放著高薪的工作不做，回家賣粉筆的劉大鋒是家鄉(xiāng)的“著名”人物。以前“著名”，是因?yàn)猷l(xiāng)親們覺得世上再?zèng)]有比他傻的人;現(xiàn)在“著名”，是因?yàn)樗坏逊酃P做成卡通玩具的形狀，還遠(yuǎn)銷國(guó)外，成了名副其實(shí)的“粉筆大王”。

學(xué)以致用，互聯(lián)網(wǎng)上找商機(jī)

1983年，劉大鋒出生于湖北省應(yīng)城市黃灘鎮(zhèn)劉垸村。這里是有名的“石膏王國(guó)”，有著“中華粉筆第一村”的光榮稱號(hào)。劉大鋒的父母也是靠經(jīng)營(yíng)一家小小的粉筆廠供他們兄弟三人讀書的。

2005年10月，從華南師范大學(xué)畢業(yè)后，劉大鋒正式被百度深圳分公司錄用，成為一名行政工作人員。因?yàn)楣ぷ餍枰?，他每天要瀏覽無(wú)數(shù)的網(wǎng)頁(yè)、制作各種報(bào)表，因此，漸漸對(duì)電子商務(wù)有了新的認(rèn)識(shí)和濃厚興趣。

春節(jié)放假，劉大鋒回到湖北老家。拜年的時(shí)候，他聽到鄉(xiāng)親們說(shuō)粉筆生意越來(lái)越難做了，利潤(rùn)薄不說(shuō)，生產(chǎn)出來(lái)的粉筆還經(jīng)常壓貨。得知這一情況后，劉大鋒陷入了沉思，他很想幫助自己的父母和鄉(xiāng)親們。

2006年5月，劉大鋒毅然辭掉工作，回到家鄉(xiāng)，想利用互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)一片事業(yè)。媽媽得知后就急了，說(shuō)他是扔掉西瓜撿芝麻，瞎胡鬧，并讓劉大鋒馬上回深圳繼續(xù)工作。可劉大鋒卻是鐵了心了，他跟母親說(shuō):“媽，工作再好，薪水再高，那也是給別人打工。我真的很想創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在正好又是咱家廠子最困難的時(shí)候，您就讓我試試吧!我不需要一個(gè)業(yè)務(wù)員，也可以把產(chǎn)品做到全世界。”

媽媽只好妥協(xié):“好，我給你機(jī)會(huì)，但是如果一直沒有訂單，你必須回去上班?！辈粌H是父母不相信，全村的人都不相信，劉大鋒說(shuō)的電子商務(wù)在他們看來(lái)，那就是等著天上掉餡餅。

一個(gè)月過(guò)去了，劉大鋒在阿里巴巴、百度、谷歌等各大網(wǎng)站和論壇，發(fā)布了無(wú)數(shù)條粉筆供應(yīng)信息，可是，如泥牛入海，沒有半點(diǎn)消息。第二個(gè)月，終于有人打來(lái)電話詢價(jià)，卻仍沒訂單。這時(shí)，全村的人都開始議論，說(shuō)劉大鋒腦子有毛病，放著好工作不干，跑回家玩電腦。媽媽想勸勸兒子，可劉大鋒有著一股不服輸?shù)木髣艃?，什么都沒做成，他哪兒甘心就此放棄?

8月份，天上掉餡餅了，劉大鋒收到一張16萬(wàn)元的訂單!他簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛，急忙打電話過(guò)去確認(rèn)，原來(lái)對(duì)方是某教育局的，要采購(gòu)教學(xué)用的粉筆。這下可把劉大鋒高興壞了，他立刻把訂單打印出來(lái)，送到廠區(qū)。媽媽驚訝地問道:“不會(huì)是騙人的吧?”

直到16萬(wàn)元貨款到賬，父母依然覺得這件事情太不可思議了。既然兒子有新方法開拓市場(chǎng)，媽媽當(dāng)場(chǎng)決定，放權(quán)給劉大鋒，讓他聘請(qǐng)專人從事電子商務(wù)。此后，他的網(wǎng)上生意便一發(fā)不可收。“最高峰時(shí)在網(wǎng)上發(fā)布20多萬(wàn)條信息，我一個(gè)人就擁有5個(gè)誠(chéng)信通賬戶和1個(gè)中國(guó)供應(yīng)商賬戶。任憑客商怎樣搜索，前幾頁(yè)的搜索結(jié)果全都是我。”劉大鋒說(shuō)。

物美價(jià)廉，卡通粉筆賣到聯(lián)合國(guó)

