他和許多80后一樣，家境一般，但大學(xué)沒畢業(yè)，他就開了家公司，大學(xué)畢業(yè)僅一年，他就成了百萬富翁；而和大多數(shù)80后不一樣的是，他成功的秘訣居然是讓七位教授心甘情愿地為他打工！

大學(xué)生撬動教授

今年25歲的陳俊霖是陜西渭南人。2005年，陳俊霖考上了重慶工商大學(xué)。和身邊很多80后不一樣，進(jìn)入大學(xué)后，陳俊霖沒有迷上CS，更沒有打算考研，他給自己確定了目標(biāo)：創(chuàng)業(yè)。為此，從大一開始，陳俊霖做過網(wǎng)卡推銷，后來又涉足市場調(diào)查，為幾個公司做過上千份問卷調(diào)查。

有了啟動資金并積累了市場經(jīng)驗后，陳俊霖躊躇滿志，很快，他將目標(biāo)鎖定在市場調(diào)查這一領(lǐng)域，決定成立一家市場信息咨詢有限公司。在他看來，市場競爭白熱化的今天，市場調(diào)查公司將成為很多企業(yè)的“高級智囊團(tuán)”。

2008年11月中旬，陳俊霖與四個志同道合的室友，拿出大學(xué)期間打工攢下的三萬元錢，注冊成立了誠凱市場信息咨詢有限公司。

公司運作之初，由于陳俊霖他們學(xué)的是信息管理，專業(yè)不對口，只能做一些簡單的市場調(diào)查，那些專業(yè)性很強(qiáng)的項目根本不敢接。而只有做那些項目，才能賺到錢。再者，由于公司的幾個人都是毛頭小伙，許多大公司怕他們閱歷淺，完成不了任務(wù)，因此，他們在和一些公司競標(biāo)大宗訂單時，經(jīng)常落敗。陳俊霖意識到憑借自己的力量，想要公司有突破性發(fā)展，不太現(xiàn)實，如何解決這個問題？一連多日，陳俊霖都在苦苦思索。

一天，他在看一本書時，讀到一篇文章，是關(guān)于借力成功的故事。他靈光一現(xiàn)：為什么不找?guī)讉€教授來幫忙呢？跟幾個朋友說出自己的想法后，大家都勸他說：“教授怎么可能給你打工？別癡心妄想了?！薄澳阋粋€乳臭未干的大學(xué)生，怎么駕馭得了大學(xué)教授，還是另想別的辦法吧?！彪m然被潑了冷水，可陳俊霖沒有泄氣，他下定決心：不管付出什么樣的代價，一定要請到教授為自己打工。

陳俊霖知道自己很難請到教授，怎么辦呢？要不，求助于輔導(dǎo)員，讓他幫忙游說營銷學(xué)和統(tǒng)計學(xué)專業(yè)的教授？

可是，當(dāng)他說出自己的想法后，輔導(dǎo)員卻為難地說：“教授們的時間比較金貴，而且，你是初次創(chuàng)業(yè)，沒有多少經(jīng)驗，我不知道他們是否會答應(yīng)你……”誰知，陳俊霖很自信地說：“我相信我的創(chuàng)業(yè)項目不錯，而且，我相信教授們和我合作，絕對會雙贏！”輔導(dǎo)員見不好推辭，只好答應(yīng)。

第二天，輔導(dǎo)員找到管理系的李教授，轉(zhuǎn)達(dá)了陳俊霖的想法。李教授教過陳俊霖，雖然對這個項目沒有信心，但又不好拒絕，答應(yīng)見上一面再做決定。三天后，陳俊霖在重慶沙坪壩的一個咖啡廳約見李教授。見面后，他詳細(xì)講解了自己的創(chuàng)業(yè)設(shè)想，公司的發(fā)展方向、規(guī)劃，如何運作公司，如何進(jìn)行宣傳等，說得頭頭是道。李教授決定給他一個機(jī)會，說：“我們試著合作一段時間吧?！标惪×厝f萬沒想到李教授會這么爽快地答應(yīng)下來，連聲答謝。

