原因之一,就是盲目地追求擴(kuò)張速度,一味地快!快!快!最后剎不住車;即便是在超高速運(yùn)行中剎住車了,那將發(fā)生個(gè)什么樣的后果,我們也是可以想象出來(lái)的。
董事長(zhǎng)B:記得你曾經(jīng)在去年秋天的時(shí)候提醒過(guò)我,當(dāng)時(shí)根本沒(méi)有太在意。為什么“青春妄動(dòng)期”容易出現(xiàn)盲目擴(kuò)張速度問(wèn)題?難道真的是具有一定的規(guī)律性?不是有的企業(yè)在這個(gè)階段擴(kuò)張規(guī)模,也取得了可喜的成功嗎?
吧主:你的記憶力也很不錯(cuò)呀!一般而言,發(fā)展到這個(gè)階段的中小企業(yè),基本上成為了有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),算是同行業(yè)的佼佼者,令人刮目相看了。簡(jiǎn)單歸納起來(lái)是三句話:首先是有條件了。具備把企業(yè)規(guī)模做大的基本條件,已不是創(chuàng)業(yè)初期的那個(gè)時(shí)候的“小不點(diǎn)”了,有了擴(kuò)張發(fā)展的實(shí)力。其次是有需求了。企業(yè)老板乃至管理團(tuán)隊(duì)要把企業(yè)做大的愿望開(kāi)始強(qiáng)烈起來(lái),特別在發(fā)展中嘗到了規(guī)模效應(yīng)的甜頭,極力地想加快發(fā)展速度,進(jìn)一步提升企業(yè)規(guī)模和行業(yè)地位。第三是有機(jī)會(huì)了。凡是搞得不錯(cuò)的企業(yè),都有這樣的情況,一些市場(chǎng)資源也頻頻地向辦得有聲有色的好企業(yè)示好,各種投資者會(huì)紛至沓來(lái),更多的商業(yè)機(jī)會(huì)接踵而至,也為這一階段的企業(yè)盲目加快發(fā)展速度提供了誘人機(jī)會(huì),起到了推波助瀾的作用。企業(yè)在市場(chǎng)的“馬太效應(yīng)”作用下,永遠(yuǎn)是“窮在街頭無(wú)人問(wèn),富在深山有遠(yuǎn)親?!笨傊?,一切一切都會(huì)使企業(yè)感到高速發(fā)展的機(jī)會(huì)成熟,別人連想都想不到的大好事就擺在面前。當(dāng)外部的誘惑和內(nèi)在的沖動(dòng)交織在一起的時(shí)候,就看企業(yè)家的管理理念和對(duì)企業(yè)發(fā)展規(guī)律的把握程度了!
那末,為什么“青春妄動(dòng)期”容易出現(xiàn)盲目擴(kuò)張的問(wèn)題呢?我們應(yīng)該承認(rèn),企業(yè)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)是可喜可賀的,但是,高速擴(kuò)張中的企業(yè),最容易失去控制力。結(jié)合上面案例分析不難看出,在企業(yè)“青春妄動(dòng)期”階段上,成熟管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)健決策行為,甚至被人家看成有些保守,甚至?xí)獾絼e人的嘲諷和批判。有位管理大師講過(guò)一句話:企業(yè)超過(guò)25%的增長(zhǎng)速度,是難以控制的,因而是十分危險(xiǎn)的。那么,到底危險(xiǎn)在那里呢?就在于違背了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。國(guó)際上象大宇這樣享譽(yù)全球的大集團(tuán),國(guó)內(nèi)也有的一些知名大企業(yè),為什么在高速發(fā)展階段突然“休克”?日薄西山,氣息奄奄,大都是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律面前交了“白卷”,從而遭受了滅頂之災(zāi)。
關(guān)注企業(yè)長(zhǎng)壽研究的人會(huì)發(fā)現(xiàn),企業(yè)失敗在時(shí)間段上呈現(xiàn)出一定的規(guī)律性,往往是集中在兩個(gè)時(shí)期最容易翻車,基本上都與盲目追求發(fā)展速度有關(guān)。一是,企業(yè)創(chuàng)業(yè)10年前后的“死嬰期”。在這個(gè)階段,企業(yè)如同嬰兒一樣,成長(zhǎng)速度很快,極容易“缺鈣”,患上軟骨癥,癱倒后就爬不起來(lái)。
