除了大家熟知的奔馳、寶馬、奧迪，在江城高端豪華車(chē)領(lǐng)域，雷克薩斯、英菲尼迪、謳歌這些日系高端品牌也紛紛走進(jìn)了大家的視野，而面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的高端車(chē)市場(chǎng)，對(duì)于這些新晉選手來(lái)說(shuō)，怎樣從強(qiáng)手如林的市場(chǎng)中突圍？是精準(zhǔn)的產(chǎn)品投放、周到的服務(wù)理念還是獨(dú)特的品牌文化？

武漢三環(huán)英菲尼迪汽車(chē)4S店位于光谷。一如既往的秉承了英菲尼迪專(zhuān)屬的頂級(jí)奢華理念，按照英菲尼迪全球統(tǒng)一的零售環(huán)境設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)IREDI建設(shè)，通透的鋼化玻璃，動(dòng)感十足的外部造型，醒目的英菲尼迪標(biāo)識(shí)，儼然一座光的雕塑，在夜幕中熠熠生輝。

與大多數(shù)汽車(chē)展廳不同的是，武漢三環(huán)英菲尼迪展廳的大門(mén)沒(méi)有設(shè)在正中間，而是選取了展廳左邊，營(yíng)造出了設(shè)計(jì)者匠心別具的藝術(shù)風(fēng)格。穿過(guò)門(mén)廊，一幅大油畫(huà)映入眼簾，藝術(shù)氣息撲面而來(lái)。

走入展廳，全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)“IREDI”設(shè)計(jì)賦予了武漢三環(huán)英菲尼迪時(shí)尚、動(dòng)感十足。坐在展廳中間的休息區(qū)，兩旁的展示車(chē)輛一目了然，如同身在T臺(tái)，欣賞著盡收眼底的俊朗車(chē)型?！癐REDI”即為“Infiniti 零售環(huán)境設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)”，目前已在全球數(shù)百家經(jīng)銷(xiāo)店推廣，不僅包含了英菲尼迪品牌所要傳達(dá)給客戶(hù)的藝術(shù)風(fēng)范，更是與英菲尼迪時(shí)尚、動(dòng)感的車(chē)型結(jié)合的相得益彰。不同于其他豪華汽車(chē)品牌的展廳風(fēng)格就這樣在第一時(shí)間里留下了深刻印象。

作為豪華汽車(chē)市場(chǎng)的后來(lái)者，將自己的品牌理念和產(chǎn)品特點(diǎn)根植于消費(fèi)者心中是英菲尼迪差異化營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。

2007年，英菲尼迪進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，不久后，英菲尼迪即發(fā)布了“新靈感心動(dòng)力”的品牌口號(hào)。日產(chǎn)中國(guó)董事總經(jīng)理橋本泰昭對(duì)該品牌定位闡釋為“不是對(duì)傳統(tǒng)豪華概念的簡(jiǎn)單重復(fù)，而是致力于開(kāi)拓出創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的全新豪華車(chē)體驗(yàn)……有著情感與靈感的天然吸引力，并致力于為車(chē)主打造個(gè)性化豪華生活和尊崇體驗(yàn)的完美座駕?！?/p>

與此同時(shí)，為了更清晰地傳達(dá)品牌定位，英菲尼迪積極在中國(guó)市場(chǎng)導(dǎo)入了豐富的產(chǎn)品線，從最初的FX系列，到G、EX和M系列，再到今年9月的QX系列，都以精湛的外形設(shè)計(jì)、出色的運(yùn)動(dòng)性能、卓越的操控性能及人性化的內(nèi)飾設(shè)計(jì)展現(xiàn)出了英菲尼迪將時(shí)尚與藝術(shù)融入其中的造車(chē)?yán)砟睢?/p>

優(yōu)異的產(chǎn)品性能、別出心裁的豪華體驗(yàn)和細(xì)致入微的服務(wù)，這也許不完全是一個(gè)汽車(chē)品牌搏擊豪華車(chē)市場(chǎng)的決勝武器，但無(wú)可否認(rèn)，在這個(gè)將工業(yè)化產(chǎn)物汽車(chē)機(jī)械與時(shí)尚、靈感結(jié)合的如此恰到好處的藝術(shù)殿堂里，你能感受與其他豪華車(chē)品牌所不同的新體驗(yàn)。

人物對(duì)話(huà)

