9月16日，富士施樂（中國）有限公司打印機(jī)事業(yè)部在珠海召開了主題為“聚達(dá)天下”的渠道大會(huì)。來自全國各地的三百余家核心經(jīng)銷商齊聚一堂，聆聽富士施樂打印機(jī)事業(yè)部的渠道新政策以及未來的發(fā)展趨勢(shì)。

從“Others”到市場(chǎng)前列

“今天的富士施樂打印機(jī)與以往相比已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化?！备皇渴罚ㄖ袊┯邢薰靖笨偛谩⒋蛴C(jī)事業(yè)部總經(jīng)理蘇雷在主題演講中這樣開局。他給出了一組IDC的數(shù)據(jù)：過去，富士施樂A4黑白打印機(jī)一直被市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)IDC公司放在“Others”這一項(xiàng)中，“但是，到2009年，新的數(shù)據(jù)顯示，富士施樂A3幅面打印機(jī)占有率達(dá)到了第二，A3彩色激光打印機(jī)占有率甚至到達(dá)過市場(chǎng)第一， A4彩色激光打印機(jī)今年上半年處于市場(chǎng)第三的位置。”他介紹。IDC數(shù)據(jù)顯示，2009年富士施樂打印機(jī)臺(tái)數(shù)增長超過80%，其中黑白激光打印機(jī)增長80%以上，多功能一體機(jī)增長超過95%，彩色激光打印機(jī)增長超過20%，均遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)整體增長率。

“過去在行業(yè)內(nèi)活躍的打印機(jī)廠商至少有十幾家之多，但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，很多家都逐漸消失了，但是，富士施樂卻依然以超越行業(yè)的平均增長率在增長，富士施樂打印機(jī)在市場(chǎng)上潛力無限，原因何在？”他介紹，首先得益于富士施樂擁有全線的打印機(jī)產(chǎn)品，一直在打印技術(shù)上保持領(lǐng)先。其次在于富士施樂開發(fā)了很好的渠道政策，讓更多的經(jīng)銷商賺到了錢，因此，渠道覆蓋率非常高，2009年，富士施樂打印機(jī)渠道規(guī)模由700多家擴(kuò)張到近千家，覆蓋城市超過200個(gè)，全國授權(quán)維修站超過200家。第三，在于加強(qiáng)了產(chǎn)品的推廣投入，2009年，富士施樂打印機(jī)積極開展了多項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)：例如2009年啟航的“X跨界之旅”打印機(jī)巡展，足跡遍及23個(gè)省72個(gè)城市，行程達(dá)5萬多公里。這些舉措為富士施樂打印機(jī)市場(chǎng)占有率的大幅提升奠定了基礎(chǔ)。

渠道新政

在本次渠道大會(huì)上，蘇雷給出了一些新的渠道發(fā)展規(guī)劃，主要包括以下幾個(gè)方面：第一，進(jìn)一步拓展渠道規(guī)模、擴(kuò)大城市覆蓋，更深入地向地級(jí)市、縣級(jí)市等4~5級(jí)市場(chǎng)拓展；第二，繼續(xù)加大市場(chǎng)投入、提升經(jīng)銷商實(shí)力、幫助渠道成長，包括開展“百城百店”活動(dòng)和城市巡展；第三，發(fā)揮富士施樂在激光打印技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)為渠道和用戶提供最領(lǐng)先的打印產(chǎn)品。

蘇雷坦言，拓展4~5級(jí)市場(chǎng)會(huì)遇到很大的阻力，因?yàn)橹袊?~5級(jí)城市有接近3000個(gè)，如何真正地去支持、發(fā)展當(dāng)?shù)氐暮献骰锇槭且粋€(gè)挑戰(zhàn)。富士施樂采取的方法是依托分銷商，包括核心代理商開拓4~5級(jí)市場(chǎng)?！耙?yàn)樗麄儽任覀兏苌钊氲较旅妫軌蛄私?、解決當(dāng)?shù)氐男枨蟆！?/p>

在新產(chǎn)品推出以及產(chǎn)品價(jià)格方面，蘇雷介紹，8月份富士施樂對(duì)中端彩色激光一體機(jī)DocuPrint C1190FS做了大幅調(diào)價(jià)，調(diào)價(jià)后更貼近市場(chǎng)主流價(jià)位。此外，未來富士施樂還會(huì)推出三合一彩色激光一體機(jī)新產(chǎn)品。在產(chǎn)品銷售模式上，蘇雷表示，整個(gè)公司的策略也在調(diào)整，未來，經(jīng)銷商將從單純銷售打印機(jī)，耗材由富士施樂專營的模式轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商同時(shí)銷售打印機(jī)和耗材的方式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商價(jià)值的最大化。

在這次大會(huì)上，富士施樂打印機(jī)事業(yè)部還為2009年表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商頒發(fā)了“2009年度最佳業(yè)績獎(jiǎng)”、“2009年度三類城市優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)”、“優(yōu)秀維修中心獎(jiǎng)”、“耗材優(yōu)秀業(yè)績獎(jiǎng)”等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。