2010年7月17日，第六屆中國(青島)國際建筑材料及裝飾材料博覽會在青島國際會展中心盛大開幕。1700多個展位，近60000平方米的參展規(guī)模，博覽會創(chuàng)造了青島乃至整個山東建材展歷史上的最好成績，也打造了北方建材展一個精彩的傳說，成為中國第三大建材展。雖然距離廣州、北京的展會還有一段距離，但青島建材展的超快速發(fā)展絕對是“不走尋常路”。如果你了解它的身世、背景、發(fā)展歷程，也會感到驚奇，也會對它未來的發(fā)展充滿期望。

“渾水”蹬出品牌建材展

2007年，剛實現成功轉型的青島海宸國際會展有限公司(以下簡稱“海宸”)第一次出現在青島市政府組織的會展業(yè)座談會上。作為會展業(yè)的新兵，海宸會展總經理劉寶芳在做企業(yè)推介時，提出要打造青島市品牌建材展，并讓其成為“品牌之都”青島的又一張品牌名片。這個勇敢的聲音讓政府領導頗感興趣，但也讓同行為她捏了一把汗。

會后，有內行的朋友很誠懇地告誡她， “千萬別蹚建材展的混水?！眲毞贾肋@是朋友的忠言，但她還真不信這個邪，因為她早就看好了青島建材展是個苗子，有市場、有產業(yè)、有需求，絕對是可以做大的展會。只是從當時的市場來看，這確實相當于要在一片廢墟上蓋起一座皇宮：2007年，青島的建材展市場有六七家企業(yè)都在做，但每一個都只有七八十個展位。業(yè)界已經對“青島建材展”形成了固化思維，這就是個做不起來的項目，扶不起來的阿斗。海宸雖有堅定的信念，但也面臨著嚴峻的考驗。

秉持著“為展商效益最大化而努力”的宗旨，海宸憑著創(chuàng)新、獨特的運作思路，年輕、激情，精干的團隊，用5個多月的時間成功實現301個展位，進駐青島國際會展中心，讓業(yè)界紛紛伸出了大拇指。

好的開始是成功的一半。從青島國際建博會幾年來的展位數來看：2007年，1個館，301個展位，2008年，1個館，480個展位，2009年，3個館，900多個展位，2010年，海宸成功競得青島市建材類展會唯一運作權，青島建博會被列為2010年青島市重點展會項目。展會啟用青島國際會展中心全館展出，展位達1700多個!僅僅4年的時間，近6倍的增長，這不是個傳說，也不再是個傳說。

正式“出閣”的石材展

從2007年開始，海宸十分注重“在重點展會中培養(yǎng)重點項目”，快速發(fā)展石材展。2009年，第三屆青島國際石材展正式從建博會“母體”中脫離，獨立開展；2010年，雖然和建博會同期舉行，但擁有自己獨立的開幕式，國際化程度進一步提升，全球12大石材產業(yè)國代表性企業(yè)紛紛亮相，國家、省、市行業(yè)主管領導均對展會的發(fā)展速度和前景給予了高度評價?！敖衲曛晕磳⑹恼雇耆c建博會分開，是希望能充分借助建博會的規(guī)模、效果、影響力，為石材展的發(fā)展再加一把火。明年，石材展還將實現百分百的增長，規(guī)模將突破四萬平米，無論是展期、展館，都將與建博會完全分離，使石材展成為真正的國際性專業(yè)展?！眲毞急硎尽?/p>

縱觀國內石材展，廈門依托福建作為中國石材第一省的產業(yè)優(yōu)勢，經過十年培育，已經成為全球第二大的石材展。而山東作為中國傳統(tǒng)的石材大省，無論是石材儲量還是產值都遙遙領先，唯獨缺少一個真正能與國內外交流、合作、充分接軌的高端品牌展貿平臺。企業(yè)去南方參展的成本與實際效果不成正比，無法成為展會和市場的主角。劉寶芳說，這是限制北方企業(yè)發(fā)展的一個重要原因，在北方打造一個國際化專業(yè)展會，已經迫在眉睫。從客觀上分析，青島的產業(yè)基礎、市場格局、城市位置、港口特點和廈門有十分類似的優(yōu)勢，無論哪一方面都足以發(fā)展和做大石材展。

