7月9日，來自意大利的著名奢侈品品牌BVLGARI(寶格麗)在北京舉行了頂級珠寶巡展，為我們展現(xiàn)了品牌價值過億元人民幣的頂級奢華珠寶系列。在126年的品牌歷史中，寶格麗以其卓越的品質(zhì)、新穎的造型和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱于世，并得到世界各國社會名流的熱烈追捧與青睞。9日，《淑媛》對寶格麗集團(tuán)首席執(zhí)行官弗朗西斯克‘特朗潘尼(Francesco Trapani)進(jìn)行了獨家專訪，聽他講述如何把一個傳統(tǒng)的銀飾家族生意，發(fā)展為多元化的世界頂級奢侈品品牌。

以高級珠寶著稱于世的意大利奢侈品品牌寶格麗(BVLGARI)，起源于希臘的愛彼羅斯(Eplrus)區(qū)，一百多年前，寶格麗的創(chuàng)建者索帝里歐·寶格麗(Sotirio Bulgari)開始在此地制作睜貴的銀制雕刻飾品。1879年，素帝里歐舉家移民到意大利，并在羅馬定居。最初，索帝里歐在Pincio的法蘭西學(xué)院門前販反賣他的銀制飾品。后來，一位希臘商人將位于Via Sistina街首的店面櫥窗的一角借給索帝里歐展示其飾品。于是，索帝里歐以其產(chǎn)品獨特的裝飾設(shè)計風(fēng)格踏上了成功之路。1884年，索帝里歐在這條街上開設(shè)了寶格麗的第一家店鋪。

侶94年，索帝里歐將店面遷移到Via Condotti28號。隨后，又于1905年將店遷移到Via dei Condotti 10號，并借用英國文豪狄更斯一本小說的書名，將店取名為“Old Curiosily Shop”，以吸引來自英美的游客。在這期間，索帝里歐根據(jù)顧客對飾品的不同需求，開始增加珠寶及配飾品的數(shù)量和款式，以滿足客人多樣的選擇。

由于羅馬的夏季是銷售淡季，索帝里歐決定進(jìn)軍度假區(qū)。首家開設(shè)在St.Moriiz的分店營運相當(dāng)成功，接下來的數(shù)年間，其它分店也陸續(xù)投入營運，分別由其親屬經(jīng)營管理。然而，經(jīng)過一段時間，索帝里歐發(fā)覺，若要在珠寶藝術(shù)和銀飾制造上保持精進(jìn)，必須將分散各地的事業(yè)集中在一個地方發(fā)展。于是，他決定專注于羅馬的店鋪。

20世紀(jì)初對于索帝里歐的兒子們而言是個關(guān)鍵時期。喬吉奧·寶格麗(Giorgio Bulgari)和柯斯坦提諾寶格麗(Costantino Bulgari)在這期間對寶石和珠寶產(chǎn)生了興趣，并跟隨父親學(xué)習(xí)做生意的訣竅，漸漸取代了父親在家族企業(yè)中的角色。1934年，索帝里歐過世后兩年，Via Condotti的店面重新翻修，擴(kuò)大營業(yè)，并獲得廣泛好評。不論是新門市的外觀還是店內(nèi)的裝潢，皆象征著一本意大利知名百科全書Enciclopedia Treccani中所記載的“negozio”的意思。第二次世界大戰(zhàn)期間，寶格麗出現(xiàn)了歷史上的重要轉(zhuǎn)折，其間，寶格麗的設(shè)計開始跳脫法國學(xué)院派嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)范，而是融合希臘和羅馬古典主義的精髓，又加入意大利文藝復(fù)興時期和19世紀(jì)羅馬金匠學(xué)派的形式，漸漸形成寶格麗獨有的風(fēng)格。

