歲末年關(guān)，電視熒屏的混戰(zhàn)絲毫不亞于賀歲檔電影。12月31日晚19：30，共有十多家衛(wèi)視將以晚會、演唱會、歌會、跨年直播節(jié)目的方式打響新年收視第一槍。湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等實力衛(wèi)視更是在當(dāng)天推出品牌活動——明星云集的跨年演唱會。

各電視臺強(qiáng)力推出的跨年演唱會，是否真能成為有效的收視法寶？

明星大漲價

跨年演唱會市場中，由于參與電視臺眾多，明星資源一直就是搶手貨，提前預(yù)訂、現(xiàn)場拍板、幕后挖角的事情一再上演。“我們比很多衛(wèi)視動手早，今年春節(jié)剛過就啟動了演唱會準(zhǔn)備工作，很快就和很多明星經(jīng)紀(jì)人接洽，敲定了合同?！鄙钲谛l(wèi)視總監(jiān)李也平說。

即使提前敲定合同，也難免出現(xiàn)被挖角后毀約的情況。江蘇衛(wèi)視從七八月開始啟動跨年演唱會，在明星邀請上，衛(wèi)視副總監(jiān)王培杰表示，雖然在九十月份簽訂了很多明星，但因衛(wèi)視間競爭激烈，藝人要價水漲船高，邀請藝人的資金投入已經(jīng)超過了整個演唱會預(yù)算的50%。

“一位香港歌影兩棲的男藝人，平時的演出價在6萬元左右，如今漲到了18萬，甚至有爆料說一位當(dāng)紅藝人的開價達(dá)到了700萬元。需求決定價格?！睆V東衛(wèi)視跨年演唱會總導(dǎo)演黃若峰說。廣東衛(wèi)視今年和廣東省流行音樂協(xié)會聯(lián)合主辦演唱會，主打網(wǎng)絡(luò)歌曲，邀請了香香、楊臣剛等網(wǎng)絡(luò)歌手。廣東衛(wèi)視總監(jiān)張志斌表示，有知名度的網(wǎng)絡(luò)歌手身價也在十幾萬左右，低一些的也要三四萬元。

王培杰認(rèn)為，明星本人的影響力、市場號召力、觀眾喜愛程度，與衛(wèi)視頻道的關(guān)聯(lián)度以及性價比，是決定是否邀請該明星的要素。江蘇衛(wèi)視不會盲目投入太大，如果明年藝人費(fèi)用持續(xù)上漲，是否做跨年演唱也會進(jìn)一步探討。

除了明星成本外，演唱會的場地費(fèi)用、地接費(fèi)用、舞美、服裝、燈光、現(xiàn)場效果營造的費(fèi)用等，也要靠雄厚的資金進(jìn)行保證。消防、安保等大型演唱會必須進(jìn)行項目報批，手續(xù)之繁雜、難度之大，也成為一些想做演唱會的衛(wèi)視止步不前的客觀因素。

辦不辦，關(guān)乎品牌

談及成本，各家衛(wèi)視的態(tài)度不盡相同，“深圳衛(wèi)視不差錢，但我們絕不胡亂砸錢，網(wǎng)上說4場演唱會花費(fèi)一個多億，肯定沒有這么多?！崩钜财秸f，“深圳衛(wèi)視舉辦4場演唱會的總投入大概四五千萬?！睋?jù)介紹，蘇寧電器的全面贊助起到很大作用——恰逢蘇寧電器二十年大慶，深圳衛(wèi)視在北京、上海、南京、深圳舉辦四場演唱會，正好符合蘇寧電器主打一線城市的想法。

“步步高在江蘇衛(wèi)視做了全年的廣告投放，考慮到回饋廣告客戶，我們把這次跨年演唱會的冠名權(quán)給了步步高?！蓖跖嘟苷f。同樣，湖南衛(wèi)視也將冠名權(quán)給了全年的大客戶Oppo手機(jī)，冠名費(fèi)支撐了大部分成本支出。對于湖南衛(wèi)視和江蘇衛(wèi)視來說，跨年演唱會作為單個項目，其影響力足以吸引廣告客戶進(jìn)行額外投放。

廣東衛(wèi)視總監(jiān)張志斌表示，跨年演唱會類的活動其實在一定程度上代表著衛(wèi)視實力以及競爭中的市場地位。因為其人力、物力消耗較多，如果只為提升一個晚上的收視率，投入產(chǎn)出并不相稱，但從品牌和影響力角度考慮，即使收不回成本，對打響品牌也有好處。

“深圳衛(wèi)視從12月1日開始改版，我們這次推出跨年音樂季的概念是一種姿態(tài)。是想通過音樂季來告訴觀眾，我們深圳衛(wèi)視變了，要推出一批新的版面和一批新的節(jié)目?！崩钜财秸f。

迥異于商演

電視臺的演唱會，和傳統(tǒng)演藝公司舉辦的商業(yè)演唱會有很大不同。首先，票務(wù)作為商業(yè)演唱會收回成本的主要渠道之一，極受演藝公司重視，但對電視臺來說，票務(wù)收入只是細(xì)枝末節(jié)。

距離12月31日還有半個月時間時，湖南衛(wèi)視“北京時間，快樂擁抱，給力2011”演唱會的票就已經(jīng)預(yù)售完畢，連最貴的2800元的票也已售罄。江蘇衛(wèi)視跨年演唱會票務(wù)和演出相關(guān)事宜由江蘇衛(wèi)視和華誼兄弟合資成立的藍(lán)海華誼公司全權(quán)負(fù)責(zé)，藍(lán)海華誼登記了部分藝人粉絲團(tuán)負(fù)責(zé)人的電話，但票務(wù)預(yù)售還沒有開始，一位工作人員表示，要看江蘇衛(wèi)視發(fā)完票能剩下多少票，總票務(wù)就銷售多少。

廣東衛(wèi)視的跨年演唱會并不對外售票，由衛(wèi)視頻道組織廣告客戶、高校學(xué)生前去參加。深圳衛(wèi)視在全國四場演唱會中的北京場，沒有選擇上萬人的場館，而是選擇了上千人的北京展覽館。

和傳統(tǒng)商演不同之處還在于，多家衛(wèi)視都表示，演出現(xiàn)場不會設(shè)置太多的植入式廣告，電視廣告才是他們收回成本的主要渠道。

為了體現(xiàn)衛(wèi)視頻道的品牌，電視臺搬出自己旗下的藝人自然不在話下。湖南衛(wèi)視跨年演唱會中，歷年“超女、快男”是不可或缺的嘉賓。除此之外，衛(wèi)視為了凸顯差異化，在演唱會內(nèi)容與頻道主打的節(jié)目、電視劇結(jié)合上也下了很多功夫。王培杰認(rèn)為，演唱會在主題上與頻道相關(guān)節(jié)目的結(jié)合其實是頻道整體品牌精神的延伸，比如《非誠勿擾》節(jié)目就會與演唱會有機(jī)結(jié)合，藝人不僅唱歌，而且要呈現(xiàn)故事，體現(xiàn)互動，這和傳統(tǒng)的商業(yè)演唱會也有很大區(qū)別。

旅游衛(wèi)視的跨年歡樂盛典，除了演出之外，將在新年到來之際，在海南省18個市縣的18個咖啡杯造型的多媒體宣傳點(diǎn)（集合造型藝術(shù)展示、報刊亭、露天電視機(jī)、跨年倒計時LED屏、咖啡販賣等功能于一體）播放30秒新年倒數(shù)片，營造全島共同迎接新年的盛況。