前些年,多數(shù)剛剛邁進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)門(mén)檻的中小企業(yè),還不曾嘗到失敗的滋味。近幾年則不同了,在“死嬰期”里垮掉的企業(yè)多了起來(lái),甚至有的連這階段都沒(méi)挺到就一命嗚呼了,像藍(lán)田、飛龍現(xiàn)象就是最有力的例證。二是,企業(yè)成長(zhǎng)到20年左右的“青春妄動(dòng)期”。這時(shí)期的企業(yè),應(yīng)該算得上創(chuàng)業(yè)成功者:多年的市場(chǎng)拼殺,一路上斬關(guān)奪將,曾經(jīng)有過(guò)一段驕人的業(yè)績(jī)和輝煌。企業(yè)正處在如日中天的好時(shí)候,心氣很盛,目標(biāo)遠(yuǎn)大,由于大規(guī)模的膨脹擴(kuò)張和發(fā)展速度太快,企業(yè)因此失去控制力,結(jié)果造成企業(yè)“氣血不支”,留下了“壯志未酬身先死,長(zhǎng)使英雄淚滿襟”的無(wú)限感慨和遺憾。
仔細(xì)分析一下企業(yè)“青春妄動(dòng)期”現(xiàn)象,原因都是企業(yè)老板在發(fā)展思路、管理理念和管理創(chuàng)新上出了大毛病。此外,我們中小企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到,現(xiàn)在企業(yè)所處的外部環(huán)境與20年前創(chuàng)業(yè)時(shí)完全不同了。以前取得的成功,是在市場(chǎng)改革開(kāi)放的初期,那好比是一場(chǎng)“非正規(guī)的比賽”,游戲規(guī)則不夠嚴(yán)格明確,對(duì)手多數(shù)屬業(yè)余水準(zhǔn),如今則不然,是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹笆澜绫钡膰?guó)際化大賽,云集國(guó)內(nèi)外一流高手,競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈,變數(shù)深不可測(cè)。為此,企業(yè)要在發(fā)展中解決好擴(kuò)張速度問(wèn)題,成功和失敗的起點(diǎn)最初都緣于發(fā)展戰(zhàn)略思路的正確與否。不解決好發(fā)展戰(zhàn)略思路,也就很難跨過(guò)這道關(guān)。
董事長(zhǎng)B:經(jīng)你這么一講,我的心里更透亮了。是不是可以理解為過(guò)度擴(kuò)張帶來(lái)的不良后果,與企業(yè)內(nèi)部關(guān)系不大,關(guān)鍵是外部市場(chǎng)變化造成的?那樣,只要采取正確的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的策略就可以高枕無(wú)憂,萬(wàn)事大吉了。
吧主:這是一個(gè)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū),很多企業(yè)老板往往從別的企業(yè)盲目擴(kuò)張失敗的現(xiàn)象中,看到的只是市場(chǎng)發(fā)生突變后導(dǎo)致企業(yè)一敗涂地,眼睛被這種片面的假象蒙住了,似乎外部市場(chǎng)變化是最大的罪魁禍?zhǔn)?,都是市?chǎng)變化惹的禍,萬(wàn)一沒(méi)有市場(chǎng)變化可能企業(yè)會(huì)錦上添花,更上一層樓。市場(chǎng)規(guī)律告訴我們,企業(yè)身在競(jìng)爭(zhēng)之中,外部市場(chǎng)環(huán)境的變化是無(wú)時(shí)不在的,無(wú)處不有的。對(duì)于這一階段的企業(yè)來(lái)講,外部的市場(chǎng)變化不過(guò)是誘發(fā)失敗的外因,在一定意義上會(huì)加快“青春期盲動(dòng)癥”的癥候反應(yīng),導(dǎo)致“多米諾骨牌效應(yīng)”,但根本上還是企業(yè)內(nèi)在原因起決定性作用。恰恰是這種機(jī)會(huì)主義色彩極濃的僥幸心理作怪,才使很多企業(yè)老板明明看到別的企業(yè)倒在擴(kuò)張膨脹的血泊中,還前赴后繼地踏著人家的腳印走下去,成為后來(lái)的市場(chǎng)殉葬品。
