一次郊游，

突發(fā)奇想開“床吧”

2007年，我從北京某高校財會專業(yè)畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)，終于體會了找工作的艱難。

每天早上一大早就從蝸居里出發(fā)，酒吧歌手趕場似的跑了一個又一個的人才市場，簡歷如同天女散花般投出去，結(jié)果卻如石沉大海不見回音。

跑了三個月，終于找到了工作。一周才去公司報到，才知道工作特別忙，還不停進行“義務(wù)”加班。

一天晚上，正趴在電腦前加班，突然看到身邊一個同事一邊斜靠在椅子上吃盒飯一邊嘆氣:“唉，真累啊!要是有人讓我邊吃邊按摩一下我的肩膀該多好啊!”我聽了說:“好啊!我來幫你!”說著我就跑過去，輕輕按摩她的肩膀。

不一會，她感激地說:“真舒服!謝謝你!你可以當(dāng)按摩師了?！?/p>

聽了這話，我一笑了之，沒放在心上。

晚上睡覺前，和男朋友聊起這個趣事。男朋友想了一會兒，覺得點子不錯，他還提議道:“你以前學(xué)過按摩，開家店子，說不定能賺錢呢?！蔽覍Υ藳]有多在意，倒頭便睡。

那天，男友決定請假帶我去郊游，讓我散散心。

我們跑到郊區(qū)的山林間呼吸新鮮的空氣。山腳，有個不大的村落，幾乎家家開有餐館，馬路上停滿了車，我們一連進了幾家餐館，都是人滿為患。肚子餓了，小腿也累得直發(fā)軟，這才在村路盡頭找到了一個還有空位的餐館。

一進餐館，疲憊不堪的我不禁歡呼起來，因為房間里的布置讓我感到意外，我都懷疑走錯了地方，里面沒有飯桌和凳子，只有一個大大的床炕，炕上支著一張四方形的小飯桌，上面擺著餐具?？坏牧硪活^是疊得整整齊齊的枕頭和抱枕，還有個小小的書架，上面放著一些最新的雜志。

點完菜后，我和男友立馬四肢舒展地躺下休息。原先還怕太累沒有胃口，這下好了，邊舒服地躺著翻看雜志邊等上菜，等菜上來時精神也早已恢復(fù)得差不多了，完全沒有以往在餐廳等上菜時的急躁或無聊心情。

吃飯的時候，老板說，還有免費的正規(guī)按摩，可以邊吃邊按摩。我們很高興，馬上叫老板請人來按摩。

兩個盲人按摩師來了，他們很內(nèi)行，在我們吃飯時，把我們的疲勞也一掃而光。

吃完后，我們舍不得離開，點了兩杯紅茶，各自斜躺著邊喝邊聊天。男友若有所思地說:“今天不像我平時上班，累了一上午，下班后去吃飯，然后趕緊趴在桌子上瞇一會兒，下午上班前半個小時依舊是頭腦迷糊的狀態(tài)，今天精神卻很好?！彼蝗慌d奮地坐起來，說:“現(xiàn)在大城市的白領(lǐng)工作節(jié)奏快，你說我們?nèi)コ抢镩_個這樣的‘床吧’，邊吃邊按摩，估計會受白領(lǐng)喜歡吧?！?/p>

我一時沒有表態(tài)，但是心里想，“床吧”盡管已遍及歐洲各大城市，但在中國似乎還是個新事物。于是我對男朋友說:“想想看，幾個好朋友或一對戀人，吃完飯后不必另找地方，直接舒展地躺在床上聊天，會不會很爽?!還有，中午時間不多的上班族們，吃完飯后馬上可以簡單地睡一覺，或者做做按摩，下午一定精神抖擻，還有……”

我們越談越興奮，最后作出決定:我馬上辭職，回去開個“床吧”。

舒服“床吧”，

原來可以這樣美

我們設(shè)想:把各公司白領(lǐng)作為第一目標(biāo)顧客，以他們?yōu)橹行妮椛涞礁嗟南M群。因此決定把店開在本市寫字樓比較集中的地方。經(jīng)過一個月的市場調(diào)查，最終把店址選在一棟寫字樓的8樓。該大廈共有28層，集中了幾十家公司，其中不乏諸如世界級的大公司，可謂金領(lǐng)白領(lǐng)薈萃。

我對里面的一些人進行了粗略的走訪調(diào)查，好多人都覺得這是個不錯的想法，一些人還說開業(yè)后一定會經(jīng)常去的。

說干就干。

我特意再跑一趟之前去過的那個餐館，仔細(xì)考察了那里的風(fēng)格和布局，然后取其所長，避其所短。

經(jīng)過仔細(xì)比較和推敲，我們終于敲定了包廂格局，類似卡拉OK的包廂，隔出了10個面積為8平方米左右的小房間。包間四周的墻壁上蜿蜒地掛滿塑料假草假花，門簾是草織的，散發(fā)著鄉(xiāng)村泥土般的清香，我還招了廚師和盲人按摩員。2007年9月底，凝聚著我和男友全部精力和希望的“床吧”開業(yè)了。