英菲尼迪更低調(diào)內(nèi)斂

專(zhuān)訪武漢三環(huán)英菲尼迪總經(jīng)理王建祥

大武漢：武漢三環(huán)英菲尼迪是武漢的首家經(jīng)銷(xiāo)商，您能講一下建店之初的情況嗎？

王建祥：英菲尼迪是2007年進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)的，從時(shí)間上來(lái)說(shuō)比較晚。2008年，我們?cè)谖錆h建立了英菲尼迪的城市展廳，2010年3月3日，武漢三環(huán)英菲尼迪正式開(kāi)業(yè)。作為英菲尼迪在華中地區(qū)的首家特許經(jīng)銷(xiāo)商，英菲尼迪汽車(chē)格外重視湖北武漢這個(gè)市場(chǎng)，所以對(duì)其經(jīng)銷(xiāo)商的甄選也是格外嚴(yán)格，經(jīng)過(guò)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，武漢三環(huán)汽車(chē)憑借著自身的實(shí)力和對(duì)英菲尼迪品牌深入的理解以及對(duì)其經(jīng)營(yíng)理念的認(rèn)知而最終拿到了“資格券”。從最初英菲尼迪城市展廳的過(guò)渡經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)在這家4S店，我們將為客戶(hù)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、周到服務(wù)，以及英菲尼迪汽車(chē)獨(dú)特的品牌文化。

大武漢：武漢三環(huán)英菲尼迪為什么會(huì)選址光谷？

王建祥：光谷的人文環(huán)境完全不同于汽車(chē)大賣(mài)場(chǎng)、汽車(chē)一條街。從交通上來(lái)說(shuō)，武漢三環(huán)英菲尼迪地處三環(huán)線邊上，相對(duì)商業(yè)中心擁堵的交通環(huán)境，客戶(hù)到店會(huì)更加的便利，也能節(jié)省他們不少時(shí)間。另一方面，東湖高新開(kāi)發(fā)區(qū)云集了海歸創(chuàng)業(yè)者、事業(yè)有成的企業(yè)精英和追求生活品味的高素質(zhì)人才，加上這一地段附近優(yōu)質(zhì)的樓盤(pán)吸引了不少社會(huì)成功人士的入住，這些精準(zhǔn)的客戶(hù)群與我們的目標(biāo)客戶(hù)群是十分接近的。當(dāng)初選址這里，也是基于以上幾大因素。

大武漢：作為一家新店，您是如何打開(kāi)市場(chǎng)的？

王建祥：首先是市場(chǎng)宣傳，武漢本身就是一個(gè)引進(jìn)人才和吸納留學(xué)生較多的大城市，這些人群通過(guò)在國(guó)外對(duì)英菲尼迪的認(rèn)知，對(duì)英菲尼迪有著良好的評(píng)價(jià)，歸國(guó)后，他們不僅自己會(huì)選擇英菲尼迪，還會(huì)通過(guò)口碑相傳來(lái)影響身邊的同類(lèi)人群購(gòu)買(mǎi)英菲尼迪。與此同時(shí)，英菲尼迪是日產(chǎn)汽車(chē)的高端品牌，在湖北市場(chǎng)，日產(chǎn)汽車(chē)擁有著良好的保有量和廣泛的知名度，而這也是我們的一種推廣渠道。除此以外，我們也進(jìn)行了許多市場(chǎng)活動(dòng)，如英菲尼迪靈感生活之旅，極風(fēng)之旅全國(guó)試駕會(huì)等等，都將英菲尼迪旗下卓越的產(chǎn)品和品牌文化帶到了消費(fèi)者身邊，幫助讓他們更好的了解英菲尼迪，從而喜愛(ài)上英菲尼迪。再者，保有客戶(hù)在使用后的口碑轉(zhuǎn)介，也為我們作出很大的貢獻(xiàn)。

大武漢：能為我們解讀一下英菲尼迪這個(gè)汽車(chē)品牌嗎？

王建祥：和奔馳寶馬奧迪一樣，英菲尼迪是高端豪華汽車(chē)品牌，但在品牌理念上又與它們有所不同，英菲尼迪強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、藝術(shù)、品味與運(yùn)動(dòng)，把時(shí)尚與藝術(shù)的生活理念融入到造車(chē)中，通過(guò)汽車(chē)本身將藝術(shù)靈感融于到車(chē)主的生活中，進(jìn)而影響他們的生活。相比奔馳、寶馬，英菲尼迪更低調(diào)內(nèi)斂。

