摘要：經(jīng)典“有效需求不足”理論不能解決市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家有效需求不足的困境，這也成為困擾我國(guó)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)難題。前人對(duì)“有效需求不足”的論述忽視了最重要的地方，即需求的主體是微觀個(gè)體，只有研究清楚了人性需要的內(nèi)涵，才能真正解決有效需求不足的問(wèn)題。本文從人性需要的微觀視角來(lái)研究消費(fèi)需求的滿足，進(jìn)而論述消費(fèi)潛力，即需要什么和需要多少的評(píng)價(jià)方法，而對(duì)具體消費(fèi)潛力的測(cè)算需在以后的研究中進(jìn)一步完善。
　　關(guān)鍵詞：人性需要；演化；消費(fèi)潛力
　　中圖分類號(hào)：F014.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1000-176X（2011）03-0014-07
　　收稿日期：2010-12-06
　　作者簡(jiǎn)介：黃娟（1981-），女，江西萍鄉(xiāng)人，講師，博士研究生，主要從事市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與政府管理研究。E-mail:huang.cy@yeah.net
　　一、引言
　　預(yù)測(cè)中國(guó)消費(fèi)潛力是當(dāng)前研究消費(fèi)問(wèn)題的焦點(diǎn)之一，但是許多研究只是基于當(dāng)前消費(fèi)現(xiàn)狀的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，缺乏對(duì)消費(fèi)主體——微觀消費(fèi)者的需要的深入研究。現(xiàn)實(shí)中，消費(fèi)者的消費(fèi)是非理性的，也是經(jīng)常變化的，也就是說(shuō)，人的需要心理的特征是多種多樣的?；谙M(fèi)者同質(zhì)性假設(shè)的經(jīng)典消費(fèi)理論在預(yù)測(cè)中國(guó)的消費(fèi)潛力及解釋有效需求不足問(wèn)題上存在明顯的局限性。現(xiàn)有的需要理論也很少考慮需要的滿足問(wèn)題，故對(duì)需要與消費(fèi)的研究非常少，而是將該問(wèn)題完全推給了其他學(xué)科（例如將食品需要的滿足推給農(nóng)學(xué)等），基本沒(méi)有涉及需要滿足的一般規(guī)律性。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的理論及實(shí)踐日趨深化的情況下，對(duì)人性需要內(nèi)涵研究?jī)?nèi)容的不足已經(jīng)限制了人們對(duì)實(shí)踐的有力描述和相關(guān)理論研究的深入。因而本文認(rèn)為有必要對(duì)人性需要問(wèn)題重新加以審視，以豐富充實(shí)其研究?jī)?nèi)容，并以此人性需要內(nèi)涵的演化為理論依據(jù)，直接從生命本源、人心人性和人的具體的各種感覺(jué)器官的特性出發(fā)，通過(guò)分析人的各種感覺(jué)屬性，融合哲學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和行為學(xué)的綜觀視角，得出預(yù)測(cè)消費(fèi)潛力的一個(gè)新方法。
　　二、人性需要內(nèi)涵的演化
　　人類對(duì)需要問(wèn)題認(rèn)識(shí)的范疇的不斷突破，經(jīng)歷了由淺到深、由抽象到具體的演化過(guò)程。具體來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷了從抽象學(xué)科的心理學(xué)視角、哲學(xué)視角和社會(huì)學(xué)視角演化到具體學(xué)科的經(jīng)濟(jì)學(xué)視角和消費(fèi)者行為學(xué)視角這樣的邏輯演繹過(guò)程。子季在其著作《需求社會(huì)論》里談到：“需要問(wèn)題是心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)及行為學(xué)等研究的對(duì)象”［1］。最早研究“需要”問(wèn)題的是心理學(xué)和哲學(xué)，從心理學(xué)的角度對(duì)它的研究較為深入一些，從哲學(xué)的角度所進(jìn)行的研究就不那么深入了。心理學(xué)、哲學(xué)和社會(huì)學(xué)家對(duì)“需要”的解釋也很抽象，隨著學(xué)科細(xì)分和對(duì)“需要”認(rèn)識(shí)的層次性內(nèi)涵的不斷突破，消費(fèi)者行為學(xué)對(duì)“需要”內(nèi)涵的認(rèn)識(shí)突破了原來(lái)的抽象含義，對(duì)人性需要內(nèi)涵的描述也越來(lái)越具體。
