他曾是草原上的一個窮孩子，四處學(xué)手藝;他曾是部隊里的一個許三多，神槍手、散打王、首長特衛(wèi);現(xiàn)在，他創(chuàng)辦了安全顧問公司天驕特衛(wèi)，并正在主導(dǎo)一場行業(yè)產(chǎn)業(yè)化革命。

一堆冰棍

陳永青出生在科爾沁草原邊緣的通遼市農(nóng)村。家境普通，加之父親經(jīng)商失敗，日子過得就更緊巴了。窮人家的孩子早當(dāng)家，迫于經(jīng)濟壓力，小永青年紀(jì)輕輕就四處學(xué)藝，先后學(xué)了機械加工、焊工、木匠等手藝，高中畢業(yè)就不讀書了。

17歲仲夏的一天，陳永青頂著烈日在工地上做活，酷熱難耐。他找到母親哀求道:“老媽，我想買個冰棍吃?！蹦赣H看著兒子實在可憐，就給了他2元錢。拿到錢，陳永青買了一大堆冰棍，爽快地吃了一中午，吃完后，他哭了。

甜蜜之后，總是辛酸。陳永青意識到，吃吃冰棍就滿足的男人是窩囊廢，而男人一生只有兩個責(zé)任，一是改變家族的命運，一是改變家庭的命運。而要擁有最多的財富盡快拯救自己的命運，他必須走出大草原。

這一等，就是三年。2002年，陳永青20歲，他已是通遼當(dāng)?shù)赜忻摹瓣悗煾怠保黾揖?、修機器、瓦匠活都挺拿手，靠手藝做活一個月也能賺個一兩千。但當(dāng)部隊前來招兵，陳永青便毅然從軍，“當(dāng)時我就想，只有參軍才能走出大草原?！?/p>

真實的許三多

“光榮在于平淡，艱巨在于漫長?！边@是《士兵突擊》中許三多的一句話。這位新兵蛋子曾被戰(zhàn)友嘲笑為“我真羨慕你，現(xiàn)在還有事干”。他的光輝事跡包括一個人修了一條路。許三多的經(jīng)歷其實刻畫了和平時期部隊的生活:成長都是自找的。

與許三多類似，入伍后，毫無背景，漢語也說不利索的陳永青被分到山區(qū)一個彈藥庫?！吧铰菲閸?，人煙罕至，無所事事”。起初陳永青有些失落，經(jīng)常嘆然惋惜，恐無出頭之日。然而，他很快就自己發(fā)掘出了“樂子”。

在部隊里，士兵們經(jīng)常摸槍，卻很少打?qū)崗棧愑狼鄤t不同，他守著一個彈藥庫。每天都打幾十發(fā)，慢慢地竟然練出百步穿楊的神槍手絕技;他天天翻山越嶺練習(xí)體能，每天15里跑下來，到了平地竟然身輕如燕;彈藥庫的生活無比乏味，陳永青便和戰(zhàn)友們練習(xí)摔跤、散打，從摔倒一個人，到連續(xù)摔倒一個排!

是金子就總會發(fā)光的。半年后，連長視察排務(wù)時與陳永青打賭，只要陳永青摔倒某大個子，就把他調(diào)出彈藥庫……只用了一個回合，陳永青就摔倒了大個子，接著摔一個排。連長大喜，將陳永青推薦到了特種部隊?！拔抑两窈芨兄x連長，從那時起我的打拼有了回報?！?/p>

特種部隊的訓(xùn)練艱苦異常，但陳永青卻用津貼買了很多管理經(jīng)營類書籍，時常挑燈夜讀。這可把戰(zhàn)友們嚇壞了，他們訓(xùn)練后基本是倒頭便睡，最多看看言情小說罷了。陳永青的上鋪就曾對他說:“陳永青，你啥意思，以后難道還要當(dāng)老板?”“是啊，我是有這想法啊!”雖然身在軍營，陳永青卻早有了轉(zhuǎn)業(yè)后的打算，當(dāng)兵只是走出大草原的第一步，只有創(chuàng)業(yè)才能實現(xiàn)自立。

