對于TTF珠寶集團(tuán)的副總裁韓冬梅來說，2010年是個不平凡的年份。今年3月，TTF成功進(jìn)駐瑞士巴塞爾國際珠寶展2號主展廳，成為100多年來第一個進(jìn)入國際高端珠寶展主戰(zhàn)場的中國企業(yè)。在短短8年的時間里，TTF從一家初創(chuàng)企業(yè)蛻變?yōu)橐粋€國際品牌，它迅速成長的背后，是以韓冬梅為首的團(tuán)隊辛勤的付出。

與韓冬梅的采訪，約在她從深圳到北京培訓(xùn)的間隙。這已經(jīng)是2010年她第二次來京學(xué)習(xí)了。第一次，她參加了北京大學(xué)光華管理學(xué)院的課程，內(nèi)容是學(xué)習(xí)奢侈品管理。而這一次，她重點選修了管理大師克勞特的“品牌定位”課程。堅持學(xué)習(xí)的習(xí)慣賦予了韓冬梅智慧，在整個采訪過程中，韓冬梅也一直是這樣樸實、認(rèn)真的行事作風(fēng)，她不愿高談作為第一家進(jìn)入高端珠寶展主戰(zhàn)場的中國企業(yè)，TTF有多成功，與之相反，她更多的是強(qiáng)調(diào)在TTF8年的發(fā)展過程中，整個團(tuán)隊的眾志成城與守望相扶。鏡頭前的韓冬梅一直是低調(diào)的、沉穩(wěn)的，從容淡定，面帶微笑，因為她相信所謂的成功、人前風(fēng)光，都是在人后點滴耕耘的結(jié)果，她更信任溝通與不斷進(jìn)取的力量。

閃耀巴塞爾珠寶展的TTF

長期以來，巴塞爾2號主展廳以品牌篩選的高門檻著稱，施華洛世奇用了20年的時間才終于從3號館躍升至2號主展廳，TTF則在入駐巴塞爾珠寶展的第二年，即獲邀進(jìn)入2號主展廳。一舉比肩Cartier、Van CleefArpels等國際頂尖品牌，閃耀珠寶展。這個傳奇的背后，是韓冬梅及萁團(tuán)隊所確立的從國外到國內(nèi)的品牌推廣戰(zhàn)略。

2010年3月18日，國際珠寶行業(yè)的頂級盛事“瑞士巴塞爾國際鐘表珠寶展”如期開幕，Cartier、Bulgari、Van CleefArpels等知名珠寶品牌悉數(shù)參加，云集了如此多名牌珠寶首飾的2號主展廳，鉆石閃閃、星光熠熠，一片珠光寶氣。在這個各大品牌盡情施展魅力的1萬多平方米的展廳內(nèi)，一家中國企業(yè)的珠寶以它特有的東方魅力和玫瑰金珠寶設(shè)計吸引了眾多客戶的注意，展覽結(jié)束時，它的所有設(shè)計新品幾乎被訂購一空，產(chǎn)品銷售額同比增長了兩倍多，這家中國珠寶企業(yè)便是FTF。

TTF成立于2002年，由吳峰華和韓冬梅這對夫妻檔創(chuàng)辦。它的英文全稱是technology tastefashion，即充滿科技含量的、有品位的、時尚的，這3個詞投射出兩位創(chuàng)業(yè)者對自身珠寶產(chǎn)品的最初標(biāo)準(zhǔn)。8年過去了，TTF的發(fā)展速度早已超越了初期的目標(biāo)。在技術(shù)上，TTF發(fā)明的專利徹底解決了14K、18K玫瑰金易變色和易斷裂的難題，成為中國玫瑰金鑲嵌首飾的最大生產(chǎn)商，意大利同行已采用FFF玫瑰金產(chǎn)品作為對比色；在設(shè)計上，TTF擁有了一個由意大利、韓國、日本、中國設(shè)計師組成的原創(chuàng)設(shè)計團(tuán)隊，倡導(dǎo)“以現(xiàn)代設(shè)計手法，表現(xiàn)東方文化精髓”的設(shè)計理念。現(xiàn)在，借助于巴塞爾珠寶展，它又有了新的目標(biāo)——成為壘球玫瑰金珠寶的龍頭企業(yè)。