以前走訪過的那幾個白領(lǐng)果然來了。他們吃完飯后，就躺在床上看看書，玩玩撲克，或者閉眼休息。臨走的時候，一個個精神很好，他們紛紛向我翹起大拇指，感謝我給他們提供了一個絕好的午休場所。

有幾對情侶每天都來，他們有的同在這棟樓上班，有的女朋友或男朋友在附近大樓上班，他們怕人多沒包間，都是11點左右就打電話過來預(yù)訂。后來嫌麻煩，干脆跟我提出包月，每周一到周五固定過來吃午飯。碰到出差，提前打電話告訴我就可以，我按次數(shù)計算。月底沒用完的次數(shù)，可以順延到下月。其中的一個女孩在這附近上班，每天中午都特意過來跟男友一起吃飯，很快跟我成了好朋友，她說，男友工作忙，以前兩個人一個月吃不了幾次飯，現(xiàn)在每周都能跟男友吃幾次飯，兩個人的感情突飛猛進。

還有個小插曲也讓我很有成就感。我男朋友的一個老同學(xué)也經(jīng)常光顧這里。他身體不好，比較虛弱，因為家庭情況不好，不敢回家休養(yǎng)，咬著牙在一家日企上班。因有午睡習(xí)慣，以前都是趴在辦公桌上睡，因為睡得不好，下午的狀態(tài)很差，經(jīng)理已動了要炒他魷魚的念頭?，F(xiàn)在終于能在我的“床吧”里舒服地睡一覺，下午的精神狀態(tài)好多了。既能賺錢又能“造?！比思遥@應(yīng)該是做生意的最高境界吧。

我想起健身俱樂部都有辦卡方法，也想試試，這樣可以拉攏到一些固定客戶。我設(shè)計了周卡、月卡和半年卡三種，給予一定的優(yōu)惠，然后在門口貼上布告，也讓上門的顧客把小傳單帶回自己的公司，幫我拉些同事過來。

男友以前追我很有一套，嘴巴像抹了蜜，我充分利用他的這個“特長”，把一大疊小傳單塞給他，逼他一個人站街頭發(fā)傳單，發(fā)完后不等他喘息，讓他再跟我把本棟樓一層一層地掃過去……

經(jīng)過努力，生意還是在虧。

我跟很多初次做生意的人一樣，雖知道生意要慢慢做起來，但每天關(guān)門后都會不由自主地掏出筆計算一下當(dāng)天的盈虧，算完后就會心驚肉跳半夜失眠，一周后心急如焚、嘴角起泡，一個月后竟然歪打正著減肥成功，終于“人比黃花瘦”。

我跟男友分析了很久，終于找到了癥狀:目前的消費群太單一，基本是本棟樓的白領(lǐng)，大多數(shù)公司都實施5天制，周六周日都是門可羅雀，大多數(shù)時間就我們的幾個朋友在里面“消費”。

男友決定做廣告，于是，我們借錢在白領(lǐng)工作的大樓邊做了戶外廣告，還在公共汽車上做了飛字幕廣告。

果然，生意一天比一天好起來，最多的一天，營業(yè)額竟然達到5000元，樂得我做夢都在點錢。

好事多磨，

“床”事也有錦繡前程

"由于包間是全封閉的，我沒有想到，一些情侶在吃了飯以后，并沒有離開，而是在里面纏綿。

樓下的幾家餐飲店，對我們的生意本來就嫉妒得眼睛發(fā)紅，知道這些事情后，這下抓到了我的把柄，把警察帶來了。

我們接受了處理。

流言下好多人都不敢來了，生意一落千丈，又回到了起點。幾天時間，我這朵好不容易豐腴起來的“黃花”又瘦下來了。

我按好心的警察叔叔的建議，對店里的裝修進行了改造:拆掉原先只留一個小孔的木門，走廊方向的整個墻壁都換成落地玻璃，上面垂著一條條塑料片。這樣一來，可以避免情侶在里面纏綿，同時也照顧了一些顧客的隱私要求。

“床吧”終于走出了陰影，很快恢復(fù)了往日的興隆。

一些白領(lǐng)對這個“床吧”很感興趣，越來越多的人慕名而來體驗“床吧”的魅力。原先的10個包廂已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了蜂擁而至的顧客。我決定擴大規(guī)模。后來，我在另外一個地方又開辦了一家“床吧”，新開辦的“床吧”和原來的“床吧”成為“姊妹店”，不僅影響擴大了，而且生意也越來越好。

針對當(dāng)代年輕白領(lǐng)普遍“亞健康”狀態(tài)，我特意請了一個營養(yǎng)師，幫我制訂菜譜。我把老顧客的健康情況做了密密麻麻一大本資料，擬訂出每個人的營養(yǎng)計劃。

這招很有用，既幫我進一步鞏固了老顧客，也拉攏了很多新顧客。他們專奔此來，請我?guī)退麄冎朴嗊m合自己的菜譜。一些離得遠(yuǎn)的金領(lǐng)，不惜每天中午打的過來吃飯。

一年下來，我賺了30萬。

我下一步的計劃是進一步擴展，以連鎖的方式讓“床吧”進入更多的一線和二線城市?，F(xiàn)代社會，人們的生活、工作節(jié)奏越來越快，“床吧”或許是一項前途光明的事業(yè)!

責(zé)編/李偉 Happy-liwei@163.com