就這樣，陳永青逐漸成長為真正的“兵王”。他喜歡把成功企業(yè)家的故事編撰出演講稿，講給戰(zhàn)友們聽，既練習(xí)了漢語也結(jié)交了朋友;他參加集團軍大比武，連續(xù)三年斬獲散打第一名，成為中央首長身邊的衛(wèi)士……

鐵血天驕

陳永青的第一單生意是從青島進了一批國產(chǎn)手機，倒到老家賺了筆小錢;接著他連同3萬元轉(zhuǎn)業(yè)費在北京攢起一個小廣告公司，但3個月沒拉到一單業(yè)務(wù)，公司倒閉了。早期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷教會陳永青一件事:術(shù)業(yè)有專攻。他分析了自己的強項:散打、摔跤、保護首長的經(jīng)歷……于是，他去應(yīng)聘了北京一家保鏢公司。

不過，與其說陳永青是一個保鏢，不如說他是一個有野心的觀察家。當(dāng)時陳永青分析了保鏢行業(yè)的兩大優(yōu)勢:一是很多客戶都是企業(yè)家，可以旁觀學(xué)習(xí)其經(jīng)營之道;二是慢慢積累人脈、資源，混熟保鏢行業(yè)。

然而，保鏢行業(yè)的現(xiàn)狀還是讓陳永青嚇了一跳。“我曾與南方一家保鏢公司打過交道，他們竟然帶著槍?！标愑狼嗉尤氲谋ｇS公司更應(yīng)該稱為“打手公司”，保鏢大多為社會閑雜人士，流動性極大，未經(jīng)任何專業(yè)化培訓(xùn)。公司運營則屬于“江湖體系”，客戶來路參差不齊，所謂業(yè)務(wù)就是來一撥打一撥，誰錢多，拳頭就揮向誰。

“業(yè)內(nèi)很多公司都是黑心煤老板的打手，業(yè)務(wù)局限，方向根本性錯誤。”陳永青據(jù)此認為，保鏢公司的業(yè)務(wù)核心應(yīng)該永遠是正當(dāng)防衛(wèi)。于是，陳永青樹立了單干的想法，他主動請求輪崗，從前線保鏢到行政人員全都體驗了一把，一方面積攢了人脈資源，另一方面他功夫好，只用了半年就在業(yè)內(nèi)小有名氣了。

2008年，陳永青在聯(lián)系業(yè)務(wù)時認識了趙本山經(jīng)紀(jì)人、華夏弘揚公司董事長姜偉。對方對陳永青“中南海級別”的經(jīng)驗深深折服，遂邀陳永青負責(zé)趙本山的安全工作。陳永青借此召集了6名轉(zhuǎn)業(yè)軍人，正式成立天驕特衛(wèi)公司，開展業(yè)務(wù)。

正是標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)的服務(wù)流程，客戶不服也不行。前不久，趙本山攜孩子出席一個活動，很多媒體發(fā)現(xiàn)其行蹤，爭先恐后沖去給趙本山的孩子照相，天驕保鏢第一時間就堵了上去，面帶微笑地勸說各路記者，同時帶著孩子就從預(yù)設(shè)路線消失了，十幾架照相機竟然一無所獲。這不得不讓人聯(lián)想起其他保鏢公司的失敗案例:某明星子女被糾纏，明星無奈毆打記者……

屢次出色完成任務(wù)，陳永青成功地獲得了趙本山的贊許，天驕的市場也打開了門路，百度李彥宏、蒙牛牛根生、歌星劉德華、梁詠琪、超女等商界、藝界大腕也慕名前來聘請?zhí)祢湵ｇS。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化獲得市場肯定，一條安全服務(wù)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化之路事實上已經(jīng)鋪設(shè)在陳永青面前，接下來當(dāng)然就是擴大經(jīng)營規(guī)模。然而，陳永青卻又必須面對一個現(xiàn)實:招兵買馬需要資金，而他恰恰就是缺錢，總不能只靠十幾個兄弟打天下吧!

