他幾度舍棄薪資豐厚的工作，以行動(dòng)者的姿態(tài)嘗試創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)下全國電玩銷售領(lǐng)域的冠軍；一次偶然事件，又導(dǎo)致他舍棄精心培育的商業(yè)王國，轉(zhuǎn)投到一個(gè)并不起眼的領(lǐng)域：向小本創(chuàng)業(yè)者賣創(chuàng)業(yè)方案。而今，他已將這份小事業(yè)做成陽光永續(xù)的大品牌……

不斷舍棄，尋找陽光

孫侃畢業(yè)于成都電子科技大學(xué)，在國企干了幾年，覺得難以實(shí)現(xiàn)抱負(fù)，辭職去了成都電腦城的一家小公司打工。這家小公司，給了孫侃充分發(fā)展的空間，從推銷員到市場總監(jiān)，只用了半年時(shí)間，在這期間，孫侃大展身手，讓公司業(yè)績翻番。

在不斷打拼的過程中，孫侃敏銳地觀察互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)。兩年后，他放棄月薪過萬的職務(wù)，再一次辭職。

那是1995年春天，雖然當(dāng)時(shí)大部分人沒有機(jī)會(huì)接觸電腦，但他相信，很快電腦就會(huì)走進(jìn)每一戶普通人家。因此決定辦一家電腦學(xué)習(xí)室，為普通人搭建學(xué)習(xí)電腦的平臺(tái)。

孫侃用所有積蓄買回三臺(tái)電腦，在成都電子科大東門附近租下一間場地。不出所料，生意火爆，隨之，他迅速增設(shè)電腦，擴(kuò)大經(jīng)營。開創(chuàng)了成都第一家電腦游戲室。

因利潤頗豐，成批跟風(fēng)者洶涌而至，其中不乏有人斥巨資運(yùn)作。隨即，市場七零八亂，利潤也低得不能再低，孫侃無意苦守慘淡經(jīng)營，又一次面臨舍棄的陣痛。

勇者不會(huì)被失敗擊潰。憑借對(duì)市場的敏銳觀察和對(duì)行業(yè)的認(rèn)知，孫侃迅速進(jìn)軍電玩產(chǎn)業(yè)零售業(yè)。2003年7月，他創(chuàng)辦電玩品牌——“火星電玩”。并在廣州建立配送中心，“火星電玩”專賣店向全國布網(wǎng)，很快成為行業(yè)翹楚，短短幾年時(shí)間就成為全國電玩銷售的龍頭老大。

2006年3月，孫侃去東莞廠家了解新產(chǎn)品的開發(fā)情況。卻發(fā)現(xiàn)大門緊鎖并貼上了封條，工人不知去向。他馬上打老板的電話，卻一再被告知：該用戶無法接通。孫侃焦急萬分。好不容易過來一個(gè)老熟人，孫侃忙打聽情況。

“他做盜版！被抓了?！?/p>

“盜版！”孫侃的眼睛都直了。合作之初，合同就明確規(guī)定所有產(chǎn)品合法，但事實(shí)擺在面前。站在明晃晃的太陽光下，孫侃的心頭泛起陣陣寒意。他立即指示：將該公司的所有貨品全部下柜。在他眼里，這是一份陽光的事業(yè)，摻不得半點(diǎn)陰暗的東西。

無法控制貨源源頭，就永遠(yuǎn)做不大。從廣州飛回成都，他重新審視市場前景，又一次想到舍棄。于是，孫侃將前景大好的電玩事業(yè)分給團(tuán)隊(duì)中的伙伴，自己全身而退。

那天夜里，孫侃開著車游蕩在空蕩蕩的街頭上，寂寞像鋪天蓋地的黑夜一樣，擠得人無處藏身。十年來，不斷舍棄，不斷尋找，自己真正在找什么？

給創(chuàng)業(yè)者提供成功樣板

2006年年底，孫侃無意間走進(jìn)朋友開的一家粥店，這家叫“成都粥王”的粥品在四川很有名，可謂家喻戶曉。天氣轉(zhuǎn)暖，粥店生意出奇的好。這只是天祥路的一家分店，硬環(huán)境和軟環(huán)境都很到位：淺綠的基礎(chǔ)色裝修，時(shí)尚明亮的用餐環(huán)境，干凈整潔的自助平臺(tái)，始終面帶微笑的服務(wù)員。

于是，一個(gè)念頭在孫侃腦海中閃過：粥品店的投資者與其交巨額加盟費(fèi)，被動(dòng)接受所謂的“整店輸出”。還不如將開店的方法、技術(shù)做成一份“創(chuàng)業(yè)方案”，以合適的價(jià)格向創(chuàng)業(yè)者出售方案，再安排創(chuàng)業(yè)者直接來店里體驗(yàn)學(xué)習(xí)，明確地掌握單店現(xiàn)金流和利潤，增加創(chuàng)業(yè)信心。

思路一旦打開，前方海闊天空。

第二天，孫侃來到成都粥王管理中心，直接找老總談，立即遭到反對(duì)，“你將我的所有技術(shù)和模式全做成方案，賣給別人，那我還吃什么，這是一個(gè)企業(yè)最忌諱的，可口可樂風(fēng)行一百多年啦，靠的是什么，靠的不就是它的核心技術(shù)!”

