25歲的田文文打算今年結(jié)婚，為了搜集去哪里拍婚紗照、買鉆戒，如何操辦婚宴，去哪里度蜜月，她可費(fèi)了不少腦筋。平時喜歡逛55BBS的她，發(fā)現(xiàn)許多婚紗攝影樓都上傳了不少自家的攝影照供欣賞。在看了一篇“55幫我操辦了一場絕美婚禮”的文章后，田文文很是興奮，覺得無論是婚紗照的拍攝，還是婚禮過程都能在網(wǎng)絡(luò)的幫助下變得相當(dāng)完美。她決定也依靠婚慶網(wǎng)站來為自己操辦婚禮。

像田文文這樣的80后，結(jié)婚對他們來說不再是做給別人看，而是追求一種個性、一種時尚。在這樣的需求下，婚慶網(wǎng)站的介入也使80后們邁入了“新結(jié)婚時代”。

結(jié)婚也瘋狂

結(jié)婚的瑣事非常繁雜，一件一件去了解太麻煩，并且總有掛一漏萬的時候，于是田文文就去咨詢她已經(jīng)結(jié)婚兩年的好友——鄒菲。沒結(jié)過婚的人對這些信息不清楚，而結(jié)了婚的人對這些卻是了如指掌。

一提起自己的婚禮，鄒菲就興致勃勃地介紹起經(jīng)驗?！霸诨閼c網(wǎng)站，這些信息很多，你可以看一看評價，就知道口碑好不好了。我的婚車、小禮品都是在網(wǎng)上搜尋并購買的?！彪m然已經(jīng)是兩年前的經(jīng)歷，鄒菲談起來還是記憶猶新。購買婚紗的時候，她先在網(wǎng)上查了一下，看到五棵松攝影器材城的評價比較好，就直接殺去了那里。

在向鄒菲討教完之后，田文文覺得可以更加大膽地利用網(wǎng)絡(luò)來搜尋相關(guān)信息。一生只有一次，田文文對自己的婚禮也因此格外細(xì)致，每一個小細(xì)節(jié)都親自過問，生怕遺漏了什么。但過來人的經(jīng)驗告訴她，婚禮當(dāng)天事情相當(dāng)繁瑣，總?cè)菀壮黾劼?。糾結(jié)了半天，她還是決定去網(wǎng)上找個好點(diǎn)的婚慶公司策劃一下。

55BBS婚嫁頻道主編翟鳳蓮在接受《計算機(jī)世界》記者采訪時表示，我們正在經(jīng)歷建國以來最大的生育高峰期，這些70后和80后將進(jìn)入適婚年齡。隨著電子商務(wù)的普及，在網(wǎng)上尋找婚嫁服務(wù)的人會不斷增加，這也將帶動婚慶網(wǎng)站進(jìn)入一個發(fā)展高峰期。

相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計也顯示，近幾年，全國平均有800多萬對新人登記結(jié)婚。每年結(jié)婚新人僅在婚禮上的消費(fèi)就超過5000億元，而現(xiàn)在婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長，新婚消費(fèi)包括婚紗照、婚宴、蜜月旅行等。

現(xiàn)在，對個性十足的年輕人來說，結(jié)婚已經(jīng)不再是一種純粹的宴請，更多的是一種精神享受。新人越來越多地關(guān)注文化層面，追求時尚、健康、文明、個性化。婚慶市場研究報告顯示，62.9%的新人要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升。此外，結(jié)婚消費(fèi)的范圍也不斷擴(kuò)大，就拿婚紗來說，新娘婚紗從以往的租用，已經(jīng)變成了挑選新款買回家。

婚慶網(wǎng)站扎堆

婚慶行業(yè)迅猛發(fā)展，商家也瞄上了這些網(wǎng)絡(luò)信息傳播的中介——婚慶網(wǎng)站，婚慶網(wǎng)站正在迎來發(fā)展的春天。其中，2006年創(chuàng)建的55BBS婚嫁頻道如今已經(jīng)成為婚嫁行業(yè)舉足輕重的網(wǎng)站，每天有上千個PV，圖庫也有千萬張圖片。

