4年前，30出頭的龔利娟在市區(qū)三水灣涇水路上開了家僅十多平方米的窗簾布藝店。她手藝巧、腦筋活、心態(tài)平，還免費上門幫顧客根據裝修風格設計窗簾，贏得了好口碑，小本經營1年也能賺好幾萬。

盈利估算

“每米窗簾的價錢，是包括窗簾布料、加工費和安裝費的，三者賺的錢各占1/3左右?！饼徖暾f，“不同布料賺的錢不一樣，便宜的賣十六七元，貴的賣五六十元，平均下來賺得也不多，每米也就五六元，關鍵是跑量。如果抓住了學校、廠房這些大客戶，量就能保證了。去年幾家大客戶的量占了全年銷售量的25%。”

龔利娟說，她的店每月房租1700多元，每年凈賺四五萬元是很穩(wěn)的。

賺錢心得

去年下半年，同行們都說生意淡，可龔利娟不覺得空，一直忙著接訂單。她靠的是什么?她說主觀上是手藝巧、腦筋活、心態(tài)平，客觀上是地段好。良好的專業(yè)知識和技術是龔利娟開好這家店的基礎。自學服裝設計的她對色彩十分敏感，這對做生意很有幫助。她常給顧客出主意，有時還免費上門根據顧客的裝修風格幫助挑選窗簾布料，設計窗簾造型。

心態(tài)平能真正招攬顧客

“有些生意人覺得‘做生意就要做生’，其實這是沒有遠見的，只有讓每位顧客滿意而歸才能做好生意;有些人剛起步就想賺大錢，事實上很多小店也是做不到的?！饼徖暾f，“我覺得只要不虧錢，一年有萬把塊錢的收入就滿足了，所以我把價格定得比較合理?！饼徖暾f:“開我們這種店一定要掌握各種顧客的喜好。

地段好則意味著人流量大，相對容易打開市場。“以前我在休閑街上開的那家店之所以不成功，就是因為地段不好。現在這條街上有各種小飯店、服裝店，生意都不錯，雖然房租貴點，但能得到較高的回報。”

行業(yè)前景

裝修新房一定會光顧窗簾布藝店，而其中很多人喜歡去中低檔的店，畢竟價格比較實惠，而做工并不差。所以，中低檔窗簾布藝店的市場很大。當然，隨著人們生活水平和審美要求的提高，高檔的布藝生活館也開始在城市中悄然而生。為此，有關人士建議，像龔利娟這樣既有專業(yè)知識、縫紉技術又有經營基礎的從業(yè)者，當生意做到一定程度時，也不妨以這種新型、時尚的布藝生活館為經營方向。