他，18歲，獲得發(fā)明專利，有人出5000萬(wàn)元買專利，被他拒絕;

他，19歲，自己創(chuàng)業(yè)，投資30萬(wàn)元差點(diǎn)血本無(wú)歸;

他，現(xiàn)在21歲，上大三，已賣出上百萬(wàn)只燈泡，并將LED燈泡賣進(jìn)了上海世博會(huì)，他的LED燈泡甚至有望點(diǎn)亮倫敦奧運(yùn)會(huì)。

這個(gè)不走平常路的“神奇小子”，究竟有什么能耐，敢將自己的奮斗目標(biāo)定位為做新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好那樣的成功企業(yè)家?

為了參加在北京舉辦的全國(guó)科技周，王博豪的行李箱里塞滿了他從成都帶來(lái)的LED燈樣品。這個(gè)今年剛滿21歲的年輕人是成都登峰節(jié)能環(huán)保燈廠的總經(jīng)理，而他的另一個(gè)身份則是四川外事學(xué)院商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)大三的學(xué)生。如今在讀學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是什么新鮮事，但相比開個(gè)網(wǎng)店的形式，王博豪的創(chuàng)業(yè)多了幾分技術(shù)含量。自18歲時(shí)通過(guò)對(duì)電路改造的創(chuàng)新，他成功開發(fā)出了極低耗能與發(fā)熱的節(jié)能LED燈，這項(xiàng)獲得國(guó)家“實(shí)用新型專利證書”的節(jié)能產(chǎn)品，到目前為止，已經(jīng)售出了近百萬(wàn)盞。

3000萬(wàn)元前不動(dòng)心，一心創(chuàng)業(yè)

王博豪從小就喜歡鼓搗一些小東西。高二時(shí)，王博豪家的燈泡突然壞了，媽媽換燈泡時(shí)卻燙到了手。當(dāng)時(shí)他就好奇地想:“如果燈泡不發(fā)燙，不是可以節(jié)約很多能量嗎?”于是，他開始著手搜集各種相關(guān)資料，在父母和老師的幫助下，終于成功研制出了一種特別的LED節(jié)能環(huán)保燈。

“LED”是“發(fā)光二極管”的英文簡(jiǎn)寫。王博豪利用LED發(fā)光特點(diǎn)，將電能完全轉(zhuǎn)化成光能。一是避免了傳統(tǒng)燈泡在熱能方面的浪費(fèi);二是采用LED后燈管中沒有添加有毒氣體;三是采用防爆工程塑料制作燈泡，也避免了傳統(tǒng)玻璃易碎的缺點(diǎn)。

2008年7月，王博豪獲得了國(guó)家“實(shí)用新型專利證書”。在王博豪的專利產(chǎn)品中，一盞節(jié)能燈由不同數(shù)量的LED組成后，能產(chǎn)生不同的亮度。更獨(dú)特的是，只要一盞燈的LED數(shù)量在100顆以內(nèi)，它的功耗都是1.7瓦，但是產(chǎn)生的亮度可以達(dá)到普通白熾燈15瓦的照明效果。

王博豪以自己公司的辦公室為例算了一筆賬:熒光燈管的功率是40瓦，24根燈管的總功率是960瓦;更換為功率只有1.7瓦的LED節(jié)能燈后，辦公室40個(gè)LED節(jié)能燈，總功率只有68瓦，節(jié)電率高達(dá)93%。

獲得國(guó)家專利沒多久，王博豪就收到了一封來(lái)自北京一家研究所的信。對(duì)方開口大方，說(shuō)要出3000萬(wàn)元買王博豪的專利。王博豪拒絕了:“我要自己干，哪怕通過(guò)自己的努力，最終只能掙回來(lái)500萬(wàn)元，也值!”

