湖南省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局(410011) 傅平歐

1.抓好基地建設 2008年，盛湘公司在寧鄉(xiāng)縣東湖塘鎮(zhèn)根據(jù)“依法、自愿、有償”的原則流轉(zhuǎn)土地面積333公頃，遵循“倡導綠色農(nóng)業(yè)，創(chuàng)立有機優(yōu)質(zhì)稻米品牌”宗旨。注重科技投入，實行規(guī)范化管理，標準化生產(chǎn)，機械化作業(yè)，走自主開發(fā)、產(chǎn)供銷一體化經(jīng)營的綠色優(yōu)質(zhì)稻產(chǎn)業(yè)化新路。累計投入資金600萬元，將基地辦成4個示范：中國水稻機械穴直播技術(shù)示范基地、長沙市優(yōu)質(zhì)稻標準化生產(chǎn)示范基地、有機稻生產(chǎn)示范基地、隆平高科超級雜交稻高產(chǎn)示范基地。

2.堅持利益聯(lián)結(jié)，創(chuàng)新訂單農(nóng)業(yè) 對種糧大戶提供5萬元～10萬元的鋪墊資金,提供優(yōu)良稻谷品種、田間技術(shù)指導和機械作業(yè)等服務，通過合同約定高于市場稻谷價格的20%收購;特殊品種參與二次分配,增進與農(nóng)民的利益聯(lián)結(jié)，基地訂單履約率達到70%。公司為解決訂單農(nóng)戶送糧難問題，基地增設了前沿收購網(wǎng)點52處。培育經(jīng)紀人隊伍和送糧大戶180多人。2010年在湖南省農(nóng)業(yè)廳的支持下公司購置了13臺烘干機，自籌48萬元資金購置了8臺清雜機。這樣為種糧大戶解決了整曬和清雜兩大難題，入庫的糧食能達到國家標準。公司投入180萬元購置了2臺谷物冷卻機，采用低溫保管，確保儲存品質(zhì)優(yōu)良。

3.堅持技術(shù)創(chuàng)新，著力提升湘米品位 近年來公司累計投資1000萬元，選用先進的工藝與設備改造精米生產(chǎn)線，降低大米加工的能耗，提高產(chǎn)品的檔次和增加加工品種。通過優(yōu)化加工裝備，達到提高出品率、產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量，降低加工成本，加工的高檔大米完全可與泰國米相媲美，提高了產(chǎn)品市場競爭力。

4.擴展營銷網(wǎng)絡，謀求湘米市場話語權(quán) 通過10多年的努力，公司已構(gòu)建了較為穩(wěn)固的品牌大米銷售網(wǎng)絡，形成了以長沙為支點，長株潭為軸心，對外輻射的營銷網(wǎng)點。在覆蓋長沙市連鎖超市的基礎上，已建立社區(qū)銷售網(wǎng)點300多家，目前“盛湘”大米在長沙市各類超市的占有率達40%，實現(xiàn)了“盛湘”產(chǎn)品進廠、進校、進店、進戶、進米缸的目標。

5.借助中儲糧產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺，實行品牌整合 公司借助中儲糧湖南分公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展的平臺，推動“盛湘”品牌大米整合，推進產(chǎn)銷協(xié)作向深層次、規(guī)?；?、組織化發(fā)展。現(xiàn)在與公司簽訂共享“盛湘”品牌協(xié)議的企業(yè)達到了22家，品牌共享企業(yè)年大米加工能力48萬噸。

6.加強與地方糧食企業(yè)合作 開創(chuàng)農(nóng)機服務社模式，公司與金山、衛(wèi)紅等民營企業(yè)進行合作，建立農(nóng)機服務中心3處，實施合作收購模式。公司2009年收購糧食總量26萬噸，儲存糧食45萬噸，其中委托地方及民營企業(yè)收購糧食6萬噸，為地方糧食企業(yè)提供收購資金1.3億元，使地方企業(yè)節(jié)約利息700萬元，為地方糧食企業(yè)增收1800萬元。