李曉青

一次聊天，發(fā)掘無限商機

祝忠良的父親是搞建筑的，帶著一隊鄉(xiāng)親走南闖北，因為一次圖紙的缺陷，生意失敗，賠了對方不少錢，后來一直沒翻身。

2002年7月，從天津工業(yè)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計學(xué)院畢業(yè)的祝忠良回到故鄉(xiāng)浙江溫州，在溫州大學(xué)當(dāng)起了講師。他邊工作邊尋找商機，希望能有一片可以大展拳腳的舞臺，讓自己收復(fù)父親當(dāng)年的失地。

一次，祝忠良跟幾個朋友在酒吧聊天，其中一位無意中提到，前些天去法國旅行購物時，發(fā)現(xiàn)一種很有趣的鏡子，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看上去，與平常的穿衣鏡沒什么分別，但當(dāng)你走過去，想看看自己外型是否得體的時候，鏡子里突然會蹦出一張張廣告圖片，很有規(guī)律地不停輪播，圖片下方還有廣告公司的聯(lián)系方式，很是神奇。

祝忠良聽后眼前一亮，當(dāng)即打算投資這個項目?？山?jīng)多番打聽才知道，這種播放廣告的鏡子是劍橋大學(xué)2007年年初新研發(fā)出來的試用品，對方拒絕拿到中國來大批量生產(chǎn)，一來擔(dān)心技術(shù)不成熟，二來怕發(fā)生專利外泄之類的不愉快事件。

如果拿不到這項高新技術(shù)，再好的投資計劃也于事無補。祝忠良有位朋友是創(chuàng)奇廣告公司的股東，他們公司開辦以來，一直靠傳統(tǒng)的報紙、路牌、燈箱等廣告模式生存?？裳巯聫V告行業(yè)利潤越來越薄，要想更好地生存，必須變革。當(dāng)祝忠良把想法告訴朋友時，朋友也很看好這個項目，兩人打算合伙搞自主研發(fā)。

祝忠良興沖沖回到家，打算把之前在新疆建筑項目上的投資撤回來，這才得知，那筆錢被套牢了。無奈之下，他只能從精神上給予朋友支持。他對朋友說：“這應(yīng)該是一種集實用性、娛樂性和時尚性于一體的新型廣告發(fā)布媒體，我相信一定有市場?！?/p>

代理賣鏡子與合作的愿望全部落空，祝忠良并不氣餒，還主動為哥們兒獻(xiàn)計獻(xiàn)策。他草擬了一份計劃書。廣告鏡可以直接鎖定目標(biāo)人群，實現(xiàn)面對面、一對一的廣告?zhèn)鞑シ绞?，廣告效果良好。最終，股東們都被這份計劃書說服了，積極湊錢搞研發(fā)。

2008年元旦前后，鏡傳媒的初級產(chǎn)品終于問世了。它就像是普通的鏡子加裝了電子功能，通過最新技術(shù)從鏡子中有序地呈現(xiàn)出多個畫面，向受眾傳遞廣告內(nèi)容。不過，鏡子的成本偏高，清晰度也不是很好，如果要贏得市場，還要選擇其他材質(zhì)重新研發(fā)。

投了那么多錢還沒見成果，現(xiàn)在又要掏腰包，股東們有點打退堂鼓。祝忠良在這個時候挺身而出，他割肉賣掉在新疆的股份，抽回投資，把自己的積蓄幾乎都投到鏡傳媒的新一輪研發(fā)中。

杯酒釋兵權(quán)，平定管理混亂

同年3月，奇跡終于出現(xiàn)了。祝忠良和他的伙伴們研發(fā)出來的鏡子，不僅具有多畫面清晰循環(huán)功能，還具有速度的還原性，可自動調(diào)節(jié)播放時間，以充分展示內(nèi)容，比國外的產(chǎn)品功能還上了一個新臺階。

不久，他們在溫州和寧波成立了分公司，業(yè)務(wù)面逐漸鋪開，利潤也不斷擴大。可正當(dāng)祝忠良信心十足，利用暑假時間，到上海、南京等地考查，醞釀如何在長三角地區(qū)打開市場的時候，公司的后院卻起火了。

