小羅在市區(qū)開了一家非?！按舐贰钡募揖叩?。雖然市口還算不錯(cuò)，但主要經(jīng)營(yíng)的是市場(chǎng)上常見的傳統(tǒng)家具，因款式總體不夠“新潮”，且顏色較為單調(diào)，因此店面的生意只能用“一般”兩字來形容。
　　某天，小羅在一家大型商廈購(gòu)物，逛至5樓的家具專賣場(chǎng)時(shí)，他無意中發(fā)現(xiàn)里面竟有個(gè)小小的兒童家具區(qū)，那一套套精美、簡(jiǎn)潔、新穎的童用家具，別說讓一些來此購(gòu)物的家長(zhǎng)與孩子喜歡不已，連小羅這么個(gè)“行家”也覺得開了眼界。
　　據(jù)商廈里的銷售員介紹，他們每天都要接待不少兒童和家長(zhǎng)。盡管兒童家具價(jià)格不低，但現(xiàn)在的家長(zhǎng)尤其年輕的父母?jìng)儯灰X得對(duì)孩子的成長(zhǎng)有利。還是舍得花錢的，所以銷售情況很好。
　　說者無意，聽者有心。銷售員的話當(dāng)即給了小羅啟發(fā)：商廈開辟小小的兒童家具區(qū)，生意都能這么好。那么自己不妨經(jīng)營(yíng)兒童家具專賣，或許能使業(yè)績(jī)就此改觀。于是，小羅同一些原有生意往來的家具廠商聯(lián)系，開始專門營(yíng)銷全新的兒童家具。
　　顯然，與傳統(tǒng)家具相比，兒童家具具有鮮艷的色彩、活潑的造型，并運(yùn)用方塊、三角、圓球等幾何形體，形象生動(dòng)。線條簡(jiǎn)練，符合兒童的心理特點(diǎn)，突破了傳統(tǒng)家具老式、呆板的款式，活躍了普通家庭的室內(nèi)設(shè)計(jì)。例如，店內(nèi)一套兒童書架，分剮采用十二生肖動(dòng)物的夸張?jiān)煨停侠頂[放，既是書架又是動(dòng)物形態(tài)的擺設(shè)，既美化環(huán)境。又培養(yǎng)孩子的讀書興趣。又如，一張汽車造型的兒童床，采用世界名牌跑車法拉利紅色經(jīng)典款型，床幫是仿真汽車輪胎，床欄有亮閃閃的車燈、保險(xiǎn)杠，置于室內(nèi)，堪稱點(diǎn)睛之筆。除了這樣富有個(gè)性的單件式外，小羅的店內(nèi)還有組合式兒童家具，可組可拆，可連可疊，而且家具尺寸與兒童身高相適應(yīng)，桌椅具有按身高變化進(jìn)行調(diào)整的功能，適應(yīng)大小不同年齡的兒童房間，也為兒童成長(zhǎng)后的使用提供了較大空間，為了減少風(fēng)險(xiǎn)，小羅還聘請(qǐng)了經(jīng)驗(yàn)豐富的木匠設(shè)計(jì)制造兒童家具，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，在顏色和款式上多下工夫，有時(shí)還根據(jù)顧客要求上門訂做兒童家具。
　　可想而知，如此全新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目很快吸引了顧客的眼球，不少家長(zhǎng)帶著孩子慕名而來。小羅的店面生意日漸紅火，走出了與以往不同的一條道