高長(zhǎng)宏 屈 武 陳秀文

（1、鐵煤集團(tuán)大興煤礦，遼寧 調(diào)兵山 112700 2、鐵煤集團(tuán)供電部，遼寧 調(diào)兵山 112700）

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)是無情的，要在市場(chǎng)的大浪中找市場(chǎng)，尋找自己的生存、創(chuàng)新之路。企業(yè)離不開市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要企業(yè)參加競(jìng)爭(zhēng)。只有強(qiáng)化企業(yè)改革，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，企業(yè)才有出路。

1 煤炭經(jīng)濟(jì)發(fā)展

遼寧是我國(guó)的能源大省，也是我國(guó)主要煤炭生產(chǎn)基地，煤炭資源得天獨(dú)厚，具有分布廣、儲(chǔ)量豐富、品種齊全、煤質(zhì)優(yōu)良等特點(diǎn)，已經(jīng)成為全省的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。多年來煤炭工業(yè)為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的提高提供了重要的能源物質(zhì)基礎(chǔ)。煤炭工業(yè)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)，但目前存在著困難：煤炭主業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力差，煤礦企業(yè)人員多、包袱重、效率不高，產(chǎn)業(yè)集中度低，整體利益流失嚴(yán)重；生態(tài)和環(huán)境壓力不斷增大，制約著煤炭工業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展；煤礦安全狀況尚未根本好轉(zhuǎn)，煤礦安全生產(chǎn)仍沒有把握；煤礦生產(chǎn)生活條件差，職工收入低，人才流失嚴(yán)重。為解決這些問題，必須走調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)之路，不斷發(fā)展傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，全面實(shí)施煤炭資源綜合開發(fā)利用戰(zhàn)略和大集團(tuán)戰(zhàn)略。煤炭要發(fā)展，首先要立足國(guó)家能源安全，發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展煤炭持續(xù)產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)煤炭工業(yè)由數(shù)量速度型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，由生產(chǎn)初級(jí)產(chǎn)品為主向綜合開發(fā)利用為主轉(zhuǎn)變。

2 影響煤炭市場(chǎng)的因素

2.1 煤炭總量依然明顯過剩

煤炭產(chǎn)量的過剩，主要表現(xiàn)在資源供給過剩。一方面，小煤礦產(chǎn)量的控制出現(xiàn)漏洞，特別是重點(diǎn)調(diào)出地區(qū)小煤礦的煤炭，對(duì)本地區(qū)國(guó)有重點(diǎn)煤礦形成擠出效應(yīng)，迫使重點(diǎn)煤礦向周圍市場(chǎng)尋求突圍和擴(kuò)散，擠占其他地區(qū)市場(chǎng)，進(jìn)而把進(jìn)口煤擠出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，另外一部分優(yōu)質(zhì)資源尋求國(guó)際市場(chǎng)。另一方面，一部分國(guó)有重點(diǎn)煤礦收購地方煤炭進(jìn)行銷售。正是這種收購行為，導(dǎo)致當(dāng)?shù)匦∶旱V生產(chǎn)的煤炭有了銷路和市場(chǎng)，也正是這種行為部分助長(zhǎng)了小煤礦的泛濫。控制資源，加強(qiáng)資源管理，從源頭抓起是上策，人為被動(dòng)疏導(dǎo)市場(chǎng)為下策。要從生存戰(zhàn)略考慮，兼顧當(dāng)前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。不能以犧牲環(huán)境、資源、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為代價(jià)，換取一時(shí)的經(jīng)濟(jì)利益。

2.2 煤炭營(yíng)銷存在體制缺陷

煤炭企業(yè)要想抵御市場(chǎng)波動(dòng)必須發(fā)展規(guī)模經(jīng)營(yíng)。從煤炭企業(yè)營(yíng)銷分析，現(xiàn)行體制在市場(chǎng)供大于求情況下難以發(fā)揮正常作用，行業(yè)管理協(xié)調(diào)力量相對(duì)薄弱，對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)嚴(yán)重滯后。

2.3 規(guī)模擴(kuò)張意愿比較強(qiáng)烈

具有資源優(yōu)勢(shì)的煤炭企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張意愿比較強(qiáng)烈，新的擴(kuò)張結(jié)果只能導(dǎo)致新一輪重復(fù)建設(shè)，引發(fā)市場(chǎng)供大于求，不利于對(duì)煤炭資源的保護(hù)，目前應(yīng)該注重提高和挖掘現(xiàn)有生產(chǎn)潛力。

3 煤炭消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展

在最近三十年的時(shí)間里，我國(guó)煤炭消費(fèi)增長(zhǎng)總體上與宏觀經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)保持一致。在1978年-1997年這二十年的時(shí)間里，我國(guó)輕工業(yè)發(fā)展速度快于重工業(yè)，由于輕工業(yè)的能耗較低，使得煤炭消費(fèi)增長(zhǎng)在波動(dòng)幅度上低于GDP的增長(zhǎng)。2000年后，我國(guó)重工業(yè)發(fā)展速度加快，在重工業(yè)的帶動(dòng)下，煤炭消費(fèi)量快速增長(zhǎng)，煤炭消費(fèi)增長(zhǎng)高于宏觀經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)幅度。