俗話說(shuō)“一根粉筆，三尺講臺(tái)”，粉筆是人們?cè)偈煜げ贿^(guò)的教學(xué)用品。在粉筆市場(chǎng)中最受關(guān)注的還是環(huán)保無(wú)塵綠色粉筆。早在幾年前，劉大鋒就意識(shí)到，普通粉筆灰塵太多，對(duì)教師的健康造成了很大影響。一些教師長(zhǎng)年累月執(zhí)教，可能因長(zhǎng)期“吃”粉筆灰而引起呼吸道感染和支氣管阻塞。于是，劉大鋒果斷地摒棄普通粉筆，研發(fā)生產(chǎn)了環(huán)保無(wú)塵粉筆，受到老師們的熱烈歡迎。

“粉筆有了市場(chǎng)，卻沒有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，怎么能做大?”劉大鋒發(fā)貨回來(lái)的路上一直思索，忽然抬頭就看見了文峰塔，于是拿定主意:內(nèi)銷的粉筆叫“文峰牌”，外銷的就叫“文華牌”，取“書寫中華”之意。

“稻子熟了，生意忙了，我的生意就像秋天金黃璀璨的稻子。”劉大峰這樣比喻自己的粉筆事業(yè)。當(dāng)馬云用“過(guò)冬論”警示著中小企業(yè)危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，劉大峰卻迎來(lái)了又一個(gè)秋天，“我們公司只有春天和秋天，而現(xiàn)在正好是秋天，一個(gè)收獲的季節(jié)”。確實(shí)，每到開學(xué)之際，劉大峰的粉筆公司作為中國(guó)最大的粉筆生產(chǎn)廠，幾乎天天都可以接到訂單，而這些訂單90%來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)業(yè)額已經(jīng)從2005年的300萬(wàn)元增長(zhǎng)到了現(xiàn)在的1200萬(wàn)元。

11月，劉大鋒在阿里巴巴上接到美國(guó)CEIG公司的訂單，要為復(fù)活節(jié)準(zhǔn)備12個(gè)貨柜的粉筆。他們需要的是像雞蛋一樣的粉筆，之前，父母和鄉(xiāng)親們都沒做過(guò)。對(duì)劉大鋒來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)挑戰(zhàn)。他帶領(lǐng)幾名技術(shù)人員整整研究了一個(gè)多星期，終于實(shí)驗(yàn)成功。樣品發(fā)過(guò)去，美國(guó)公司方面非常滿意。

幾個(gè)月后，劉大鋒得到反饋消息，這種粉筆深受美國(guó)小朋友的喜愛。于是，劉大鋒就聯(lián)想到了中國(guó)孩子愛看動(dòng)畫片，像《貓和老鼠》、《米老鼠和唐老鴨》、《白雪公主》等。他覺得小朋友都喜歡卡通片，如果能做出一系列卡通粉筆來(lái)，必定會(huì)受到孩子們的歡迎。

劉大鋒把自己的想法和創(chuàng)意拿到廠辦公會(huì)議上討論，支持率居然是100%。2007年春節(jié)后，技術(shù)部就投入了人力物力開始研發(fā)這些產(chǎn)品。初步計(jì)劃是先做幾個(gè)系列試試。

2007年8月，聯(lián)合國(guó)教科文組織要在中國(guó)采購(gòu)一批卡通粉筆，他們對(duì)質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，采購(gòu)小組在國(guó)內(nèi)發(fā)布了多次招標(biāo)會(huì)，詢價(jià)的有兩百家，但看到樣品后，卻沒有哪個(gè)公司可以做得出來(lái)。以前這類產(chǎn)品教科文組織都是在歐洲采購(gòu)，但歐洲那邊的產(chǎn)品價(jià)格太高，所以他們轉(zhuǎn)到中國(guó)來(lái)尋找類似的產(chǎn)品，如果找不到，只好繼續(xù)跟歐洲廠家合作。很巧，采購(gòu)小組通過(guò)外貿(mào)公司找到了劉大鋒，在看過(guò)樣品后，采購(gòu)小組的代表帶著聯(lián)合國(guó)的文件過(guò)來(lái)，要求參觀生產(chǎn)線。但劉大鋒只是帶他們到粉筆倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。直到教科文組織請(qǐng)求政府出面，才終于看到生產(chǎn)流程，然后當(dāng)場(chǎng)簽訂了210萬(wàn)箱的采購(gòu)合同。劉大鋒的牛氣是有理由的，當(dāng)時(shí)，生產(chǎn)這種粉筆的設(shè)備就要幾百萬(wàn)元，他知道，在中國(guó)能夠生產(chǎn)這種粉筆的廠家非他莫屬。