　　1.心理學(xué)視角
　　心理學(xué)作為人學(xué)的重要學(xué)科，重點(diǎn)研究人的需要問(wèn)題，因而對(duì)需要的使用非常活躍，幾乎每一門分支都有自己關(guān)于需要的定義。如普通心理學(xué)定義：“需要是有機(jī)體的內(nèi)部環(huán)境和外部生活條件的需求在人腦中的反映”［2］；社會(huì)心理學(xué)定義：“需要是個(gè)體在社會(huì)生活中缺乏某種東西在人腦中的反映”［3］。西方心理學(xué)對(duì)人性需要剖析，比較具有代表性的有麥獨(dú)孤、弗洛伊德、默里和馬斯洛。麥獨(dú)孤的目的心理學(xué)理論中，與需要概念密切相關(guān)的是情操說(shuō)。他認(rèn)為自我情操的發(fā)展、意志等，與人的需要有密切的關(guān)系。而過(guò)去的心理學(xué)偏重于認(rèn)識(shí)方面，忽視情和意，但情和意同本能需要有密切的關(guān)系，是本能需要激發(fā)起了情意活動(dòng)并和認(rèn)識(shí)活動(dòng)一起構(gòu)成完整的主體活動(dòng)。弗洛伊德的精神分析理論中，與需要問(wèn)題關(guān)系最密切的是他的無(wú)意識(shí)概念和本能概念。他認(rèn)為無(wú)意識(shí)的活動(dòng)是人類行為思想背后的驅(qū)動(dòng)力，他所說(shuō)的無(wú)意識(shí)是指某些潛在的需要，他用“欲或欲望”表示這些需要。默里在其理論中，最為關(guān)注的就是需要這一概念。他認(rèn)為需要是用以代表腦區(qū)力量（其生理化學(xué)性質(zhì)還不清楚）的構(gòu)造物（一種權(quán)宜的虛構(gòu)或假設(shè)的概念）。他的需要理論建立在關(guān)于體內(nèi)平衡學(xué)說(shuō)的基礎(chǔ)之上，并指出了需要的性質(zhì)、作用和需要產(chǎn)生的機(jī)制，并對(duì)需要進(jìn)行了分類，設(shè)計(jì)了分析個(gè)人需要的主題統(tǒng)覺(jué)測(cè)驗(yàn)（TAT）。馬斯洛對(duì)需要問(wèn)題作過(guò)系統(tǒng)的研究，發(fā)表了許多論著。他認(rèn)為人類在不同階段具有不同的需要，按其重要程度進(jìn)行排列，分別是生理需要、安全需要、社會(huì)需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要。國(guó)內(nèi)學(xué)者譚俊杰從心理學(xué)概括“需要”的含義：需要就是人對(duì)某種目標(biāo)的渴求和欲望，是一種沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)［4］。陳志尚和張維祥認(rèn)為，人的需要“反映在心理上就是欲望、希望和需求，需要只是主體的欲望、需求”［5］。
　　2.哲學(xué)視角
　　19世紀(jì)初，隨著馬克思、恩格斯對(duì)需要下定義：“需要是人對(duì)物質(zhì)生活條件和精神生活條件依賴關(guān)系的自覺(jué)反映”［6］。需要在哲學(xué)范疇的研究開(kāi)始形成。在我國(guó)，20世紀(jì)90年代后，哲學(xué)界掀起一股研究需要范疇的熱潮，取得了許多重大成果，大致分為三個(gè)方面：一是人的需要是人的本質(zhì)；二是需要是人類社會(huì)產(chǎn)生和發(fā)展的根本動(dòng)力。沒(méi)有需要，就沒(méi)有人本身；沒(méi)有人，就不會(huì)有人類社會(huì)。人的需要不僅直接導(dǎo)致了社會(huì)的產(chǎn)生，更是社會(huì)發(fā)展的根本動(dòng)力［7］。三是需要范疇在歷史唯物主義中的地位。馬克思、恩格斯經(jīng)過(guò)多年的社會(huì)實(shí)踐和理論探索找到自己理論的前提和出發(fā)點(diǎn)——需要，從而建立起新的邏輯和構(gòu)筑起新的體系。