從當(dāng)初排隊等候珠寶展的入場券，到如今的閃耀頂級珠寶盛事，敢為天下先的韓冬梅更愿意將TTF這一質(zhì)的飛躍歸結(jié)為企業(yè)戰(zhàn)略制定的準(zhǔn)確和長期堅持。從2005年開始，逐步解決了玫瑰金珠寶設(shè)計技術(shù)難題的TTF確立了全新的發(fā)展戰(zhàn)略——走商業(yè)原創(chuàng)設(shè)計路線，培育中國的高端珠寶品牌，使之走向國際。于是，以香港為起點，TTF在接下來的幾年里陸續(xù)亮相紐約的JA展、拉斯維加斯JCK展、意大利維琴察展和瑞士巴塞爾展，成為國內(nèi)第一家參加過所有國際珠寶展的企業(yè)。

國外的參展經(jīng)歷，讓韓冬梅的視野豁然開朗，她像海綿一樣不斷吸取世界頂級珠寶企業(yè)的精華。令她印象最深的，是第一次參加意大利維琴察珠寶展，她用“震撼”來形容那次展覽所帶來的心靈沖擊。連續(xù)6天，韓冬梅每天都待在展廳里，研究歐洲珠寶品牌的方方面面：“意大利珠寶品牌從展位設(shè)計、道具安排，燈光布局、產(chǎn)品系列的推出到自身品牌的定位，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國內(nèi)珠寶品牌的水準(zhǔn)。”

她開始為這個新發(fā)現(xiàn)而著迷。一年之內(nèi)她3次奔赴意大利，只為解答一個心中的問題：究竟是什么，讓意大利的珠寶設(shè)計如此優(yōu)雅、如此美麗?一開始，她拿著名片去結(jié)識歐洲珠寶商、設(shè)計師，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這種方法根本行不通，“當(dāng)?shù)厝耸潜容^保守的，他們不信任你。這就需要進(jìn)行深入的溝通。在得到對方的信任以后，才會對你很好，與你做非常好的合作。”后來，她改變策略。每次去參加國際珠寶展，她都會帶著中英文的宣傳冊，找到當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計學(xué)校、設(shè)計協(xié)會，一家家地去拜訪，一家家地去請教，并邀請對方來參與TTF舉辦的國際珠寶設(shè)計大賽。

最終，在2008年中國奧運年之際，TTF獨家承辦了中國第一個國際A級珠寶設(shè)計大賽——2008CHINA國際珠寶設(shè)計大賽。大賽的成功舉辦，為TTF儲蓄具有國際競爭力的核心設(shè)計團(tuán)隊鋪平了道路。從2008年開始，意大利設(shè)計師協(xié)會每年向TTF輸出6名設(shè)計師。設(shè)計實力的增強(qiáng)，使得TTF即使在全球金融危機(jī)這樣的大環(huán)境下，依然逆市上揚。在過去的兩年里，TTF在莫斯科設(shè)立了專賣店，同時在歐洲更多國家和地區(qū)建立起了自己的代理網(wǎng)絡(luò)，海外市場的快速增長期已經(jīng)向TTF全面迎來。

如今，站在“做全球玫瑰金珠寶的領(lǐng)導(dǎo)品牌”這一全新的制高點再來回望自己的創(chuàng)業(yè)歷程，韓冬梅認(rèn)為成功的關(guān)鍵在于不斷學(xué)習(xí)，“當(dāng)你需要某種資源時，一定要去找最優(yōu)秀的資源，不要讓自己的思維出現(xiàn)混亂；而當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的判斷很準(zhǔn)確時，就立刻去執(zhí)行，并堅持下去，不為其他誘惑所動搖?！?/p>

“我最終堅持了下來”

回憶起創(chuàng)業(yè)過程中的挫折和艱辛，韓冬梅長舒了口氣：“我們最終堅持了下來。雖然好幾次想要放棄，但我們最終戰(zhàn)勝了自己和困境?！?/p>

