別人沒做的我先做，別人都做的我不做!

——本文主人公語

2010年6月11日，舉世矚目的南非世界杯在約翰內斯堡“足球城”體育場熱烈開幕，在賽場的眾多英文廣告牌上，竟然出現(xiàn)了四個漢字——中國英利，這是世界杯80年歷史上首次出現(xiàn)中國贊助商的名字!第二天，中國英利就成了搜索引擎上的熱搜詞，這標志著英利已經同百威、麥當勞等國際知名品牌一起，坐在了南非世界杯足球賽的盛宴上。

很多人都在打聽:英利作為一個光伏企業(yè)靠足球干什么?他的領頭人到底是什么樣的一個人?

別人沒做的我先做，別人都做的我不做

英利的全稱是英利綠色能源控股有限公司，是一家太陽能公司，也是全球最大的垂直一體化光伏發(fā)電產品制造商之一。其領頭人叫苗連生，資產上百億，名列2009年福布斯中國富豪榜第120位。

這位英利集團的創(chuàng)始人是一個行事低調的人，他拒絕出席任何行業(yè)會議，幾乎不對行業(yè)發(fā)表任何看法，只熱衷于在河北保定的工廠區(qū)里行走式辦公，就地解決問題。與苗連生的低調形成反差的是他敏銳的嗅覺與判斷力。

苗連生是河北保定人，父母都是普通工人。他13歲半參軍28歲退役，在軍隊里度過了整個少年和青年時代。1987年，當人們還把口紅當新鮮事的時候，他就嗅到了化妝品的商機，開始代理羽西化妝品。不久，苗連生注冊了英利企業(yè)，專營化妝品，生意火爆。之后，他還開過迪廳，賣過綠色蔬菜、弱堿性電解水。僅靠賣化妝品，英利已擁有兩個億的年銷售額。

苗連生每天必看《河北日報》《人民日報》與《新聞聯(lián)播》，并有一種極其敏銳的嗅覺與判斷力——從報紙和新聞聯(lián)播的細小變動中嗅出政策的下一步方向。

1993年的一天，他在報紙上看到一篇介紹太陽能產業(yè)的文章，文章中說，地球上的石油還夠用60年，煤還夠用80年，下一步人類只能想辦法開發(fā)新能源。苗連生為之一振:人一生都離不開能源，全世界有這么多人，這是多么大的商機啊!

他當即放棄眼前所有的生意，進軍太陽能業(yè)。身邊的親友無不勸他放棄冒險，而他卻說:“別人沒做的我先做，別人都做的我不做!上天把太陽賜予大地，我們就有義務將陽光轉化為能源?！?/p>

太陽可以發(fā)電?當時在國內，這是一個認識盲區(qū)。當他四處推廣太陽能發(fā)電時，人們先是一愣，繼而大笑著說:“老爺(河北方言，即太陽)能發(fā)電?胡說!”

由于沒有市場基礎，而且發(fā)展前景尚不明朗，苗連生的合伙人也退出了。苗連生背著電池板四處推廣，從南中國海岸的深圳，到云貴高原的昆明，再到北國江城哈爾濱，八千里路云和月記載了苗連生的足跡，但產品卻乏人問津。

而此時，國際上，新能源產業(yè)卻比較繁榮。苗連生開始轉戰(zhàn)國際，他率先啟動德國市場，當年就實現(xiàn)了盈利，緊接著又進軍西班牙、意大利等市場。

英利集團越做越大，在國際上擁有了相當?shù)闹取?007年6月8日，英利在紐約證券交易所成功上市，融資3.19億美元。

然而，就在一個月后，危機來了。

2007年7月，苗連生接到了來自美國一家公司的電報，說停止給英利集團供應多晶硅。苗連生的心一沉，雖然他已經預料到了這一天會到來，但沒想到來得這么快。早在幾個月前英利就跟那家公司簽訂了為期三年的供貨合同，但現(xiàn)在對方卻單方面毀約，這是因為多晶硅的價格在幾個月之內就暴漲10%以上。

多晶硅是太陽能光伏產業(yè)的核心材料，多年來，包括英利在內的國內太陽能企業(yè)在多晶硅的供應上一直受制于人，其核心生產技術一直控制在日本、美國、德國、韓國等少數(shù)國家手里。

目前，全球主要采用兩種方法生產多晶硅，一種是西門子改良法，一種是閉合式環(huán)保生產法。國內的太陽能公司要想生產多晶硅，只能從國外購買西門子改良法工藝，但是西門子改良法的高污染高能耗性是致命缺陷;至于閉合環(huán)保生產法，幾家國外機構說啥也不出售。

為解燃眉之急，苗連生只好再找別的供貨公司，不久，又找到了一家德國公司，對方提出可以跟英利簽訂長期供貨合同，但英利必須一次性支付12億元人民幣的預付費，而且必須承諾，十年內不能建造自己的多晶硅工廠，不僅如此，英利還必須把自己已經相當成熟的鑄錠和切片技術轉讓給對方。這哪里是談合作，分明是霸王條款!苗連生的心被深深地刺痛了，而這一切都是因為技不如人!