回顧一下你們企業(yè)發(fā)展的路子,在剛創(chuàng)業(yè)的階段,原始積累的沖動(dòng)使得業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)被放在第一位,只要能賺來(lái)錢,反正“黑貓白貓抓住老鼠就是好貓”,管理被推到了次要的位置,可是為什么沒(méi)有出現(xiàn)什么大問(wèn)題呢?主要原因是企業(yè)規(guī)模較小,業(yè)務(wù)單一。當(dāng)時(shí)記得你這個(gè)當(dāng)總經(jīng)理的,企業(yè)里每個(gè)人每天干了什么,甚至于現(xiàn)在正在干什么都了如指掌,效率很高,控制力強(qiáng),管理到位。那時(shí)候企業(yè)發(fā)展主要集中在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)層面上,只關(guān)注業(yè)務(wù)賺錢多少,基本沒(méi)有涉及戰(zhàn)略投資管理。如今企業(yè)要擴(kuò)張、追求成長(zhǎng)速度,與原來(lái)在管理上大不相同了。這時(shí)侯,對(duì)成長(zhǎng)期企業(yè)需要的更高層次的管理內(nèi)容,自然而然地上升到第一的位置,甚至到了關(guān)系到企業(yè)生存發(fā)展的位置上來(lái)。為什么這樣講?重大項(xiàng)目的決策成為企業(yè)發(fā)展的主要矛盾,比原先更復(fù)雜的一系列管理項(xiàng)目,都擺到了桌面上。加上我們?nèi)缜懊嫠治龅脑蚰菢?,此時(shí)企業(yè)要想不在擴(kuò)張速度上吃敗仗,跨過(guò)“青春期盲動(dòng)期”這個(gè)陡坎,必須居安思危,穩(wěn)健決策,永遠(yuǎn)保持戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的心態(tài),不能在發(fā)展戰(zhàn)略上犯大錯(cuò)誤,不能簡(jiǎn)單盯著攻城掠地、壇壇罐罐的得失,擴(kuò)張的速度比別人快多少,這才是企業(yè)在這個(gè)階段的首要追求的目標(biāo)。不然的話,很容易馬失前蹄,前功盡棄!
高速膨脹擴(kuò)張的企業(yè)一旦遭遇增長(zhǎng)受阻,就像打開(kāi)了“潘朵拉盒子”,一系列不可預(yù)測(cè)的“壞”情況都會(huì)接踵而來(lái)。第一,高速膨脹期間所形成的員工心理凝聚力,會(huì)因?yàn)槌砷L(zhǎng)受阻而突然間喪失,出現(xiàn)一盤(pán)散沙的狀態(tài);第二,高速膨脹期間創(chuàng)造了很多新的職位升遷的機(jī)會(huì),如今使得員工對(duì)職務(wù)晉升的預(yù)期淡化,對(duì)企業(yè)不抱有期望;第三,企業(yè)高速膨脹增長(zhǎng)必然加快市場(chǎng)供需飽和,甚至出現(xiàn)嚴(yán)重的過(guò)剩現(xiàn)象,導(dǎo)致“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”,進(jìn)而容易引起資本市場(chǎng)質(zhì)疑,銀行會(huì)抓緊向企業(yè)施壓收貸。如果高速膨脹擴(kuò)張的企業(yè)一旦走到了這一步,面臨復(fù)雜的財(cái)務(wù)危機(jī)局面將不可收拾。