70年代是寶格麗集團(tuán)國際化進(jìn)程的起點，其間，寶格麗分別于紐約(海外擴(kuò)張的第一站)、巴黎、日內(nèi)瓦和蒙特卡羅等地設(shè)立精品店。寶格麗Bulgad Times公司于80年代初期在瑞士Neuchatel成立，負(fù)責(zé)設(shè)計和生產(chǎn)寶格麗的所有表款。1984年，喬吉奧的兒子保羅(Paolo)、尼可拉(Nicola)分別成為公司總裁和副總裁，他的外甥弗朗西斯克特朗潘尼(Francesco Trapani)被任命為首席執(zhí)行官(CEO)。

進(jìn)入寶格麗集團(tuán)之前，特朗潘尼曾在紐約大學(xué)就讀工商管理專業(yè)。自80年代起，他的目標(biāo)就是徹底將傳統(tǒng)單一化的品牌轉(zhuǎn)變?yōu)楦笠?guī)模的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)。自此，寶格麗集團(tuán)開始了國際化進(jìn)程。特朗潘尼不僅帶領(lǐng)公司實現(xiàn)了業(yè)績增長、而且為公司制定了以產(chǎn)品多元化、銷售全球化，組織專業(yè)化為基礎(chǔ)的長期戰(zhàn)略。

在90年代初，特朗潘尼開始采取多元化的經(jīng)營策略，于1992年推出第一款香水Eau Parfumée au Thé Vert，不久又相繼推出10款香水，都備受好評。次年，寶格麗在瑞士Neuchatel成立了Bulgari Parfums，專門負(fù)責(zé)開發(fā)生產(chǎn)奢華迷人的香水系列產(chǎn)品。1995年7月，特朗潘尼成功領(lǐng)導(dǎo)寶格麗集團(tuán)在意大利股票交易所上市，公司的股票目前還在倫敦股票交易所的IRS板交易。2000年，他又在集團(tuán)中積極推廣垂直整合計劃，寶格麗不僅全資收購了瑞士高檔腕表制造商Gerald Genta S.A和Daniel Roth S.A.，還收購了Manufacturede Haute Horlogede S.A.。2005年，寶格麗又將制造高端表盤的Cadrans Design公司納入門下，此后他們又收購了頂級鋼制表鏈和貴金屬表鏈生產(chǎn)商Prestige d'Or公司。2007年，寶格麗集團(tuán)再次收購了專業(yè)設(shè)計與制造高端復(fù)雜腕表的瑞士Finger S.A公司，基本完成了寶格麗具有戰(zhàn)略意義的縱向技術(shù)整合。特朗潘尼還對酒店業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。2001年，他在米蘭開設(shè)首家寶格麗精品酒店，并于2006年在巴厘島興建了奢華度假村。在由特朗潘尼擔(dān)任品牌首席執(zhí)行官的26年中，寶格麗已由一個曾經(jīng)的傳統(tǒng)銀飾珠寶品牌，轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛袛?shù)十億美元資產(chǎn)，遍布24個國家，擁有52家公司4000余名員工的大集團(tuán)。

作為全球聞名的奢侈品品牌之一，寶格麗雖然進(jìn)入中國市場僅僅6年，但已在中國開設(shè)2家雙子旗艦店和11家精品店，遍布上海、北京、天津、廣州、沈陽、成都、南京和蘇州等地。在剛剛結(jié)束的寶格麗頂級珠寶巡展中，品牌首次在北京展出價值過億元人民幣的頂級珠寶系列——作為獨一無二的高貴珠寶，它們展現(xiàn)著寶格麗的設(shè)計精髓以及品牌對外表、形狀與珍貴材質(zhì)運用的獨特品味。

對話BVLGARI集團(tuán)首席執(zhí)行官弗朗西斯克·特朗潘尼

《淑媛》：當(dāng)年您進(jìn)入寶格麗集團(tuán)擔(dān)任首席執(zhí)行官的時候年僅27歲，請談?wù)勀?dāng)時是如何接管如此龐大的品牌?