一個(gè)高二的學(xué)生，如何面對(duì)3000萬(wàn)元不動(dòng)心?王博豪說(shuō)，他只要一想到一點(diǎn)頭就能到手的3000萬(wàn)，都是一種煎熬?？墒牵郧耙欢巫约鹤錾獾慕?jīng)歷讓他向往創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)時(shí)還是高中生的他倒騰起了生意。每個(gè)周末，他到成都進(jìn)貨，然后回家鄉(xiāng)廣漢賣給同學(xué)?！百u耳環(huán)戒指，賣臺(tái)式電腦，冰箱電視我也賣?！笨抠嵢〔顑r(jià)，王博豪在高中就已經(jīng)是個(gè)小富翁了。

顯然他的志向并不是小攤小販。經(jīng)過(guò)慎重考慮，王博豪選擇了自己創(chuàng)業(yè)。高考之后，王博豪在家人的支持下創(chuàng)辦了成都市登峰節(jié)能環(huán)保燈廠。前期辦廠投入了50萬(wàn)元，隨后又追加投資40萬(wàn)元，工廠才順利運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。為此，一家人負(fù)債累累。工廠主要采用訂單式生產(chǎn)，但燈泡的銷量一開始并不好，王博豪備感壓力，但他從來(lái)沒有放棄過(guò)，他經(jīng)常對(duì)自己說(shuō):“我的東西這么好，我一定能成功!”

2008年，王博豪考入四川師范大學(xué)外事學(xué)院。他租了一個(gè)小房子，作為裝配工廠，買來(lái)材料，和幾個(gè)同學(xué)自己裝配燈泡?！爱?dāng)時(shí)腦殼一發(fā)熱，就做了10萬(wàn)只燈泡出來(lái)。”就在這個(gè)年輕人信心滿滿進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，他卻突然發(fā)現(xiàn)事情不是他所想的這么簡(jiǎn)單。當(dāng)時(shí)，一個(gè)普通的白熾燈市場(chǎng)價(jià)大約在1元左右，一般的節(jié)能燈，售價(jià)大約在20元左右。可登峰生產(chǎn)的LED節(jié)能燈一個(gè)能賣到80～90元。如何讓市場(chǎng)接受這個(gè)產(chǎn)品，王博豪可是花了不小的力氣。辛苦一輪下來(lái)，幾個(gè)月也只賣出去1000只。

幸運(yùn)的是，他一個(gè)做外貿(mào)生意的朋友聽說(shuō)了這種LED燈，決定銷到越南、老撾等地。王博豪幾乎以成本價(jià)將剩余燈泡全賣了。

把燈泡賣進(jìn)世博會(huì)

這次教訓(xùn)讓王博豪意識(shí)到，公司要想活下去，必須打開銷路。沒有門路、沒有人脈，最開始王博豪只能拉上幾個(gè)志同道合的朋友上酒店、餐館等他認(rèn)為用得上這種節(jié)能燈的地方去推銷。“最多的時(shí)候，我們至少雇了500～600人?！辈徽摗叭撕?zhàn)術(shù)”究竟賣了多少燈泡，至少在成都市內(nèi)，登峰LED節(jié)能燈開始小有名氣。這時(shí)他找到了新的銷售方式:通過(guò)與家裝工程企業(yè)合作，將銷售放到直接消費(fèi)的上游裝飾環(huán)節(jié)。他還在網(wǎng)絡(luò)上推廣，到各貼吧、論壇發(fā)帖，鼓動(dòng)大家來(lái)討論低碳問(wèn)題，并適時(shí)介紹自己的產(chǎn)品。此外，他還開始與建材工程商合作，向客戶推薦他的產(chǎn)品。

在與大企業(yè)合作的過(guò)程中，登峰LED節(jié)能燈通過(guò)了歐洲CE認(rèn)證以及歐洲節(jié)能基金的3萬(wàn)小時(shí)監(jiān)測(cè)，有了這些證書，說(shuō)明這個(gè)創(chuàng)業(yè)大賽中的小發(fā)明具備了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的潛質(zhì)。“其實(shí)我們參加測(cè)試的時(shí)候，燈泡的使用壽命能達(dá)到5萬(wàn)小時(shí)?！彼f(shuō)。在市場(chǎng)上，一般的白熾燈泡壽命約1000小時(shí)，第二代熒光節(jié)能燈的壽命也僅在4000～6000小時(shí)左右。

