2009年底，“愛朵女孩”宣布成立。這個(gè)由9個(gè)青春靚麗的女孩組成的組合在不到半年的時(shí)間里迅速開始大張旗鼓的宣傳之旅，頻頻出現(xiàn)在各地電視臺綜藝節(jié)目以及各種現(xiàn)場演出。在中國整個(gè)流行音樂并不景氣的大環(huán)境下，多數(shù)文化公司或轉(zhuǎn)型投身數(shù)字領(lǐng)域，或圍繞一兩個(gè)成名藝人進(jìn)行經(jīng)濟(jì)運(yùn)作，以如此手筆來包裝和推出新人的方式反倒顯得反常了。然而“愛朵文化”不但逆流而上，而且號稱在五年之內(nèi)要超過“華誼兄弟”。一方是創(chuàng)業(yè)板上市的業(yè)界大佬，一方是名不見經(jīng)傳的小公司，這樣的對比絕對不在一個(gè)重量級上?！皭鄱湮幕闭娴氖前V人說夢嗎?它的自信源自何方?對此，“愛朵文化”總裁張志遠(yuǎn)表示，要依靠不同的商業(yè)模式另辟蹊徑。

顛覆傳統(tǒng)

才能以小搏大

當(dāng)今國際上，文化娛樂產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營模式主要有兩種:加法模式和乘法模式。加法模式的成功典范如時(shí)代華納、環(huán)球、索尼、滾石等，他們的成功在于橫向擴(kuò)張，依靠壟斷眾多一線大牌明星、捆綁不同業(yè)務(wù)渠道而控制市場。以時(shí)代華納為例，旗下?lián)碛小稌r(shí)代周刊》、《體育畫報(bào)》、《人物》、CNN、HBO、華納兄弟制片廠、華納音樂集團(tuán)等眾多實(shí)力雄厚的公司。而華誼兄弟也依循時(shí)代華納的路線，控制導(dǎo)演、演員、劇本等影視生產(chǎn)環(huán)節(jié)和電視、院線等影視傳播渠道，并經(jīng)營藝人經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)，成為綜合娛樂集團(tuán)。和馮小剛、李冰冰、黃曉明等明星持股，有利于核心團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。

迪斯尼則是乘法模式的成功典范。與時(shí)代華納最大的區(qū)別是，迪斯尼從一開始就圍繞一個(gè)虛擬偶像“米老鼠”進(jìn)行擴(kuò)張，把這樣的主題復(fù)制到周邊的十幾個(gè)甚至幾十個(gè)領(lǐng)域，如電影、主題公園、舞臺劇演出、游戲以及文具、服裝、箱包、手表等周邊產(chǎn)品的開發(fā)，都是圍繞這個(gè)主題進(jìn)行運(yùn)作并盈利。迪斯尼模式成功的核心在于擁有一個(gè)強(qiáng)大號召力的偶像，如米老鼠和唐老鴨、獅子王、白雪公主等，這樣的偶像往往需要長期的打造才能形成。因此相比于傳統(tǒng)的加法模式，縱向的乘法模式前期的市場培育期比較長。但這樣的偶像一旦形成，就可以很快實(shí)現(xiàn)利潤的幾何級增長。

“就好像開餐館，中餐館要依靠名廚，一個(gè)廚師能炒幾個(gè)招牌菜，這樣的廚師越多，餐館的招牌菜越多，吸引的顧客也就越多。而麥當(dāng)勞的廚師可能都不太會做飯，但是它把漢堡、薯?xiàng)l、炸雞翅這幾樣做到極致，并且形成標(biāo)準(zhǔn)化，這樣就可以實(shí)現(xiàn)無限制的擴(kuò)張?！睆堉具h(yuǎn)用這樣的比喻來說明兩種模式的差異。“華誼好比中餐館，籠絡(luò)眾多明星。而我們目前正在做的，就是要打造出類似‘米老鼠’這樣的偶像?！?/p>

