讓“股神”做一回推銷員

2009年9月19日，在第20屆大連國際服裝節(jié)入口處，一塊大屏幕上反復(fù)播放著全球首富、“股神”巴菲特為“創(chuàng)世”西服送上的祝福視頻，這個慈祥的老頭兒每隔三分鐘就跟與會嘉賓分享一遍他的喜悅和贊嘆——“我現(xiàn)在有9套“創(chuàng)世”的西裝，自從穿上李女士的西裝，我的著裝一直得到朋友們的夸獎?！?/p>

事后大家才得知，陪別人吃一頓飯就要價210萬美元的股神巴菲特，居然分文不收甘當(dāng)中國一家服裝企業(yè)的“代言”，讓參會的各國賓客都覺得是一個奇跡。

更讓人驚訝的是，“創(chuàng)世”西服的公司董事長李桂蓮只是一個64歲的中國農(nóng)村老太太，而巴菲特則是大名鼎鼎的美國股神，兩個看上去毫不相干的人怎么會聯(lián)系到一起呢?

2007年10月，巴菲特來中國參加他在大連開設(shè)的伊斯卡爾金屬制品公司新工廠的開業(yè)慶典，該公司是巴菲特剛收購的以色列公司。

李桂蓮知道股神要來，心里醞釀出一個絕妙的創(chuàng)意，她找來公司全球營銷總監(jiān)意大利人大衛(wèi)·瑪格里特，讓他去打探巴菲特的準(zhǔn)確行程和時間安排，然后如此這般地交代了一番。

那天，“股神”巴菲特下榻酒店才5分鐘，就有兩個年輕人進(jìn)來，沖他笑了笑，便開始把量尺繞到他的腿上，細(xì)心測量，邊量邊記錄。巴菲特當(dāng)時很詫異。

兩天后，一套純手工制做的精美西裝送到了巴菲特的房間。不愧是量身定做，大小、款式、顏色沒有一點兒不中意的，比他那些穿膩的世界頂級品牌效果還要好，巴菲特一下子喜歡上了這套西裝。

很快，巴菲特在大連見到了生產(chǎn)這套西裝的公司老板——一個滿臉笑意，個子不高、燙著卷發(fā)的中國老太太李桂蓮。兩位老人相談甚歡，友誼迅速升溫。

巴菲特回國后，李桂蓮又給他手工縫制了兩套高檔西服郵寄到美國。2007年11月27日，巴菲特給李桂蓮寄來了親筆感謝信:李女士，我收到了您寄來的兩套西服，非常合身，看起來棒極了。我從來沒有這么喜歡的西裝。對您的非凡成就，我非常欽佩。”信的末尾，巴菲特還鄭重邀請李桂蓮參加第二年他舉行的股東大會，并且作為最重要的貴客參加他的小型私人聚會。

2008年5月，李桂蓮如約赴美參加巴菲特召開的股東大會，并出席了他70人的私人聚會。巴菲特非常熱情地把李桂蓮介紹給比爾·蓋茨等眾好友，他幽默地說:“我的這些朋友近期經(jīng)常稱贊我的衣著，現(xiàn)在我終于有機(jī)會將這位把自己變帥氣的神奇的李女士介紹給你們了。”

此后，巴菲特還為李桂蓮拉來了包括比爾·蓋茨等名人客戶。2009年8月，應(yīng)李桂蓮的請求，巴菲特特意為李桂蓮的大楊集團(tuán)30周年慶典攝制了3分鐘的視頻，也就是各國賓客在大連服裝節(jié)開幕式上看到的那段視頻。

日商社長被“俘虜”

1979年9月，在大連市楊樹房鎮(zhèn)，李桂蓮拿著3萬元錢，領(lǐng)著85位農(nóng)村姐妹，抬來各家各戶的85臺縫紉機(jī)，成立了一家小型服裝廠。

1993年1月，李桂蓮正式將服裝公司改組為大楊集團(tuán)。1995年，大楊男裝品牌“創(chuàng)世”問世，并與日本企業(yè)開展品牌合作，從此進(jìn)入國際品牌的代工時期。