當(dāng)時陳永青的盈利模式已經(jīng)基本形成，業(yè)務(wù)大致可分為活動服務(wù)方案與年度服務(wù)方案，前者收費為每名保鏢1200~1800元/小時，后者收費為每名保鏢138000~168000元/年，保鏢提成40%，除去各種運營成本，公司利潤在30%~40%之間。此外，陳永青在客戶端設(shè)定了“安檢程序”，不僅是客戶挑選天驕，也是天驕挑選客戶——客戶的法律身份、犯罪前科、家族歷史、身價評估都必須通過“安檢”。顯而易見，陳永青的生意利潤可觀，而且其“正派標(biāo)準(zhǔn)化做法”可以做大。

正是擁有如此潛力，陳永青能夠在關(guān)鍵時刻遇到“貴人”。在北京，陳永青曾為中成衛(wèi)星技術(shù)中心有限公司提供過安全服務(wù)，與中成老總結(jié)下深厚友情。2008年年中，兩人幾次交流后，中成老總預(yù)感天驕大有可為，便主導(dǎo)了中成戰(zhàn)略入股40%，陳永青的賬上多了500萬元。

500萬元，應(yīng)該是“第二個優(yōu)勢”、陳永青整合資源的開始。你很難想象趙本山的小品、李彥宏的百度會和陳永青有什么交集，但你亦難以想象這些企業(yè)家與保鏢建立的深厚友誼。

“事實上，我們的很多客戶都是口碑營銷帶來的，企業(yè)家好友們層層推薦?！蹦玫酵顿Y后，陳永青第一件事就是建立安全顧問培訓(xùn)機制，實現(xiàn)安全顧問人員的規(guī)模性輸出，而被灌輸“天驕標(biāo)準(zhǔn)”的隊員，就是天驕最大的品牌特質(zhì)。

陳永青向退伍軍人、搏擊健將招募德行優(yōu)良的學(xué)員，一般是從300~400個報名者中挑選80個人，集中起來進行3~6個月的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，最后遴選出少量人員入選天驕。記者見到了多位天驕安全顧問，可謂個個身懷絕技，品質(zhì)優(yōu)良，陳永青的助理孫偉就曾為牛根生、李彥宏親自制定過安全方案，此前更是溫家寶總理的貼身護衛(wèi)。孫偉說，忠誠是第一位的，為了客戶安全寧可犧牲自己，這種標(biāo)準(zhǔn)是深深植入所有隊員的內(nèi)心深處的。

陳永青介紹，為了鍛煉學(xué)員的抗干擾能力，教官會時不時突然扇學(xué)員一個大耳光，如果學(xué)員反抗，則立即淘汰。如此做法，無情卻也合理，試想一下，如果歌迷為了親近歌星扇了保鏢一耳光，保鏢難道就把客戶撂一邊，和歌迷打起來嗎?

陳永青的確意識到了這點，2010年4月，他籌備多時的中國第一個安全服務(wù)培訓(xùn)學(xué)院在北京落地。這一“行業(yè)壯舉”還促使陳永青拿到了上海世博會官方以外的唯一安全服務(wù)機構(gòu)資質(zhì)，負責(zé)世博場館、外賓的安全工作，300位可身兼司機、助理、秘書、向?qū)А⒓本热藛T、保健護士的天驕安全顧問已經(jīng)入駐上海世博會。

“很多保鏢公司的保鏢是扮演客戶的司機、秘書、助理等等，但我們的保鏢可都是真實承擔(dān)這些職務(wù)的!”陳永青說，唯一的不同在于，這些司機、秘書喜歡帶墨鏡，“這些墨鏡都具有夜視、360度視野功能，此外他們穿的特質(zhì)鞋對歹徒也有極大威力。”

很明顯，通過“批量化生產(chǎn)”，陳永青已經(jīng)實現(xiàn)了安全服務(wù)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化輸出。陳永青說，我們花了很長時間思考服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、隊員的批量培訓(xùn)，應(yīng)該說頭兩年的營收不超過1000萬元，但2010年就可以實現(xiàn)5000萬元營收，2011年就將啟動上市計劃。

大保鏢戰(zhàn)略

陳永青注意到，企業(yè)家，明星出行基本是入駐星級酒店，但酒店恰恰也是危險分子、狗仔記者緊盯的重要關(guān)口，而各大酒店的安全工作卻又是最薄弱的環(huán)節(jié)。因此，陳永青正在嘗試與各大星級酒店簽署安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)方案，不僅僅是向酒店派駐收費保鏢，還會向酒店推銷天驕的安全設(shè)備。