二十多年前，一個系著紅領(lǐng)巾的小男孩走在放學(xué)回家的路上。學(xué)校附近剛剛出現(xiàn)了一個鐵皮棚子游戲廳，他想去開開眼界，于是鼓足勇氣問老板：“要錢么?”老板說：“看不要錢，要玩的話一塊錢三個幣?！?/p>

如今，這個小男孩成為了一個搞過游戲研發(fā)、做過市場運(yùn)營、正在碼字給你看的青年才俊，中國的游戲行業(yè)也已經(jīng)從盜版卡帶、烏煙瘴氣的街機(jī)廳發(fā)展成為每年數(shù)百億銷售規(guī)模的新興產(chǎn)業(yè)。時代變了，但老板的話卻沒失效，要想玩得開心，消費(fèi)是必須的——這樣的理念已經(jīng)深入游戲玩家的內(nèi)心，進(jìn)而影響著整個社會的價值取向。花錢已經(jīng)是不爭的事實(shí)，不過從“一塊錢三個幣”到“數(shù)百萬一套的裝備”，期間發(fā)生了些什么?

游戲消費(fèi)眾生相

在游戲中花RMB、為虛擬物品買單……這些行為在不久前都會被貼上“不可理喻”的標(biāo)簽，而現(xiàn)在人們已經(jīng)逐漸接受了這種消費(fèi)行為。不知不覺中，游戲消費(fèi)的觀念已經(jīng)發(fā)生了很大變化，讓我們來看看游戲玩家在花錢的背后，那些千差萬別的需求吧。

小吳哥

第一次消費(fèi)：從《傳奇》開始消費(fèi)事跡：玩游戲平均消費(fèi)10萬元左右

“我對任何事都容易發(fā)燒，最彪悍的屬性、最拉風(fēng)的裝備、最可靠的寵物……除了自己努力爭取，但凡系統(tǒng)公告里面播放某某玩家又獲得了一件心儀已久的物品，那就第一時間帶價密語過去唄!每當(dāng)在游戲中以一敵眾，毫無懼色的時候，我就覺得這錢花對地方了。其實(shí)這和購買奢侈品在人前顯擺的感覺，沒有本質(zhì)的差別，我找到了快感，這才是關(guān)鍵。在我的圈子里，花10萬玩一個游戲真的不算多?！?/p>

大肉豬

第一次消費(fèi)：一年前在《魔獸世界》中消費(fèi)事跡：在游戲中買G，找二十個玩家給我打工打副本。

“我在游戲中花錢的原因正是因?yàn)槲覜]錢。在大城市里面蝸居，總要找點(diǎn)樂子。游戲消費(fèi)是我能找到的性價比最高的娛樂方式。花上幾百塊在魔獸中買幾萬G，就可以干很多事情。而在現(xiàn)實(shí)中，這點(diǎn)錢能干什么?存起來買房子?呵呵……”

毛子

第一次消費(fèi)：兩年前請第一次代練消費(fèi)事跡：從來都是代練開路

“有錢能使磨推鬼，我只想享受一個游戲的精華部分，其他的就花錢請人代勞了!請代練、買裝備都是這個目的。我的生活中心還是在現(xiàn)實(shí)中，一天最多就上線那么兩三個小時，忙啊，沒辦法!我認(rèn)為這是最科學(xué)的消費(fèi)方式——用最小的帶價來換取最大的收益，我認(rèn)為這是最理性的消費(fèi)!”

單機(jī)教練

第一次消費(fèi)：半年前刷卡成為微軟Live

金會員

消費(fèi)事跡：到國外網(wǎng)購點(diǎn)卡

“我非常反感游戲收費(fèi)，可能這是一個盜版玩家的慣性思維吧。我是個單機(jī)玩家，都說我是小眾用戶，從PC游戲到游戲機(jī)，從來沒人能收到我的錢。但現(xiàn)在情況也不同了，單機(jī)都網(wǎng)游化了，最近我也成為了微軟Live的金會員，也買了不少正版游戲，我也開始投入了，不過這種投入讓我找到了新的樂趣，原來游戲還有一些別樣的玩法?！?/p>

小雪

第一次消費(fèi)：在未來々我想不會消費(fèi)事跡：至今保持零消費(fèi)記錄

“市面上稍稍做過宣傳的網(wǎng)絡(luò)游戲幾乎沒有我沒接觸過的，但玩什么都是幾天熱度，想要老娘掏錢?那是沒門!還有那么多游戲等著我去體驗(yàn)?zāi)?，都沒時間下樓買點(diǎn)卡!”