唯物史觀并不是從生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系開(kāi)始的，生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系有其來(lái)自歷史主體上的內(nèi)在根據(jù)；離開(kāi)需要，就無(wú)法解釋生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系何以形成。所以，需要是歷史唯物主義中的一個(gè)根本性范疇，它在整個(gè)理論體系中占有不可忽視的地位［8］。袁貴仁在《人的哲學(xué)》一書(shū)中從哲學(xué)概括“需要”的含義：需要作為一般范疇，是包括人在內(nèi)的一切生物有機(jī)體具有的一種特質(zhì)，這是有機(jī)體為了維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)（生存、發(fā)展）必須與外部世界進(jìn)行物質(zhì)、能量、信息交換而產(chǎn)生的一種攝取狀態(tài)［9］。王偉光從歷史觀的角度來(lái)研究需要范疇。從歷史觀角度來(lái)看，人的需要實(shí)質(zhì)上是人的生命活動(dòng)的表現(xiàn)，并且認(rèn)為需要是利益的前提和基礎(chǔ)［10］。
　　3.社會(huì)學(xué)視角
　　馬克思指出：“我們的需要是由社會(huì)產(chǎn)生的，因此，我們對(duì)于需要是以社會(huì)的尺度去衡量的”［11］。這說(shuō)明人的需要是社會(huì)的需要，人的需要是在社會(huì)中產(chǎn)生、發(fā)展和實(shí)現(xiàn)的，因此，社會(huì)學(xué)不能忽視需要的研究，給予了足夠的重視。德國(guó)著名社會(huì)學(xué)家韋伯在其著作《經(jīng)濟(jì)與社會(huì)》中對(duì)需要下的定義是：“需要是人生存的一種狀態(tài)，它表現(xiàn)為人對(duì)客觀事物的依賴關(guān)系”［12］。1972年美國(guó)社會(huì)學(xué)家埃文在其著作《意識(shí)的首領(lǐng)》中自問(wèn)自答：在今天的西方世界中誰(shuí)是意識(shí)的首領(lǐng)？在今天的西方世界中沒(méi)有第二個(gè)意識(shí)形態(tài)，只有一個(gè)意識(shí)形態(tài)，就是消費(fèi)需要［13］。著名社會(huì)學(xué)家鄭也夫在其著作《后物欲時(shí)代的來(lái)臨》中針對(duì)當(dāng)前社會(huì)溫飽基本解決這一現(xiàn)狀，提出了人的三種需要：舒適、牛逼、刺激。舒適是排除了生理上的痛苦；牛逼即是炫耀與崇拜；刺激寓于生存當(dāng)中，當(dāng)溫飽解決后，生存中的刺激少了，刺激的需要就提升了［14］。鄭也夫作為現(xiàn)代消費(fèi)活動(dòng)的坦率的批判者，他批判目前用消費(fèi)取代生活的現(xiàn)狀，最終導(dǎo)致很多實(shí)際上不需要的東西塞進(jìn)生活，而很多需要的東西卻無(wú)人供應(yīng)、逐漸消失，乃至人們放棄或遺忘了最初的欲望和需要。李順德從社會(huì)學(xué)概括“需要”的含義：需要是指與人的物質(zhì)和精神存在相聯(lián)系的某種依賴性，是人或主體的一種客觀現(xiàn)實(shí)的狀態(tài)［15］。
　　4.經(jīng)濟(jì)學(xué)視角
　　馬克思曾經(jīng)指出，社會(huì)需要對(duì)于按比例分配社會(huì)勞動(dòng)是有決定作用的，而社會(huì)需要中初始的需要是消費(fèi)需要，這正是各種需要的出發(fā)點(diǎn)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度講，需要是一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)范疇。社會(huì)生產(chǎn)總過(guò)程中的四個(gè)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)、交換、分配、消費(fèi)如果離開(kāi)人們的需要，就會(huì)變成沒(méi)有任何意義的行為。人們的一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，總是和需要相聯(lián)系的，都受需要的制約和支配。因此，經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)需要問(wèn)題的研究，是很有理論意義和現(xiàn)實(shí)意義的。