孫侃不甘示弱：“所有的企業(yè)都做到可口可樂那個(gè)級(jí)別，這個(gè)世界也就沒什么意思了。餐飲行業(yè)只要降低門檻和風(fēng)險(xiǎn)，讓更多確實(shí)需要幫助的人領(lǐng)到準(zhǔn)入證。這個(gè)社會(huì)不是更加和諧美好！”

粥王老總最后還是妥協(xié)，攤手對(duì)還是餐飲業(yè)門外漢的孫侃說：“中國餐飲業(yè)的很多品牌都談不上核心技術(shù)，其技術(shù)網(wǎng)上都可以找得到，何況，別人將你的師傅挖走了，你的核心技術(shù)也就沒了！”

兩月后，《營養(yǎng)小粥》方案在孫侃團(tuán)隊(duì)的深入調(diào)研、撰寫中出爐，接著，十多萬字的《電玩店創(chuàng)業(yè)方案》也誕生。創(chuàng)業(yè)方案注重可操作性，細(xì)化到創(chuàng)業(yè)之初的每個(gè)環(huán)節(jié)的操作運(yùn)行，甚至配以店面裝修樣圖，及創(chuàng)業(yè)中所有可能遇到的問題的售后解答。

隨即，孫侃在網(wǎng)上創(chuàng)辦了中國第一家創(chuàng)業(yè)方案專賣店，每個(gè)方案價(jià)格980元，如要在實(shí)體樣板店體驗(yàn)培訓(xùn)，另交1600元到3000元不等的費(fèi)用。

在方案中，孫侃建議大家把最初的投資控制在5萬元以內(nèi)，避免過大的投資風(fēng)險(xiǎn)，如果要注入更大額的投資，則需要與公司專門聯(lián)絡(luò)，他們根據(jù)其具體情況，仔細(xì)斟酌，預(yù)設(shè)各個(gè)環(huán)節(jié)，盡量做到萬無一失。

買家按照方案的指導(dǎo)，很快就開店贏利了。有些行業(yè)甚至一兩個(gè)月就能回收成本，80％以上的店鋪月凈利潤都在2萬元以上，不少店每月的利潤甚至達(dá)到5－10萬元，效益非常好。

特別是那些曾經(jīng)在創(chuàng)業(yè)中經(jīng)歷波折的人，最能體會(huì)其中的甘苦。原來為了尋求好的經(jīng)營方法或者貨源信息，他們?cè)诿Ｈ恢忻?，錢丟進(jìn)去了，還往往不得法。

現(xiàn)在方案到手，很多云里霧里的東西一目了然，專業(yè)問題都解決了，省了很多麻煩，少走不少彎路。如果還有不明白的地方，即可上店體驗(yàn)培訓(xùn)。孫侃的創(chuàng)業(yè)方案被業(yè)內(nèi)人士津津樂道。

陽光創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)者

隨著創(chuàng)業(yè)方案的不斷推廣，買家不再滿足兩三種項(xiàng)目。要求開發(fā)新方案的呼聲越來越高。甚至有人很干脆地說：“你說下一個(gè)是什么方案吧，我現(xiàn)在就把錢付過來，方案一出，馬上給我?！?/p>

2009年底，孫侃和自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合品牌商家，開發(fā)了餐飲、服飾、花卉、電玩等共計(jì)20多種方案。將公司命名為“陽光巴士”。他希望這輛創(chuàng)業(yè)直通車，搭乘著充滿激情的人們，滿載著他們的希望夢想，沐浴著最明媚的陽光，駛向成功的終點(diǎn)站。

2010年，孫侃首次將創(chuàng)業(yè)方案、創(chuàng)業(yè)合作、創(chuàng)業(yè)基金這樣一個(gè)整體的創(chuàng)業(yè)全過程的支持與幫助結(jié)合起來。通過篩選合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，幫助每一位創(chuàng)業(yè)者得到合適的創(chuàng)業(yè)方案，獲得合適創(chuàng)業(yè)資金，最大可能性實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

有一次，一位寧夏的大學(xué)生發(fā)來郵件，說他學(xué)業(yè)一般，無法找到自己喜歡的工作，渴望開一家個(gè)性印象店?？墒羌抑胸毢?，沒有投資，因此心情很郁悶。

孫侃與他進(jìn)行了多次溝通，消除他對(duì)創(chuàng)業(yè)的一些誤解，并且迅速與當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)部門取得聯(lián)系，為他爭取到SYB創(chuàng)業(yè)基金，免費(fèi)贈(zèng)送方案。

在陽光巴士支持下，僅僅2萬多塊錢就把他的個(gè)性印象店開起來了，而且獲得了成功。第一個(gè)月就差不多翻本，第二個(gè)月就開始小有盈利，現(xiàn)在已經(jīng)做得非常不錯(cuò)了。為此，開始持反對(duì)態(tài)度的父母，還特地向?qū)O侃表示感謝。

在孫侃看來，有愛才有陽光，有陽光才會(huì)成功。

2010年12月，陽光巴士已成為創(chuàng)業(yè)咨詢領(lǐng)域中服務(wù)環(huán)節(jié)最完善，信息最強(qiáng)大，指導(dǎo)最專業(yè)的平臺(tái)。他希望越來越多的創(chuàng)業(yè)者用最少的投資順利實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，成就自己的事業(yè)。

簡單明確的生活態(tài)度、喜歡思考、每天求新，有非常穩(wěn)固信任的朋友關(guān)系，喜歡運(yùn)動(dòng)，一直認(rèn)為擁有健康的身體才能保證更好的事業(yè)，這就是孫侃，一個(gè)面帶陽光、一路創(chuàng)業(yè)的年輕夢想家。

責(zé)編/宿淇