雖然理由各有不同，但調(diào)查結(jié)果說明消費(fèi)玩家在總玩家中的比例正在逐年提升，大家已經(jīng)對網(wǎng)游消費(fèi)習(xí)以為常。當(dāng)前的游戲消費(fèi)的主流是低消費(fèi)和頻繁的交易。當(dāng)然，形成這種形態(tài)的主要原因是網(wǎng)游環(huán)境的變化，我們將在下一部分討論這個問題。

消費(fèi)，從未如此愉快

對于網(wǎng)絡(luò)游戲來說，國內(nèi)玩家面臨很多選擇，但就收費(fèi)方式而言，不過以下幾種。計時收費(fèi)：多為以秒計費(fèi)。包月收費(fèi)：在行業(yè)發(fā)展初期多為三四十元，目前普遍為六十元左右，包周和包天形式也在逐漸推出。時間免費(fèi)，道具(或服務(wù))收費(fèi)：這種模式是目前國內(nèi)市場的主流產(chǎn)品，也是爭議最大的模式。

這難道就是消費(fèi)的全部?其實(shí)這僅僅是基礎(chǔ)架構(gòu)，近年來促進(jìn)網(wǎng)游消費(fèi)更有其深層次原因。交易平臺，讓錢在玩家中流動

購買方式在今天已經(jīng)消失殆盡，實(shí)卡銷售已經(jīng)覆蓋到了網(wǎng)吧、報刊亭、便利店甚至是居民樓下的小賣鋪。虛擬充值更是在網(wǎng)絡(luò)商場、官方網(wǎng)站等平臺大行其道。不過這僅僅是很小的一方面，真正大規(guī)模全方位促進(jìn)網(wǎng)游消費(fèi)的還是第三方平臺的成熟。

網(wǎng)游的社會性，注定了它是一個人與人打交道的平臺，相信老玩家至今還對一些往事津津樂道，比如打著“飛的”去交易裝備，比如由裝備引發(fā)的種種血案……那時的網(wǎng)游交易可以用險惡來形容。當(dāng)前，以5173為代表的專門針對游戲交易的平臺正在迅速崛起。網(wǎng)游交易平臺聚焦在虛捌物品上，提供了一系列特色服務(wù)，特別是在保障方面，保證了虛擬物品的安全，避免了直接沖突，讓網(wǎng)游內(nèi)部交易更加放心。

交易平臺的成熟也催生了一批以玩游戲?yàn)槁殬I(yè)的人，其中明顯的例子就是魔獸中的金幣農(nóng)夫和代練者。相對于一般的玩家，他們更專業(yè)更穩(wěn)定，能夠提供作坊式的服務(wù)。這也使得玩家在消費(fèi)時更為放心。

更有針對性的服務(wù)

裝備交易一直是網(wǎng)游消費(fèi)的主流，不過現(xiàn)在游戲消費(fèi)的內(nèi)容，已經(jīng)到了無所不賣的程度。你可以購買虛擬寵物、寶馬神駒、服裝鞋帽、五官膚色、掛機(jī)時段、副本次數(shù)、抽獎寶箱、隨機(jī)動態(tài)密碼、真人GM陪聊……只有你想不到的，沒有你買不到的。服務(wù)的多樣化的選擇，進(jìn)一步細(xì)分了人群。除了對骨灰級玩家保持吸引力外，也大大推動了網(wǎng)游消費(fèi)的普及化。

服務(wù)的細(xì)分會如何作用于消費(fèi)?最好的例子就是女性玩家群體的崛起，據(jù)CNNIC的調(diào)查報告，去年女性網(wǎng)絡(luò)游戲用戶的比例已經(jīng)達(dá)到38，9％，并呈上升趨勢，網(wǎng)游不再是純爺們的游戲了。而女性玩家在消費(fèi)方面更為沖動，更愿意為一些小道具買單，往往是一不留神就成了大買家，儼然成為網(wǎng)絡(luò)游戲市場增長的主要動力。

更低的消費(fèi)門檻

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，在游戲中一擲千金的人畢竟是少數(shù)，大多數(shù)玩家能夠接受的消費(fèi)是比較有限的，我們稱之為輕度消費(fèi)玩家。以往的所謂免費(fèi)游戲?qū)嵸|(zhì)是將游戲服務(wù)拆開來賣，基礎(chǔ)服務(wù)無需付費(fèi)，掏小錢辦小事，掏大錢辦大事。每月幾十元消費(fèi)毫無樂趣可言，這無形中增加了體驗(yàn)成本。針對這種情況，部分游戲廠商已經(jīng)開始將注意力集中到非付費(fèi)或輕度付費(fèi)的玩家身上，通過工資、福利、回收道具、收費(fèi)道具游戲中掉落等方式，來讓這部分玩家也能獲得質(zhì)量相對較高的游戲體驗(yàn)。以量取勝成為了網(wǎng)游銷售的新策略，由于單次消費(fèi)較少，這種模式更容易被消費(fèi)者接受，門檻自然降低了不少。

開放與立法，游戲消費(fèi)的未來

隨著虛擬物品交易平臺的發(fā)展壯大，職業(yè)玩家數(shù)量的增多，游戲廠商開始對虛擬物品交易產(chǎn)生了一種復(fù)雜的情緒。一方面虛擬物品交易的活躍，在很大程度上體現(xiàn)了產(chǎn)品的成功；但另一方面，過于活躍的虛擬物品交易又會讓游戲內(nèi)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)面臨諸多不確定因素。從本質(zhì)上來講，廠商還是希望所有玩家的錢都流向自己的腰包，而不是通過第三方平臺來流通。

不過一個更開放的市場會造就更好的游戲生態(tài)，我們應(yīng)該允許人與人的交流和交易，這畢竟是網(wǎng)游的核心內(nèi)容。放開市場也許會產(chǎn)生一些問題，但這畢竟是大勢所趨。另一方面，我們也希望虛擬物品的價值體系盡快固定下來，并能在法律上有所保障。只有這樣，網(wǎng)游行業(yè)才能更健康地房展，玩家們花錢，才會更開心，更放心。