馬歇爾在1890年發(fā)表的《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》一書(shū)中肯定地提出：“經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門研究財(cái)富的學(xué)問(wèn)，同時(shí)也是一門研究人的學(xué)問(wèn)。研究欲望及其滿足，就是需要與消費(fèi)的研究?！瘪R歇爾從經(jīng)濟(jì)學(xué)概括需要的含義：“需要是人與生俱來(lái)、通過(guò)活動(dòng)不斷產(chǎn)生，以矛盾狀態(tài)表現(xiàn)出來(lái)并以交換關(guān)系為滿足方式的人的生存狀態(tài)”［16］。馬歇爾只是在經(jīng)濟(jì)學(xué)范疇內(nèi)提出了需要的滿足，并沒(méi)有深入研究下去。國(guó)內(nèi)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)理論的創(chuàng)始人尹世杰，1993年發(fā)表的《消費(fèi)需要論》主張經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究必須以人為中心，并且將消費(fèi)需要作為政治經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的起點(diǎn)范疇，把消費(fèi)需要及其滿足程度不斷提高作為整個(gè)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)體系的主線和消費(fèi)領(lǐng)域的主要規(guī)律［17］。李炳炎1990年發(fā)表的著作《需要價(jià)值理論——富國(guó)裕民論》以需要一般作為社會(huì)主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的起點(diǎn)范疇。需要一般反映了需要的自然屬性，從需要一般出發(fā)，不僅可以合乎邏輯地再現(xiàn)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)的全過(guò)程，而且也可以生發(fā)出許多新的經(jīng)濟(jì)范疇，從而為建立社會(huì)主義理論經(jīng)濟(jì)學(xué)新體系奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)［18］。李炳炎認(rèn)為一切社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)皆因需要而產(chǎn)生，勞動(dòng)是滿足需要和實(shí)現(xiàn)利益的手段，消費(fèi)是需要的實(shí)現(xiàn)。所以，這就從根本上拋棄了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)以物為中心、以物奴役人、人服從于物的出發(fā)點(diǎn)，代之而起的是以人為中心、物服從于人的需要。
　　
　　5.消費(fèi)者行為學(xué)視角
　　人們之所以行為，都是因?yàn)橛幸欢ǖ男枰枰词侨藗冃袨榈膭?dòng)機(jī)，人的需要，一般來(lái)說(shuō)，不能靠從自然界取得現(xiàn)成物品來(lái)滿足，而是要通過(guò)勞動(dòng)去創(chuàng)造出物品來(lái)滿足。行為科學(xué)從需要來(lái)尋求人的行為背后的原因，對(duì)需要下的定義是：“所謂需要，就是人們對(duì)某種目標(biāo)的渴求和欲望”［19］。消費(fèi)者行為學(xué)認(rèn)為影響消費(fèi)者行為的因素有很多，在眾多影響因素中，人的需要對(duì)于消費(fèi)而言是起著非常重要的作用的，因?yàn)槿说男枰獣?huì)產(chǎn)生某種動(dòng)機(jī)，進(jìn)而影響人們的行為。美國(guó)營(yíng)銷大師所羅門從消費(fèi)者行為學(xué)概括需要的含義：“分析消費(fèi)者的各種消費(fèi)心理與消費(fèi)行為現(xiàn)象，即消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，而這種動(dòng)機(jī)由個(gè)人因素、環(huán)境因素和營(yíng)銷因素而激發(fā)”［20］。
　　6.本文視角