一直在福建泉州做本地生活信息服務(wù)的陳先生看到自己周圍有很多同學(xué)紛紛結(jié)婚，嗅覺靈敏的他看到了商機(jī)，也順勢推出了人人婚禮網(wǎng)，做起了婚慶。

像陳先生這樣能夠快速捕促商機(jī)的人可不少，目前，許多二、三線城市的地方性網(wǎng)站都把婚慶當(dāng)做一個“明星”業(yè)務(wù)來抓，有的甚至直接轉(zhuǎn)型做婚慶。不僅如此，婚慶作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，在全國達(dá)到了火爆的程度，北京、上海、廣州、深圳等地的婚慶公司如雨后春筍般出現(xiàn)。

不過，目前婚慶網(wǎng)站的功能還比較單一，主要承擔(dān)的是信息搜集、整理工作。借助婚慶網(wǎng)站，不少商家獲得了益處。八月照相館和不少婚慶網(wǎng)站合作了相當(dāng)長的時間，成效也比較顯著。定位中高端人群的八月照相館幾乎每一個客戶第一次進(jìn)店都是從網(wǎng)絡(luò)上獲悉的。每個月有1000對左右的新人來這里拍婚紗照，其中有30%是老客戶引薦過來的。

即使和婚慶網(wǎng)站合作很久，八月照相館仍然非常保守，和婚慶網(wǎng)站的合作一般都以活動為主?！拔覀兘o婚慶網(wǎng)站一個低折扣，婚慶網(wǎng)站給我?guī)矶嗌傧M(fèi)者，再給它們返點(diǎn)。”八月照相館品牌經(jīng)理劉北航表示，由于不知道媒體有沒有實(shí)際效果，大量的廣告費(fèi)他們投不起，所以只能“出此下策”。

這種習(xí)慣是整個行業(yè)的通常做法。出于保險起見，很多婚紗攝影樓一方面通過客戶帶動客戶的方式來吸引新用戶，一方面是通過與婚慶網(wǎng)站做活動，來帶動銷售。

除了婚紗攝影，還有更多的婚慶公司在婚慶網(wǎng)站上尋找商機(jī)。2006年，網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售品牌鉆石小鳥進(jìn)北京的時候，首先就和55BBS合作。在許多一線城市，鉆石小鳥用了很大精力和當(dāng)?shù)刂髁髡搲M(jìn)行合作，比如上海的籬笆網(wǎng)、杭州的19樓。這幾年，鉆石小鳥已經(jīng)成為風(fēng)生水起的電子商務(wù)品牌，婚慶網(wǎng)站和相關(guān)論壇的力量不可低估?！罢搲癄I銷的網(wǎng)友互動性與反饋性是非常好的，非常有利于草根與親民的互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播。”提起這一點(diǎn)，鉆石小鳥品牌和營銷經(jīng)理許曉雪更加覺得當(dāng)初的做法非常有遠(yuǎn)見。

去年，鉆石小鳥的銷售額為3.2億元，今年欲達(dá)到5億元，其中，北京的銷售額就有30%來自55BBS。嘗到了甜頭的鉆石小鳥現(xiàn)在每進(jìn)軍一個城市，都會和當(dāng)?shù)氐闹髁髡搲献??！盎閼c網(wǎng)站是我們的重要渠道，我們在各城市建體驗店時都會考慮一個很重要的因素——這個城市有沒有一個比較主流的論壇，這樣目標(biāo)人群很集中，做起論壇營銷來比較容易?！痹S曉雪告訴記者。

賺錢并不容易

婚慶網(wǎng)站雖然火爆，卻并不是遍地黃金。北京的劉女士從2007年開始做婚慶網(wǎng)站，但卻越干越?jīng)]勁，公司的場地租金、人員成本等加在一起一年要花費(fèi)70萬元，但一年只能營利30萬。這兩年，投資方一直在虧錢養(yǎng)著他們。

原本，劉女士所在的公司是在繁華熱鬧的CBD，這里白領(lǐng)多，提起公司地址時也會留下比較好的印象。但是為了節(jié)約成本，劉女士準(zhǔn)備將公司從CBD搬到惠新西街。在CBD，她的房租是8500元一個月，搬到新地方后，她的房租可以省去不少。