進(jìn)入珠寶行業(yè)，對韓冬梅而言，既偶然又必然。上大學(xué)時，韓冬梅的專業(yè)是黃金開采與冶煉。畢業(yè)后，她進(jìn)入一家礦產(chǎn)開發(fā)設(shè)計院，隨后又調(diào)入政府部門。她用“積極、樂觀、健康、陽光”來形容自己的性格，“但是當(dāng)我走上社會以后，我發(fā)現(xiàn)自己太單純，對很多事情的表述過于直白、簡單，因而遇到了很多麻煩。”她漸漸發(fā)覺自己并不適合在政府部門工作，正好丈夫吳峰華打算做珠寶零售，于是她便加入了丈夫的珠寶創(chuàng)業(yè)。

那還是上世紀(jì)90年代中期，當(dāng)時北方的珠寶業(yè)幾乎一片空白，消費者對珠寶的需求卻日益增長。在這樣的背景下，韓冬梅和丈夫的第一次創(chuàng)業(yè)，幾乎沒有遭遇任何阻礙就取得了成功。他們從深圳采購珠寶，運到北方的店鋪做零售。幾年下來，兩人不僅擁有了多家實體店面，還在北方積累了一定的品牌影響力?？墒呛镁安婚L，很快，他們就發(fā)現(xiàn)國內(nèi)珠寶業(yè)“同質(zhì)化”現(xiàn)象特別嚴(yán)重，供應(yīng)商、零售商比拼的只有價格，而產(chǎn)品與設(shè)計卻遲遲未見提升。盡管已經(jīng)過上殷實而舒適的生活，但韓冬梅并不滿足，她常常困惑：“難道我們就不能有一些更好的珠寶設(shè)計?”

2002年，韓冬梅和丈夫清理了辛苦打拼來的一切，背著背包，毅然決然地踏上了深圳這片陌生的土地。懷揣著夢想和熱情。他們的目標(biāo)就是做中國原創(chuàng)的珠寶設(shè)計。既然市場上已經(jīng)找不到自己所喜歡的產(chǎn)品，那就自己創(chuàng)造一個全新的珠寶品牌，于是便有了TTF。

可是這個如今看來再正確不過的發(fā)展戰(zhàn)略，在創(chuàng)業(yè)初期卻險些讓公司陷入絕境。因為對“原創(chuàng)設(shè)計”的看重，公司投入重金，但由于與市場需求脫節(jié)，而且供應(yīng)商和消費者對一個品牌的認(rèn)知也需要漫長的過程，結(jié)果諸多因素累積使得TTF推出的珠寶在銷售上遭遇冷落。最困難的時候，公司發(fā)不出工資。當(dāng)時，韓冬梅和丈夫拿出全部家當(dāng)，把公司經(jīng)營狀況告訴了員工，并給出兩個選擇：或者拿著公司僅有的流動資金離開，或者繼續(xù)留下來一起并肩再戰(zhàn)?！白钭屛腋袆拥氖牵瑳]有一個員工離開，他們拿出最大的熱忱和努力，支持我們一起走了過來?！碑?dāng)人處于谷底或者絕望之時，常常能迸發(fā)出驚人的能量，女人尤其如此，韓冬梅領(lǐng)導(dǎo)下的TTF也不例外。這一年，他們把珠寶設(shè)計從原創(chuàng)藝術(shù)的高度拉回商業(yè)的本質(zhì)，第一次將“商業(yè)設(shè)計”的理念付諸實際。公司的設(shè)計人員也拿出極大的熱情，研發(fā)出“指紋系列”首飾。雖然只是一款過渡期的產(chǎn)品，卻連續(xù)兩年為企業(yè)帶來巨大的現(xiàn)金流，井由此將TTF帶出困境。同時，TTF在技術(shù)上也取得重大突破，成功研發(fā)的18K玫瑰金“防斷裂、不變色”專利技術(shù)。徹底解決了玫瑰金珠寶設(shè)計所面臨的難題，由此TTF成為國內(nèi)玫瑰金珠寶的先行者。