　　本文認(rèn)為，不論是心理學(xué)、哲學(xué)、社會(huì)學(xué)還是經(jīng)濟(jì)學(xué)和消費(fèi)者行為學(xué)，人們對(duì)需要內(nèi)涵的揭示概括起來(lái)主要有本性說(shuō)、狀態(tài)說(shuō)、欲望說(shuō)和動(dòng)力說(shuō)等，它們分別只是部分地揭示了需要的某種屬性，但又都沒(méi)有揭示出需要的全部涵義。人們目前對(duì)人性需要的理解之所以未能揭示出需要的內(nèi)涵，是因?yàn)槎际菑哪硞€(gè)角度觀察的結(jié)果，不是全方位觀察和考察得出的結(jié)論，因而只能是對(duì)需要的一種外在性的描述而已。從上述不同學(xué)科范疇對(duì)需要的定義可以看出，最早對(duì)需要問(wèn)題研究的是心理學(xué)和哲學(xué)。后兩種觀點(diǎn)則是在前面學(xué)科歸納的基礎(chǔ)上，從人性行為的角度進(jìn)行概括的，即經(jīng)濟(jì)學(xué)和行為學(xué)的“需要”是從心理學(xué)、哲學(xué)和社會(huì)學(xué)演化而來(lái)的。心理學(xué)的“需要”支付代價(jià)，即轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的消費(fèi)需要；社會(huì)學(xué)的“需要”是構(gòu)成消費(fèi)者行為學(xué)“需要”的前提。
　　綜觀哲學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和消費(fèi)者行為學(xué)的視角，本文認(rèn)為，人性需要內(nèi)涵的揭示應(yīng)具體化和微觀化，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系里人性需要的內(nèi)涵被表述為人們到底需要什么和需要多少?！靶枰裁础笔且匀说母泄傩枰臐M足為理論起點(diǎn)；“需要多少”則以需要和需求的范圍的突破為理論起點(diǎn)，受資源代際分配和道德約束。人性需要內(nèi)涵本身決定著消費(fèi)潛力的大小，消費(fèi)潛力的釋放與解決“需要什么”和“需要多少”是兩個(gè)問(wèn)題的同一過(guò)程，也是本文的中心論點(diǎn)所在。
　　三、論消費(fèi)潛力之一“需要什么”
　　在宏觀消費(fèi)問(wèn)題的研究中，還很少有學(xué)者從人的具體的各種感覺(jué)器官的特性出發(fā)，通過(guò)分解每個(gè)器官的感覺(jué)屬性，來(lái)指導(dǎo)宏觀消費(fèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。在微觀消費(fèi)行為研究方面，目前國(guó)外應(yīng)用人的感官系統(tǒng)進(jìn)行商業(yè)營(yíng)銷的案例已經(jīng)很多，感官營(yíng)銷這一營(yíng)銷方式也越來(lái)越熱門，國(guó)內(nèi)的感官營(yíng)銷剛剛起步，這方面的研究成果非常少。本文在借鑒感官營(yíng)銷這一微觀領(lǐng)域的研究成果基礎(chǔ)上，來(lái)分析宏觀消費(fèi)問(wèn)題。
　　1.人的感官和感覺(jué)特性分析
　　科學(xué)家們相信，人通過(guò)自己的眼、耳、鼻、舌、身、意，以及對(duì)應(yīng)的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)、感覺(jué)來(lái)體驗(yàn)整個(gè)宇宙，從而獲得時(shí)間感、空間感、美感、情感和快感等，并通過(guò)感覺(jué)通道的各種信息判定各種可能有關(guān)“生存利害關(guān)系、好壞憎惡喜怒”等的外在事物。因此，“需要什么”要經(jīng)過(guò)人的感覺(jué)器官過(guò)濾萃取，進(jìn)入大腦。因此，分析任何消費(fèi)有關(guān)的問(wèn)題，應(yīng)追根溯源到人的感官和感覺(jué)，只有從微觀上對(duì)人的不同通道感官特性了然心中，才能真正解決消費(fèi)不足這一宏觀問(wèn)題。表1列出了人的五種感官特性，滿足的是人的生理需要。
　　表1 人的不同感官特性的比較——生理需要
　　
　　續(xù)表
　　
　　注：本表根據(jù)高路老師的文章和其他網(wǎng)絡(luò)資料整理而成。
　　
