擁有一幫鐵哥們，就是最大的成功和財(cái)富——

低谷期感謝朋友的激勵(lì)

2005年7月，百度在美國正式上市，作為百度總裁助理、市場總監(jiān)的畢勝卻在此時(shí)毅然辭職了。許多人很驚訝，問他為何選擇在百度開始輝煌的時(shí)候離開，他說：“我主要是考慮到個(gè)人的發(fā)展，因?yàn)榻衲晡乙呀?jīng)31歲了……”

畢勝并不缺錢花，離職后的他依然持有百度的股票期權(quán)，身家不菲。辭職后，他有三條路可選擇：一是做天使投資；二是再走進(jìn)大公司，創(chuàng)造新的神話；三是創(chuàng)業(yè)。有很多大公司邀請他去，他卻不愿意去，家人不解，他說：“百度這么大的公司我都離開了，還去別的地方受罪干嗎？”他認(rèn)為，大公司的企業(yè)文化已經(jīng)成型，太沉悶，不適合喜歡自由的他；也有不少朋友開的小公司，希望他加盟，自然也入不了他的法眼。一來二去，他還是閑著。

在百度工作時(shí)，百度總裁李彥宏是個(gè)特別不愛表達(dá)的人，他不管過程，只看結(jié)果，因此，什么事兒都由員工自己做主，這讓畢勝養(yǎng)成了不喜歡受約束的習(xí)慣。但李彥宏又是個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦习澹瑔T工做事情只能對(duì)不能錯(cuò)，一旦做錯(cuò)了，他必然要爆發(fā)一下，所以畢勝覺得給李彥宏當(dāng)手下心理壓力很大。

“看來，你只能自己創(chuàng)業(yè)了，我覺得你天生是塊當(dāng)老板的料?！币淮?，作家王朔笑著對(duì)他說。畢勝感嘆道：“我也這樣認(rèn)為，可我真不知道干什么好，而且我從百度那么大的公司出來，自己創(chuàng)業(yè)必須成功，如果一敗涂地，豈不被人笑話？”這是畢勝最擔(dān)心的，他覺得自己輸不起。

一次，王朔和教瘋狂英語的李陽來到畢勝家，準(zhǔn)備一起“坐而論道”。他們仨在院子里一邊燒烤，一邊天南海北地聊?？诓乓幌虿诲e(cuò)的畢勝，剛開始還能插上一兩句話，到后來簡直插不上嘴。李陽是公認(rèn)的演說家，從晚上八點(diǎn)到凌晨三點(diǎn)，整整七個(gè)小時(shí)，他和王朔一直在侃侃而談。讓畢勝?zèng)]想到的是，最后李陽竟突然站起來，撲通一聲在王朔面前跪下，說：“朔爺，我服了。”李陽這個(gè)舉動(dòng)，讓畢勝極為震驚，他覺得不就是一次哥們聊天嗎，至于因?yàn)檎f不過王朔而下跪嗎？但李陽說：“兄弟，人就應(yīng)時(shí)刻有這種服輸?shù)男膽B(tài)。世界那么大，你不可能事事成功，關(guān)鍵在于行動(dòng)。你就豁出去干一場吧，就算不成又能怎么樣?。　爆F(xiàn)在，畢勝回想起這事，覺得這可能是李陽與王朔為了鼓勵(lì)自己故意而為的，雖然真相無從查起，但這已經(jīng)足以震動(dòng)他了。

2007年7月的一天，畢勝在中關(guān)村碰到了李彥宏，得知他的近況后，李彥宏搖頭嘆息道：“整整兩年了啊，你再閑下去就廢了。雖然你離開了，但我還是希望從百度走出去的人，都能干出一番事業(yè)……”作為老部下，畢勝知道李彥宏從來都是一語重千金，所以他的緊迫感更強(qiáng)了。