憑借自己的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，劉大鋒還順利拿到了美國(guó)沃爾瑪?shù)挠唵巍?008年8月，沃爾瑪?shù)牟少?gòu)負(fù)責(zé)人首次在阿里巴巴上詢價(jià)，雙方在網(wǎng)上接洽過(guò)幾次，得知其需要的是與玩具配套的粉筆以及一些DIY產(chǎn)品，劉大鋒真誠(chéng)地邀請(qǐng)他們來(lái)中國(guó)洽談。

2008年12月，沃爾瑪采購(gòu)總監(jiān)帶著玩具樣品親自來(lái)到劉垸村，參觀了工廠和倉(cāng)庫(kù)，確認(rèn)訂單之后，還專門委派第三方留在村里監(jiān)督進(jìn)度。

直到2009年3月，價(jià)值260萬(wàn)美金的粉筆終于生產(chǎn)完畢，并通過(guò)國(guó)際出口無(wú)毒環(huán)保測(cè)試，順利運(yùn)到沃爾瑪美國(guó)總部。

貨發(fā)出去后，劉大鋒才長(zhǎng)長(zhǎng)出了口氣，與沃爾瑪?shù)暮献鞑蝗菀?，因?yàn)槲譅柆攲?duì)生產(chǎn)過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工藝都要求非常嚴(yán)格，產(chǎn)品也必須是綠色環(huán)保的，即使孩子不小心吃到嘴里，也完全不需要擔(dān)心他們的健康問題。

由于劉大鋒無(wú)論是在網(wǎng)上，還是在實(shí)際交易中，誠(chéng)信度一直非常高，2008年7月，他榮獲2008年中國(guó)十大網(wǎng)商30強(qiáng);11月，又被評(píng)選為2008年孝感市“創(chuàng)業(yè)之星”。隨著國(guó)外訂單的增多，村里其他生產(chǎn)戶也成了劉大鋒的供貨商。

熒光筆七連敗，執(zhí)著就有收獲

2009年12月，一位加納來(lái)的阿耶先生找到劉大鋒，他需要一種夜光粉筆，就是寫出來(lái)的字在黑夜里都能看得很清楚。阿耶先生承諾，如果產(chǎn)品合格，可以訂立長(zhǎng)期供貨合同。

雖然條件很有誘惑力，可是成本偏高，利潤(rùn)空間小，自己公司的生產(chǎn)工藝也無(wú)法保證能做出合格產(chǎn)品。這下可把劉大鋒難住了，技術(shù)部的工作人員把空運(yùn)來(lái)的樣品磨成粉，仔細(xì)分析了一遍又一遍，根據(jù)合理的比例去調(diào)配，結(jié)果出來(lái)的效果總是達(dá)不到應(yīng)有的亮度。

實(shí)驗(yàn)做了上百回，劉大鋒幾乎把國(guó)內(nèi)知名品牌的熒光粉都試遍了，為這事大家連年都沒過(guò)好。3個(gè)多月來(lái)，已經(jīng)寄了6次樣品到加納，如果這次再不行的話，他真的只有放棄了。

正當(dāng)劉大鋒坐立不安的時(shí)候，終于等到了阿耶先生的電話:“對(duì)不起，產(chǎn)品依然不是我想要的?！币痪湓挘寗⒋箐h再次受到打擊，他好像泄了氣的皮球，之前所有的努力全都白費(fèi)了。一切又要重新開始。這時(shí)，阿耶先生說(shuō)，他愿意為劉大鋒提供一些熒光粉做研究，希望這次可以成功。

經(jīng)歷了七連敗的劉大鋒，再次振作起精神，他對(duì)全體技術(shù)人員說(shuō):“這是一場(chǎng)硬仗，打贏了，我們就會(huì)在非洲，甚至是全世界露上一臉兒，如果輸了，別人就會(huì)看我們的笑話，所以，大家一定要加油啊!”

員工們每天加班到深夜，劉大鋒一直陪著，有人開玩笑說(shuō):“有總經(jīng)理坐鎮(zhèn)，這熒光筆要是再做不出來(lái)，也太對(duì)不起咱要書寫中華的招牌了吧?！?/p>

阿耶先生再次收到樣品的時(shí)候非常開心，他立刻打電話給劉大鋒表示感謝，不僅下了訂單，還先付了全款。

2010年5月，阿耶先生親自來(lái)提貨。他緊緊握住劉大鋒的手，感慨地說(shuō):“中國(guó)人太了不起了!是你的真誠(chéng)和執(zhí)著打動(dòng)了我，我希望更多的非洲商人像我這樣和你成為朋友。當(dāng)然，我們的合作也會(huì)一直持續(xù)下去的?！?/p>

通過(guò)引進(jìn)新技術(shù)，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，到目前為止，劉大鋒的粉筆有300多個(gè)品種，120個(gè)花色，已經(jīng)出口世界多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口創(chuàng)匯上千萬(wàn)元。■