在與國際公司合作時，李桂蓮憑借她的誠信贏得了良好口碑。2004年初，日本蝶理公司經(jīng)營出現(xiàn)很大困難，一些與大楊做生意的日本商社趁機(jī)給李桂蓮打來電話，希望取代蝶理公司向零售商供貨。

李桂蓮拒絕了他們的請求，并立即給蝶理社長打電話:“大家是合作這么多年的朋友，有什么困難咱們一起想辦法，我們不會向你們催款，更不會將業(yè)務(wù)給其他商社代理，你們還有哪些需要我們幫忙?”后來，蝶理成功重組，度過了難關(guān)，對李桂蓮感激得五體投地。

此后不久，李桂蓮到日本訪問，蝶理社長親自到機(jī)場迎接她，而且還抽出時間陪她去看櫻花。在4月嬌美絢麗的櫻花樹下，他一再向李桂蓮表達(dá)心中的感激。當(dāng)時，一不小心，李桂蓮手上的包掉了，蝶理社長急忙彎下腰幫她撿起來。

最讓客戶欽佩的是，李桂蓮每次交貨的品質(zhì)總是超出客戶預(yù)期，因此重視誠信的日本商社全部被她“俘虜”。也正是這樣像家人般牢固的客戶基礎(chǔ)，使得大楊集團(tuán)在2008年開始的全球金融危機(jī)中，始終沒有受到太大的沖擊，甚至還達(dá)到了彎道超越的效果。

家有“勤二代”

李桂蓮有一個溫馨的家庭。她和丈夫自由戀愛結(jié)婚。那時，李桂蓮是大隊書記，丈夫是民兵連長。李桂蓮嫁給丈夫的唯一條件就是要出來工作，不做家庭主婦。

談及和丈夫多年來的感情，李桂蓮頓顯柔情蜜意:“俺家那老頭是我這輩子最喜歡，腰桿最硬的男人?！?/p>

李桂蓮和丈夫育有一兒一女，在對兒女的教育上，她也顯示出了非凡的眼光。1999年，她把兒子和女兒分別送到了美國和日本留學(xué)，這正是大楊創(chuàng)世一直以來最重要的市場。李桂蓮一直按照職業(yè)經(jīng)理人的方式來培養(yǎng)和鍛煉兩個孩子，兒子石曉東讀的是法律和MBA，女兒石豆豆學(xué)的是服裝設(shè)計。兩個孩子非常爭氣，他們學(xué)到了知識，開闊了視野，回來后不但能夠獨當(dāng)一面，還從世界各地挖回不少精英。石曉東回國后，用3年時間對公司進(jìn)行了信息化改造，徹底改變了公司過去的流程管理方式，為公司騰飛插上了翅膀。

最重要的是，在李桂蓮言傳身教的影響下，她的一雙兒女從小就沒有“富二代”的種種毛病，反而比一般人還要勤奮刻苦。女兒懷孕七個半月時還在意大利監(jiān)制廣告拍攝，回國后差點將孩子生在車上。

2005年，李桂蓮決定放權(quán)給兒子時，給他一連開了半年的培訓(xùn)課。對于一些公司功勛員工的安排，李桂蓮告誡兒子要“厚道”?，F(xiàn)在，大楊集團(tuán)退休的副總，每年依然拿著15萬元的工資以及近600萬元的股權(quán)。

目前，李桂蓮的大楊集團(tuán)旗下已擁有四十多家分公司，員工達(dá)到1.1萬人，李桂蓮也憑借16億身家進(jìn)入富豪行列。

即便擁有巨額資產(chǎn)，生活中的李桂蓮卻非常節(jié)儉，節(jié)儉到女兒和兒子結(jié)婚時竟一桌酒席都沒擺。

但李桂蓮在公益事業(yè)方面卻毫不吝嗇，她在自己的家鄉(xiāng)楊樹房鎮(zhèn)投資600萬元建造了一所小學(xué)，這是她在遼寧建設(shè)的14所創(chuàng)世小學(xué)中最豪華的一所。另外，她還是大連第一個建立個人基金會的企業(yè)家，每年掏出100萬元獎勵大連的環(huán)衛(wèi)工人。

這些年來，李桂蓮還先后投資上億元，用于發(fā)展家鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)、教育和社會福利等事業(yè)，成為大連市有名的慈善家。

(責(zé)編:辛婭)