大武漢：武漢三環(huán)英菲尼迪的特色是什么？

王建祥：武漢三環(huán)英菲尼迪4S店是根據(jù)全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)來(lái)建造的，最突出的特點(diǎn)在于其全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)“IREDI”理念，“IREDI”標(biāo)準(zhǔn)包括以下兩方面：外部造型要求動(dòng)感十足，同時(shí)又不會(huì)讓人產(chǎn)生距離感；內(nèi)部裝飾要求門(mén)廳寬敞而不失現(xiàn)代，休息區(qū)溫暖而又相對(duì)獨(dú)立，展示區(qū)的布置則是將藝術(shù)視覺(jué)盛宴升華到了頂峰的重點(diǎn)部分。而以“IREDI”的豐富內(nèi)涵為載體，Infiniti的客戶(hù)關(guān)懷理念被凝煉成八個(gè)字——“致情致盛，完美體驗(yàn)”。不管是4年/10萬(wàn)公里的新車(chē)保修政策還是24小時(shí)道路救援服務(wù)，都力求為客戶(hù)提供更人性化便捷服務(wù)。其中，特別值得一提的是24小時(shí)道路救援服務(wù)，如果您的車(chē)在道路上遇到質(zhì)量故障，只需撥打英菲尼迪道路救援電話(huà)，英菲尼迪不僅為客戶(hù)提供代步車(chē)輛，還會(huì)免費(fèi)提供四星級(jí)酒店住宿、往返交通的旅程無(wú)憂(yōu)等關(guān)懷尊重服務(wù)。

大武漢：您如何看待武漢市豪華車(chē)市場(chǎng)？

王建祥：目前武漢的豪華車(chē)市場(chǎng)還是由奔馳、寶馬、奧迪這些進(jìn)入中國(guó)比較早的豪華車(chē)品牌占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額，因?yàn)樗鼈冞M(jìn)駐本地市場(chǎng)的時(shí)間較長(zhǎng)，基礎(chǔ)比較牢固，在市場(chǎng)占有率上走在了英菲尼迪的前面。但是市場(chǎng)的客戶(hù)群體需求是多樣化的，隨著消費(fèi)環(huán)境的成熟，豪華車(chē)市場(chǎng)也迎來(lái)了市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分的年代。英菲尼迪的目標(biāo)消費(fèi)群體正是那些年輕，在事業(yè)上比較成功，不斷進(jìn)步，對(duì)社會(huì)有責(zé)任感的社會(huì)精英人士，同時(shí)，他們也是有文化品位、有內(nèi)涵、與眾不同、喜歡新事物的新式成功人士。通過(guò)這幾年的發(fā)展，不難看到，英菲尼迪在豪華車(chē)的市場(chǎng)份額在不斷增加，以倍數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。

大武漢：武漢三環(huán)英菲尼迪目前的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)的反響如何？

王建祥：從銷(xiāo)售情況來(lái)看，武漢三環(huán)英菲尼迪2010年1-10月的銷(xiāo)量已超過(guò)2009年的總額，同比增長(zhǎng)達(dá)150%。與此同時(shí)，隨著消費(fèi)者對(duì)英菲尼迪的認(rèn)識(shí)，對(duì)旗下車(chē)型的質(zhì)量、操控、舒適和動(dòng)力都十分的認(rèn)可，不少新客戶(hù)都是源于原先保有客戶(hù)的推薦，可以預(yù)見(jiàn)，消費(fèi)者對(duì)英菲尼迪這個(gè)品牌的認(rèn)知度和接受度在不斷攀升。

大武漢：能談?wù)剬?duì)未來(lái)市場(chǎng)的信心和對(duì)武漢三環(huán)英菲尼迪的發(fā)展規(guī)劃嗎？

王建祥：武漢三環(huán)英菲尼迪以及英菲尼迪汽車(chē)廠家對(duì)武漢市場(chǎng)都十分有信心，盡管英菲尼迪相對(duì)其他品牌來(lái)說(shuō)，大家并非耳熟能詳，但發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹Ｃ髂?，我們的銷(xiāo)售目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)700輛車(chē)的成交量。而在未來(lái)，我們也規(guī)劃在湖北省內(nèi)建立新的高質(zhì)量銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為湖北省內(nèi)的客戶(hù)帶來(lái)更周到的服務(wù)。