劉女士還記得，當(dāng)初婚慶網(wǎng)站很火的時候，連賣玉、賣珠寶的人都跑來想分得一杯羹?！艾F(xiàn)在大部分婚慶網(wǎng)站都是兩、三個人的公司，有的除了老板，全是兼職。”

鉆石小鳥每年給55BBS的投入就有7位數(shù)，因此一些成熟的婚慶網(wǎng)站日子過得還比較光鮮，但是這個市場還有更多的小魚小蝦沒有贏利。據(jù)了解，一些較大的城市都有幾百家婚慶網(wǎng)站，除去開始的幾家網(wǎng)站能夠贏利，其它的基本都是苦苦支撐。在北京的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，除了久久婚嫁網(wǎng)、55BBS的婚嫁頻道過得稍微好一點(diǎn)，大部分婚慶網(wǎng)站都處于半死不活的狀態(tài)。這些公司一年的費(fèi)用往往在10萬元左右，把地址注冊在家里，平常公司就一人，要更新內(nèi)容的話就找個兼職?！岸枷氲戎囊惶祜L(fēng)投看中了，高價買走，大賺一筆?！眲⑴扛嬖V記者，抱有這種心態(tài)的人很多。

在尋找贏利上，婚慶網(wǎng)站也做過不少嘗試。一開始，整個行業(yè)都想做大流量，賣廣告。但是婚慶網(wǎng)站的用戶幾乎是“一次性”的，注冊數(shù)量的多少并不代表什么，小眾網(wǎng)站的點(diǎn)擊量也不會太高?！暗菑V告商不知道實(shí)情，只看哪些網(wǎng)站的點(diǎn)擊量高，于是許多網(wǎng)站開始流量造假。”一位業(yè)內(nèi)知情人士告訴記者。

有些婚慶網(wǎng)站甚至“騙”廣告，它們先把ZARA的婚紗廣告“主動”地放在廣告位上，其實(shí)這是免費(fèi)掛上去的，然后去別的影樓收錢，告訴它們“連ZARA都在我們這做廣告了，你們也做一個吧?！焙芏嗌碳乙虼硕忌狭诉@樣的“道”兒，不過久而久之，小伎倆被識穿，就沒有多少商家相信了。

后來，這種方法也失靈后，婚慶網(wǎng)站又開始在上面做電子商務(wù)，賣一些產(chǎn)品與服務(wù)。但劉女士抱怨道，“在網(wǎng)上尋找折扣的往往是學(xué)生，或者低端用戶，高端用戶不愿意在網(wǎng)上找。這讓商品賣不出價格?！?/p>

婚慶網(wǎng)站和商家約定的幾百元代金券也沒有“惟一性”，用戶自己直接去影樓談也可以減下價來。“我第一次拍婚紗照是從路邊的傳單上看到的。當(dāng)時，價格很優(yōu)惠，我就拍了。后來，我同學(xué)拍結(jié)婚照，優(yōu)惠活動已經(jīng)結(jié)束了，商家也還是給了一樣的優(yōu)惠。這些所謂的優(yōu)惠都是攝影公司的一個幌子?！编u菲感覺有些不爽。

“影樓的人像痞子，轉(zhuǎn)眼間就不認(rèn)賬了。婚慶網(wǎng)站和影樓合作，提到折扣是最低;但轉(zhuǎn)眼間，影樓就又和別的網(wǎng)站合作，打出了同樣或者更低的折扣，這對雙方的合作并不利?！眲⑴刻岬溃F(xiàn)在的婚慶行業(yè)比較混亂，想要真正掙到錢還是很難。

一位做婚慶網(wǎng)站的業(yè)內(nèi)人士向記者抱怨，單純依靠廣告是很難給網(wǎng)站帶來收入的，多半要依靠活動?！案阋粋€線下活動，再用網(wǎng)上廣告來配合，商家會買單。但是單純的廣告，商家并不會買單?！?/p>