創(chuàng)業(yè)路上全靠友情的支撐

曾任卓越網(wǎng)副總裁的陳年，2005年辭職后創(chuàng)業(yè)時(shí)曾邀請畢勝一起干，但畢勝當(dāng)時(shí)瞧不上陳年的小公司，沒有答應(yīng)。不料到了2007年年底，陳年的凡客誠品網(wǎng)做得風(fēng)生水起。一天，金山公司的總裁雷軍請畢勝吃飯，席間不斷拿陳年激勵(lì)他：“人家比你大好幾歲，都還有創(chuàng)業(yè)激情，你怎么就沒了？”

畢竟是十幾年的哥們，雷軍不想看著畢勝碌碌無為地過日子，他說：“創(chuàng)業(yè)，誰不是摸著石頭過河？只要你肯干，錢不是問題，要多少我都支持你?！薄澳琴u啥好呢？”畢勝完全沒頭緒，雷軍說：“賣玩具，我覺得這個(gè)好做?！碑厔賹?duì)雷軍的話從不懷疑，他覺得自己也確實(shí)不能再玩了，不管干什么，先付諸行動(dòng)再說。于是，他開始融資，很快就籌到200萬美元，其中就包括雷軍投的錢，并于2008年4月正式創(chuàng)辦了樂淘網(wǎng)。

對(duì)于電子商務(wù)，畢勝開始確實(shí)不懂，連公司該在哪辦公才合適都把握不準(zhǔn)。一天，他正好聽說陳年要搬辦公室，便跑過去說：“趕緊走，趕緊走，把家具什么的都給我留下。”陳年納悶：“為什么？”他笑道：“因?yàn)槲乙獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)了。這不省事嗎？你連網(wǎng)線都別搬走，看門的老大爺也給我留下?！彪m然畢勝曾經(jīng)婉拒跟陳年合作，而且創(chuàng)業(yè)搞的也是電子商務(wù)，但陳年還是把很多東西都留給了畢勝，因?yàn)樗麄儾皇菍?duì)手而是兄弟。

初次創(chuàng)業(yè)，畢勝很亢奮。他的公司位于北京豐臺(tái)區(qū)一棟寫字樓的六層，周圍有很多物流、倉儲(chǔ)企業(yè)，十分適合做B2C（電子商業(yè)零售）。

畢勝把公司里每一位員工都當(dāng)作兄弟姐妹。他的辦公室門牌，不是寫著CEO、總經(jīng)理之類的，而是寫著“一哥”，其他副總分別被稱呼為“二哥”、“三哥”……由于性格的原因，他脾氣不太好，壓力大的時(shí)候習(xí)慣通過罵人來發(fā)泄。他也會(huì)經(jīng)常檢討自己，說：“兄弟們，我知道，你們跟著我很苦，但我就是這樣，你們要是不爽，也可以罵我……”他的手下大都是認(rèn)識(shí)很多年的朋友，算是子弟兵，對(duì)他太了解了，所以都能夠容忍他。

但擁有一個(gè)具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，并不一定就能迅速成功。畢勝最開始賣的是玩具，可他和手下全是搞互聯(lián)網(wǎng)出身的，沒有一個(gè)做零售的。而且，他很快發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上賣玩具并不合適，兄弟們昏天黑日地折騰了幾個(gè)月也沒整出啥名堂。于是，他去找雷軍訴苦：“老大，你出的什么點(diǎn)子啊？樂淘怎么好像成了一門啞炮呢！”

看到?jīng)]半年，樂淘就虧了一千多萬元，雷軍也無話可說了。雷軍當(dāng)初的想法是：中國有三億適齡兒童，而且沒有人做專門賣玩具的網(wǎng)絡(luò)商城，市場可能很大?？僧厔賲s在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，在中國，線下傳統(tǒng)型玩具銷售市場很大，顧客觀念一時(shí)難以改變；玩具包裝大小不一，導(dǎo)致倉儲(chǔ)配送相當(dāng)費(fèi)力，而且很難運(yùn)輸，有的不能空運(yùn)，有的材質(zhì)容易損壞，有的體積過大，運(yùn)費(fèi)比毛利還高……

