季琦

從出校門起，我做過三種不同種類的生意，概括起來挺有意思，和大家分享。

最開始是賣電腦和做系統(tǒng)集成，一個(gè)個(gè)訂單去爭(zhēng)取，一個(gè)個(gè)項(xiàng)目去打拼，要不停地銷售、公關(guān)。那個(gè)時(shí)候，喝不完的酒，吃不完的飯局，肚子一天天圓起來（啤酒肚），血脂一天天高起來。年輕的時(shí)候還可以仗著身體好，有點(diǎn)本錢，拿著青春賭明天。

這就像打獵，每次出門不知會(huì)碰上什么，也不知道能打到什么。是兔子？是野豬？還是老虎和獅子？運(yùn)氣不好也會(huì)空手而歸。碰上兔子，第二天還得出去尋找獵物，否則養(yǎng)不活大家；碰到山羊、麋鹿那是最好；要是碰上野豬、老虎，有時(shí)還會(huì)受傷，弄不好被它們吃掉也有可能。

打獵會(huì)一直處于緊張的狀態(tài)中，吃了這頓愁下頓，一直在奔波，努力維持著最基本的生存。勤奮和努力也能夠過上殷實(shí)小康的生活，但不會(huì)“發(fā)財(cái)致富”。而且生活的質(zhì)量不高，年紀(jì)大了就拼不了了。因此，我一直努力想從這種狀態(tài)中走出來。

后來和幾個(gè)朋友一起弄了個(gè)攜程網(wǎng)。搭好框架，確立了行業(yè)地位，生意自然來了。平常也不用去喝酒應(yīng)酬，維護(hù)好服務(wù)平臺(tái)就行。

這有點(diǎn)像種樹。樹種下，只要根基扎實(shí)了，樹長(zhǎng)得足夠高，能夠得到足夠的陽(yáng)光雨露，就可以享受它的果實(shí)了。

再后來做經(jīng)濟(jì)型酒店，選址、裝修、日常營(yíng)業(yè)，又有點(diǎn)像開荒種莊稼：在合適的位置選好地方，平整、播種，日常維護(hù)和料理，一季收割一次。

不需要像做項(xiàng)目一樣去“討生活”，但要在合適的地方，選擇合適的莊稼品種來種（選址和產(chǎn)品類型）。選錯(cuò)了，后期再辛苦也是徒勞。就像在華東種植甘蔗，就會(huì)因?yàn)檫^多的雨水和不充足的光照，甘蔗的含糖量不高；而選擇喜水好陰的水稻最合適。

土地的平整和播種（設(shè)計(jì)、裝修）也非常重要。如果開荒出來的地是塊“漏地”（滲水、異味等隱性裝修毛?。粌?chǔ)水，那么水稻就會(huì)因?yàn)槿彼a(chǎn)量很低；要是播種過密（房間太小），也會(huì)因?yàn)闆]有足夠的陽(yáng)光和養(yǎng)分而營(yíng)養(yǎng)不良；秧插得太稀（房間過大），又會(huì)影響產(chǎn)量。

而日常的維護(hù)（日常經(jīng)營(yíng)）也非常重要，既要灌溉、施肥，也要除草、滅蟲害，任何一個(gè)環(huán)節(jié)沒有做好都會(huì)出問題。

當(dāng)然，遍布全國(guó)的連鎖酒店就像大農(nóng)莊，大兵團(tuán)作戰(zhàn)，規(guī)?；\(yùn)作，需要專業(yè)的管理、先進(jìn)的技術(shù)手段來支持。

種莊稼相對(duì)容易，種樹技巧性強(qiáng)一些，但要做個(gè)大農(nóng)莊，就非常難。尤其在中國(guó)這片古老的農(nóng)業(yè)社會(huì)中，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)絕非易事，但這也正是我們的機(jī)會(huì)所在啊！

（張鴻摘自《大學(xué)生》圖/張翀）