董事長(zhǎng)B:把企業(yè)做大有什么不好嗎?所有企業(yè)都想保持發(fā)展的高速度,要不,不就等于在競(jìng)爭(zhēng)中等死嗎!何年何月才能做大做強(qiáng)!據(jù)我所知,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)界流行企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模上的“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略,而且是享譽(yù)全球的美國(guó)GE退休CEO韋爾奇最為推崇的成功原則。
吧主:說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。企業(yè)要做大,保持高速發(fā)展,歷來(lái)是企業(yè)夢(mèng)寐以求的奮斗目標(biāo),不能簡(jiǎn)單地說(shuō)企業(yè)大好,還是小好。我認(rèn)為,宜大宜小,適宜為佳。管理大師韋爾奇的“數(shù)一數(shù)二”發(fā)展戰(zhàn)略,更是無(wú)可厚非。這里邊關(guān)鍵是對(duì)涉及發(fā)展戰(zhàn)略兩方面的問(wèn)題,需要有個(gè)全面的理解和認(rèn)識(shí)。一則,企業(yè)在什么發(fā)展階段上,達(dá)到規(guī)模發(fā)展上的“數(shù)一數(shù)二”。美國(guó)GE公司是一個(gè)國(guó)際化的業(yè)績(jī)卓越的優(yōu)秀公司,人稱美國(guó)股市上的常青樹(shù),一直躋身全球企業(yè)500強(qiáng)的第一陣容。CEO韋爾奇就是對(duì)這樣實(shí)力超群的大公司推行“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略,而我們中小企業(yè)剛剛步入創(chuàng)業(yè)的成長(zhǎng)期,企業(yè)綜合實(shí)力不強(qiáng),“相對(duì)壟斷”市場(chǎng)的控制力很弱,盲目追求企業(yè)規(guī)模上“數(shù)一數(shù)二”,兇多吉少,十之八九可能重演大宇集團(tuán)的悲??!
二則,企業(yè)擴(kuò)張?jiān)鲩L(zhǎng)速度是不是越快越好?高速增長(zhǎng)會(huì)直接影響企業(yè)增長(zhǎng)的質(zhì)量。不講質(zhì)量的增長(zhǎng)速度,就是錯(cuò)誤的增長(zhǎng),而錯(cuò)誤的增長(zhǎng),比不增長(zhǎng)還要可怕得多!增長(zhǎng)質(zhì)量差的企業(yè)即便有了相當(dāng)規(guī)模也如同一個(gè)“豆芽型”的少年,肯定缺鈣,弱不禁風(fēng),容易得上佝僂病。從表面上看,盲目的高速度發(fā)展能在短時(shí)間內(nèi)把企業(yè)做到一定規(guī)模,但是肯定是活不長(zhǎng),更談不上做強(qiáng)了。無(wú)論企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模也好,加快增長(zhǎng)速度也好,目的都是為了企業(yè)更好的生存和發(fā)展,簡(jiǎn)單講就是“活的長(zhǎng),長(zhǎng)的大”??墒恰扒啻和齽?dòng)期”的擴(kuò)張和急劇膨脹,帶來(lái)的結(jié)果又是怎樣呢?記得有一位“海歸”的CEO在管理論壇上,講過(guò)一句發(fā)人深醒的話:“從成功走向成熟階段的企業(yè),“撐死”的企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于‘餓死’的?!边@可能是一個(gè)值得探索的企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律。
董事長(zhǎng)B:是呀!連命都保不住的企業(yè),根本就談不上做大做強(qiáng)了,一時(shí)的冠軍金牌也是徒有虛名。我總是在想,眼下企業(yè)產(chǎn)品適銷對(duì)路,利潤(rùn)較高,擴(kuò)大規(guī)模就等于擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益,現(xiàn)在不是講企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力制勝嗎?