特朗潘尼：從1981年開始，我在公司內(nèi)部工作了近3年。在此期間，我仔細(xì)地學(xué)習(xí)了寶格麗的產(chǎn)品與經(jīng)營模式，因此在1984年，我擔(dān)任品牌首席執(zhí)行官的時候，雖然年僅27歲，并且缺乏經(jīng)營經(jīng)驗，但是當(dāng)時的我對品牌的內(nèi)部運作已經(jīng)了如指掌。另外，在當(dāng)時，寶格麗只是一個規(guī)模非常小的珠寶企業(yè)，我對擴(kuò)大整個企業(yè)的規(guī)模抱有極大的信心，我的志向是開拓更多的寶格麗產(chǎn)品與精品店，將公司擴(kuò)展為全球化的集團(tuán)企業(yè)。在當(dāng)時，我需要面對種種復(fù)雜的經(jīng)營形式，因為寶格麗集團(tuán)是一個非常復(fù)雜的企業(yè)一它擁有許多不同價位的各類產(chǎn)品，要開發(fā)各種各樣的銷售市場，并且需要以多變的經(jīng)營渠道來面對不同的客戶群體。作為一個全球化企業(yè)，雖然這可以為我們帶來比較大的獲利優(yōu)勢，但是復(fù)雜的企業(yè)經(jīng)營模式則是一個非常大的挑戰(zhàn)。我認(rèn)為令我取得巨大成就的經(jīng)營決策之一是集團(tuán)對擁有高技能專業(yè)技術(shù)人才的重視，不僅如此，我們還經(jīng)常從其他高端復(fù)雜的技術(shù)領(lǐng)域聘用專業(yè)人才。

《淑媛》：作為經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的國家之一，中國的奢侈品市場消費水平與日俱增，請您談?wù)剬毟覃惣瘓F(tuán)針對快速發(fā)展的中國市場采取了什么特殊的營銷策略?

特朗潘尼：中國擁有快速發(fā)展的奢侈品市場，因此，2011年將是寶格麗的“中國年”。我們會把集團(tuán)的發(fā)展重點集中在擴(kuò)大中國市場上。在明年，我們將逐步實現(xiàn)3個市場策略。第一，寶格麗將會開設(shè)更多品牌精品店，其中一些是專賣店，一些是品牌特許店。我們計劃在之后的3

5年內(nèi)，每年開設(shè)5間精品店，以此在中國市場占據(jù)重要地位。第二，現(xiàn)在我們的腕表精品店的發(fā)展還不完善，寶格麗的下一個目標(biāo)就是要與當(dāng)?shù)氐暮匣锷碳遥瑒?chuàng)立更有實力的腕表精品店網(wǎng)絡(luò)。而今年，我們還在積極地為這一目標(biāo)做準(zhǔn)備，希望明年可以將其實現(xiàn)。第三，在與外界的交流活動中，寶格麗將會積極地注入更多資金。在“中國年”中，這項投資將會是現(xiàn)在投入的4到5倍，它不僅包括更多的寶格麗品牌與產(chǎn)品的廣告宣傳，還包括3次重要的寶格麗巡展。巡展將會安排在北京、上海，而第三個城市也許會在成都或者香港舉行。除此之外，寶格麗還將吸納更多擁有卓越技能的專業(yè)人才，擴(kuò)展集團(tuán)規(guī)模。

《淑媛》：一直以來，日本被認(rèn)為是寶格麗集團(tuán)在亞洲最大的市場，并且最新的產(chǎn)品設(shè)計會優(yōu)先在日本展示與出售。您是如何比較中國與日本這兩個市場的?您是否認(rèn)為中國會成為繼日本之后，寶格麗在亞洲的第二大市場?

