在個人銀行業(yè)務(wù)和中小企業(yè)貸款方面，臺灣都領(lǐng)先于大陸。而且，這是一個非常合適的差距，剛好便于臺灣金融業(yè)把經(jīng)驗(yàn)移植到大陸來。
　　
　　“臺灣金融業(yè)已經(jīng)遲到大陸市場整整十年了?！迸_灣富邦金融控股股份有限公司(以下簡稱“富邦金控”)總經(jīng)理龔天行對《瞭望東方周刊》感慨道。
　　盡管早在2001年，中國已經(jīng)加入WTO，并對外資金融業(yè)實(shí)現(xiàn)了逐步開放，但對于一水相隔的臺灣來說，由于兩岸政治關(guān)系的復(fù)雜性，臺灣金融業(yè)在龐大的大陸市場長期缺位。
　　政策藩籬正在被層層拆除。隨著2009年11月MOU(《兩岸金融監(jiān)管合作備忘錄》)及2010年6月ECFA(《海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》)的正式簽署，大陸對臺灣金融業(yè)的開放正逐漸加大。眾多的臺灣金融業(yè)者也如同二十年前的臺灣產(chǎn)業(yè)界一樣，乘政策東風(fēng)大舉西進(jìn)。
　　作為臺灣最大的金控公司之一，富邦金控將如何布局大陸市場?
　　
　　姍姍來遲
　　
　　《瞭望東方周刊》：今年7月富邦金控對外表示，希望十年之后，一半的利潤來自大陸的業(yè)務(wù)，并且能在上海上市。作為后來者，如何判斷大陸市場對臺灣金融業(yè)的機(jī)會?
　　龔天行：目前臺灣金融業(yè)處于相對飽和狀態(tài)，相較而言，大陸金融市場的特點(diǎn)是規(guī)模非常大，但處于初級發(fā)展階段，潛力非常大。
　　臺灣的金融業(yè)當(dāng)然與歐美還有差距，但相對于大陸，可能在某一些方面還是領(lǐng)先的，比如說在個人銀行業(yè)務(wù)方面，不管是個人貸款還是理財(cái)方面。以及中小企業(yè)貸款方面，臺灣都相對領(lǐng)先于大陸。
　　而且，這個差距是一個非常合適的差距，剛好便于把經(jīng)驗(yàn)移植到大陸來，如果差距太大，要實(shí)現(xiàn)移植反而很難接受。比如說，現(xiàn)在要大陸的銀行復(fù)制歐美銀行那一套經(jīng)驗(yàn)和機(jī)制就會非常困難。
　　《瞭望東方周刊》：富邦金控在大陸的布局是怎樣推進(jìn)的?
　　龔天行：富邦金控踏足大陸市場的一步是參股廈門銀行。2004年，富邦金控并購了香港港基銀行，后來改名為富邦銀行(香港)，2008年底，富邦銀行(香港)斥資人民幣23億元取得廈門市商業(yè)銀行(已更名為廈門銀行)19.99％的股權(quán)，成為第一家通過第三地投資大陸銀行業(yè)的臺灣金融機(jī)構(gòu)。
　　這是在MOU之前的一個案例，我們借道香港參股大陸的廈門銀行，等于是迂回繞道來前進(jìn)了。到目前為止，這是臺資銀行參股大陸銀行的唯一的案例。目前廈門銀行已在廈門市有32個據(jù)點(diǎn)，并成立福州分行。未來還將在泉州，漳州、溫州、汕頭等地設(shè)立分點(diǎn)。
　　此外，富邦銀行(香港)在廣東東莞已經(jīng)設(shè)了一家代表處。按照CEPA7，這個代表處將有望在明年申請升格為分行。
　　
　　中小企業(yè)業(yè)務(wù)是臺資銀行的機(jī)會
　　
　　《瞭望東方周刊》：富邦金控是一家混業(yè)經(jīng)營的金融控股集團(tuán)，除了銀行之外，保險(xiǎn)業(yè)和證券業(yè)西進(jìn)的步伐如何?