吧主:有你這種想法的企業(yè)老板相當(dāng)普遍,為數(shù)不少。一句話,似乎企業(yè)產(chǎn)品有銷路,賣的出去,就可以毫無(wú)顧忌地?cái)U(kuò)大企業(yè)規(guī)模,也就提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)制勝的法寶。但是必須搞清楚一個(gè)問(wèn)題,產(chǎn)品市場(chǎng)有銷路,有了眼下的盈利能力,并不等于企業(yè)有了核心競(jìng)爭(zhēng)力,就可以目空一切的贏者通吃,大搞規(guī)模擴(kuò)張了。你想過(guò)沒(méi)有,恰恰因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模擴(kuò)張?zhí)?,分散甚至透支企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源,會(huì)導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的急劇下降,這才是最可怕的問(wèn)題。
“三株口服液”當(dāng)年曾一度銷售額達(dá)到幾十個(gè)億,市場(chǎng)銷售好,利潤(rùn)高,時(shí)至今日我們也不應(yīng)該否定它曾經(jīng)的輝煌業(yè)績(jī)。表面上看,三株公司的敗北,是由于突發(fā)事件處理不當(dāng)?shù)脑颍鋵?shí)內(nèi)部知情人透露,根源在于該企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)撒大網(wǎng),擴(kuò)張速度太快,短期效益增長(zhǎng),但管理跟不上規(guī)模發(fā)展的步伐,最后一敗涂地。要知道,三株公司就是在陷入最后被動(dòng)境地的時(shí)候,并不是象有的失敗企業(yè)那樣身無(wú)分文,產(chǎn)品壓庫(kù)滯銷,資金周轉(zhuǎn)不靈,可是手中有錢仍然無(wú)法收拾規(guī)模膨脹擴(kuò)張的殘局。商是論衡。企業(yè)受市場(chǎng)規(guī)律的制約,別的問(wèn)題解決了,新的潛在問(wèn)題又會(huì)冒出來(lái)。由于發(fā)展戰(zhàn)略不對(duì)頭,膨脹擴(kuò)張帶來(lái)的資金鏈、人才支持、市場(chǎng)環(huán)境、管理配套等方面的失衡,容易使企業(yè)陷入惡性循環(huán),把一個(gè)好企業(yè)輕而易舉地葬送掉。所以,成功往往是企業(yè)失敗的起點(diǎn)。
董事長(zhǎng)B:你講的很有道理,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理出現(xiàn)毛病,想靠產(chǎn)品市場(chǎng)層面去彌補(bǔ),肯定是無(wú)濟(jì)于事的。那么,“青春期盲動(dòng)癥”有那些主要表現(xiàn)?應(yīng)該怎樣判斷識(shí)別,做好防范呢?
吧主:乍一看來(lái),這樣的企業(yè)往往都是自我感覺(jué)良好,局外人也不容易發(fā)現(xiàn)異常的兆頭,甚至還會(huì)奉送一些溢美之詞,給予充分的肯定。其實(shí)不然,這時(shí)候的企業(yè)已經(jīng)孕育了危機(jī),主要的表現(xiàn)癥狀為:首先是最容易出現(xiàn)的財(cái)務(wù)危機(jī),產(chǎn)品存貨劇增,資金周轉(zhuǎn)死滯,“血脈不通”。查看一下企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表,就能略知一二。其次是管理跟不上,日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)漏洞百出,運(yùn)轉(zhuǎn)不靈,明顯出現(xiàn)管理“短板”,“掙來(lái)一塊板,卻丟了一扇門(mén)”。三是人才缺乏,濫竽充數(shù)。凡是這樣的企業(yè),多數(shù)都是采取將原來(lái)企業(yè)的骨干派到新企業(yè)任要職,委以重任。由于企業(yè)發(fā)展過(guò)快,管理人員青黃不接,只好立桿大旗招兵買馬,“一個(gè)蘿卜頂個(gè)坑”,濫竽充數(shù)的南郭先生充斥其中。據(jù)我所知,你的外埠幾家企業(yè),就連剛剛復(fù)員的老部下某連炊事班長(zhǎng),都被你派去當(dāng)上副總經(jīng)理了。至于說(shuō)由于擴(kuò)張?zhí)鞂?dǎo)致資金跟不上的半截子項(xiàng)目,屢見(jiàn)不鮮??偠灾ㄟ^(guò)以上可以看出盲目擴(kuò)張膨脹帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng),盡管有的現(xiàn)象相對(duì)隱秘一些,但也是一葉而知天下秋!
