風(fēng)神輪胎生產(chǎn)、銷售再創(chuàng)新高

風(fēng)神輪胎股份有限公司積極響應(yīng)中國化工集團(tuán)“大干一百天、實(shí)現(xiàn)開門紅”號(hào)召，精心部署，認(rèn)真組織，3月份以來，該公司全鋼載重子午胎、全鋼工程子午胎、斜交工程胎的產(chǎn)量同比均屢創(chuàng)歷史新高。今年1～2月份，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯6420萬美元，同比增長(zhǎng)25.1%，出口總額位列河南省生產(chǎn)企業(yè)第一位。

面對(duì)去年下半年以來以天然橡膠為代表的原材料價(jià)格的大幅攀升和人民幣持續(xù)升值給企業(yè)出口帶來的巨大壓力，風(fēng)神輪胎根據(jù)年初制定的“質(zhì)量、效益、100億”的年度工作目標(biāo)，牢固樹立“銷售第一”的理念，緊緊圍繞“服務(wù)好銷售、滿足好市場(chǎng)”組織開展工作。一方面積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品工程機(jī)械輪胎和載重子午線輪胎的出口。另一方面，通過適時(shí)提高產(chǎn)品定價(jià)，保障公司的持續(xù)盈利能力。

針對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)后全球經(jīng)濟(jì)回暖的有力因素，公司在繼續(xù)鞏固歐洲等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí)，加大了對(duì)美國、俄羅斯、南非等市場(chǎng)的營(yíng)銷力度，實(shí)現(xiàn)了上述市場(chǎng)同比增幅達(dá)40%以上。同時(shí)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)理念，拓寬經(jīng)營(yíng)渠道。一是通過加強(qiáng)客戶管理，嘗試建立與二級(jí)經(jīng)銷商和終端客戶的直接聯(lián)系，進(jìn)一步了解二級(jí)及終端市場(chǎng)信息，實(shí)現(xiàn)了銷售渠道的扁平化。二是繼續(xù)推進(jìn)獨(dú)家代理制，提高客戶長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品的信心，提升客戶忠誠度，并進(jìn)行客戶評(píng)估和評(píng)價(jià)，實(shí)施差異化價(jià)格策略，引進(jìn)高端優(yōu)質(zhì)客戶，培育高成長(zhǎng)性客戶，淘汰盈利能力差的客戶。三是大力實(shí)施海外市場(chǎng)品牌建設(shè)，通過不斷開發(fā)加寬、加深特殊花紋產(chǎn)品，加大對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)以及加大展會(huì)、媒體推廣力度，提高品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度和產(chǎn)品美譽(yù)度，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

(通訊員：朱豫東)