“吾家有女初長成”——青島國際石材展歷經四年精心打造，已經具備了國際化專業(yè)展會的雛形。作為今年石材展現場最搶眼、效果最好的企業(yè)，美麗石材已經是連續(xù)4年參展。從第一年參展的4個展位到今年20個，董事長邢美麗告訴記者，青島石材展給北方石材企業(yè)搭建了非常好、非常有潛力的平臺，美麗石材對展會不吝支持，也是希望能共同做大這個平臺，振興山東石材業(yè)。此外，今年展會現場大規(guī)模的土耳其展團也是一大亮點。記者從土耳其展團組織者處了解到，土耳其展商很重視此次展會，把這個展會當成土耳其企業(yè)進入中國北方市場最好的平臺。

為展商利益最大化而努力

談及建博會快速成長并成功的背后，劉寶芳微笑著，“不敢說成功，只能說在成長。做展會就一定要努力和堅持，有前幾屆的大投入才有今天的產出，這也離不開政府、協會和業(yè)界人士的支持?！敝灰Ψ蛏?，鐵棒磨成針——“雖然建材展是根有些粗的鐵棒，但是有成為針的條件，如果是木棒，再磨最終也就只能磨成牙簽了?！?/p>

這些年，海宸一直為成就建博會品牌而不懈努力。為確保展會效果，公司在同行業(yè)內首次提出了“采購商協約式邀請”的措施，并于2010年啟動了展會推廣萬里行活動，數十人分別趕赴各產業(yè)基地、大中型市場開展推廣工作。劉寶芳向記者介紹， “需求比較大的地方，無論是一二線城市還是區(qū)縣城市，我們都有專門的工作人員在當地宣傳推廣，并進行一對一的邀請，認真聽取他們的意見，廣泛宣傳展會的亮點?！闭沁@種精神、這種努力，才保證了展會在知名度、影響力上的快速提高。

建博會的未來是什么?劉寶芳在定位展會的時候，就已做出規(guī)劃， “目前，青島建博會已經發(fā)展成為中國第三大建材展，但是和廣州、北京建博會的差距還很大。2011年，我們規(guī)劃的總展出面積10萬平米，當前的目標就是不斷縮短與前兩大建博會的差距，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在運作思路和服務上下足功夫，打造永不落幕的青島建材展?！?/p>

采訪札記：

去年的海宸，位于一個寫字樓的里間，300多平米的規(guī)模，分隔為不同的小間。今年的海辰，位于青島國際會展中心8樓，1200平米，包含了20人會議室1間，6人洽談室3間。 200人的多功能會議室1間。發(fā)展如此迅速，企業(yè)當家人大動作做會展的魄力和決心可見一斑。

在海宸的形象墻上，有醒目的一句話：“為展商效益最大化而努力”。作為海宸辦展的最高宗旨，這句話早已刻在了每個海宸人的心底，每個人的每項工作，都是為了實現它。這次采訪劉寶芳，記者想起去年她對建材展的規(guī)劃和期待，一年的時間，規(guī)劃已經成為現實。海宸會展的工作人員說起她，無不提及她目標的明確、思路的活躍、工作的勤奮、為人的寬厚，“海宸對我們來說絕不僅僅是個公司，它是我們的夢想，我們的家，是我們愿意用一生來做強做大的事業(yè)。”海宸一名普通工作人員的話語深深感動了記者。

青島國際建博會的快速成長，讓業(yè)界的人開始關注海宸這匹會展業(yè)的黑馬，劉寶芳卻很謙遜，“我希望能再通過一兩年的努力，讓海宸能成為青島會展業(yè)最有影響力的標志性公司，接下來我們會向更高的目標進發(fā)，我們的努力從來不會止步，因為我們的目標就在前方?！?/p>