撰文/伍海森

海南農(nóng)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀及出路探討

撰文/伍海森*

海南具有得天獨(dú)厚的熱帶農(nóng)業(yè)資源,一年四季都能從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，具有“天然的大棚農(nóng)業(yè)基地”之稱。隨著國(guó)家把海南島上升為國(guó)際旅游島，并把海南作為全國(guó)重要的冬季菜籃子生產(chǎn)基地，農(nóng)資的需求在不斷地提高，農(nóng)藥行業(yè)要求提倡“綠色、生態(tài)、環(huán)?！钡慕?jīng)營(yíng)理念。要有“國(guó)際旅游島，吃、喝、玩、樂少不了，要想身體好，農(nóng)藥越賣越少”的營(yíng)銷心態(tài)和自我犧牲精神，才能為自己的企業(yè)尋找一條健康的出路。

海南全省農(nóng)藥年總銷量約5億元左右，其中：殺蟲劑約1.3億元，殺菌劑約1億元，除草劑約0.9億元，葉面肥、生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑0.8億元，其它0.5億元（不重復(fù)計(jì)算）。因海南農(nóng)業(yè)獨(dú)有的地理位置及發(fā)展特點(diǎn)，決定了海南農(nóng)藥市場(chǎng)空間、利潤(rùn)有限，具有獨(dú)特一面，具體特點(diǎn)如下：

一、農(nóng)藥銷售淡旺季與作物品種、布局相關(guān)

總的來說：農(nóng)藥銷售圍繞東、南部以種植瓜菜及芒果、香蕉等經(jīng)濟(jì)作物為主，西、北、中部以種植橡膠、甘蔗為主的特點(diǎn)：1、冬、春季旺與夏季秋季淡；2、東、南部以殺蟲劑、殺菌劑為主，冬、春季旺；3、西、中、北部以除草劑為主，夏秋季旺。4、糧食作物水稻，全省均有分布，以除草劑和殺蟲劑為主。

二、進(jìn)島農(nóng)藥數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于出島數(shù)量，近年呈10：1的比例發(fā)展

島內(nèi)市場(chǎng)需求以經(jīng)銷為主的市場(chǎng)達(dá)5億元左右，絕大部分從外省調(diào)入。產(chǎn)品出島主要是：

1、島內(nèi)無大型工廠，規(guī)模較大的5家僅僅是加工、分裝制劑而已，并且在島內(nèi)年銷售額在2500萬元左右，如海南正業(yè)、博士威、潤(rùn)禾等。他們出島的產(chǎn)品量少。

2、經(jīng)銷商返退回廠家的產(chǎn)品，由于競(jìng)爭(zhēng)劇烈，產(chǎn)品不適合當(dāng)?shù)?、過期、不規(guī)范等原因，數(shù)量在逐年上升。

三、以民營(yíng)企業(yè)為主體的經(jīng)營(yíng)渠道已完全成熟

海南是在全國(guó)農(nóng)資渠道率先改革的省份，是最早對(duì)個(gè)體戶實(shí)行“許可制度”的省份，經(jīng)歷了20多年的發(fā)展，完成了由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過渡，原來的生產(chǎn)資料供銷社完成改制，名存實(shí)亡。

海南現(xiàn)已成為全國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的前沿陣地，特別是冬春季，北方市場(chǎng)已經(jīng)基本結(jié)束，絕大多數(shù)廠家將北方市場(chǎng)的產(chǎn)品、技術(shù)推廣員、配送車輛等集中投放在海南市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化，新的經(jīng)營(yíng)理念，新的技術(shù)成果因此而誕生。

四、企業(yè)規(guī)模小，分布散，品牌弱

按年銷售量進(jìn)行分級(jí)：

A、年銷售額在5000萬元以上的批發(fā)企業(yè)有4家，其中：?？谑?家，三亞市1家，但無一家被評(píng)定為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”；B、年銷售額在3000萬元左右的批發(fā)企業(yè)有5家：其中：瓊海2家、儋州2家、澄邁1家；C、年銷售在1000萬左右約有10家；D、500萬元左右約有20家。

五、現(xiàn)有的民營(yíng)農(nóng)藥企業(yè)現(xiàn)狀

1、呈現(xiàn)“群龍無首，一盤散沙”的狀態(tài)，沒有自發(fā)的協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)等組織活動(dòng)，單一作戰(zhàn)，無法與政府及社會(huì)各階層溝通交流，獲得更大的發(fā)展利益及空間，有些還會(huì)被別人利用，甚至做出坑農(nóng)害農(nóng)事件。

