本刊記者 | 黃海峰

華為視訊市場部總工 王勝烽

當前國內(nèi)寬帶網(wǎng)絡的快速發(fā)展，使得視頻通信產(chǎn)品進一步完善，寶利通、思科、華為、科達等企業(yè)紛紛發(fā)力，挖掘業(yè)內(nèi)視頻通信市場新機遇。華為通過近幾年積極打造的端到端視頻產(chǎn)品，滿足了行業(yè)差異化需求，從而在市場競爭中脫穎而出。

“從業(yè)界的認可度以及客戶的反饋來看，華為已經(jīng)躋身國內(nèi)視頻通信市場前二?！痹凇?011中國國際多媒體視音頻高峰論壇暨產(chǎn)品展示會”期間，華為視訊總工王勝烽告訴記者。迄今為止全球已有超過500套華為智真系統(tǒng)（包括TP3006和TP1002）在網(wǎng)運行，而去年該數(shù)字僅僅是200套。

視頻市場將進入爆發(fā)期

“國內(nèi)視頻會議市場的發(fā)展歷程是‘被迫’式。”。談及近幾年視頻通信市場的發(fā)展，王勝烽表示，2003年的SARS、2008年的金融危機都使用戶不得不部署視頻會議產(chǎn)品。當時眾多的視頻廠商共同努力，促進了視訊行業(yè)快速發(fā)展。

在王勝烽看來，目前網(wǎng)絡速率與產(chǎn)品質(zhì)量快速提高，各個行業(yè)用戶對視頻通信產(chǎn)品的部署觀念開始發(fā)生改變，從“被動”走向“主動”，這使得整個市場需求和潛力逐漸爆發(fā)出來?！耙曨l通信行業(yè)將進入爆發(fā)期?！?/p>

據(jù)悉，華為從2006年開始就意識到這樣的契機，并開始打造端到端產(chǎn)品，積極推廣除了運營商行業(yè)以外的行業(yè)，如醫(yī)療、電力、政府、輕軌交通等。王勝烽介紹，2006年華為視訊產(chǎn)品的運營商市場部分占到總銷售額的70%~80%，而目前只占到30%~40%。

即將發(fā)布高端產(chǎn)品：智真2.0

談及華為視訊迅速增長的原因，王勝烽表示有四個方面。

首先，華為推出的全系列產(chǎn)品，端到端的產(chǎn)品，能滿足不同行業(yè)的需求。2011年華為整合了之前的視頻通信、視頻監(jiān)控、統(tǒng)一通信、呼叫中心等產(chǎn)品線到企業(yè)業(yè)務部，打造滿足客戶多樣化需求的產(chǎn)品。

其次，華為在有線、無線、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡方面積累豐富經(jīng)驗，對在網(wǎng)絡上構(gòu)建高質(zhì)量的視訊產(chǎn)品有很大優(yōu)勢。如華為在上海世博會以及廣州亞運、大運會搭建了基于TD-LTE高清視頻會議系統(tǒng)，系統(tǒng)的高性能得到參觀者的認可?！斑@是我們與視頻專業(yè)廠商的最大區(qū)別和優(yōu)勢?！?/p>

再次，華為視訊產(chǎn)品線有1000多人的研發(fā)隊伍，在編解碼等軟硬件技術(shù)研發(fā)上力量雄厚?！拔覀儚?993年開始研發(fā)視訊產(chǎn)品，1995年推出自研產(chǎn)品，到現(xiàn)在已經(jīng)有了豐富的積累。”

最后，除了自身積極銷售，華為還開始重視代理銷售以及渠道建設，并取得不錯成績。

基于這樣的優(yōu)勢，華為今年初市場表現(xiàn)很好。另據(jù)王勝烽透露，7月初華為可能會發(fā)布智真2.0這款新的高清視頻會議系統(tǒng)?！霸撓到y(tǒng)作為我們的高端產(chǎn)品，包含積累多年的研發(fā)經(jīng)驗，設計并采用歐洲的先進技術(shù)。”