在“十二五”開局之年的2011年，福伊特將配合相對(duì)應(yīng)的政策推出未來(lái)計(jì)劃，重點(diǎn)包括“在中國(guó)重點(diǎn)推進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)隊(duì)伍本地化戰(zhàn)略，提高服務(wù)效率，滿足客戶的不同需求”等。中國(guó)市場(chǎng)在福伊特集團(tuán)全球戰(zhàn)略中的地位將進(jìn)一步提升，同時(shí)，隨著中國(guó)造紙產(chǎn)業(yè)在“十二五”期間的轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)行，福伊特造紙的在華戰(zhàn)略也正在進(jìn)行調(diào)整。

1 應(yīng)勢(shì)而變，解決方案理念統(tǒng)領(lǐng)研發(fā)制造

自1994年在北京建立中國(guó)代表處以來(lái)，福伊特造紙經(jīng)歷了中國(guó)造紙產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的“黃金時(shí)期”，一臺(tái)臺(tái)“福伊特制造”的先進(jìn)紙機(jī)進(jìn)入中國(guó)的造紙廠。尤其是在文化紙機(jī)、包裝紙機(jī)和紙板機(jī)市場(chǎng)，以“同一平臺(tái)概念紙機(jī)”為主打的福伊特紙機(jī)，憑借“技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量可靠”等特性，在生產(chǎn)和需求高速增長(zhǎng)、新項(xiàng)目大項(xiàng)目頻頻上馬的中國(guó)紙業(yè)市場(chǎng)大獲成功。但隨著產(chǎn)能的快速擴(kuò)張，中國(guó)造紙產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)格局已完成了由供不應(yīng)求到供求平衡、供略大于求的重大轉(zhuǎn)折。

變化和調(diào)整首先體現(xiàn)在理念的創(chuàng)新和角色定位的轉(zhuǎn)變上。福伊特造紙亞洲區(qū)總裁劉明明強(qiáng)調(diào)，福伊特造紙?jiān)谥袊?guó)市場(chǎng)將大力推行“整合式解決方案”的理念。即作為造紙技術(shù)全流程供應(yīng)商，在短時(shí)間內(nèi)提供解決方案并且交付產(chǎn)品。縱觀福伊特造紙近些年來(lái)在市場(chǎng)的推廣主題，從幾年前的“同一平臺(tái)概念紙機(jī)”、2006年的“終身合作伙伴服務(wù)理念”，到之后的“整廠總包”、2009年的“一站式服務(wù)方案”、2010年的“城市工廠綜合解決方案”?？梢钥吹?，福伊特造紙?jiān)絹?lái)越強(qiáng)調(diào)自己系統(tǒng)供應(yīng)商的角色定位，頻頻出現(xiàn)的“解決方案”正成為福伊特面向客戶需求的主導(dǎo)理念。

2 拓展業(yè)務(wù)鏈，搶占戰(zhàn)略新高地

在產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型時(shí)期，面對(duì)客戶市場(chǎng)需求重心的變化，福伊特造紙近年來(lái)在中國(guó)的戰(zhàn)略就是鞏固紙機(jī)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，著力拓展和完善業(yè)務(wù)鏈，在更具發(fā)展?jié)摿Φ募?xì)分市場(chǎng)上搶占戰(zhàn)略新高地。

強(qiáng)化服務(wù)業(yè)務(wù)板塊。從“微笑曲線”理論來(lái)看，研發(fā)和服務(wù)占據(jù)著企業(yè)價(jià)值鏈的兩端，相對(duì)中間的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)具有更高的附加值。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的這一趨勢(shì)，福伊特有著清醒的認(rèn)識(shí)。裝備供貨商與造紙行業(yè)的合作將集中在對(duì)現(xiàn)有紙機(jī)的升級(jí)換代上，通過(guò)完善服務(wù)來(lái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)節(jié)能降耗、綠色環(huán)保工程的發(fā)展。2010年，福伊特造紙?jiān)趶V東的服務(wù)中心投入運(yùn)營(yíng)，從而實(shí)現(xiàn)在中國(guó)山東、江蘇、廣東這三大造紙產(chǎn)業(yè)集聚地均設(shè)立服務(wù)中心的戰(zhàn)略布局。尤其是2009年3月，昆山福伊特紙城的全面投入使用，更是成為了福伊特造紙新的里程碑。