那段時(shí)間，畢勝接到過無數(shù)的家長打來的咨詢電話：“你們這個(gè)玩具到底怎么玩呀？”原來，他采購的很多新型玩具，家長網(wǎng)購回去后孩子不會(huì)玩。畢勝畢竟是搞互聯(lián)網(wǎng)的，哪懂玩具？還有很多客戶要求玩具保修，如果沒玩多久壞了就在網(wǎng)上罵人，說這家網(wǎng)站賣的全是偽劣產(chǎn)品……“太累了，而且很煩?！蹦嵌螘r(shí)間，畢勝常發(fā)出這樣的感嘆。見他如此痛苦，雷軍說：“那就賣別的吧，現(xiàn)在你想賣啥就賣啥，我不管了?！?/p>

雷軍是搞技術(shù)的，其實(shí)也不擅長做電子商務(wù)，而且他從不參與樂淘經(jīng)營，只是投資。路究竟怎么走，只能靠畢勝去摸索?？傻降踪u什么好？在考察了男裝、女裝、內(nèi)衣等產(chǎn)品后，畢勝選擇了賣鞋。2009年5月，樂淘網(wǎng)正式轉(zhuǎn)型成為鞋類商城。

朋友才是真正的財(cái)富

畢勝對(duì)賣鞋信心十足。轉(zhuǎn)型第三天，樂淘網(wǎng)的服務(wù)器就因?yàn)樵L問量太大，幾乎癱瘓。但當(dāng)時(shí)在采用何種經(jīng)營方式上，樂淘內(nèi)部出現(xiàn)了巨大分歧。畢勝堅(jiān)決主張讓廠家主動(dòng)把鞋子送到他這里來，而不是自己去采購?？墒?，他的手下聯(lián)系了很多廠商，人家一聽就說：“沒聽過樂淘網(wǎng)，憑什么先送貨再打款？”

那時(shí)，不少大鞋商都瞧不起樂淘，認(rèn)為他們太自不量力了。畢勝卻一直咬著牙不采購，他覺得做零售最怕的就是庫存積壓，不采購就沒有庫存，賣不掉就退回給廠家，自己幾乎沒風(fēng)險(xiǎn)。

畢勝想，要想實(shí)現(xiàn)不采購的愿望，就必須跟鞋商做哥們。他決定親自出馬。以前在百度，他也管過銷售、跑過客戶，因此做業(yè)務(wù)有一套自己的經(jīng)驗(yàn)——就是不怕掉架子，丟面子。

畢勝與北京東城區(qū)王府井澳門中心的一個(gè)大供應(yīng)商，整整談了七個(gè)月，最后那個(gè)老總才跟他說：“畢勝，我看你挺誠心的，先拿幾百萬的貨合作一下吧?！焙髞恚厔侔褬诽砸舶岬桨拈T中心寫字樓，每天一開窗戶就能看見那個(gè)老總的辦公室。他經(jīng)常要貨的時(shí)候就打個(gè)電話，說：“你探出頭來?！蹦抢峡偩吞匠鲱^來，問：“干啥？”畢勝也探出頭來說：“請我吃飯。”那老總每次都爽快答應(yīng)，談笑間就談成了幾個(gè)億的貨。

由于貨源、資金都很充足，樂淘迅速壯大。這時(shí)畢勝卻有些怕了，他擔(dān)心發(fā)展太猛，會(huì)崩盤。一天凌晨，他睡不著，上網(wǎng)看見李彥宏還在線，便跟李彥宏談心，說：“老大，我終于明白你以前為什么總罵我戰(zhàn)略性太差，現(xiàn)在我這公司規(guī)模還不到百度的二十分之一，我就有點(diǎn)手忙腳亂了。”李彥宏笑而不答，只是鼓勵(lì)他別怕，只要方向?qū)α?，提起膽子盡管往前走。以前，李彥宏確實(shí)經(jīng)常說畢勝戰(zhàn)術(shù)超強(qiáng)，戰(zhàn)略太差，但畢勝一直體會(huì)不到啥意思，因?yàn)樗皇莻€(gè)輔助者，天塌下來有李彥宏扛著，現(xiàn)在樂淘發(fā)展出現(xiàn)了問題，全是他的事。