但此時，工廠的多晶硅即將告罄，如果再買不到多晶硅，全廠將面臨全線停產。與德國的談判破裂后，苗連生又坐著飛機在全球尋找多晶硅，但是能直接買到合格成品的機會太少了，他只好退而求其次，買別人廢棄的邊角料，回來再加工。

2008年一年，苗連生成了真正的“空中飛人”，找了幾百家工廠，飛了60多萬公里，相當于繞地球赤道15圈!

不謀全局不足謀一域，不謀萬事不足謀一事

然而，僅僅過了不到兩年的時間，一直被多晶硅弄得焦頭爛額的苗連生像突然找到了靈丹妙藥一樣，震驚了整個太陽能光伏產業(yè)!

2009年3月22日，我國最大的太陽能光伏發(fā)電項目舉行招標會，為了拿下這個項目，全國幾乎所有的相關企業(yè)都躍躍欲試，開始互不相讓地壓價。最終，苗連生勝出，因為他出了一個超低價0.69元/千瓦，這個價格不到其他競爭企業(yè)標的的一半!要知道當時整個市場上的價格都在2元以上。很多人都說:“這明擺著是做賠本的買賣，原材料多晶硅都掌握在外國人手里，他苗連生有什么本事把價格降下來呢?”

所有競爭者都認為苗連生這么報價就是找死，都認為苗連生是個不懂行的攪局者，是在開一個國際玩笑。江蘇省光伏協(xié)會甚至上書國務院稱，如采納0.69元對光伏行業(yè)有百害而無一利。英利的客戶也對這個價格充滿了疑問，有人問英利的銷售經理:“給個實在的價格吧!0.69元肯定不可能?！边€有客戶直言不諱地對苗連生說:“不是我們不相信你，你這個價格不能保證質量?！?/p>

有人發(fā)信或寫郵件罵他，有人打匿名電話恐嚇他，還有人在媒體網絡公開罵街，一時間，苗連生成了千夫所指?？墒牵邕B生為什么要冒著犯眾怒的危險扔出這樣一個炸彈呢?

而此時的苗連生本人對鋪天蓋地的罵聲和指責聲置若罔聞，他依然在保定的英利工廠里繼續(xù)著自己的工作。了解苗連生的人知道，他是一個軍人，決不會打無準備之仗。

2009年11月18日，苗連生召開了新聞發(fā)布會，他向世人宣布:英利苦心打造的六九硅業(yè)正式試產，用新硅烷法生產出了純度在6個九(99.999999%)以上的硅料。這意味著英利能夠自主生產高純度多晶硅，并且擁有了全球最完整的產業(yè)鏈，這也是英利出價0.69元的底氣。消息一出，世人嘩然，一批又一批的外國記者不請自來。

這個最完整的產業(yè)鏈包括從硅料、鑄錠、切片到電池、組件、系統(tǒng)集成六個環(huán)節(jié)，在中國光伏企業(yè)中，其他企業(yè)大多只做6個環(huán)節(jié)中的1到3個，這也使得英利大大降低了成本。在這一點上，英利和房地產行業(yè)的碧桂園極其類似，這家以低價和大規(guī)模著稱的房地產公司，將包括水泥、門窗、建筑、園林等在內的產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)全部自己來做，將整個產業(yè)鏈上的利潤盡數(shù)收入囊中。

原來，早在2004年，苗連生就定下了做全產業(yè)鏈的規(guī)劃，用他的話來說是“不謀全局不足謀一域，不謀萬事不足謀一事”，只有實現(xiàn)全產業(yè)鏈，英利的發(fā)展才能不受制于人。英利在2004年到 2007年光伏行業(yè)瘋狂賺錢的時期，更多的企業(yè)選擇了把錢投在“投資少見效快”的電池和組件環(huán)節(jié)，甚至還有人公開聲稱，英利全產業(yè)鏈的戰(zhàn)略不聰明也不專業(yè)。

苗連生沒有精力理會這些攻擊。

2007年，多晶硅的價格攀上最高峰。9月26日深夜，苗連生把最初采購部的11個人召集在會議室里，為六九硅業(yè)的籌建召開準備會議。苗連生給新機構取名“籌糧處”(紅軍長征時的名字)，他還給所有參會人員約法三章，不許向任何人透露“籌糧處”的消息，包括自己的家人。

在忙碌的工作中，也沒有人注意保定英利集團的一棟小樓里突然多了很多人，而且在通宵達旦地忙活。不久，一些高鼻子藍眼睛的外國人也漸漸多了起來。這些人都是苗連生從國內外精挑細選挖來的。

其實，苗連生建“籌糧處”的目的就是為了研發(fā)生產多晶硅，為什么搞得如此神秘呢?

因為當時的英利是在國外采購硅材料，如果這些客戶知道英利建硅材料廠，肯定會加以阻撓，因為這是跟他們爭市場的行為。而且英利作為一家上市公司，要上馬這個項目不僅不能保密，還有復雜的申報程序。那該怎么做才能既實現(xiàn)保密又能使研發(fā)項目得以開展呢?