特朗潘尼：截至今年的第一季度，日本市場的銷售比率為17.8％，而中國則是16％。我們預(yù)計到今年底，中國市場的銷售額將僅次于日本市場，成為寶格麗在亞洲的第二大市場。中國市場在亞洲規(guī)模最大，增長速度也是最快的，因此，中國將成為寶格麗集團(tuán)在亞洲的優(yōu)先市場。如今，為了更好地瞄準(zhǔn)中國市場，寶格麗已經(jīng)開始致力于尋找其獨特的自身需求。和日本市場相比，中國的消費者更傾向于更為昂貴的頂級奢華產(chǎn)品，通常寶格麗會把這些頂級產(chǎn)品銷往歐洲市場。然而，我們認(rèn)為中國的奢侈品產(chǎn)業(yè)仍然是一個非常年輕的新興市場，和歐洲市場相比還不太成熟，因此我們會把一些色彩絢麗的珠寶設(shè)計及高端腕表系列引進(jìn)中國市場。

《淑媛》：此次在北京舉行的寶格麗頂級珠寶巡展規(guī)模宏大，所展示的設(shè)計系列價值連城。您是否認(rèn)為如此大規(guī)模的頂級珠寶巡展會為品牌發(fā)掘更多潛在消費者呢?

特朗潘尼：在這次珠寶巡展上，寶格麗展示了非常精美卓越的頂級珠寶系列，我認(rèn)為寶格麗是世界上僅有的2到3個高級珠寶制造商之一。我們不僅有很多精美的設(shè)計和色澤艷麗的極品寶石，作為頂級珠寶制造商，寶格麗的設(shè)計更加完美卓越。其中Julian Moore系列將寶格麗的設(shè)計靈魂借由珍貫的寶石，結(jié)合設(shè)計師的創(chuàng)作轉(zhuǎn)化為一種高尚的生活方式，這就是寶格麗與眾不同的傳統(tǒng)頂級珠寶設(shè)計理念，我們?yōu)閾碛羞@種全面并且經(jīng)久不衰的創(chuàng)作傳統(tǒng)而自豪。在奢侈品市場中，有專門營銷珠寶和腕表的“強(qiáng)勢”奢侈品品牌，也有主要銷售首飾和護(hù)膚品的“弱勢”奢侈品品牌，這些品牌往往只是專注于銷售其中1-2類產(chǎn)品。而寶格麗的產(chǎn)品定位則更加多元化——不僅擁有頂級珠寶、腕表，還包括首飾、皮具、香氛、護(hù)膚品及酒店業(yè)。

《淑媛》：請您談?wù)剬毟覃愴敿壷閷殑?chuàng)意靈感的來源是什么?

特朗潘尼：我們有至少兩種風(fēng)格迥異的頂級珠寶產(chǎn)品——一種是以大量的珍貴稀有寶石為創(chuàng)作藍(lán)本的經(jīng)典設(shè)計，比如奢華唯美的鉆戒和鑲嵌大量頂級鉆石的精美項鏈；而另一種則是展現(xiàn)寶格麗獨特設(shè)計精髓的珠寶，通過運用不同形狀與珍貴的寶石，創(chuàng)作出風(fēng)格獨特的頂級珠寶。而珠寶的創(chuàng)作靈感可以來自很多方面——有些設(shè)計源自羅馬建筑，有些賦有浪漫色彩的創(chuàng)作則來自花園里美麗的花朵，有些新穎獨特的設(shè)計靈感來源于水中悠然自得的魚。

《淑媛》：聽說寶格麗集團(tuán)有意在中國發(fā)展酒店業(yè)和度假村，會在北京和上海各建一家，請問這會很快實現(xiàn)嗎?

特朗潘尼：我們非常希望可以將酒店業(yè)發(fā)展到中國，在北京或上海建立寶格麗酒店。但我個人更青睞于北京，因為北京是中國的首都。但是直到目前為止，這只是寶格麗集團(tuán)的一個初步計劃，我們還在為實現(xiàn)這個完美的計劃積極地做著各種努力。要想將計劃實現(xiàn)，我們還需要與各個部門進(jìn)行長時間的研究討論——包括開發(fā)商和建筑部門，并且還要申請各種許可證等，這是一個非常復(fù)雜和漫長的過程，讓我們一起拭目以待。