2008年前三季度，我國(guó)煤炭市場(chǎng)呈現(xiàn)出價(jià)格大幅上漲，且上漲幅度高于往年的特征。國(guó)際煤炭?jī)r(jià)格大幅走高，拉動(dòng)我國(guó)煤炭?jī)r(jià)格走向國(guó)際煤炭?jī)r(jià)格。

2008年四季度煤炭市場(chǎng)出現(xiàn)較大幅度的調(diào)整。面對(duì)煤炭市場(chǎng)快速下滑、需求疲軟的嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)，煤炭銷售企業(yè)提出以需定產(chǎn)、以需定運(yùn)保市場(chǎng)。

從產(chǎn)業(yè)鏈角度來看，大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，啟動(dòng)內(nèi)需的措施，將扭轉(zhuǎn)目前電力、鋼鐵、建材和化工行業(yè)增速快速下滑的趨勢(shì)，使煤炭產(chǎn)業(yè)鏈下游行業(yè)保持平穩(wěn)的增長(zhǎng)，使煤炭行業(yè)也保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。

4 組建大集團(tuán)強(qiáng)化實(shí)力

在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于有利競(jìng)爭(zhēng)地位的大多是實(shí)力雄厚的跨國(guó)集團(tuán)，從戰(zhàn)略上考慮，必須按照優(yōu)化資源配置、完善產(chǎn)業(yè)鏈條、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益共享的原則，以具有資源、資金、技術(shù)、管理等優(yōu)勢(shì)的大型國(guó)有煤炭企業(yè)為核心，以資本、資源、產(chǎn)品為主要聯(lián)結(jié)紐帶，以母子公司體制為基本結(jié)構(gòu)，加速形成一批具有較強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的大型企業(yè)集團(tuán)。充分發(fā)揮大型煤炭企業(yè)集團(tuán)在資本運(yùn)營(yíng)、技術(shù)開發(fā)、開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)，使之成為我國(guó)煤炭生產(chǎn)和銷售市場(chǎng)的主要控制力量，成為參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的骨干。

5 利用兩種資源開拓兩個(gè)市場(chǎng)

世界各地的商品、服務(wù)、資本、勞動(dòng)、技術(shù)和信息在世界范圍內(nèi)相互開放、相互融合。這就要求我國(guó)煤炭企業(yè)必須在開放的環(huán)境中發(fā)展自己，充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種資源，大力開拓國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，提高整體實(shí)力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。首先，穩(wěn)住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；二是積極擴(kuò)大產(chǎn)品出口；三是加大國(guó)際工程承包和勞務(wù)輸出市場(chǎng)開拓力度，將商品貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易、國(guó)際工程承包和勞務(wù)輸出有機(jī)地結(jié)合起來，相互促進(jìn)，協(xié)調(diào)進(jìn)行；四是積極吸引和利用外資；五是積極與跨國(guó)公司合作；六是探索境外投資。

6 強(qiáng)化營(yíng)銷戰(zhàn)略

面對(duì)新的市場(chǎng)壞境，煤炭生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者要制定生產(chǎn)和營(yíng)銷戰(zhàn)略。煤炭貿(mào)易是大宗散貨貿(mào)易，煤炭營(yíng)銷的第一步就是用戶的貿(mào)易安全，第二步是內(nèi)外品質(zhì)穩(wěn)定和交貨穩(wěn)定。貨源的多渠道化可使煤炭用戶減少因貨源過分集中所帶來的“受控于他人”的不安全感，也可減少因突發(fā)事件或不可抗事件帶來的風(fēng)險(xiǎn)。但作為現(xiàn)代營(yíng)銷，這種交易的完成，只不過是整個(gè)營(yíng)銷過程的一部分，賣方還要繼續(xù)跟蹤服務(wù)，解決用戶在使用煤炭時(shí)發(fā)生的問題，使煤炭用戶從滿足需求中更加受益。煤炭貿(mào)易雙方，不僅要通曉煤炭生產(chǎn)、煤炭貿(mào)易方面的知識(shí)，更要通曉煤炭的使用知識(shí)。只有這樣，貿(mào)易雙方才能做到對(duì)煤炭生產(chǎn)和貿(mào)易了如指掌。煤炭用戶企業(yè)能否健康發(fā)展和壯大，直接關(guān)系著煤炭生產(chǎn)和貿(mào)易的興衰。煤炭用戶的需求得到了滿足，賺取了更多的利潤(rùn)，也就有了更大的發(fā)展空間。

中國(guó)煤炭資源豐富，煤種繁多。但真正屬于強(qiáng)粘結(jié)煤的煤種卻不多。只有省的中部偏西南有一些這類煤炭生產(chǎn)企業(yè)。強(qiáng)粘結(jié)煤在生產(chǎn)冶金焦炭中起著“搭骨架”的作用，是中國(guó)鋼鐵工業(yè)發(fā)展的重要物資。像其他商品一樣，在煤炭的買賣中也存在著不少摻假、欺騙消費(fèi)者的現(xiàn)象。作為煤炭生產(chǎn)者、煤炭經(jīng)營(yíng)者必須要以誠信為本，做好煤炭的生產(chǎn)、營(yíng)銷工作。

[1]孫海軍，劉東梅.以經(jīng)濟(jì)手段為重點(diǎn)推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展[J].廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào)，2006，(5)：94-95.