所有的方法都想過，最后只剩下一條路:苗連生自己掏腰包。因為只有這樣，研發(fā)項目才能在秘密的情況下順利開展。但萬一失敗，苗連生將傾家蕩產。當其他高管還在勸他不要拿自己的身家性命豪賭時，他已經把自己所有的股權抵押了。身邊的人善意地勸他:“萬一你跳樓了，可別怪我沒有勸你啊!”苗連生哈哈一笑，說:“我做生意20多年了，當時是以3萬元開始的，現(xiàn)在我只要6萬元就可以重新開始!”

2008年4月，“籌糧處”的第一批多晶硅產品終于研制成功，這是可以和世界上最好質量相媲美的產品，純度可以達到6個9!而且生產工藝采用的是目前世界上最先進的技術，無廢水廢氣產生，既節(jié)能又環(huán)保，真正實現(xiàn)了閉合式生產，這使得成本至少降低了50%。

“0.69元事件”給英利打了一個大廣告， 國內訂單激增。那些曾經謾罵和指責苗連生的人也不得不心生佩服。

2009年11月17日，英利集團的年會上，現(xiàn)場仿若聯(lián)合國大會，幾乎所有人都用英語交談，十幾個英利的國內客戶反而略顯拘謹，因為中國已經晉升為全球最大光伏制造基地和出口國。觥籌交錯之后，身高1.83米的苗連生豪爽地說:“大伙兒請放心，今后只要英利不漲價，別人想漲也漲不起來!話語權在我這兒呢!”全場立即響起了雷鳴般的掌聲和叫好聲。

世界杯只是我們的第一步

15年的軍旅生涯在苗連生身上留下了軍人的印記，而他也把這塑造成了英利集團獨特的企業(yè)文化。他永遠在“走動式辦公”，在生產一線隨時發(fā)現(xiàn)和解決問題，以至于他的兩個辦公室成為英利“最不重要”的設置，先后騰出來給了研發(fā)團隊和新上馬的六九硅業(yè)。他親自面試每一個新員工，對每個員工都有印象。11000多員工即使叫不上名字，走在大街上苗連生有時會指著一個人說:“這是我的員工?！?/p>

雖然已經是資產數(shù)十億元的當?shù)厥赘?，但苗連生甚至沒有自己的房產。十多年里，為了方便辦公，他都和妻子住在公司十多平米的房間里，房間內的衣柜和衣架都是20多年前，他做化妝品生意時的貨架。

在保定英利集團的大門口，無論酷暑寒冬，無論刮風下雨，每天清晨都會上演這樣的一幕:英利集團的高層員工每天都在工廠大門口，跟每個員工說早上好;而每天的千米長跑在集團成立那天就成為了鐵規(guī)，慢慢地，晨練中還加入防身操——苗連生親自編的一套操;之后，員工還要每天學習4個英語單詞，月末進行考試。

愛國者總裁馮軍稱其為“最敬業(yè)的創(chuàng)業(yè)者!”“您見過與11000名員工每個人都談過話，無論刮風下雨每早都站在工廠門口向他們問好的企業(yè)家嗎?他就是本屆世界杯中國惟一的高科技贊助商、英利集團的創(chuàng)始人——苗連生?！?/p>

2009年，無論在技術上還是管理上，英利已經處于同行的領先水準，但苗連生始終覺得還是差一個更大、更有效的銷售平臺，能夠讓英利走上世界舞臺。

2009年9月，在國外出差的英利集團CFO李宗煒在飛機上偶然看到一則關于南非世界杯的廣告，回國后，他立刻向苗連生提出贊助世界杯。苗連生當即稱贊:“好主意!”因為足球是跨國界的，且不分窮人與富人都同樣熱愛。

年底，當英利輾轉聯(lián)系到國際足聯(lián)時，其廣告贊助商的名額只剩下了一個。過五關斬六將，在2天之內，國際足聯(lián)就確定了與英利的合作，但在合作方式上，雙方發(fā)生了分歧。國際足聯(lián)要求廣告要全英文，而苗連生卻要求廣告不僅要有漢字，而且要有“中國”二字。

又經過三個月的激烈談判，最終國際足聯(lián)同意了“中國英利”四個漢字的廣告牌，而英利為此支付2億元的巨額廣告費。

世界杯開賽后，在眾多的英文廣告牌中，“中國英利”吸引了全世界的目光，而英利的訂單也像雪片一樣飛來。除此之外，在世界杯期間，英利的股價飆升，從6月7日收盤價8.41美元，到7月7日收盤價11.6美元，一個月的時間，英利股價漲幅達37.93%，英利總市值增長了4.74億美元!這與2億元的廣告費已不可同日而語。難怪媒體稱英利集團為世界杯上“最大的贏家”。

面對如此成功，苗連生說:“這只是我們的第一步，下一步我們要讓世界人民看到中國技術的強大!”對于這個言必行的軍人企業(yè)家，我們拭目以待。