　　龔天行：保險(xiǎn)業(yè)分為產(chǎn)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)這兩部分。就產(chǎn)險(xiǎn)來說，富邦人壽和富邦產(chǎn)險(xiǎn)已經(jīng)獲批在大陸聯(lián)手籌建一家財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，兩家股東持股比例各占一半，這家公司將于9月正式成立。壽險(xiǎn)要相對復(fù)雜一點(diǎn)，現(xiàn)在我們還正在尋找合作伙伴。
　　今年3月，富邦金控創(chuàng)投公司宣布與中國中信集團(tuán)旗下中信資產(chǎn)管理有限公司申請合資成立“中信富通融資租賃有限公司”，總部設(shè)在北京。
　　在基金管理公司方面，今年8月，富邦投信與方正證券宣布將申請臺資設(shè)立“方正富邦基金管理公司”，注冊資本額2億元人民幣，注冊地北京，我們已簽訂合資合同并分別向兩岸主管機(jī)構(gòu)提出申請。
　　自從去年年底MOU簽署后，富邦金控的各項(xiàng)業(yè)務(wù)在大陸已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)全面開花之勢。
　　《瞭望東方周刊》：經(jīng)過改制后，中國的金融業(yè)開始了令人矚目的業(yè)績增長，實(shí)力大大增強(qiáng)，富邦金控如何看待來自于大陸同業(yè)的競爭?
　　龔天行：以銀行業(yè)來說，大陸的銀行在對公業(yè)務(wù)方面做得非常大，并且擁有很好的利潤。在銀行的支持下，大企業(yè)做得越來越大，并且有充足的資金從事更多的業(yè)務(wù)。反觀中小企業(yè)，他們非常弱勢，而大陸銀行的注意力比較少放在他們身上，所以，中小企業(yè)業(yè)務(wù)就是臺資銀行的機(jī)會。
　　我絕對不會說我們臺灣的銀行到了大陸去就可以在全國范圍內(nèi)打敗工商銀行或者建設(shè)銀行，我們沒有這種不切實(shí)際的想法。但我們還是可以在某一些區(qū)域、某些業(yè)務(wù)方面與他們一較高下。
　　富邦在臺灣是一個均衡發(fā)展的企業(yè)，在保險(xiǎn)業(yè)、銀行業(yè)、證券業(yè)中都名列前茅。我們對于金融業(yè)的看法是，金融業(yè)應(yīng)該要齊頭并進(jìn)，彼此能夠互相照顧，尤其是銀行跟證券的結(jié)合非常深。但是大陸現(xiàn)在是分業(yè)經(jīng)營，獨(dú)立發(fā)展，臺灣在一定程度上也是分業(yè)經(jīng)營，但是有一個金控公司的架構(gòu)。我想我們這一方面的經(jīng)驗(yàn)也是可以給大陸做一些借鑒的。
　　
　　扎根海西，“雙軸”并行
　　
　　《瞭望東方周刊》：目前來看，富邦“登陸”的地點(diǎn)主要是在海西地區(qū)，比如參股銀行是廈門銀行，而富邦在大陸的產(chǎn)險(xiǎn)公司總部也會落在廈門，為什么沒有選擇北京、上海等中心城市?
　　龔天行：凡事總是要有開始。我們不可能一開始就把整個大陸市場作為我的對象，比如現(xiàn)在在臺灣，富邦的銀行端有125個分行，全臺灣分行最多的是合作金庫銀行，大概是300家分行，但是大陸的工商銀行或農(nóng)業(yè)銀行，網(wǎng)點(diǎn)動輒就是上萬家，臺灣銀行怎么有辦法去跟他們做全國性的競爭呢?
　　所以必須要有一個切入點(diǎn)。海西是一個非常好的區(qū)域。首先我們的語言文化相通，海西本來就是相對于海東來講的，海東就是臺灣。另外，海西經(jīng)濟(jì)區(qū)在大陸范圍內(nèi)來講或許規(guī)模并不算大，但跟臺灣相比，不管是幅員還是人口都比臺灣大，盡管目前的經(jīng)濟(jì)總量比臺灣小，但是它的成長非?？臁Ｋ晕覀兂跗诰瓦x擇了海西區(qū)作為發(fā)展重點(diǎn)，這是一個切合實(shí)際的戰(zhàn)略。
　　《瞭望東方周刊》：如果富邦能在海西經(jīng)濟(jì)特區(qū)發(fā)展得很好，如何進(jìn)軍全國市場?
　　龔天行：以海西區(qū)的規(guī)模和經(jīng)濟(jì)總量，足夠我們發(fā)展個五年甚至十年。富邦在大陸的發(fā)展是采取“雙軸策略”。
　　一條軸線是圍繞已經(jīng)到大陸發(fā)展的臺商，他們的分布范圍不只在海西區(qū)，而是整個沿海地區(qū)，所以說有他們的地方我們都要去，透過成立“分行”服務(wù)臺商這是“臺商策略”。
　　對于海西區(qū)，我們希望透過參股廈門銀行能夠落地生根，而不再是一個外來的企業(yè)，讓福建人民把富邦或者說把廈門銀行當(dāng)做是自己的銀行，這就是我們所謂的第二條軸線，即“本土策略