接著，陳俊霖又讓輔導(dǎo)員幫他游說教統(tǒng)計學(xué)的陳教授。可是，陳教授卻一口回絕了。陳俊霖并不罷休，天天給陳教授打電話，并幾次登門拜訪，跟他詳細(xì)說明自己的創(chuàng)業(yè)設(shè)想。陳教授被他糾纏得無可奈何，只好答應(yīng)先幫他干一陣。

一番斗智斗勇下來，陳俊霖竟招來四位教授為他打工。

低姿態(tài)感動教授

有了教授助陣，陳俊霖的公司運轉(zhuǎn)順暢了許多。他接下項目后，采集好相關(guān)數(shù)據(jù)并交給四位教授進(jìn)行研究，最后匯總出方案。等到所有工作都完成后，他會按照項目所獲得的報酬，按一定比例將勞務(wù)費均分給四位教授。

開始，陳俊霖和這些教授合作得比較愉快，教授們拿到勞務(wù)費后，都很開心，還時不時約陳俊霖出去喝茶?？珊髞?，陳俊霖慢慢發(fā)現(xiàn)李教授的態(tài)度有些轉(zhuǎn)變，每次接到客戶的單子，請他參與研究時，他都以工作忙為由推脫，可實際上李教授的工作并不繁重。幾次被拒后，陳俊霖意識到李教授可能對自己有意見，故意找借口。一番周折，他從李教授手下的研究生口中探知，李教授經(jīng)常抱怨說他們四位教授一起給陳俊霖做事，他出力最多，拿的錢卻與其他三人一樣，他心里很不平衡。

陳俊霖這才恍然大悟，原來，是自己的工作沒有做好，氣走了李教授。第二天，他專門宴請四位教授。席間，他坦言：“我第一次開公司，經(jīng)驗不足，在經(jīng)營公司過程中，出現(xiàn)了比較嚴(yán)重的失誤，首先就是薪酬分配不合理。我覺得不應(yīng)該薪酬一刀切，應(yīng)該按照每個人付出多少，給予相應(yīng)的報酬……”接著，他坦誠地與四位教授交流該如何改革薪酬分配。最后，他們達(dá)成一致意見：每個項目按照每個人投入的精力分配薪酬，并且要制訂一套規(guī)范的薪酬分配制度，獎罰分明，誰出問題誰負(fù)責(zé)。新制度制定后受到一致贊成，教授們再也沒有為此鬧過不愉快。

誰知，薪酬問題解決不久，新的問題又找上門來。

由于陳俊霖所聘請的幾位教授都是學(xué)科帶頭人，不可避免有些清高。而陳俊霖公司的其他員工都是年輕人，遇到一些難題時，就會向幾位教授請教。有一天，員工李爽遇上難題需要請教，當(dāng)時，陳教授正在聚精會神地工作，突然被打斷，心里很不爽，加上他覺得李爽提出的問題太簡單，沒好氣地說：“連那么簡單的問題都搞不懂，我忙得很，沒時間答復(fù)你！趕緊走！”李爽沒想到會這樣被拒絕，不禁小聲嘀咕：“裝什么清高！”陳教授一字一句聽在耳里，不禁火冒三丈，兩人話不投機(jī)，爭吵起來。

陳俊霖得知陳教授和李爽吵架的消息后，放下手頭的工作，趕過來調(diào)解。他先安撫陳教授，說：“我事先工作沒做好，對員工缺乏必要的培訓(xùn)，您不要生氣，年輕人難免會火氣重，請原諒他?！彪S后，陳俊霖又對李爽說：“你應(yīng)該在教授不忙的時候再去打擾。那個問題確實簡單，不應(yīng)該怪教授發(fā)火。你應(yīng)該謙虛地跟他溝通，不應(yīng)該發(fā)脾氣。”聽陳俊霖說得如此坦誠，陳教授不好意思了，說：“是我說話的態(tài)度不好，不能全怪他?！边@時候，李爽也羞愧地說：“陳教授，我沒有控制好自己的情緒，請您原諒我。”陳教授聽他這么說，笑了，說：“好，等我工作不忙時，再仔細(xì)給你講解那個問題?！本瓦@樣，這場糾紛得以解決。

