在逆境中求生存保持穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，這是關(guān)乎出口企業(yè)的關(guān)鍵問題。對于以出口業(yè)務(wù)為主的外向型企業(yè)來說，棄出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷無疑是一種選擇。但是，一旦放棄原有的國際市場份額，當(dāng)市場好轉(zhuǎn)時(shí)再想重操舊業(yè)就更難上加難。

Z企業(yè)與H企業(yè)同為北京市光伏行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)。2008年，Z企業(yè)全年出口額約3500萬美元，在北京市一般貿(mào)易出口額排名第121位，H企業(yè)全年出口額約2400萬美元，在北京市一般貿(mào)易出口額排名第213位。金融危機(jī)爆發(fā)后，在2009年，Z企業(yè)出口額約550075美元，在北京市一般貿(mào)易出口額排名上升至第54位，而H企業(yè)同期出口額約為47075美元，在北京市一般貿(mào)易出口額排名已跌出g1500名。為何在金融危機(jī)爆發(fā)后Z企業(yè)能“逆市而上”而H企業(yè)則“順勢而下”?

Z企業(yè)自2007年開始從事出口貿(mào)易，主要出口產(chǎn)品為太陽能電池及相關(guān)產(chǎn)品。出于風(fēng)險(xiǎn)防范考慮，企業(yè)一直采取較為安全的支付方式，即先收到貨款再發(fā)貨。2008年初，太陽能作為新興環(huán)保能源受到國際市場青睞，2008年企業(yè)出口總規(guī)模達(dá)到3500萬美元。

2008年末，國際金融危機(jī)全面爆發(fā)，國際經(jīng)濟(jì)形式急轉(zhuǎn)直下，國外買方迫于資金壓力無法再接受預(yù)付款的支付方式。2009年1～6月，Z企業(yè)出口總額與2008年同期基本持平，但是大多數(shù)業(yè)務(wù)還是在執(zhí)行2008年簽署未執(zhí)行完畢訂單，新簽訂單數(shù)量受到很大影響，若不創(chuàng)新經(jīng)營思路，2009年出口規(guī)模必呈下降趨勢。Z企業(yè)面對如此形勢陷入兩難境地，一方面企業(yè)需要穩(wěn)定快速發(fā)展，另—方面出于風(fēng)險(xiǎn)防范考慮又不敢接受放賬支付方式的訂單。在此形勢下，中國出口信用保險(xiǎn)公司(簡稱“中國信?！?想企業(yè)之所想，急企業(yè)之所急，主動深入出口企業(yè)，積極幫助企業(yè)解決“有單不敢接”的問題。Z企業(yè)果斷做出與中國信保合作的決定，并于2009年5月投保短期出口信用保險(xiǎn)。2009年初，Z企業(yè)與德國某公司建立合作關(guān)系，德方對貨物質(zhì)量表示滿意并提出上千萬美元訂單，但是由于資金緊張需要采取放賬的支付方式。Z企業(yè)出于風(fēng)險(xiǎn)考慮一直不敢接受此訂單并有丟失客戶的可能。自明投保出口信用保險(xiǎn)以后，企業(yè)在觀念上發(fā)生了變化，有了中國信保作為風(fēng)險(xiǎn)保障，Z企業(yè)首次嘗試與買方采取放賬的支付方式并取得良好效果。2009年7月，Z企業(yè)出口規(guī)模約1000萬美元，與上年同期相比增長70％，與上月環(huán)比增長110％，在8月又與該國外買方續(xù)簽了訂單，合作范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，通過出口信用保險(xiǎn)解決了Z企業(yè)“有單不敢接”的問題。

在與Z企業(yè)接觸的同時(shí)，中國信保了解到H企業(yè)也同樣存在“有單不敢接”的問題。2009年初，H企業(yè)接到某海外買家近億美元訂單。由于金額巨大，買方雖有一定實(shí)力但仍無力開出全額信用證。此時(shí)，中國信保建議企業(yè)要抓住機(jī)會，以賒銷(OA)的支付方式爭取到訂單，由中國信保幫助企業(yè)分擔(dān)出口信用風(fēng)險(xiǎn)，并幫助企業(yè)落實(shí)出口信用保險(xiǎn)項(xiàng)目下融資，解決企業(yè)“有單無力接”的問題。但是，H企業(yè)并沒有采納中國信保的建議，仍堅(jiān)持信用證支付方式，與買方長期僵持，訂單無法落實(shí)，出口規(guī)模也“順勢而下”。

世界金融危機(jī)對出口企業(yè)來說既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，是“逆市而上”還是“順勢而下”，全由企業(yè)經(jīng)營思路決定。金融危機(jī)爆發(fā)后，國外企業(yè)融資難度及融資成本均大大提高，先付款再發(fā)貨的出口支付方式已很難拿到訂單。通過投保出口信用保險(xiǎn)，企業(yè)既能夠以更靈活的支付方式爭取到更多訂單，同時(shí)又可以得到中國信保的風(fēng)險(xiǎn)保障，在開拓市場與風(fēng)險(xiǎn)控制兩個(gè)方面取得平衡。面對惡劣經(jīng)濟(jì)環(huán)境，Z企業(yè)轉(zhuǎn)變思路，積極利用國家政策性出口信用保險(xiǎn)，借此時(shí)機(jī)大力開拓歐洲市場，擴(kuò)大市場占有率，成功做到“逆市而上”。

(作者單位：中國出口信用保險(xiǎn)公司)