■吳明華 方承炎

“機(jī)遇大于挑戰(zhàn)”

《決策》：作為傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的典型代表，近年來，宣紙產(chǎn)業(yè)走上了振興之路，但其中也出現(xiàn)一些問題，如生產(chǎn)中的原材料和人才瓶頸，市場(chǎng)上的“一紙難求”等。如何看待宣紙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和問題？

胡文軍：宣紙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，離不開大的社會(huì)環(huán)境。隨著改革開放30 余年來，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化的大發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到了最佳的發(fā)展時(shí)期?，F(xiàn)在，宣紙產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中出現(xiàn)了一些問題，我認(rèn)為這些問題都是良性的。

一方面，傳統(tǒng)文化的高速發(fā)展下，特別是書畫藝術(shù)的繁榮，和宣紙產(chǎn)量擴(kuò)張不對(duì)稱，產(chǎn)量的提升和社會(huì)需求不成正比，總體上宣紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后于文化的發(fā)展。

另一方面，宣紙的應(yīng)用領(lǐng)域也在拓展，原來宣紙就用于寫字畫畫，現(xiàn)在大家對(duì)宣紙品牌認(rèn)同度越來越高，紛紛把宣紙作為高檔禮品，這個(gè)市場(chǎng)的興起也使得宣紙需求量急劇擴(kuò)張。

應(yīng)該說，宣紙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。我對(duì)宣紙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，充滿信心。前幾年大家都覺得很難，我認(rèn)為問題都是有解決辦法的。

例如，針對(duì)原材料和人才的瓶頸，我們可以采用市場(chǎng)的辦法，通過經(jīng)濟(jì)杠桿去引導(dǎo)農(nóng)民去種植青檀樹和沙田稻草，引導(dǎo)勞動(dòng)力進(jìn)廠從事宣紙的制藝。

這兩年多來，中國(guó)宣紙集團(tuán)公司在涇縣縣委、縣政府和方方面面的支持下，探索出了一些發(fā)展的路子。所以，宣紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景是美好的。

《決策》：很多人把宣紙看作“紙中的茅臺(tái)”，投資收藏?zé)嵴谂d起，甚至有投資客開始炒作宣紙。宣紙集團(tuán)如何應(yīng)對(duì)這一現(xiàn)象？

胡文軍：由于宣紙具有“紙壽千年”、“越陳越好”的特點(diǎn)，所以有很好的保值、增值能力，導(dǎo)致社會(huì)資本對(duì)宣紙收藏保值的預(yù)期。

有些人說，宣紙現(xiàn)在收藏?zé)?，企業(yè)自己為什么不收藏；也有人說，宣紙這么好賣，為什么不自己賣，而把錢送給代理商賺。其實(shí)這是不懂經(jīng)濟(jì)規(guī)律，市場(chǎng)有起起落落，好的時(shí)候自己賣，出現(xiàn)市場(chǎng)波動(dòng)的時(shí)候誰來給你賣？如果自己收藏，市場(chǎng)上買不到宣紙，到最后誰來買？

現(xiàn)在，紅星宣紙產(chǎn)量只有600 多噸，為了讓終端消費(fèi)者能夠承受，價(jià)格定的不高，年銷售收入僅1 個(gè)多億，但全國(guó)有多少社會(huì)游資？社會(huì)資本是沒有社會(huì)責(zé)任的，炒一個(gè)就倒一個(gè)，把一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)擾亂以后，多少年都恢復(fù)不過來。我們可以看到，一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在資本的炒作下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律被完全扭曲了，最后整個(gè)產(chǎn)業(yè)垮掉了。

我們是在和社會(huì)資本進(jìn)行博弈，我們不允許宣紙炒作得太厲害，讓社會(huì)資本控制整個(gè)產(chǎn)業(yè)。中國(guó)宣紙集團(tuán)公司改革銷售體制，就是要使全國(guó)市場(chǎng)統(tǒng)一、有序，嚴(yán)禁炒作。宣紙銷售對(duì)象主體是書畫藝術(shù)家，社會(huì)資本即使錢再多，也未必能買到紅星宣紙。