每當(dāng)出現(xiàn)問題時，陳俊霖總是放低姿態(tài)，先從自己身上找問題，及時解決，公司因此得以健康發(fā)展。

大眼界引來大客戶

2009年8月，上海弘策房地產(chǎn)公司招標(biāo)關(guān)于重慶南山區(qū)的商業(yè)地產(chǎn)調(diào)查項目。此前，陳俊霖從來沒有接觸過城市綜合體項目。在和教授們討論報價時，幾位教授覺得客戶是大公司，應(yīng)該把報價要高些，可陳俊霖覺得如果漫天要價，極有可能在這次競標(biāo)中落敗，就建議報常規(guī)價，寧可少賺錢，也要通過做這個項目，掌握一些經(jīng)驗。最后，幾個教授一致通過他的建議。結(jié)果，由于陳俊霖報價相對較低，他最終競標(biāo)成功。此后，他和幾位教授通力合作，對調(diào)查區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)市場、購買需求狀況、商戶分布情況、區(qū)域規(guī)劃、項目策劃推廣等工作進(jìn)行深入、細(xì)致地調(diào)查分析，最終為弘策公司項目開發(fā)、風(fēng)險控制提供了明確、清晰的決策思路。

項目的出色完成無異于一個活廣告，很快，成都和上海等地的城市綜合體項目也紛紛找上門來。

2009年12月22日，國家信息中心經(jīng)濟(jì)咨詢中心的一位工作人員給陳俊霖打來電話，說想委托誠凱公司對川渝地區(qū)部分品牌的卡車進(jìn)行相關(guān)的調(diào)查研究，為其經(jīng)濟(jì)研究提供數(shù)據(jù)支持。幾個教授覺得這個項目費時費力，又賺不到幾個錢，建議陳俊霖放棄?？申惪×叵氲絿倚畔⒅行氖菄壹墑e的大單位，如果跟他們合作，以后出去和客戶談業(yè)務(wù)時會多些底氣，就以商量的語氣對幾位教授說：“我還是想接這個項目，這對公司未來的發(fā)展很有益處，你們可以選擇不參與這個項目，但如果你們參與進(jìn)來，我會付比做其他項目更高的報酬?！甭犓f出這番話，教授們也不再反對。

隨后，陳俊霖派出項目組前往四川地區(qū)，對當(dāng)?shù)氐目ㄜ囅M市場進(jìn)行了為期20天的深入調(diào)查研究，最終為國家信息中心提供了全面科學(xué)的市場數(shù)據(jù)。

由于國家信息中心對陳俊霖的工作非常滿意，之后又陸續(xù)合作了幾次，陳俊霖都出色地完成。由于和國家信息中心有良好的合作，陳俊霖贏得了很多客戶的信賴，業(yè)務(wù)量節(jié)節(jié)攀升。

雖然陳俊霖在工作中鐵面無私，但私下里對教授很關(guān)心。一有機(jī)會，他就邀請幾位教授出去喝茶，討論一些工作以外的事情，雙方的關(guān)系也越來越融洽。教授因此也都能接受他的批評，誠心誠意地在他手下干。正因如此，誠凱公司組建運營以來，其研究技術(shù)和執(zhí)行能力得到了廣大客戶的好評。迄今為止，誠凱公司為中國聯(lián)通、中國移動、華潤集團(tuán)、中美史克、分眾傳媒、三星集團(tuán)等知名企業(yè)提供了各類市場調(diào)查與咨詢服務(wù)，在業(yè)內(nèi)樹立了良好的形象和口碑。

短短一年間，陳俊霖在幾位教授的支持下，已經(jīng)賺了100萬。由于看好誠凱公司的前景，又有三位教授主動加盟，為他打工。日前，陳俊霖在成都成立了分公司，他還計劃再開幾個分公司，把事業(yè)進(jìn)一步做大。

編輯陳陟czmochou@163.com