　　人的五種不同感官特性的需要屬于人的生理層面的需要，生理需要是一切生命體固有的本能，是確保有機(jī)體生存的最基本要素，表現(xiàn)為人的本能，一般來(lái)說(shuō)，生理需要存在一定層次性，某層次的需要相對(duì)滿足之后，具有邊際飽和效應(yīng)。人除了滿足眼、耳、鼻、舌、身五種感官需要外，還需要滿足最重要的需要——意（感覺(jué)），很多心理學(xué)家稱其為心理需要，如表2所示。心理需要是內(nèi)心失衡并企圖改變的意識(shí)欲望，可以超越實(shí)際基本生存需要，具有相對(duì)性（攀比性）和主觀性，具有貪得無(wú)厭、永不滿足的特性。消費(fèi)社會(huì)不再是僅僅滿足人的生理需要，更重要的是刺激產(chǎn)生新的心理需要，引誘人性更多的欲望。心理學(xué)相關(guān)研究認(rèn)為，心理需要由13種基本的欲望所控制。
　　2.需要什么
　　當(dāng)一個(gè)需要被認(rèn)知時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生想得到滿足物的內(nèi)在要求，并由此產(chǎn)生指向特定目標(biāo)的活動(dòng)。通過(guò)對(duì)人的不同感官特性和感覺(jué)的分析，人性需要心理表現(xiàn)出對(duì)眼、耳、鼻、舌、身、意的滿足。反映在消費(fèi)上，產(chǎn)品和服務(wù)必須滿足人的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)、感覺(jué)六種需要。滿足感官需要的產(chǎn)品和服務(wù)在數(shù)量需求上具有飽和性，在質(zhì)量需求上呈現(xiàn)不斷上升的一般規(guī)律；滿足感覺(jué)需要的產(chǎn)品和服務(wù)在質(zhì)量和數(shù)量上
　　
　　表2 人的感覺(jué)（意）的組成——心理需要
　　
　　表3 從人的感官和感覺(jué)論需要什么
　　
　　四、論消費(fèi)潛力之二“需要多少”
　　人們到底需要多少，需要的范圍有多大？需求的范圍能不能突破？馬克思認(rèn)為需要的范圍，和滿足這些需要的方式一樣，本身是歷史的產(chǎn)物，故需要還受生理、道德和時(shí)間的約束使得需要不可能完全滿足最終導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)社會(huì)消費(fèi)不充分。需要的量受到欲望的支配，受到收入的制約，但是遠(yuǎn)大于經(jīng)濟(jì)學(xué)意義的需求。本文研究的消費(fèi)潛力的大小主要是通過(guò)突破現(xiàn)有需求的范圍，將現(xiàn)有的需要的量轉(zhuǎn)化為需求，解決我國(guó)有效需求不足的難題。必須指出的是，能將未挖掘的需要轉(zhuǎn)化為需求的是有閑置貨幣的社會(huì)群體，也就是如何實(shí)現(xiàn)將他們的儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)動(dòng)機(jī)的過(guò)程。
　　1.欲望、需要、需求的范圍
　　人類經(jīng)濟(jì)行為的三個(gè)基本概念——欲望、需要與需求，欲望引起需要，需要引起需求。欲望表明的是人類的主觀愿望與具有的心理學(xué)意義；需要表明的是欲望與對(duì)象的結(jié)合和由此形成的行為動(dòng)力學(xué)意義；需求表明的是有貨幣支付能力需要的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義。欲望的外延大于需要，需要的外延大于需求。圖1用數(shù)學(xué)集合來(lái)表示三者的范圍，則需求是需要的子集，需要是欲望的子集，由于三個(gè)集合的范圍和界限不是固定不變的，則集合用虛線表示。欲望并不是無(wú)窮大和隨心所欲的，欲望的范圍受到地球資源的約束、受到人類認(rèn)識(shí)和改造大自然能力的約束、受到資源在代際之間分布的約束。需要也絕不是每個(gè)人心里想要什么就可以得到什么的隨心所欲的妄想，隨著社會(huì)制度的發(fā)展，需要被滿足的范圍和程度不斷增長(zhǎng)，但是在一定的社會(huì)制度下，需要的范圍受到社會(huì)道德因素約束、受到社會(huì)文化因素約束、受到社會(huì)法律因素約束等一系列非經(jīng)濟(jì)制度的約束。需求要求有某種需要及其相應(yīng)的購(gòu)買力，若沒(méi)有貨幣收入，就不可能買回商品來(lái)滿足這種需要，因此，需求受到貨幣收入的約束。
　　圖1欲望、需要、需求的范圍
　　
　　2.欲望、需要、需求范圍的突破