把“杰尼斯”復(fù)制到中國

迪斯尼依靠的是虛擬的卡通偶像，而把這種模式運(yùn)用到真人身上的成功范例也有不少，最典型的當(dāng)屬日本的杰尼斯事務(wù)所。

杰尼斯事務(wù)所已經(jīng)有30年的歷史，壟斷了日本將近一半當(dāng)紅男性偶像，大家熟悉的木村拓哉就出自杰尼斯門下。如今在日本，杰尼斯每年要為觀眾奉獻(xiàn)超過200場音樂會、舞臺劇等演出。有三分之一的日劇和三分之一的綜藝節(jié)目男主角都由杰尼斯旗下藝人擔(dān)任。

杰尼斯事務(wù)所是一個(gè)名副其實(shí)的造星工廠。每年都會從數(shù)以萬計(jì)的日本小男孩中選取200名左右具有潛力的候選人，然后花大量財(cái)力和時(shí)間對他們進(jìn)行漫長而嚴(yán)格的培訓(xùn)，包括唱歌、舞蹈、器樂演奏、形體表演、魔術(shù)、主持、節(jié)目制作、新聞采編等。經(jīng)過10年左右的“魔鬼培訓(xùn)”，他們都成為各方面的全才，具備了成為偶像的實(shí)力。但最終能從“小杰尼斯”中脫穎而出的，也僅僅幾人而已。

當(dāng)這些男孩被鍛造成偶像之后，很快就會進(jìn)入公司的盈利系統(tǒng)。杰尼斯的盈利模式包括粉絲俱樂部會費(fèi)、演唱會、舞臺劇門票、相關(guān)產(chǎn)品、書籍、年歷，CD、代言廣告、甚至有運(yùn)動(dòng)會和海外旅游團(tuán)。藝人通過這些途徑為公司賺回真金白銀。杰尼斯事務(wù)所有著全國最大的會員制俱樂部，擁有將近100萬人的會員。每年單是日本的中年婦女為木村拓哉繳納的會費(fèi)就達(dá)到好幾億日元。

國內(nèi)的本山傳媒也是類似的例子。趙本山依靠巨大的號召力，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到劇場演出、電視劇、影視基地、藝人培訓(xùn)與經(jīng)紀(jì)等幾方面。“劉老根大舞臺”全國目前已開9家分店，每年光票房收入就達(dá)到十幾億。而《馬大帥》、《鄉(xiāng)村愛情》、《劉老根》等鄉(xiāng)村題材電視劇基本壟斷了北方農(nóng)村市場。通過自身的培訓(xùn)體系，類似小沈陽這樣的明星被源源不斷地推到一線。本山傳媒實(shí)際在有意無意中成就了二人轉(zhuǎn)市場的杰尼斯。

實(shí)際上這種模式在體育產(chǎn)業(yè)上運(yùn)用的比較多，像美國的NBA、MLB、NHL等賽事聯(lián)盟、歐洲各大足球豪門俱樂部等，都是通過制造體育明星帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)，與杰尼斯有異曲同工之妙。

“杰尼斯”在中國也會水土不服

杰尼斯的偶像是制造出來的，而國內(nèi)的明星多是自發(fā)成才。相比于體系嚴(yán)格的杰尼斯，國內(nèi)的藝人多依靠偶然因素成名，其風(fēng)格也大多是自己慢慢形成，早期缺乏科學(xué)的包裝和定位，以至于成材率大大降低?！氨热鐥罾ぃ诟鑿d里唱了十幾年，攢了點(diǎn)錢打算回內(nèi)蒙老家結(jié)婚過日子，臨走前被唱片公司發(fā)現(xiàn)這才出名，而那時(shí)他已經(jīng)30多歲了。”張志遠(yuǎn)說，“愛朵文化”目前所做的就是要補(bǔ)上藝人精準(zhǔn)定位的課程。因此“愛朵文化”只簽有潛力的年輕藝人，并且很早就根據(jù)他們自身?xiàng)l件以及綜合市場來為其定位。有了明確的目標(biāo)，藝人就可以集中精力放在自己定位的相關(guān)訓(xùn)練上，不至于漫無目的而浪費(fèi)青春。