為了讓正在奔跑的樂淘健康成長，畢勝每天最多睡五個(gè)小時(shí)，經(jīng)常不回家，就住在公司里。他覺得這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)共性，他發(fā)現(xiàn)馬化騰每天晚上11點(diǎn)多還在線上，就問他在忙什么，馬化騰總是說在仔細(xì)詢問客戶的需求，或者是看看又有什么新鮮玩意出現(xiàn)了。

每每看到李彥宏、馬化騰等IT巨鱷們，都保持那么高的工作熱情和創(chuàng)新精神，畢勝自然不甘落后。前三年，他基本上是在“練內(nèi)功”，2011年，他開始注重樂淘的戰(zhàn)略性問題。很多人問他：“樂淘以后是否會(huì)向綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展？”畢勝總是非常堅(jiān)定地說：“我不跟別人比大而全，只固守以小為美的哲學(xué)。”

為此，畢勝推出了很多大膽的措施，比如：承諾“假一賠十”，這大大消除了顧客對(duì)網(wǎng)購鞋的擔(dān)憂；獨(dú)家推出退換貨免費(fèi)服務(wù)，顧客買鞋后如果鞋號(hào)不合適或不滿意，可以直接交給物流員退回……更有意思的是，樂淘可以半價(jià)單買一只鞋子，畢勝怎么會(huì)想到提供這項(xiàng)獨(dú)特的服務(wù)？原來，有一次，一個(gè)獨(dú)腿男士專門打電話提出了這個(gè)要求，畢勝覺得對(duì)方說的有道理，買一雙太浪費(fèi)，為了解決殘疾用戶的需求，他才立此殊規(guī)。

畢勝是個(gè)有想象力的人，2011年7月，他又與《milk》雜志合作，推出了Reklim品牌潮鞋。這些都成為樂淘走差異化競爭路線，全面轉(zhuǎn)型娛樂營銷的標(biāo)志，也體現(xiàn)了畢勝與眾不同的個(gè)性魅力和緊跟潮流的經(jīng)營智慧。

獨(dú)特的經(jīng)營理念，讓畢勝及其團(tuán)隊(duì)凝聚一心，勇于開拓。樂淘有個(gè)副總，其家族控制著整個(gè)歐洲的鞋類生意，家里有賓利，還有幾個(gè)威斯汀酒店的物業(yè)，卻仍然跟著畢勝創(chuàng)業(yè)。一次，畢勝問那個(gè)副總：“你家在西班牙那么富有，你卻跟我在這里受罪，不覺得委屈嗎？”那個(gè)副總說：“我跟你一樣，也是為了夢想。雖說我家是歐洲鞋王，但走的是傳統(tǒng)銷售渠道，我想跟你一起做互聯(lián)網(wǎng)上的鞋王。”畢勝聽了，當(dāng)時(shí)就笑開了花，他就喜歡這樣的哥們。

現(xiàn)在，經(jīng)過三年的努力，樂淘公司已有五百名員工，2011年年底員工估計(jì)會(huì)超過一千人， 2011 年年銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到五億元。談到創(chuàng)業(yè)感悟，畢勝說：“心態(tài)不能太浮躁，任何成功都可能需要十年，期間，會(huì)經(jīng)歷艱難困苦，甚至兇險(xiǎn)，貴在堅(jiān)持；融資和人脈也很重要，我覺得自己這輩子最大的財(cái)富，就是擁有一大幫朋友，是他們成就了我！財(cái)富并不是朋友，朋友才是真正的財(cái)富?！?/p>

編輯鐘健 12497681@163.com