董事長(zhǎng)B:講到這個(gè)份上,一針見(jiàn)血。企業(yè)發(fā)展壯大是一個(gè)過(guò)程,既要搶抓機(jī)遇謀求發(fā)展,更要堅(jiān)持正確的發(fā)展戰(zhàn)略,不能急功近利。下一步我該怎么辦?洗耳恭聽(tīng)你的高見(jiàn)!
吧主:古人道“不積硅步,無(wú)以致千里;不涓細(xì)流,無(wú)以成江?!?。世界上,凡是急功近利的事情,最后都沒(méi)有太好的結(jié)局,欲速則不達(dá)。創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)期企業(yè)的“青春期妄動(dòng)癥”,癥狀表現(xiàn)在企業(yè),而病灶往往是在企業(yè)老板的身上。不妨共同剖析一下,至少有三種錯(cuò)誤心理在老板心中起著支配作用:一是過(guò)于自信,認(rèn)為自己企業(yè)無(wú)所不能?;仡欁约浩髽I(yè)走過(guò)的歷程,過(guò)去面對(duì)多少困難,沒(méi)有資金,沒(méi)有渠道,倒騰些小買賣,都一路走過(guò)來(lái)了,現(xiàn)在不也是干的很成功,?有什么事情我們干不了呢!大宇集團(tuán)剛成立的時(shí)候,不過(guò)是賣布料的,后來(lái)進(jìn)軍汽車制造業(yè),當(dāng)時(shí)企業(yè)也是相當(dāng)出色,威名遠(yuǎn)揚(yáng),但是終于沒(méi)有笑到最后。二是以為“瘦死的駱駝比馬大”。只要企業(yè)規(guī)模做大了,就能抵抗住一切風(fēng)險(xiǎn),抗折騰了,怎么也比小企業(yè)強(qiáng)得多,貪大成了企業(yè)追求競(jìng)爭(zhēng)制勝的唯一目標(biāo)。其實(shí)再大的駱駝一旦瘦死了,哪就失去了生存意義。一具骷髏,何謂大???又怎么能同一匹活馬相提并論呢?企業(yè)的生命肌體滅亡了,一切都成了空話。三是花銀行的錢不花白不花。當(dāng)初企業(yè)有信貸支持,毫無(wú)節(jié)制地大肆放任負(fù)債經(jīng)營(yíng),理由是“用別人的錢發(fā)自己的財(cái)”,何樂(lè)而不為呢?急劇擴(kuò)張嚴(yán)重違背資金運(yùn)營(yíng)規(guī)律,一旦周轉(zhuǎn)不靈,現(xiàn)金流掐斷,銀行登門(mén)討債,只有死路一條。四是盲目攀比。生性要強(qiáng)的企業(yè)老板都有一個(gè)心理弱點(diǎn),聽(tīng)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了什么行動(dòng),在那里發(fā)展項(xiàng)目,心里上火急紅了眼,不考慮發(fā)展戰(zhàn)略,不量力而行,盲目與人家搞“項(xiàng)目競(jìng)賽”,這種行為背后很大成分是好大喜功,爭(zhēng)強(qiáng)斗狠。
企業(yè)一旦染上“青春期妄動(dòng)癥”,最容易導(dǎo)致戰(zhàn)略錯(cuò)位,往往見(jiàn)到一個(gè)機(jī)會(huì),就不惜拋棄核心主業(yè),盲目地走到多元化發(fā)展的路上去。因?yàn)榇罅科髽I(yè)優(yōu)勢(shì)資源分散,得不到有效的發(fā)揮,不能及時(shí)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,企業(yè)整體運(yùn)作水平下降,搞不好,就走上了一條不歸路。對(duì)一個(gè)具有相當(dāng)實(shí)力的企業(yè)來(lái)講,一筆日常業(yè)務(wù)的失誤,不至于能顛覆一個(gè)企業(yè),但一次重大戰(zhàn)略失誤,完全可以毀掉用拼搏和汗水換來(lái)的企業(yè)成果。這樣的案例比比皆是。
董事長(zhǎng)B:國(guó)內(nèi)外都在評(píng)選企業(yè)500強(qiáng)、100強(qiáng)的排行榜,給人的感覺(jué),大企業(yè)就比小的強(qiáng)。誰(shuí)不想自己的企業(yè)能榜上有名呀!