成立漿料制備和環(huán)保系統(tǒng)。2009年，全面開業(yè)并升級(jí)為福伊特造紙亞洲區(qū)總部的昆山基地，進(jìn)行了組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整重組，成立了福伊特漿料制備和環(huán)保解決方案部門。就是要適應(yīng)中國(guó)造紙工業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的需要，響應(yīng)國(guó)家推進(jìn)節(jié)能減排的計(jì)劃，針對(duì)“原料”和“環(huán)保”這兩大制約造紙業(yè)發(fā)展的“瓶頸”難題，以“少即是多”的理念，把制漿和環(huán)保兩大問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)性整合考慮，開發(fā)出能減少原料和資源消耗、平衡經(jīng)濟(jì)性和環(huán)保性的先進(jìn)技術(shù)，協(xié)助造紙企業(yè)提高在纖維原料和環(huán)保方面的競(jìng)爭(zhēng)力。

進(jìn)軍衛(wèi)生紙機(jī)等更具潛力的細(xì)分市場(chǎng)。近兩年來(lái)，福伊特造紙大力進(jìn)軍中國(guó)衛(wèi)生紙機(jī)市場(chǎng)。尤其值得一提的是，福伊特造紙?jiān)谥袊?guó)衛(wèi)生紙機(jī)市場(chǎng)仍然選擇了主打高端，以流漿箱、壓榨部、干燥部三大核心業(yè)務(wù)流程的節(jié)能技術(shù)為主，將裝備了最先進(jìn)的ATMOS、NipoFlex T靴式壓榨等新技術(shù)和新產(chǎn)品的衛(wèi)生紙機(jī)引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的衛(wèi)生紙機(jī)市場(chǎng)打開局面并站穩(wěn)腳跟。2009年、2010年連續(xù)簽下了國(guó)內(nèi)數(shù)條大型衛(wèi)生紙機(jī)訂單，成為福伊特造紙?jiān)谥袊?guó)市場(chǎng)新的增長(zhǎng)亮點(diǎn)之一。

3 推進(jìn)本土化，整合全球價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)

跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的相關(guān)研究表明，全球價(jià)值鏈?zhǔn)强鐕?guó)公司獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。將全球化和本土化相結(jié)合，不僅可以緊緊抓住新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)遇，針對(duì)不同市場(chǎng)的需求特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性地研發(fā)，充分利用全球價(jià)值鏈的布局，合理分配資源，進(jìn)一步降低成本，實(shí)現(xiàn)效率最大化。

中國(guó)市場(chǎng)的特殊性，決定了在跨國(guó)公司全球戰(zhàn)略中必然的重要地位。首先，盡管中國(guó)紙業(yè)市場(chǎng)已基本趨于平衡，但仍將是世界造紙工業(yè)增長(zhǎng)最主要的區(qū)域;其次，中國(guó)已經(jīng)匯集了大量世界最先進(jìn)的裝備和生產(chǎn)線，所以中國(guó)也應(yīng)成為技術(shù)裝備研發(fā)的最前沿“陣地”;第三，相對(duì)歐美發(fā)達(dá)地區(qū)，中國(guó)的區(qū)位成本優(yōu)勢(shì)依然存在，而人員綜合素質(zhì)在持續(xù)提升，也會(huì)成為制漿造紙業(yè)人才儲(chǔ)備的重要集聚地。

因此，福伊特的未來(lái)規(guī)劃中，提出“大力推進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)隊(duì)伍本地化”，是為了更貼近中國(guó)客戶，以更高效的服務(wù)滿足中國(guó)客戶的需求，把中國(guó)作為福伊特集團(tuán)在全球的一個(gè)戰(zhàn)略要塞，進(jìn)一步將中國(guó)的本土化戰(zhàn)略與集團(tuán)的全球化戰(zhàn)略進(jìn)行整合，從而更大的發(fā)揮全球價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。福伊特自動(dòng)化在中國(guó)的中心已成為福伊特自動(dòng)化全球的設(shè)計(jì)中心。2010年底，福伊特造紙全球總裁索林格博士向記者宣布，將繼續(xù)加大在亞洲特別是中國(guó)的投資，啟動(dòng)昆山紙城升級(jí)計(jì)劃，將昆山紙城建設(shè)成為福伊特造紙全球四大基地中規(guī)模最大、設(shè)備最現(xiàn)代化，設(shè)計(jì)最合理，功能最多的基地。