如果按圖書出版資金來源劃分圖書市場，目前國內(nèi)圖書可以分為兩大類:一類是出版社策劃并投資出版的圖書，編輯稱之為正版書。這類圖書主要通過圖書零售渠道銷售，讀者在書店見到的各種圖書即是此類圖書。這類圖書的冊數(shù)、碼洋以及銷售情況等計(jì)入官方統(tǒng)計(jì)數(shù)字，其多少和優(yōu)劣直接反映出版社的市場開發(fā)能力和經(jīng)營狀況，因此是出版社的重中之重。另一類是作者或機(jī)構(gòu)出資出版的圖書，編輯稱之為補(bǔ)貼出書。

補(bǔ)貼出書按資金來源分為兩種情況:一種是來自國家和組織機(jī)構(gòu)的資金，如政府部門、院校、研究機(jī)構(gòu)、各種基金會等給予的學(xué)術(shù)專著、圖書下鄉(xiāng)活動(dòng)等的補(bǔ)貼資金;另一種是來自個(gè)人或公司的資金。本文下面提到的補(bǔ)貼出書均指后一種，僅對這一類圖書市場情況進(jìn)行分析。

補(bǔ)貼出書一般“不上市流通”，出版后交給作者所要冊數(shù)即告結(jié)束。這類圖書一般只是出版社的附帶收入，多少、好壞并不重要，是不入流的“另類”圖書。然而筆者根據(jù)多年的工作經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，盡管運(yùn)作補(bǔ)貼圖書費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且利潤很薄，但這類圖書的背后是分散卻很龐大的市場需求，而且隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，這一市場會變得越來越細(xì)、數(shù)量越來越多。

存在的合理性

補(bǔ)貼出書，其特點(diǎn)是作者或組織機(jī)構(gòu)有出書要求，但由于圖書市場狹小或只是用于滿足個(gè)人或單位需要，印制數(shù)量少、成本高，出版社無法通過市場銷售收回成本并贏利，因此，出版社不投資出版此類圖書。為了解決既要出書，又不使出版社虧損這一矛盾，出現(xiàn)由作者或機(jī)構(gòu)補(bǔ)貼出版社資金出版圖書這種兼顧雙方利益的折中辦法。

補(bǔ)貼出書可以分為幾類:學(xué)術(shù)專著、小受眾專業(yè)技術(shù)圖書、禮品或紀(jì)念圖書、評職稱用著作或論文集、滿足個(gè)人創(chuàng)作愿望的作品等。每一類中又細(xì)分出很多種類，這類圖書的突出特點(diǎn)是小批量、多品種。補(bǔ)貼出書來源于多樣化和個(gè)性化需求，這種需求不但廣泛存在，而且成為未來的發(fā)展趨勢。有需求，就會產(chǎn)生滿足需求的商業(yè)模式。

印刷技術(shù)進(jìn)步將有可能使小批量圖書印制成本大大降低。即便如此，出版社仍然要權(quán)衡資金、市場容量、銷售成本、人力資源成本以及時(shí)間成本等因素，難以將此類選題作為正版書運(yùn)作。因此，補(bǔ)貼出書模式的存在有其合理性。

贏利的可取性

補(bǔ)貼出書有兩個(gè)重要的特點(diǎn)使其具有值得考慮運(yùn)作的價(jià)值:一是數(shù)量;二是資金補(bǔ)貼帶來的零風(fēng)險(xiǎn)收入。

對于補(bǔ)貼出書，國內(nèi)出版社分為兩大類，一類出版社認(rèn)為此類選題“性價(jià)比”太低，不值得投入人力物力，他們更看重市場開發(fā)和市場營銷帶來的利潤。另一類出版社則認(rèn)為補(bǔ)貼出書收入少但無風(fēng)險(xiǎn)，全社總利潤中，補(bǔ)貼出書的貢獻(xiàn)占有一定比例。

后者又分為兩種情況，一種是出版社有組織有計(jì)劃地開發(fā)補(bǔ)貼出書市場，主要代表是一些運(yùn)行和管理較好的科技類出版社，他們把國家、院校、研究機(jī)構(gòu)等給予的學(xué)術(shù)專著的補(bǔ)貼資金作為主攻方向，名利雙收。另一種是出版社無序地運(yùn)作補(bǔ)貼出書，很大程度上是編輯為完成當(dāng)年利潤指標(biāo)不得已而為之的短期行為。但是不管哪一種情況，補(bǔ)貼出書的資金確實(shí)給出版社帶來了一筆不小的收入。

在一些出版社，每年補(bǔ)貼出書利潤可達(dá)到幾千萬，甚至占全社收入的半壁江山，可見補(bǔ)貼出書的市場規(guī)模和贏利狀況不容小覷。此外，補(bǔ)貼圖書沒有庫存，不占壓出版社資金。

尤其值得關(guān)注的是，補(bǔ)貼出書中的學(xué)術(shù)專著和市場狹小的專業(yè)技術(shù)圖書有其特殊的市場價(jià)值。這部分圖書專業(yè)性強(qiáng)、讀者面窄，需求量很小，然而作者水平較高，在專業(yè)領(lǐng)域有影響力，或者在行業(yè)內(nèi)具有權(quán)威性。這些圖書無法使出版社通過市場銷售獲得經(jīng)濟(jì)利益，但對技術(shù)進(jìn)步、社會發(fā)展卻很有價(jià)值。

利弊分析及取舍探討

補(bǔ)貼出書有利有弊，取舍也是仁者見仁，智者見智。

補(bǔ)貼出書的優(yōu)點(diǎn)如上所述，主要是資金補(bǔ)貼帶來的零風(fēng)險(xiǎn)收入。其缺點(diǎn)也十分明顯，選題分散、市場狹小，難以形成品牌和規(guī)模效益;此外，運(yùn)作這類圖書需要占用大量的人力，影響出版社市場開發(fā)。但補(bǔ)貼出書的背后是不斷增加的多樣化、個(gè)性化需求市場，它不僅客觀存在，而且以其巨大的數(shù)量源源不斷地為出版社提供著資金來源。

筆者認(rèn)為，既然這一市場客觀存在，并且同樣可以獲得可觀的收入，與其放任自流，不如有組織有計(jì)劃地開發(fā)這一市場，充分利用作者和機(jī)構(gòu)提供的資金策劃出版一批出版社無力顧及的好書，使這種出版方式成為出版社穩(wěn)定而無風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)來源。隨著正版書市場競爭不斷激烈，充分認(rèn)識并有序地開發(fā)這一巨大而又會長期存在的“另類”市場，對于一些還處于弱勢的出版社，是值得考慮的一種經(jīng)營策略。

(作者單位系科學(xué)普及出版社)