吧主:美國(guó)人在早些年的時(shí)候,最先搞了全球企業(yè)500強(qiáng),我國(guó)近三年來(lái)也搞了個(gè)中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)。這兩項(xiàng)排名都是以銷售總收入額論英雄,有的企業(yè)銷售收入額很大,但嚴(yán)重虧損的企業(yè)照樣榜上有名,所以,這樣的排名并不能完全反映企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力??墒怯幸稽c(diǎn),正如你講的那樣,500強(qiáng)的評(píng)選排名,使國(guó)內(nèi)的好多企業(yè)老板,產(chǎn)生了難以抹去的登榜排名“情結(jié)”,自覺(jué)不自覺(jué)地產(chǎn)生“水泊梁山英雄爭(zhēng)座次”式的沖動(dòng)。難怪目前好多管理學(xué)者們一再呼吁,中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)應(yīng)該改為“500大”才更公允一些。企業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)中的生態(tài)系統(tǒng),大企業(yè)與小企業(yè)各有特色,各有優(yōu)勢(shì),物競(jìng)天擇,適者生存。企業(yè)老板時(shí)時(shí)刻刻要考慮企業(yè)與外部環(huán)境的良性互動(dòng),主動(dòng)適應(yīng)外部環(huán)境的變化,又能契合本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)策略,不該一味地追求大就是好。再說(shuō),企業(yè)的規(guī)模大小是一把雙刃劍,曾有經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出“小的是最美的”企業(yè)理念,流行一時(shí),成為中小企業(yè)管理和發(fā)展的信條。老朋友,還記得當(dāng)年你的企業(yè)剛剛成立不久,打敗了某國(guó)有大企業(yè)的戰(zhàn)績(jī)嗎?
董事長(zhǎng)B:哪是前幾年的一個(gè)夏季,哎,好漢不提當(dāng)年勇了!
吧主:為了一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn),那家企業(yè)依靠財(cái)大氣粗,在七八個(gè)縣區(qū)鋪開(kāi)建廠的攤子。當(dāng)時(shí)你真是急紅了眼,但苦于沒(méi)有資金實(shí)力,怎么辦?逼著你帶領(lǐng)企業(yè)另辟蹊徑,走了一條產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的路子,用很短的時(shí)間就把“雙層真空”塑鋼門(mén)窗推向市場(chǎng),一下子火的不得了,打出技術(shù)創(chuàng)新的“撒手锏”。盡管這一招也是有風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)時(shí)捏了一把汗,但總比死打硬拼勝算多。還沒(méi)等到年底,那家企業(yè)提前進(jìn)入“嚴(yán)冬”,山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn),手下敗將正好成了你的企業(yè)兼并收購(gòu)的“盤(pán)中餐”,而我們的企業(yè)提早迎來(lái)了市場(chǎng)的“春天”,一步登天,成了塑鋼門(mén)窗市場(chǎng)的壟斷者,其實(shí)這個(gè)經(jīng)驗(yàn)是值得好好的咀嚼玩味,好一個(gè)“四兩撥千斤”。
董事長(zhǎng)B:目前企業(yè)擴(kuò)張過(guò)快,最怕的是環(huán)境驟然變化,企業(yè)再大,如果不能盡快適應(yīng)市場(chǎng)變化,則會(huì)“感冒發(fā)燒”,甚至誘發(fā)更嚴(yán)重的大病!我現(xiàn)在有時(shí)真的是睡不著覺(jué),總是掂心怎么能把投入本錢快點(diǎn)收回來(lái)!
