本刊記者 任健男

它經(jīng)歷并購(gòu)和獨(dú)立，卻始終保持行業(yè)領(lǐng)先位置；它專注廣電五十多年，擁有技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品無(wú)數(shù)；它步步為營(yíng)，在國(guó)際和國(guó)內(nèi)占有可觀的市場(chǎng)份額；它用專業(yè)來(lái)服務(wù)中國(guó)用戶，獲得了良好的口碑。面對(duì)這樣一個(gè)有著傳奇色彩的公司，我們充滿好奇。在BIRTV2011即將到來(lái)之際，本刊有幸采訪了全球知名企業(yè)草谷公司草谷中國(guó)總經(jīng)理韓勝利先生。請(qǐng)和我們一起，走近這個(gè)擁有五十多年歷史的跨國(guó)大公司，了解這個(gè)充滿活力、朝氣蓬勃的行業(yè)精英——草谷公司。

風(fēng)雨兼程五十余載

已經(jīng)擁有50多年歷史的草谷公司，本身就是一個(gè)成功的商業(yè)案例，曾經(jīng)收購(gòu)過(guò)一些公司，又被一些公司收購(gòu)。伴隨著一次又一次的變革，公司逐步發(fā)展壯大，產(chǎn)品線越來(lái)越全面，技術(shù)越來(lái)越先進(jìn)，行業(yè)地位也是一再攀升。早年間，草谷曾被泰克公司收購(gòu)，不久后又整合了當(dāng)時(shí)泰克公司的一些相關(guān)項(xiàng)目，獨(dú)立出來(lái)。2001年，草谷被湯姆遜集團(tuán)收購(gòu)，更名為湯姆遜草谷公司。2010年12月1日，由于公司業(yè)務(wù)調(diào)整，草谷公司從湯姆遜集團(tuán)分離出來(lái)，自此更名為“草谷公司”（Grass Valley）。

歷史上，草谷公司曾研發(fā)出了眾多有影響力和劃時(shí)代意義的產(chǎn)品和技術(shù)。談及發(fā)展歷程，伴隨草谷成長(zhǎng)多年的韓總?cè)鐢?shù)家珍：“草谷創(chuàng)造了世界上第一個(gè)視頻分配器，世界上第一個(gè)切換臺(tái)，世界上第一臺(tái)攝像管攝像機(jī)，世界上第一個(gè)三同軸12 bit攝像機(jī)，世界上第一臺(tái)視頻服務(wù)器等等。草谷的產(chǎn)品還曾獲得過(guò)幾十個(gè)艾美獎(jiǎng)?！?/p>

專注廣電，追求卓越

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前草谷的產(chǎn)品線非常全面，幾乎涵蓋了應(yīng)用于廣電行業(yè)的所有產(chǎn)品，包括演播室、播出、轉(zhuǎn)播、編輯、制作、多媒體分發(fā)等多個(gè)系列多款產(chǎn)品。公司擁有四大產(chǎn)品線：節(jié)目采集方面以攝像機(jī)為主；制作上有切換臺(tái)、MediaFuse多媒體發(fā)布系統(tǒng)、Ignite集成制作平臺(tái)等；信號(hào)處理產(chǎn)品線包括矩陣和接口產(chǎn)品；數(shù)字視頻編輯包括矩陣、服務(wù)器、非線編、新聞系統(tǒng)、媒資、STRATUS媒體工作流程套件等。公司高層要求每個(gè)產(chǎn)品線的產(chǎn)品技術(shù)都要做到行業(yè)領(lǐng)先的位置。

韓總詳細(xì)介紹了目前應(yīng)用特別廣泛的幾類產(chǎn)品：“從世界上獨(dú)一無(wú)二的FT CCD的攝像機(jī)、CMOS攝像機(jī)、3G攝像機(jī)，到NAB2011上推出的數(shù)字三同軸的3G攝像機(jī)，草谷在前端攝錄設(shè)備領(lǐng)域一直處于技術(shù)的前沿。在視頻制作切換臺(tái)方面，草谷擁有龐大的客戶群體，目前僅就Kayak HD/SD切換臺(tái)而言，國(guó)內(nèi)各地便有上千臺(tái)在運(yùn)轉(zhuǎn)。2010年廣州亞運(yùn)會(huì)有50個(gè)場(chǎng)館，每個(gè)場(chǎng)館里都安裝有草谷的切換臺(tái)。草谷的矩陣也是性能非凡的，國(guó)內(nèi)很多電視臺(tái)都使用草谷的矩陣，包括新推出的3G矩陣。草谷的服務(wù)器覆蓋了電視行業(yè)幾乎所有的需求——播出、制作、演播室錄制、編輯、慢動(dòng)作等等，K2 Summit自去年下半年推出以來(lái)，應(yīng)用非常廣泛。草谷的延時(shí)播出產(chǎn)品在體育轉(zhuǎn)播慢動(dòng)作播放上也有著卓越的表現(xiàn)，前不久中央電視臺(tái)、上海電視臺(tái)都訂購(gòu)了此款產(chǎn)品。江西電視臺(tái)的轉(zhuǎn)播車、滕州電視臺(tái)等十幾家電視臺(tái)的轉(zhuǎn)播車上都安裝了草谷的實(shí)況轉(zhuǎn)播設(shè)備，而該設(shè)備也在不到一年的時(shí)間銷售出了百余臺(tái)。非線編產(chǎn)品雖說(shuō)比不上某些品牌在國(guó)內(nèi)的知名度，但EDIUS 6和Aurora Edit 7.1的用戶反饋情況都特別好，操作方便，功能全面，幾乎所有格式的信號(hào)都能夠接入和輸出。到目前為止央視在海外的記者站上配備了141臺(tái)草谷非線編產(chǎn)品。另外，自動(dòng)播出產(chǎn)品Ignite系列、多媒體發(fā)布系統(tǒng)MediaFUSE等也都具有獨(dú)特而優(yōu)異的性能。隨著視頻處理技術(shù)的快速發(fā)展，除了傳統(tǒng)的有線和無(wú)線，現(xiàn)在更多應(yīng)用的是流媒體的方式，多媒體發(fā)布系統(tǒng)MediaFUSE可以在電視播出的時(shí)候處理將近50個(gè)不同的流媒體格式，更適合新媒體的發(fā)展需求?！?/p>

