歐美最大的唱片公司——環(huán)球唱片公司(UMG)，日前正在以降價的方式拼搶美國唱片市場:以10美元或不到10美元的零售價格銷售當(dāng)代藝術(shù)家最新發(fā)行的唱片。

這項名為“高速度”的定價方案，針對規(guī)模日趨縮小的實體音樂商店。本次價格調(diào)整會使唱片的定價與消費者在iTunes 和亞馬遜Amazon這樣的網(wǎng)店上所購的數(shù)碼專輯價格接近。

降價幅度打破行業(yè)慣例

尼爾森公司出具的統(tǒng)計數(shù)字顯示，環(huán)球唱片公司年初至今的唱片銷售額占美國唱片銷售額的28.7%。此次他們將暢銷唱片的價格從10.35美元降至約7.50美元或更低、對普通唱片價格6美元到10美元的建議，打破了目前的行業(yè)慣例。然而環(huán)球唱片卻堅信:通過銷量的增加及推出更多有利可圖的精裝版專輯，應(yīng)該能彌補降價帶來的損失。但新的定價方式也會促使環(huán)球唱片公司盡量減少CD的成本，如，簡化普通單張唱片的包裝或用減少專輯歌曲數(shù)量的方式減少應(yīng)付給作者的版稅。

環(huán)球唱片公司發(fā)言人稱:大多數(shù)新發(fā)行的唱片都將執(zhí)行新的零售價水準(zhǔn)?！案咚俣取狈桨敢褟牡诙径乳_始實施并貫穿全年。

零售商接受降價

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，最新發(fā)行的環(huán)球唱片將僅有25%的利潤，比以前35%的利潤大幅下降。這意味著，這些建議零售價10美元的CD唱片批發(fā)價降為7.50美元，9美元的唱片降低為6.75美元。利潤的降低也使業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，零售商們的熱情冷卻。

專家們分析，此項方案會引起小零售商、自由定價零售商及環(huán)球旗下藝人和經(jīng)紀(jì)人的抱怨。

零售運營商時代娛樂公司總裁、董事長鮑勃·希金斯(Bob Higgins)還是愿意站在消費者和公司前景的角度考慮問題:“降價不僅是消費者的愿望，也是唱片業(yè)持續(xù)發(fā)展所必需的。”

Newbury Comics總裁麥克·德里斯(Mike Dreese)也認(rèn)為還需要有更多的大公司和獨立供貨商加入進(jìn)來，降低一線零售價格、刺激整個唱片行業(yè)的發(fā)展。

環(huán)球唱片公司是第一個削減CD唱片批發(fā)價的主要企業(yè)。該公司在2003年就發(fā)起了JumpStart定價方案。盡管其他大公司最初譴責(zé)這一舉動，但最終還是按各自的目標(biāo)開始降價。這些措施把半價和全價唱片的批發(fā)價格降到了6至8美元的范圍內(nèi)。然而，一線唱片的定價仍然偏高，環(huán)球唱片公司的主要批發(fā)價格為10.35美元，索尼是10.50美元，百代是12.04美元，華納唱片是12.05美元。

長期以來，商人們一直就低價銷售是否會振興CD唱片業(yè)而爭執(zhí)不休。由于每周日公布的零售價格以及蘋果Apple的iTunes 商店主頁上發(fā)布的最具吸引力的價格為9.99美元，所以商人們通常認(rèn)為10美元是個最佳的價格，能吸引更多的消費者購買CD唱片，而低于此價位則不利于流通。一位高級零售執(zhí)行員說:“Trans World公司去年以每張9.99美元的價格銷售唱片的測試說明了，這個零售價能夠刺激銷售并增加客流量?！?/p>

張書恒譯自Reuters路透社 J013