另外，在用戶上，婚慶網(wǎng)站也處于進(jìn)退維谷的狀態(tài)。低端用戶沒有太多價值，只是一味地拼價格;高端客戶并不愛上網(wǎng)，做選擇時也是通過口碑。

“現(xiàn)在婚慶網(wǎng)站的發(fā)展其實(shí)都不專業(yè)，都想做一條龍服務(wù)，但實(shí)際上都沒有做好，人各有所長，只要把自己的這個專業(yè)做好了就行，何必去搶別人的飯碗呢?！眲⑴空J(rèn)為，這是婚慶行業(yè)尾大不掉的一個重要原因。

知名營銷專家陳永東認(rèn)為，一般中小型的婚慶網(wǎng)站還是以本地區(qū)域業(yè)務(wù)為主，大中型的可以考慮全國甚至更大范圍的業(yè)務(wù)。但是，在擴(kuò)展到外地后，需要采取與當(dāng)?shù)赝惼髽I(yè)合作，或者在各主要消費(fèi)地設(shè)立辦事處，畢竟婚慶服務(wù)不是純在線虛擬的服務(wù)，多數(shù)需要線下的面對面服務(wù)。

婚慶網(wǎng)站要“突圍”

不數(shù)不知道，一數(shù)嚇一跳。借由此次采訪打聽了一圈，發(fā)現(xiàn)僅北京就有300來家婚慶網(wǎng)站。很多公司甚至連自己的小門臉都沒有，把注冊地放在民宅，有活的時候就找一兩個兼職完成，它們就這樣有一單沒一單地糊口謀生。

還有不少婚慶網(wǎng)站的老板只有一兩年的工作經(jīng)歷，他們覺得給別人打工沒啥意思，就頭腦一熱，出來單干，缺乏專業(yè)能力和核心競爭力。

除了公司基礎(chǔ)和人員實(shí)力薄弱，婚慶網(wǎng)站所處的行業(yè)也比較混亂，行業(yè)誠信度比較低。一些小的婚慶網(wǎng)站得到了新人的信息，就給許多婚慶策劃公司、影樓和鉆石廠家打電話，來個貨比幾家，希望它們能夠重視自己，覺得自己有價值，多投廣告?？蓪?shí)際上，任何一個消費(fèi)者最終選擇的都只是一家公司，此舉多有忽悠之嫌。

除此之外，商戶的行為也需要規(guī)范?；閼c行業(yè)的消費(fèi)屬于“一次性”，很多商家抱著這樣的想法，開始“宰”客戶。一套婚紗照開始談好的價格和后來的價格總是不一樣，洗出多少張片子、多大，商家也喜歡在這上面玩貓膩。這讓打出促銷活動廣告的婚慶網(wǎng)站很被動，但也無可奈何。

現(xiàn)在，婚慶網(wǎng)站正在面臨著更大的挑戰(zhàn)——團(tuán)購網(wǎng)站隔三岔五地推出攝影館的拍攝寫真服務(wù)，這對婚紗攝影館來說是一個非常好的推廣營銷方式，一時之間可以聚集很多人氣。不僅能夠吸引很多用戶，讓婚紗影城的知名度急劇提高，并且只要在團(tuán)購中提供比較好的服務(wù)，就能夠在用戶中形成良好的口碑，還可以提供一些輔助的收費(fèi)服務(wù)。相比之下，婚慶網(wǎng)站一沒人氣，二沒價格優(yōu)勢，而團(tuán)購網(wǎng)站動輒上萬人的采購量似乎才能帶來真正的真金白銀。

在采訪中，劉女士對記者感嘆，她還會再堅持兩三年，如果這個行業(yè)還是不行，就會選擇離開。但是，對于更多的行業(yè)人士來說，他們沒有離開的機(jī)會，只有尋求突圍，重整舊山河，才能迎來婚慶網(wǎng)站真的繁榮。(文/湯潯芳)

2010年10月10日，“十全十美”再次創(chuàng)下結(jié)婚登記的高峰。在南京市玄武區(qū)民政局，這對早上7點(diǎn)趕來的新人已經(jīng)排到了268號。