很多上海人都逛過“宜家”家居，但并不是每個人都會留意到“宣家”來來往往的人流中，其實蘊藏著豐富的商機。小柯也曾是“宜家”的常客，但她比別人多了個心眼，看到了潛藏其中、尚未被開發(fā)的機會。每天1萬到2萬的人流量，即使保守地估算，讓其中很少的一部分人停住匆匆的腳步，也是個相當可觀的數(shù)目。聰明的小柯決定從“宜家”的人流中分到一杯羹。
　　經(jīng)過分析，小柯決定開一家經(jīng)營家居裝飾用品的小店——到“宜家”去的人大多數(shù)是為了添置家具和家居用品，他們也正是小店要吸引的客人，與其在別的地方花大力氣招徠顧客，還不如搭“宜家”的順風車，既可以在很大程度上節(jié)省前期的宣傳推廣費用，又能很快地擁有自己的熟客。而和“宜家”經(jīng)營同類的商品，自然要揚長避短，發(fā)揮小店的優(yōu)勢。可以靠低廉的價格取勝，可以以獨特的商品見長，還可以在一些小配件上多做文章，做到你無我有，你有我新，以此來吸引顧客。
　　剛開始，店里清一色都是草柳編制品。小柯平時經(jīng)?？葱r尚雜志，覺得現(xiàn)在許多家居裝飾越來越傾向于選用天然材料，像柳條編成的衣簍、雜物箱，在編制前材料已經(jīng)處理過，有較好的品位，用起來很方便，即使丟棄也沒有污染。雖然她也覺得光顧“宜家”的客人有較好的品位，相對比較容易接受這些商品，但還是很擔心銷路。沒想到這些貨品很受顧客歡迎，熱銷的程度超出了她的預期。
　　除了草柳編制品，小柯還根據(jù)客人的需要增加了絹花、花瓶等，貨品種類變得更豐富。小店經(jīng)常搞特賣活動，在大商場要價幾十元一枝的手工裝飾花，在小店特價時只要2元，而小籃子、小簍子等10元3個，大的草包從10元到20元不等，都會一搶而空。
　　在營業(yè)時間上也是“量身定做”，“宜家”從上午10點開到晚上9點，而小柯的小店就在上午10點半開門，一直營業(yè)到晚上9點半。(上?！∴嵆?/p>