在連鎖工委會講座上，陳英杰表示，達(dá)芙妮的市場經(jīng)驗在於:及時調(diào)整商業(yè)模式，改變營銷策略，強(qiáng)化IT系統(tǒng)。

在大陸擁有5000多家連鎖店的女鞋「王國」達(dá)芙妮，如何從一家從事生產(chǎn)製造、產(chǎn)銷合一的鞋業(yè)工廠，成為今日銷售額連續(xù)數(shù)年排名大陸第一的女鞋品牌商?

9月15日，在上海市臺協(xié)會連鎖工委會成立后舉辦的第一次企業(yè)經(jīng)驗交流講座上，達(dá)芙妮國際控股有限公司董事會主席陳英杰以「成為全世界最大女鞋王國奇跡——營銷策略」為題，向眾多臺商連鎖業(yè)者講述鞋業(yè)「王國」西進(jìn)大陸「履歷」，傳授市場營銷經(jīng)驗。

講述女鞋市場經(jīng)驗

臺商現(xiàn)場交流生意經(jīng)

陳英杰在講座上向臺商透露，根據(jù)市場變化與企業(yè)發(fā)展要求，達(dá)芙妮2010年之前的商業(yè)模式與經(jīng)驗可以大致分為五個階段。依次為「生產(chǎn)製造、產(chǎn)銷分離」、「自創(chuàng)品牌、產(chǎn)銷分離」、「自創(chuàng)通路、批零合一」、「零售管理、批零分離」、「再創(chuàng)品牌、按品牌管理、引入私募基金」，在未來2010年至2020年內(nèi)，將繼續(xù)達(dá)成「管理品牌、條塊管理」之十年計畫。

「從1995年的業(yè)績10億港幣，到2009年的近64億人民幣，一直在做生產(chǎn)與品牌、通路管理的調(diào)整?！?/p>

他介紹，在1990年自創(chuàng)「達(dá)芙妮」品牌，實現(xiàn)產(chǎn)銷分離后，開始逐漸成立大陸內(nèi)銷銷售團(tuán)隊、省級銷售團(tuán)隊，掌控批發(fā)與零售通路，并強(qiáng)化電腦IT系統(tǒng)，及時掌握門店情況與銷售變化，提高管理效率，營業(yè)額亦隨之起跑。

目前達(dá)芙妮門店數(shù)量達(dá)到將近5000家，其中非直營店1000多家，除了早期的「達(dá)芙妮」外，亦再創(chuàng)「SHOEBOX鞋柜」、Ameda、 d:espinaALDO、AEE品牌，實現(xiàn)多渠道、多品牌目標(biāo)。

除了主題演講外，講座現(xiàn)場亦設(shè)互動問答，為眾多臺商提供面對面交流企業(yè)經(jīng)驗之機(jī)會。

將定期舉辦講座

服務(wù)臺商連鎖企業(yè)

據(jù)悉，上海市臺協(xié)會連鎖工委會會員以在大陸的臺商連鎖企業(yè)為主，旨在增進(jìn)臺商連鎖加盟業(yè)情誼和交流，并設(shè)有顧問團(tuán)與專家團(tuán)，為企業(yè)答疑解惑，促進(jìn)連鎖加盟業(yè)的發(fā)展和上?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)繁榮發(fā)展。

主任委員、象王洗衣集團(tuán)董事長黃進(jìn)能表示，連鎖工委會將會定期組織臺商連鎖加盟業(yè)舉辦政策法規(guī)講座或企業(yè)經(jīng)驗講壇，參訪會員企業(yè)，提高企業(yè)管理人員的經(jīng)營水平。此次達(dá)芙妮企業(yè)經(jīng)驗講座，便是一次難得的企業(yè)經(jīng)驗交流，未來將會促成更多的優(yōu)質(zhì)連鎖品牌傳授市場經(jīng)驗，共享生意經(jīng)。