臨行之前，祝忠良查公司賬還有幾百萬，可他才出去二十幾天，回來一查公司賬，竟然欠了將近一百萬。由于管理不善，公款虧空，現(xiàn)任CEO引咎辭職，一個巨大的爛攤子就這樣丟了下來。大家無計可施，又不忍心看著辛辛苦苦創(chuàng)立的事業(yè)打了水漂，怎么辦？

關(guān)鍵時刻，祝忠良自告奮勇當(dāng)上了公司新一屆CEO。新官上任首當(dāng)其沖的事就是集資，把公司的流動資金問題解決是脫困的關(guān)鍵。祝忠良帶頭，號召股東們拿錢出來，可現(xiàn)在公司前途尚不明朗，技術(shù)也需要進(jìn)一步升級，大家心里都沒有底兒，不愿投錢。為打消股東們的顧慮，祝忠良提議將股份按新比例進(jìn)行重組再分配，并向有關(guān)部門申請了“鏡傳媒”的專利權(quán)。

“鏡傳媒”的專利證書批下來后，股東們準(zhǔn)備撤退的念頭徹底打消了。祝忠良見大局已穩(wěn)，就勢承諾：“公司業(yè)績沒讓所有人滿意之前，我不拿一分錢薪水?！比绱艘粊恚蠹铱吹搅怂愫霉镜臎Q心，紛紛再次出錢出力，資金很快到位。

俗話說“人心齊，泰山移”。祝忠良進(jìn)公司以后，發(fā)現(xiàn)管理上最大的問題是官多兵少。公司總共有八個股東，都在公司里掛了頭銜，并各自為政。有的讓往東，有的讓往西，下面員工不知道到底聽誰的。公司要想發(fā)展，權(quán)力就必須集中?！凹热蛔屛耶?dāng)了這個決策人，凡事就應(yīng)該以我為準(zhǔn)?！痹陂_會的時候，祝忠良不止一次強調(diào)過這個問題。但平時稱兄道弟的股東們總是嘻嘻哈哈，認(rèn)為他是說大話嚇唬員工罷了。在他們幾個兄弟之間，還是不會分彼此的。

股東們的滿不在乎讓祝忠良非常惱火，他覺得要搞好管理，當(dāng)務(wù)之急是裁員。

但股東們都是血氣方剛的年輕人，好面子。先趕誰？怎么個趕法不傷和氣？一天，祝忠良整理教材時，無意中發(fā)現(xiàn)了宋太祖趙匡胤“杯酒釋兵權(quán)”的典故，他思量片刻，便有了主意?！八麄儾皇窍矚g玩嗎？我就陪他們玩，玩?zhèn)€夠！”

老三是股東中最不靠譜的一個，常常在酒吧或KTV泡到快天亮才回家，一覺睡醒差不多就中午了，別人下班前他才懶洋洋地來上班，祝忠良決定先從他開刀。

祝忠良白天把公司的事務(wù)處理妥當(dāng)，晚上拉著老三去喝酒，一喝就到后半夜，天天如此。第四天，老三說什么也不肯再去，他說他都快把腸子吐出來了。接下來的日子，祝忠良每天挨個兒請股東喝酒，連著喝了兩個多星期，幾位大股東都被他灌得爬不起來了，根本不想上班。只有祝忠良跟沒事似的，白天照樣上班，處理起工作仍然游刃有余。

大家都夸祝忠良好酒量，可他們哪里知道，他每天回家照樣翻江倒海地吐，只不過是他逞強，做給股東們看罷了。他想通過酒吧事件讓大家明白，既然你不能全心全意地工作，索性痛痛快快地去玩，別在那里霸著地方防礙別人。那段時間因為這些股東不再安心上班，祝忠良趁機獨立做了很多策劃，而且下屬們執(zhí)行非常得力。很快，他就成了公司里說一不二的人。其他股東雖然漸漸明白自己上了祝忠良的當(dāng)，但權(quán)利被奪，卻也無可奈何：“一切為了公司，就隨他吧?！?/p>