再來回顧這段由絕望的谷底艱難反彈的經(jīng)歷，韓冬梅沒有絲毫遺憾，雖然放棄了原本殷實舒適的生活，伴隨著創(chuàng)業(yè)的艱難，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的陌生感，眼前的一切都充滿了不確定的風(fēng)險，可是韓冬梅認(rèn)為人生的價值就在于體驗每一天，而不僅僅只是為了追求安全，“如果8年前我們沒有離開，可能現(xiàn)在仍然只是守著幾間店鋪，過著舒服的小日子。不會像現(xiàn)在這樣，成熟、有很多見識和經(jīng)驗，能獨立運作一個品牌的同時，也從商人向具有社會責(zé)任感的企業(yè)家轉(zhuǎn)變?！?/p>

找到生活中的快樂

在韓冬梅看來，工作不是生活的全部，人生的意義在于找到生活中的快樂?！爸挥挟?dāng)你學(xué)會了溝通，你才能真正獲得事業(yè)上的成功，家庭的穩(wěn)定和周圍人的認(rèn)可?！?/p>

從第一次創(chuàng)業(yè)開始，韓冬梅一直在丈夫身邊扮演兩個角色，既是賢內(nèi)助又是事業(yè)伙伴?？墒窃谡麄€采訪過程中。韓冬梅一直強(qiáng)調(diào)丈夫吳峰華對企業(yè)成長的影響，不愿意“搶”了丈夫的風(fēng)頭，于是問她，兩人之間誰說了算?韓冬梅的回答十分機(jī)智：“誰說的對，誰就算?！薄拔覀兌加凶约旱氖聵I(yè)、工作和想法，只有相互尊重才能讓合作繼續(xù)下去?！彼谩懊裰鳌?、“平等”來形容家庭氛圍，多年在商場上打拼的經(jīng)歷，讓她習(xí)慣了跳出“小我”來看待婚姻中的兩性關(guān)系。

曾經(jīng)有段時間，韓冬梅也不能理解丈夫急躁、火爆的脾氣。但她漸漸學(xué)會從另一個角度思考，對方的情緒很可能來自他所遭遇的煩惱，而這些煩惱可能會暫時難以解決，與其讓他憋在心里，還不如釋放出來對他的健康更好。她說：“當(dāng)你開始為別人考慮的時候，就已經(jīng)做到了退一步海闊天空?！?/p>

總結(jié)多年的人生歷練，韓冬梅很重要的一個感悟就是溝通，“溝通是一個重要的人生智慧，只有當(dāng)你學(xué)會了溝通，你才能真正獲得事業(yè)上的成功、家庭的穩(wěn)定和周圍人的認(rèn)可。”在她看來，女人最重要的是先愛自己，必須活得健康，有尊嚴(yán)，在實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨立的同時不斷成長，“當(dāng)你在自己的心里處于最好的狀態(tài)，周圍的一切都會變得和諧?！?/p>

正是出于對溝通的重視，所以從兒子很小的時候開始，韓冬梅就會蹲下來跟兒子說話，希望兩個人的目光在同一條水平線上交流。如今，兒子把媽媽當(dāng)作朋友，這樣的稱呼讓韓冬梅的眼中盡是滿足。“女性是一個很特殊的社會角色，一旦成為母親，就不可避免要做出很多犧牲?！薄氨热缒阌幸粋€工作上的問題需要解決，但正好與陪伴孩子的時間相沖突。我通常會把問題留到明天，而不會占用陪伴孩子的時間?！彼钌疃?，一個幸福的童年，對于孩子心智健康成長的重要性。

平時，她喜歡做瑜珈來放松身心。只要有空，她還會給自己放假，去旅行，看風(fēng)景。雖然創(chuàng)業(yè)充滿種種挑戰(zhàn)，可是她從不把工作當(dāng)作生活的全部，“人生的重要意義在于找到生活中的快樂”。所以她從不主張面面俱到，一如她交朋友的方式：寧缺勿濫，細(xì)水長流。“朋友數(shù)量不在多，只要彼此能夠深度交流就足夠了。”