在平臺(tái)建設(shè)方面，草谷今年還重點(diǎn)推出一款名為STRATUS的媒體工作流程平臺(tái)，用于媒資管理、上載、節(jié)目交換、播出及新聞節(jié)目制作等。STRATUS也是在NAB2011上發(fā)布的新產(chǎn)品之一。它采用最新理念，將制作工具、設(shè)備控制和媒體管理整合到一個(gè)高度集成、可進(jìn)行多媒體處理的用戶界面中。STRATUS可配合K2 Summit媒體服務(wù)器和存儲(chǔ)系統(tǒng)產(chǎn)品，為用戶的全部媒體資產(chǎn)提供了統(tǒng)一的數(shù)據(jù)平臺(tái)。

提及剛結(jié)束不久的NAB2011，韓總介紹說(shuō)：“NAB2011上，草谷推出了多款新品，包括攝像機(jī)大鏡頭支架RefleX SuperXpander LDK4475、攝像機(jī)的3G三同軸傳輸系統(tǒng)、Trinix矩陣多畫面系統(tǒng)等。Trinix的多畫面顯示的傳輸距離更遠(yuǎn)，配置更方便，完全圖形化操作，而且可以進(jìn)行實(shí)時(shí)配置，能在播出和轉(zhuǎn)播過(guò)程中實(shí)時(shí)設(shè)置多畫面。我們還在3G矩陣產(chǎn)品里增加了很多光接口模塊。編輯方面，新推出的新聞系統(tǒng)8.0目前已經(jīng)在香港和臺(tái)灣得以應(yīng)用，而且在美國(guó)已有很多用戶在使用。Kayenne和Kayak切換臺(tái)也添加了新功能，除了可以控制服務(wù)器和矩陣，還可以通過(guò)新推出的攝像機(jī)附件LDK Connect網(wǎng)關(guān)實(shí)現(xiàn)對(duì)攝像機(jī)的控制，導(dǎo)演可以直接進(jìn)行對(duì)于攝像機(jī)的操作。”據(jù)了解，在即將舉辦的BIRTV2011上，草谷的這些新品也將悉數(shù)亮相。

市場(chǎng)份額逐步攀升

草谷公司在中國(guó)多年來(lái)的業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，即使在2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑的時(shí)候，草谷每年的銷售業(yè)績(jī)都是穩(wěn)中有升。在被問(wèn)到公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率時(shí)，韓總解釋稱：“草谷目前沒(méi)有請(qǐng)咨詢公司做市場(chǎng)占有率方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。但從這么多年的市場(chǎng)發(fā)展和積累來(lái)看，我們的產(chǎn)品在國(guó)外的市場(chǎng)占有率都非常高，而且不同產(chǎn)品在不同地域的市場(chǎng)份額有所不同。由于服務(wù)器和切換臺(tái)是在美國(guó)生產(chǎn)的，所以在當(dāng)?shù)貢?huì)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。我們的攝像機(jī)是在歐洲生產(chǎn)的，在歐洲和北美的銷量也很大。在國(guó)內(nèi)，隨著K2服務(wù)器的推出，草谷在服務(wù)器方面的市場(chǎng)占有率提升得特別快。切換臺(tái)的占有率也是非常高的。慢動(dòng)作回放產(chǎn)品的銷量比我們預(yù)期的還要好?！?/p>

在國(guó)外，無(wú)論世界杯、奧運(yùn)會(huì)、美國(guó)超級(jí)碗等重大體育賽事，還是英國(guó)威廉王子大婚、奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮等全球矚目的大型盛會(huì)，轉(zhuǎn)播現(xiàn)場(chǎng)都有草谷的身影，包括攝像機(jī)、切換臺(tái)、矩陣、服務(wù)器等幾乎全套產(chǎn)品的應(yīng)用。