　　欲望、需要和需求三者之間的包含關(guān)系，母集和子集的范圍并不是靜止不動(dòng)的，而是動(dòng)態(tài)變化的。解決我國(guó)有效需求不足問(wèn)題，事實(shí)上就是尋求需求范圍的突破。需求范圍的突破方式基本上有兩種：
　　第一種，在既定的欲望范圍和需要范圍不變的前提下，需求范圍的擴(kuò)大，將一部分或全部需要的范圍轉(zhuǎn)化為需求。由于需求范圍受收入水平和購(gòu)買欲望約束，所以本文研究需求范圍的突破，主要是研究中高收入群體的需要轉(zhuǎn)化為需求，將其儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)動(dòng)機(jī)。中高收入群體面臨有購(gòu)買力，但購(gòu)買欲望不足的現(xiàn)狀，必須為中高收入群體提供他們有需要的產(chǎn)品和服務(wù)，才存在將需要轉(zhuǎn)化為需求的經(jīng)濟(jì)可行性。而低收入群體收入水平既定，即使購(gòu)買欲望再?gòu)?qiáng)烈，需求也受到既定收入的制約，同時(shí)貨幣收入是不可能憑空得到的，故低收入群體不存在將需要轉(zhuǎn)化為需求的經(jīng)濟(jì)可行性。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有其共性，對(duì)我國(guó)中、高收入群體需要范圍擴(kuò)大的研究可借鑒發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)。
　　
　　第二種，通過(guò)擴(kuò)大母集的范圍以間接擴(kuò)大子集的范圍，也就是通過(guò)擴(kuò)大需要和欲望的范圍來(lái)擴(kuò)大需求的范圍。前文已經(jīng)論述過(guò)欲望、需要和需求的范圍會(huì)動(dòng)態(tài)變化但不是無(wú)限擴(kuò)大，總是受到一定的因素制約。在一定的因素制約下，隨著社會(huì)觀念和制度的變遷，事實(shí)上，人類社會(huì)進(jìn)步和欲望、需要與需求范圍的擴(kuò)大是同一過(guò)程，最顯著的表現(xiàn)就是人們物質(zhì)生活和精神生活越來(lái)越豐富，產(chǎn)品和服務(wù)的種類越來(lái)越多。從西方發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家對(duì)需要和欲望的開(kāi)放進(jìn)程，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)我國(guó)隨著自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)，也必然要突破一些制度和思想束縛，如禁欲、節(jié)欲主義的消費(fèi)觀、灰色的和隱性的服務(wù)和產(chǎn)品。
　　3.方法展望
　　需求與貨幣收入有關(guān)，沒(méi)有收入絕不會(huì)有需求，但不是所有的收入都能轉(zhuǎn)化為需求，按照邊際消費(fèi)傾向來(lái)測(cè)算，低收入群體的收入已經(jīng)全部轉(zhuǎn)化為需求，中高收入群體的收入有一部分沒(méi)有轉(zhuǎn)化為需求，需求的量以《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》的社會(huì)消費(fèi)品零售總額作為統(tǒng)計(jì)指標(biāo)來(lái)測(cè)算。需要大于需求，由于存在中高收入群體的投資動(dòng)機(jī)和儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)沒(méi)有轉(zhuǎn)化為消費(fèi)動(dòng)機(jī)，需要的量的測(cè)算等于需求量加上中高收入群體沒(méi)有轉(zhuǎn)化為需求部分的貨幣收入，統(tǒng)計(jì)結(jié)果等于中高收入群體的人口數(shù)量乘以中高收入群體的平均收入水平；人的欲望是無(wú)窮無(wú)盡的，并不意味著欲望的量是無(wú)窮大，欲望受資源和未來(lái)的約束，欲望的量的測(cè)算將借鑒發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家的社會(huì)消費(fèi)品零售總額數(shù)據(jù)。進(jìn)一步的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)將在以后完善。
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