就在王博豪為把LED節(jié)能燈銷售出去而四處尋找機(jī)會(huì)的時(shí)候，一個(gè)更大的機(jī)會(huì)找上了他。2008年下半年，經(jīng)一個(gè)曾經(jīng)留學(xué)英國(guó)的朋友介紹，來(lái)自連云港的一家大型的場(chǎng)館建設(shè)承建商專程到成都找到了他，要求訂購(gòu)10萬(wàn)盞燈。在整個(gè)洽談過(guò)程中，這個(gè)承建商反復(fù)要求要保障品質(zhì)，對(duì)于產(chǎn)品的要求甚至提出了具體的參數(shù)指標(biāo)?！拔覀冸m然有疑惑，但當(dāng)時(shí)也只覺得是一筆大生意。”可最后讓他驚訝的是，這筆生意竟讓登峰LED節(jié)能燈通過(guò)這個(gè)途徑被用到了上海世博會(huì)的展館中。

意外進(jìn)軍世博會(huì)是王博豪之前沒有想到的。和世博會(huì)扯上關(guān)系，使得登峰LED節(jié)能燈的受關(guān)注度迅速提升，這個(gè)“無(wú)心插柳”的舉動(dòng)增強(qiáng)了他對(duì)產(chǎn)品的信心?！拔覀儸F(xiàn)在正在積極參與倫敦奧運(yùn)會(huì)的照明設(shè)備供應(yīng)商競(jìng)標(biāo)，只是這次，我們希望是堂堂正正地走向國(guó)際市場(chǎng)。”他說(shuō)。奧運(yùn)會(huì)招標(biāo)對(duì)產(chǎn)品的要求極其嚴(yán)苛，到目前為止，僅對(duì)方要求的測(cè)試項(xiàng)目就列出了300多項(xiàng)。為此，登峰公司專門成立了一個(gè)研發(fā)小組，進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。

幾種方法齊下，銷路漸漸打開，王博豪說(shuō)，創(chuàng)業(yè)三年時(shí)間，他賣出了上百萬(wàn)只燈泡，去年銷售收入超過(guò)百萬(wàn)元。

“以前都是賣一個(gè)燈算一個(gè)燈，哪兒想到有低碳這種概念?！蓖醪┖勒f(shuō)，自從知道低碳之后，他懂得了用“低碳”來(lái)包裝自己的產(chǎn)品。他很快嘗到了做低碳生意的甜頭。首先是政府的大力支持，讓公司入駐了錦江區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，享受相關(guān)優(yōu)惠政策。不久前，前來(lái)視察的成都市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)看到LED節(jié)能燈后十分感興趣，指示相關(guān)部門采購(gòu)一批?，F(xiàn)在，政府采購(gòu)量不斷攀升。

談到公司發(fā)展，王博豪說(shuō)，“現(xiàn)階段我必須自己做，以后做大了可以請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人?！薄澳阒佬孪Ｍ瘓F(tuán)旁邊那塊地吧，以后就是登峰集團(tuán)的所在地?！蓖醪┖篮敛谎陲椝囊靶摹Ｋ膴^斗目標(biāo)，是做新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好那樣的成功企業(yè)家。

“在當(dāng)今社會(huì)，一個(gè)人只要愿意動(dòng)手動(dòng)腳去做事，就可以保證基本生存;如果他還很勤快，應(yīng)該可以過(guò)得不錯(cuò);再動(dòng)一點(diǎn)腦筋，就可以過(guò)上比較好的生活;如果能做到科學(xué)地規(guī)劃，就能成為別人崇拜的人?！边@個(gè)21歲小伙子的這番話如今已成了眾多大學(xué)生的座右銘。