車(chē)型展示

正如英菲尼迪獨(dú)特的品牌定位和差異化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一樣，英菲尼迪憑借豐富的產(chǎn)品線和精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位獲得了眾多認(rèn)可，而如果你看多了德系與歐系豪華車(chē)的硬朗與肌肉感，想換換胃口，或是想感受來(lái)自豪華車(chē)領(lǐng)域新生代的獨(dú)特豪華體驗(yàn)，那么英菲尼迪的出現(xiàn)，讓你又多了一個(gè)選擇。

車(chē)壇速遞

光谷汽車(chē)博覽會(huì)12月登場(chǎng)

大武漢車(chē)展初顯“三足鼎立”

由中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)、湖北省商務(wù)廳、武漢東湖高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、湖北省汽車(chē)流通協(xié)會(huì)共同主辦的“2010中國(guó)（武漢）光谷汽車(chē)博覽會(huì)”，定于12月3日—7日在武漢科技會(huì)展中心舉辦。據(jù)介紹，車(chē)博會(huì)室內(nèi)、室外展場(chǎng)面積將達(dá)到2萬(wàn)平方米，共計(jì)有30多個(gè)汽車(chē)品牌200多款汽車(chē)參展。同期還將舉辦包括湖北“車(chē)市十年”風(fēng)云盛典、汽車(chē)商業(yè)地產(chǎn)論壇等一系列配套活動(dòng)。

由于光谷地區(qū)快速提升的汽車(chē)消費(fèi)水平以及輻射力，近幾年已先后有十余個(gè)品牌進(jìn)駐光谷開(kāi)設(shè)4S店或城市展廳，未來(lái)還有更多的品牌正計(jì)劃入駐光谷。光谷地區(qū)的汽車(chē)消費(fèi)和汽車(chē)文化正在形成良好的氛圍。該車(chē)博會(huì)作為年度品牌車(chē)展，不僅填補(bǔ)了光谷地區(qū)沒(méi)有大型車(chē)展的空白，同時(shí)，也將使得武漢車(chē)展“劃江而治”，與武漢國(guó)際車(chē)展、華中國(guó)際車(chē)展形成“三足鼎立”的格局，滿(mǎn)足光谷地區(qū)百萬(wàn)人口就近購(gòu)車(chē)、賞車(chē)的需求。眾多廠家還表示，他們將把年底推出的最新車(chē)型帶到光谷車(chē)博會(huì)。

全新沃爾沃XC60 2.0T登陸武漢

10月17日，在成都車(chē)展亮相的沃爾沃全新XC60 2.0T車(chē)型在武漢富豪4S店正式上市 ，其價(jià)格區(qū)間也拓展為39.8 萬(wàn)- 68萬(wàn)。全新 XC60 2.0T 配備業(yè)界領(lǐng)先的創(chuàng)新動(dòng)力系統(tǒng)，成為唯一配備2.0 缸內(nèi)直噴渦輪增壓及雙離合技術(shù)的進(jìn)口中級(jí)豪華SUV 。目前，沃爾沃 XC60 擁有了1.6T 與 2.0T 兩種排量共7款車(chē)型。據(jù)武漢富豪4S店總經(jīng)理范遠(yuǎn)儒介紹，全新XC60 2.0T在湖北地區(qū)銷(xiāo)售非?；鸨唵我呀?jīng)排至2011年6月。

凱迪拉克運(yùn)動(dòng)型豪華SUV 2011款SRX傲然上市

10月22日，武漢星凱汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司在品鑒中心隆重舉辦湖北地區(qū)首次凱迪拉克2011款SRX上市發(fā)布會(huì)。作為備受消費(fèi)者歡迎的運(yùn)動(dòng)型豪華SUV，2011款凱迪拉克SRX領(lǐng)先科技全新升級(jí)，除增加多處人性化配置外，尖端科技安吉星(OnStar)的應(yīng)用將為消費(fèi)者提供更為尊享的私人服務(wù)。2011款SRX售價(jià)為旗艦版57.8萬(wàn)元、豪華版49.8萬(wàn)元。

車(chē)市情報(bào)

武漢建銀斯巴魯全系分期0利率

武漢富豪汽車(chē)S40 2.0L智雅版市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)288000元， 特惠價(jià)219800元。S80L2.5T智尚版市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)398000元，特惠價(jià)328000元。