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        火速賣房的訣竅

        2011-04-09 05:47:31楊海
        意林 2011年17期

        楊海

        買了新房之后,由于手頭資金周轉(zhuǎn)緊張,我和妻子一致決定,賣掉原來的老房子。然而掛牌數(shù)月,雖然有看房者,但有買房意愿的不多,要么就使勁壓價。房子賣不出去,這真讓我們兩口子著急。

        左思右想之后,我特地去請教老同學(xué)阿勇。阿勇這幾年炒樓積累了不少經(jīng)驗(yàn),掙得盆滿缽滿。

        阿勇到我的房子里轉(zhuǎn)了一圈之后,說:“我給你提兩條意見。第一,吩咐中介公司帶人看房一定要選擇在下午三點(diǎn)之前……”一聽這話,我不由自主地點(diǎn)頭,因?yàn)榉孔拥某騿栴},一過下午三點(diǎn),房子就幾乎照不到陽光。嘿,我以前怎么沒有想到這一點(diǎn)。

        “第二,你在這城里所有的中介公司都登記掛牌,而且跟每家中介經(jīng)紀(jì)人都事先說好,看房時間只能在星期六早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)?!卑⒂吕^續(xù)說。

        “咦,這是為什么?”我迷惑不解地望著阿勇。阿勇微微一笑,說:“見過商場搞促銷嗎?一大堆人圍著的東西肯定賣得快,其實(shí)未必真就撈著了便宜,只不過是因?yàn)榇黉N的氛圍,很容易讓人癡迷,做出錯誤的決策。”頓一頓,他又說,“所以,我們現(xiàn)在要做的,就是要努力制造看房氛圍。集中看房,看房的人發(fā)現(xiàn)另外還有很多人也是沖著這套房子來的,第一感覺肯定就是———看來這是一套緊俏的好房子,不知不覺中就會增加對這套房子的好感,提高對這套房子的價值評估。到時候,你的燙手山芋就成了香餑餑嘍!”我這才恍然大悟,高,實(shí)在是高!

        果然,我的房子不久后以可觀的價碼成交了。

        (磊磊摘自《啟迪與智慧》2011年第7期圖/連國慶)

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