2、門坎過低，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無序，使得海南農(nóng)藥市場(chǎng)相互殺壓，對(duì)外無能力抗衡，特別是對(duì)供應(yīng)鏈的盲目跟風(fēng)，引狼入室，危害行業(yè)。

3、分散經(jīng)營(yíng)，基礎(chǔ)薄弱，大部分企業(yè)都是租賃辦公廠地、倉(cāng)庫(kù)，因此對(duì)企業(yè)自身較難以發(fā)揮作用，對(duì)政府等管理部門難于監(jiān)管，消防安全等隱患較大。

4、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本上升

（1）資源浪費(fèi)嚴(yán)重，單以配送車輛為例，從事農(nóng)藥銷售運(yùn)輸?shù)能囕v，不完全統(tǒng)計(jì)就達(dá)350多輛（含廠家的），也就好比全省高速公路上每2公里就有1輛農(nóng)藥配送車，但每輛車上的送貨物品均達(dá)不到車載負(fù)荷的30%。

（2）由于企業(yè)多，品種重復(fù)，同質(zhì)化嚴(yán)重，雖然農(nóng)業(yè)部要求登記品種從20000個(gè)縮減為2000個(gè)左右，減幅為90%；雖然海南我省去年出臺(tái)，要從1900多家零售企業(yè)減少到800多家，減幅60%左右，但都未能落實(shí)。

（3）人員浪費(fèi)更為嚴(yán)重，“十個(gè)住店，有七個(gè)是農(nóng)藥推銷員”。

5、農(nóng)藥行業(yè)成為名副其實(shí)的“扶貧”、“扶農(nóng)”行業(yè)，賒欠現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，風(fēng)險(xiǎn)加大。進(jìn)入農(nóng)藥的旺季，欠款不少于1個(gè)億元，淡季不低于2000萬元（不含重復(fù)部分）。遇到臺(tái)風(fēng)，風(fēng)險(xiǎn)就更大了，跑單、賴賬等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，已有多例破產(chǎn)倒閉的案例。

6、融資渠道單一，僅靠廠家賒欠，獲得銀行、政府資金支持很少很少，僅有一家企業(yè)獲得商務(wù)部的支持，支農(nóng)資金沒有落到農(nóng)藥行業(yè)，很少享受到新的農(nóng)業(yè)優(yōu)惠政策。

7、宣傳、推廣不規(guī)范，“醫(yī)生”、“技術(shù)員”太多，真假難分，魚龍混雜，庸醫(yī)太多，亂開藥方，害人不淺。

8、法律意識(shí)淡薄，自我保護(hù)能力差。

六、淺談海南農(nóng)業(yè)行業(yè)的出路

1、修改、修訂《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》，確立民營(yíng)企業(yè)在農(nóng)藥行業(yè)的主體地位和責(zé)任。

2、加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)、科技、商務(wù)等政府部門之間的溝通聯(lián)系，特別是農(nóng)業(yè)主管部門的支持。自發(fā)成立具有約束力的民間農(nóng)藥組織。

3、爭(zhēng)取政府政策上優(yōu)惠支持，拓展融資渠道。

4、政企合作，建立規(guī)范、統(tǒng)一的專業(yè)農(nóng)藥市場(chǎng)。目前全省沒有形成，希望政府扶持完善。

5、強(qiáng)化行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過兼并、重組方式，達(dá)到資源共享，降低成本，提升行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，做大、做細(xì)、做精、做強(qiáng)。

6、加強(qiáng)與大、中專院校的合作與交流，重視人才培訓(xùn)及科技成果轉(zhuǎn)化。目前海南我省農(nóng)業(yè)職業(yè)教育集團(tuán)運(yùn)作較為成功，值得推廣。

7、加強(qiáng)與生產(chǎn)廠商合作，建立與健全以廠家、企業(yè)、農(nóng)民為一體的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

8、加強(qiáng)企業(yè)自身建設(shè)，強(qiáng)化行業(yè)自律，增強(qiáng)技術(shù)、管理等方面的培訓(xùn)，提高服務(wù)“三農(nóng)”水平。

總之，農(nóng)藥是一個(gè)特殊的行業(yè)，空間小、利潤(rùn)低、競(jìng)爭(zhēng)激烈。按國(guó)際旅游島的要求，政府對(duì)市場(chǎng)整頓、壓縮、裁減勢(shì)在必行，企業(yè)應(yīng)盡早致力于轉(zhuǎn)行，結(jié)合自身?xiàng)l件發(fā)展其他的產(chǎn)業(yè)，利用國(guó)際旅游島商機(jī)，尋找適合自己的發(fā)展行業(yè)，再創(chuàng)一桶金。

儋州市農(nóng)技推廣中心