上述方法聽起來并不新鮮，對于藝人的培訓(xùn)和包裝之前很多公司也都在做，但是杰尼斯到了中國也會水土不服，不考慮國情而生搬硬套是不行的?！芭e個(gè)簡單例子，日本、韓國、港臺地方都很小，可中國太大了。日本只有5家主要電視臺，韓國只有4家，搞定這幾家電視臺基本上就享譽(yù)全國了。而中國地方臺太多，因此宣傳期必須要延長。以前國內(nèi)的許多公司盲目模仿日韓港臺，給藝人的宣傳期就3個(gè)月，在中國這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！睆堉具h(yuǎn)說，前期必須要有足夠的投入和耐心，踏踏實(shí)實(shí)把底子打好，把音樂做好。很多公司急于求成，或者因?yàn)闆]有太多的資金支持而過早放棄，很可惜?！耙佬∩蜿柕囊灰钩擅彩且?yàn)橛汹w本山20年來每年春晚固定時(shí)間亮相培養(yǎng)的觀眾基礎(chǔ)?！?/p>

數(shù)字救了音樂

也害了音樂

迪斯尼依靠卡通形象俘獲了兒童和女性群體，杰尼斯則依靠帥哥把握住了中青年女性群體。從用戶消費(fèi)特征來說，這兩類群體都是有消費(fèi)能力而缺乏自控能力。介于此類原因，“愛朵女孩”也在將目標(biāo)消費(fèi)群體定位在這兩類人身上，整個(gè)的形象設(shè)計(jì)到包裝都依此進(jìn)行。張志遠(yuǎn)介紹說，“愛朵女孩”是一個(gè)整體符號，其中的人員可能會有變化，但這個(gè)整體的形象符號不會改變。從受眾心理學(xué)上來說，整體特征往往比個(gè)體特征更容易讓人記住，因此在日韓的藝人當(dāng)中，組合占了40%，而國內(nèi)還不到5%。除此之外，“愛朵女孩”還設(shè)定了卡通形象，也是為將來的市場開發(fā)在做布局。

有了好的戰(zhàn)略還要有好的戰(zhàn)術(shù);好的商業(yè)模式重要，但好的產(chǎn)品更重要。張志遠(yuǎn)一直強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持做好音樂的本質(zhì)。“目前國內(nèi)整個(gè)流行音樂行業(yè)都不景氣，原因就在于從業(yè)者迷失了音樂的本質(zhì)。他們過多把希望寄托在外圍的東西上，而忘了音樂終究是給人聽的。”愛朵女孩能否成功還有待于時(shí)間的檢驗(yàn)，但至少目前，他們已經(jīng)意識到要把精力放在音樂本身。

曾經(jīng)，數(shù)字技術(shù)給了奄奄一息的唱片行業(yè)一根救命稻草，讓這個(gè)行業(yè)活了過來，但也讓它迷失了方向。音樂行業(yè)本身最大的困境不在于新的技術(shù)革命、不在于盜版、不在于運(yùn)營商，而在于行業(yè)本身的商業(yè)模式和運(yùn)營管理水平低下。必須要踏踏實(shí)實(shí)回歸音樂的本質(zhì)，好的運(yùn)營體制和商業(yè)模式是現(xiàn)成的，但好音樂卻是要?jiǎng)?chuàng)作的。張志遠(yuǎn)說，音樂行業(yè)如果忽略了自身的造血功能，就等于把自己的命運(yùn)交給別人。如果一旦運(yùn)營商政策調(diào)整，這個(gè)行業(yè)就危險(xiǎn)了。就像鍋底燒火的溫水中的青蛙，會慢慢死去。

本報(bào)記者 張蕾