文／本刊記者 伏旭 王思童

作為國(guó)內(nèi)最早開(kāi)始從事變頻技術(shù)研究的企業(yè)和中國(guó)最大的變頻器研發(fā)制造基地之一，以及低壓變頻器領(lǐng)域唯一“中國(guó)名牌”獲得者，森蘭榮獲了“工控十年成就評(píng)選”的“新興品牌”獎(jiǎng)，該獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得代表了森蘭12年深耕變頻市場(chǎng)、深耕自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)的堅(jiān)持和成績(jī)。

壯懷激烈 初試鋒芒

1993年，國(guó)內(nèi)曾出現(xiàn)了100多家變頻器廠，形成了變頻器生產(chǎn)的高峰期，但絕大多數(shù)以失敗告終。1994年以后，國(guó)內(nèi)的變頻器熱潮開(kāi)始消退，而森蘭卻在1997年果斷進(jìn)入，并立志要做這個(gè)行業(yè)的革新者。憑借前瞻性的決策和完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，如今的森蘭已然成為“國(guó)產(chǎn)品牌的領(lǐng)跑者和國(guó)際品牌的追趕者”?，F(xiàn)在回頭看，森蘭能夠走到今天，就是因?yàn)樗鼪](méi)有像其他國(guó)內(nèi)眾多廠家那樣單純引進(jìn)國(guó)外生產(chǎn)線(xiàn)，機(jī)械仿制，而是從一開(kāi)始就將學(xué)習(xí)、借鑒和自主創(chuàng)新融為一體。由希望集團(tuán)董事局主席劉永言先生親自主持，在希望電子研究所雄厚的技術(shù)研發(fā)基礎(chǔ)上，以研發(fā)中心為根據(jù)地，經(jīng)過(guò)幾年的潛心研究，取得了包括擬超導(dǎo)技術(shù)在內(nèi)的幾十項(xiàng)專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)，逐步建立了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，成功搶占國(guó)內(nèi)變頻技術(shù)的制高點(diǎn)。

創(chuàng)新攻堅(jiān) 核心競(jìng)爭(zhēng)

創(chuàng)新與核心競(jìng)爭(zhēng)力如同皮與毛的關(guān)系，皮之不存，毛將焉附？“求木之長(zhǎng)者，必固其根本。欲流之遠(yuǎn)者，必浚其源泉。”對(duì)企業(yè)而言，創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)力之柱，活力之源。隨著全球化、信息化、市場(chǎng)化的不斷深入，傳統(tǒng)商業(yè)模式受到了前所未有的挑戰(zhàn)，創(chuàng)新商業(yè)模式勢(shì)在必行。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新就是森蘭的靈魂。森蘭的銷(xiāo)售與服務(wù)采用的是“雙網(wǎng)重疊”、直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的模式，不僅為用戶(hù)提供了最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更為用戶(hù)提供了方便快捷的售后服務(wù)。向以關(guān)注用戶(hù)個(gè)性化需求為出發(fā)點(diǎn)、堅(jiān)持為用戶(hù)提供精細(xì)化服務(wù)的森蘭，相信未來(lái)在這個(gè)市場(chǎng)將是出色的表演者。

挑戰(zhàn)巨頭 蜚聲海外

節(jié)能減排是“十二五”規(guī)劃的重點(diǎn)，在這樣的大背景下，森蘭抓住發(fā)展機(jī)遇，以節(jié)能為己任，大力“普及變頻調(diào)速技術(shù)，促進(jìn)企業(yè)節(jié)能技改”，提出“森蘭變頻、節(jié)能中國(guó)”的口號(hào)，把森蘭的產(chǎn)品、服務(wù)延伸到全國(guó)各地的各行各業(yè)，并逐步走出國(guó)門(mén)，出口到東南亞、中東、歐洲、非洲等地。從1998年第一臺(tái)森蘭變頻器上市到現(xiàn)在，森蘭變頻器已經(jīng)應(yīng)用到冶金、石油、石化、鋼鐵、建材、塑膠、造紙、印刷、包裝、制藥、水處理等幾十個(gè)行業(yè)與領(lǐng)域，累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率年年攀新高產(chǎn)生的節(jié)能效益折合為標(biāo)煤1000萬(wàn)噸，節(jié)約電能260億千瓦時(shí)，減少二氧化碳排放700多萬(wàn)噸，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，為推動(dòng)變頻技術(shù)國(guó)產(chǎn)化和中國(guó)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

1999年，森蘭變頻器研發(fā)成功。面對(duì)芬蘭ABB、美國(guó)通用、韓國(guó)LG、日本三菱等跨國(guó)巨頭，森蘭該如何在強(qiáng)手如云的局勢(shì)下成功把握市場(chǎng)突破口？審時(shí)度勢(shì)打造鮮明企業(yè)形象。這是森蘭站穩(wěn)腳跟、把握時(shí)機(jī)的關(guān)鍵籌碼。將森蘭定位為世界名牌的追趕者，國(guó)內(nèi)企業(yè)的領(lǐng)跑者，以搶?xiě)?zhàn)國(guó)外高端品牌與國(guó)內(nèi)低端品牌之間的巨大市場(chǎng)空檔。隨著民族品牌的崛起，中國(guó)企業(yè)也在不斷走向世界，變頻器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將更國(guó)際化。如今以森蘭為代表的民族品牌經(jīng)過(guò)不懈努力，不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品批量走出國(guó)門(mén)，更成功登陸歐洲市場(chǎng)，使國(guó)產(chǎn)變頻器的出口不再限于東南亞、南非、中東等發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)。到變頻技術(shù)的發(fā)源地去與國(guó)際知名品牌競(jìng)爭(zhēng)，森蘭變頻更希望通過(guò)最前沿的實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值提升。