吧主:說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題你已經(jīng)有所察覺(jué)!人們到博物館參觀,看到那些生活在遠(yuǎn)古時(shí)代的巨型古生物化石,哇!恐龍、猛馬象,那高大骨架,龐大的軀體,長(zhǎng)長(zhǎng)的劍齒,怎么也想不到這樣的龐然大物會(huì)在地球上毀滅,退出曾經(jīng)屬于它們統(tǒng)治的自然界。而恰恰是那些看似弱小的哺乳動(dòng)物,頑強(qiáng)的生存下來(lái),乃至今天成為了這個(gè)星球的主宰。情同此理,自然界如此,企業(yè)也是如此。
董事長(zhǎng)B:當(dāng)前我們企業(yè)應(yīng)該采取哪些措施,進(jìn)行必要的戰(zhàn)略調(diào)整,才能迅速“消腫”,請(qǐng)吧主指點(diǎn)!
吧主:還是那一句老話:“有所為有所不為”。集團(tuán)有必要對(duì)現(xiàn)有的發(fā)展項(xiàng)目做全面的評(píng)估。趁著當(dāng)前市場(chǎng)行情還處在高峰階段,當(dāng)其企業(yè)盈利能力較強(qiáng)的大好時(shí)機(jī),先是要敢于舍棄。轉(zhuǎn)讓出售新創(chuàng)建的那兩戶占用資源大、又不能提升主業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),盡快地收回資金。再就是果斷收縮,叫停正要準(zhǔn)備進(jìn)軍大西南的兩個(gè)項(xiàng)目,壓縮過(guò)長(zhǎng)的戰(zhàn)線,至于什么時(shí)候上馬,要相機(jī)而動(dòng)。當(dāng)然要經(jīng)過(guò)詳細(xì)的策劃,拿出可行的具體方案。你不是崇拜美國(guó)GE的原CEO韋爾奇嗎?舍棄微利項(xiàng)目,砍掉虧損項(xiàng)目,整合發(fā)展優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,歷來(lái)就是這位名揚(yáng)世界的管理大師三招“拿手戲”。當(dāng)斷則斷,拖延誤企!
董事長(zhǎng)B:謝謝吧主!看來(lái)這次品茶的目的達(dá)到了。不過(guò)你還得說(shuō)說(shuō),為什么成立20來(lái)年的企業(yè),容易出現(xiàn)擴(kuò)張過(guò)度這樣的問(wèn)題,而那些歷史較長(zhǎng)的企業(yè)就比較少犯這類毛???
吧主:人家說(shuō)“醉翁之意不在酒”,你倒是品茗之意不在茶。好家伙,原來(lái)你是來(lái)了個(gè)“明修棧道,暗渡陳倉(cāng)”,早有準(zhǔn)備呀,真不愧是企業(yè)界的大腕!我問(wèn)你,你玩過(guò)挑戰(zhàn)極限的運(yùn)動(dòng)“蹦極”嗎?
董事長(zhǎng)B:這么大年紀(jì)了,那是青年人的專利!你還別說(shuō),媛媛這孩子就敢跳那個(gè)玩藝!
吧主:今天問(wèn)題的答案,已經(jīng)從你自己的口里說(shuō)出來(lái)了!據(jù)資料統(tǒng)計(jì),世界上蹦極項(xiàng)目的參與者,絕大多數(shù)是青年人,而又以18歲左右的居多,或許就是“初生牛犢不怕虎”吧!
【尾聲】中午,北方的海濱城市籠罩在初春的陽(yáng)光下,格外靚麗。散發(fā)著清新芬芳的綠茶,沒(méi)有給董事長(zhǎng)B帶來(lái)多少興奮,相反倒是顯得比剛來(lái)的時(shí)候,更沉靜,更自信。