高端、精品化發(fā)展

《決策》：現(xiàn)在市場(chǎng)上，紅星宣紙占有獨(dú)一無二的地位，大家都以紅星宣紙為正宗的宣紙品牌。這樣的品牌效應(yīng)是如何形成的？

胡文軍：紅星宣紙60年的品牌，是多少代人的孜孜追求，以傳承中國(guó)傳統(tǒng)文化、弘揚(yáng)民族品牌為己任，將宣紙的制作技藝代代傳承下來。我們一直在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)上，傾注了很多的心血，所以紅星的品牌力量越來越強(qiáng)。

隨著文化的發(fā)展和繁榮，廣大書畫藝術(shù)家對(duì)宣紙品牌也有一種追求，很多人非紅星宣紙不用。

但是從另一個(gè)方面來說，酒香也怕巷子深。品牌的建設(shè)需要不斷宣傳，向更高的層次邁進(jìn)，否則就會(huì)面臨淘汰。

這幾年，我們克服了困難，搶抓機(jī)遇，以一系列重大活動(dòng)為契機(jī)，加大宣傳推廣力度，使得紅星品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度有了很大的飛躍。

《決策》：近年來，紅星宣紙重點(diǎn)推出了一些高端新產(chǎn)品，深受市場(chǎng)的歡迎。中國(guó)宣紙集團(tuán)公司在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的思路是什么？

胡文軍：作為一個(gè)企業(yè)，我們需要不斷滿足市場(chǎng)追求的變化。當(dāng)前，市場(chǎng)逐步走向高端，這就要求宣紙產(chǎn)業(yè)也要向高端、精品化發(fā)展。

為了滿足日益升級(jí)的市場(chǎng)需求，近年來，中國(guó)宣紙集團(tuán)公司積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)宣紙產(chǎn)品，如紀(jì)念宣紙、精品宣紙、世博宣紙、五色信箋等高端新產(chǎn)品。其中，重點(diǎn)營(yíng)銷“紅星精品宣紙”、“紅星古藝宣紙”，重點(diǎn)研發(fā)“建黨90 周年紀(jì)念紙”和“辛亥革命100 周年紀(jì)念宣紙”等。

中國(guó)宣紙集團(tuán)公司還獨(dú)辟蹊徑，與中國(guó)郵政集團(tuán)合作，歷時(shí)3年才攻克難關(guān)，研發(fā)出郵票宣紙。

去年5月，首枚宣紙材質(zhì)郵票成功面世，實(shí)現(xiàn)了國(guó)家宣紙與國(guó)家名片、中國(guó)書法和中國(guó)宣紙兩大非遺的結(jié)合，將傳統(tǒng)宣紙應(yīng)用范圍拓展到高端印刷領(lǐng)域，開拓了一個(gè)前景廣闊的市場(chǎng)。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何轉(zhuǎn)型

《決策》：當(dāng)前，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展都非常艱難。在新的形勢(shì)下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何向現(xiàn)代新型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型？

胡文軍：在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，宣紙產(chǎn)業(yè)化做的是比較大的，但是我們也有危機(jī)感，我們需要不斷做大宣紙的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，不斷弘揚(yáng)宣紙品牌。只有產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大了，宣紙文化技藝才能得到很好的保護(hù)和傳承。

促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代的文化領(lǐng)域新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必須要找準(zhǔn)方向，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，有的放矢地轉(zhuǎn)型。

第一是要傳承。傳承紅星牌宣紙的品牌理念，堅(jiān)持用最正宗的原材料和最正宗的技藝，做出最正宗的產(chǎn)品。

第二要傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合。賦予企業(yè)傳統(tǒng)文化的特征，打好傳統(tǒng)文化的品牌，同時(shí)改變過去前店后坊的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思路，引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理理念。

第三要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展。不斷改善工藝，賦予產(chǎn)品時(shí)代氣息，滿足現(xiàn)代社會(huì)的個(gè)性化需求，在生產(chǎn)條件、產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營(yíng)方式等方面都要?jiǎng)?chuàng)新。

《決策》：下一步，中國(guó)宣紙集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)是什么？

胡文軍：根據(jù)宣紙產(chǎn)業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，中國(guó)宣紙集團(tuán)公司確立了“建設(shè)基地，穩(wěn)定生產(chǎn)，提升品質(zhì)，提高效益，集團(tuán)發(fā)展”發(fā)展戰(zhàn)略，和“打造在全國(guó)有影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的新興產(chǎn)業(yè)集群”發(fā)展目標(biāo)，勾畫了“三年練內(nèi)功，三年擴(kuò)產(chǎn)業(yè)，三年做大集團(tuán)”的發(fā)展藍(lán)圖。