公司的管理體制剛剛理順，經(jīng)濟危機就來了。鏡傳媒自然也受到不小的打擊。

那段時間，祝忠良幾乎無時無刻不在想辦法，找對策，一心想把公司帶出困境。他時常在公司一坐就是十來個小時，廢寢忘食地查資料、尋商機、訂計劃、謀求發(fā)展之道。

整整半年時間，祝忠良平均睡眠還不到五個小時。正是他這種執(zhí)著進(jìn)取的韌勁，讓鏡傳媒在眾多廣告載體中很快脫穎而出，得到廣大客戶的認(rèn)可。

搞擴張拉贊助，讓世界看我的

鏡傳媒的主要客戶是大公司，對方很希望自己的廣告能更顯眼，更吸引人。不過，載體畢竟是鏡子，時間和覆蓋面積必須把握好，否則會影響到顧客照鏡子的心情。

為了把握好這個時間點，祝忠良親自到一些會所觀察，站在旁邊看客人照鏡子時的反映。結(jié)果在一家大商場里，因為站得太久，離開時腳都麻了，差點摔倒在眾目睽睽之下。

還有一次，他在健身房健身，想順便對自己的鏡傳媒產(chǎn)品做個調(diào)研。恰好，有位胖胖的中年女人在那里照鏡子，她先是整理衣服，然后對著那些廣告左看右看了十幾分鐘。祝忠良走上去，想就廣告圖片出現(xiàn)的頻率問她幾個問題。結(jié)果，那胖女人居然喊來了保安，投訴有人偷窺她，真是讓人哭笑不得。

盡管有時被人誤會，盡管他對事業(yè)的認(rèn)真態(tài)度讓常人難以接受，但祝忠良依然以他的方式，固執(zhí)地守護著他的企業(yè)，擴大著公司的實力。經(jīng)過祝忠良和手下員工無數(shù)次觀察實踐，他心目中最合理的圖片浮動時間終于成形了。他設(shè)置了不同的播放效果，客人照鏡子時，就像在看幻燈片，如果感興趣，可以下一輪再看，不感興趣也沒關(guān)系，等完全沒廣告的那幾秒再照。

2009年8月，祝忠良參加了中國青年創(chuàng)業(yè)季?安博教育《我為創(chuàng)業(yè)狂》節(jié)目，并獲得最具投資潛力獎。場上，他一路破關(guān)斬將，幾次將氣氛推向高潮。前框架傳媒董事長、分眾傳媒CEO譚智對他的目標(biāo)受眾群和到達(dá)率提出質(zhì)疑，祝忠良風(fēng)趣幽默地回答：“就算再忙，也很少有忙到不顧及自身形象的時候，尤其像譚總您這樣的成功人士，我的鏡子總有一天會無處不在，隨時為您服務(wù)！”

經(jīng)過一番唇槍舌箭，鏡傳媒從眾多競爭者中脫穎而出，獲得由綠野基金提供的100萬創(chuàng)業(yè)資金。接下來的半年時間，祝忠良充分利用這筆錢，開辦和鞏固旗下的分公司。他北上內(nèi)蒙古，在通遼和鄂爾多斯分別成立分公司；西到四川，將分公司設(shè)在“西部硅谷”科技城綿陽；占地蘇州，這一分部讓公司在長三角地區(qū)又鑲了一顆明珠。

2010年10月，祝忠良再次登上央視財經(jīng)頻道《創(chuàng)意中國星》的節(jié)目現(xiàn)場，與五位投資大師展開“超級五對一”的大PK，希望能得到更多的資金注入，以幫助公司快速發(fā)展。現(xiàn)場盡管有投資人不看好他的項目，也有人潑冷水，但祝忠良仍舊沉著應(yīng)戰(zhàn)，他堅信自己的路。他說：“只要找好立足點，許多項目都可以做得大放異彩……”

離開央視前，祝忠良意氣風(fēng)發(fā)地說：“我要竭力打造最新型、最時尚、最有價值的中國消費圈媒體第一品牌。這個目標(biāo)只要一天未實現(xiàn)，我就會始終像現(xiàn)在這樣，當(dāng)個零薪酬的CEO?！?/p>

2010年年底，祝忠良的公司已擁有鏡面媒體總量3000多塊，15000多個可發(fā)布廣告位。鏡傳媒已在杭州、上海、寧波、溫州、太原、成都等地成立分公司，旨在形成以長三角地區(qū)主要城市為中心，向全國輻射的局面。他的公司資產(chǎn)已擴充到幾千萬，而他自己，仍是個不達(dá)目的不領(lǐng)薪水的固執(zhí)老板。

編輯鐘健 12497681@163.com