草谷在中國(guó)的十多年里，見(jiàn)證了國(guó)內(nèi)廣電的飛速發(fā)展。中國(guó)和世界的交流越來(lái)越多，國(guó)內(nèi)廣電的發(fā)展已經(jīng)融入全球一體化的潮流，電視臺(tái)對(duì)節(jié)目質(zhì)量的要求越來(lái)越國(guó)際化，這也提升了廣電制作水平。廣電對(duì)播出可靠性的要求也越來(lái)越高，每年業(yè)界都有圖像質(zhì)量的評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，而節(jié)目質(zhì)量在很大程度上取決于設(shè)備的性能。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，技術(shù)水平不斷提高，很多電視臺(tái)在選購(gòu)設(shè)備時(shí)，不再一味地看重產(chǎn)品價(jià)格，而是更多地考慮產(chǎn)品的性能是否可靠、功能是否完善、技術(shù)是否先進(jìn)，越來(lái)越多的客戶開(kāi)始關(guān)注草谷的高端產(chǎn)品。韓總介紹：“以前賣產(chǎn)品是拼價(jià)格，現(xiàn)在是比質(zhì)量。各個(gè)電視臺(tái)的技術(shù)側(cè)重不同，不一定所有的產(chǎn)品都是最高端的，但在關(guān)鍵設(shè)備上，都會(huì)選擇一些高端的、技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品。最近，寧波電視臺(tái)和溫州電視臺(tái)在選購(gòu)高清攝像機(jī)時(shí)，都選擇了草谷價(jià)格最高、性能最好的款式。針對(duì)國(guó)內(nèi)用戶，草谷最近推出的LDK8080高清攝像機(jī)，操作方便，性價(jià)比高，廣受用戶歡迎。目前幾乎所有的省級(jí)電視臺(tái)、直轄市電視臺(tái)都有草谷的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)也有很多廠商也在使用草谷的產(chǎn)品做應(yīng)用上的集成。國(guó)內(nèi)的主要軟件廠商都和草谷有著很好的合作關(guān)系?！?/p>

完善技術(shù)，提升服務(wù)

目前，草谷在美國(guó)、歐洲、日本、馬來(lái)西亞等地都設(shè)有研發(fā)中心。草谷中國(guó)公司主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的技術(shù)支持和市場(chǎng)推廣，在北京、上海和廣州都設(shè)有辦事處，而且以后也極有可能在中國(guó)設(shè)立研發(fā)中心。

由于草谷的產(chǎn)品銷量甚好，用戶遍布全國(guó)各地，草谷每年對(duì)于產(chǎn)品用戶的技術(shù)支持和售后服務(wù)也是非常巨大的工作量。在采訪期間，韓總帶領(lǐng)記者參觀了公司內(nèi)部環(huán)境，我們發(fā)現(xiàn)很多員工都沒(méi)在辦公室，韓總解釋說(shuō)：“這些都是我們的技術(shù)人員，他們常年在全國(guó)各地為客戶做技術(shù)支持和售后服務(wù)。還有很多合作伙伴的產(chǎn)品和軟件在草谷的產(chǎn)品上應(yīng)用，我們都會(huì)給予技術(shù)支持。去年，針對(duì)電視臺(tái)技術(shù)人員，我們進(jìn)行了兩期關(guān)于切換臺(tái)的培訓(xùn)，得到了客戶的一致好評(píng)。今年，有產(chǎn)品的巡回展，也有集中培訓(xùn)，還有深入到用戶所在地的培訓(xùn)。我們會(huì)派出技術(shù)人員，在設(shè)備上進(jìn)行實(shí)際演練，使用戶更直觀地了解產(chǎn)品的操作?！?/p>

When you’re watching TV,you’re watching Grass Valley.

多年以來(lái)，草谷公司在媒體方面的宣傳一直都比較低調(diào)。韓總認(rèn)為：“我們服務(wù)的是專業(yè)廣電，所以公司在發(fā)展道路上一定要去掉浮華的東西，要有專業(yè)的技術(shù)和專業(yè)的服務(wù)。廣電行業(yè)和其他行業(yè)的要求有所不同，面對(duì)的用戶都是電視臺(tái)，無(wú)論是做宣傳還是做市場(chǎng)推廣，我們要提供實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，不能華而不實(shí)。草谷在國(guó)外有一則廣告宣傳語(yǔ)是：‘When you’re watching TV,you’re watching Grass Valley.’譯成中文就是：‘當(dāng)您看電視的時(shí)候，草谷就在那里?！壳?，全球知名的電視臺(tái)都有草谷的設(shè)備。我們也有信心讓中國(guó)的廣電用戶都信任草谷的品質(zhì)，使用草谷的產(chǎn)品?！?/p>