■文/仇國強(qiáng) 楊 君

中原海外“大”步向“強(qiáng)”

■文/仇國強(qiáng) 楊 君

暑氣已消，秋意漸濃。對于經(jīng)歷了金融危機(jī)洗禮的中原油田海外事業(yè)來說，今年的秋天充滿了收獲的希望。

今年上半年，中原油田海外市場新簽合同額7.074億美元，同比增長65.28%，提前完成全年市場開發(fā)任務(wù)。8月以來，油田海外市場更是喜訊頻傳，除了原有的中東、非洲、中亞等老市場不斷發(fā)展壯大之外，在南美洲、中美洲也相繼拿到市場份額。油田地面工程隊(duì)伍在海外市場收獲的EPCC大單，進(jìn)一步體現(xiàn)了油田海外隊(duì)伍綜合承包的實(shí)力。

中原油田海外市場在尋求規(guī)?！白龃蟆钡耐瑫r(shí)，正在向“做強(qiáng)”、“做優(yōu)”的目標(biāo)大步邁進(jìn)。

中原油田海外市場在尋求“做大”規(guī)模的同時(shí)，正在向“做強(qiáng)”、“做優(yōu)”的目標(biāo)大步邁進(jìn)。

恢復(fù)鞏固老市場

2009年，金融危機(jī)導(dǎo)致能源需求下降和原油價(jià)格降低，使得世界各大石油公司紛紛減少勘探投入，中原油田116支海外石油工程隊(duì)伍一度有55支處于停工狀態(tài)。一位海外項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人表示，如果不能保持一定的市場規(guī)模，任由鉆機(jī)設(shè)備大量閑置，油田海外項(xiàng)目運(yùn)營勢必會(huì)受到嚴(yán)重影響。

今年初，中原油田抓住國際石油工程市場回暖的機(jī)遇主動(dòng)出擊，想方設(shè)法爭取停工隊(duì)伍早日恢復(fù)施工，鞏固和擴(kuò)大老市場。顯然，對于搏擊海外的石油工程隊(duì)伍來說，做大是做強(qiáng)的基礎(chǔ)，恢復(fù)和鞏固老市場、確保海外市場根基不動(dòng)搖，仍然是不可或缺的主旋律。

為此，中原油田主動(dòng)優(yōu)化調(diào)整市場結(jié)構(gòu)。根據(jù)市場發(fā)展前景，跨區(qū)域、跨國界大范圍調(diào)整隊(duì)伍，將埃塞俄比亞鉆機(jī)和物探裝備調(diào)整到蘇丹；將沙特SINOPEC-192和SINOPEC-9鉆井隊(duì)分別調(diào)整到印尼、科威特；將尼日利亞鉆機(jī)調(diào)整到伊朗。經(jīng)過努力，今年上半年中原油田海外隊(duì)伍開工率較年初提高了16%。

同時(shí)，中原油田堅(jiān)持密切關(guān)注蘇丹、也門、哈薩克斯坦、厄瓜多爾等老市場的動(dòng)態(tài)，與甲方建立了定期溝通和情況通報(bào)機(jī)制，并積極參與投標(biāo)。上半年以來，油田在蘇丹完成投標(biāo)5項(xiàng)，新簽、續(xù)簽合同30項(xiàng)，合同額2億多美元。在也門完成投標(biāo)7項(xiàng)，新簽合同10項(xiàng)。在哈薩克斯坦完成投標(biāo)5項(xiàng)，新簽、續(xù)簽合同11項(xiàng)。此外，油田中標(biāo)韓國ADA石油公司10口井，有16支停工隊(duì)伍重新啟動(dòng)，有效拓展了海外市場的發(fā)展空間。

這些老市場的恢復(fù)和鞏固，確保了中原油田海外經(jīng)營的發(fā)展根基。

多專業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)

不久前，中原油田成功中標(biāo)馬達(dá)加斯加3113石油區(qū)塊3口大包井項(xiàng)目。承擔(dān)該項(xiàng)目施工的鉆井二公司、固井工程處、地質(zhì)錄井處、地球物理測井公司等單位，正在緊張有序地進(jìn)行設(shè)備整改工作，為下步項(xiàng)目啟動(dòng)做好準(zhǔn)備。這不僅是油田在國外市場的又一次重大突破，而且是中原油田石油工程隊(duì)伍朝著打造國際石油工程總承包商的目標(biāo)再次邁出的可喜一步。

成績并不止這些。

今年，通過積極主動(dòng)與中國石化集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，中原油田成功開發(fā)了科威特、伊朗、毛里塔尼亞三個(gè)國家的新市場，科威特中標(biāo)7臺(tái)鉆機(jī)獲得5+1年合同，合同金額近4億美元，成為新的規(guī)模市場。目前，中原油田在中東市場由兩個(gè)國家增加到四個(gè)，實(shí)現(xiàn)了連片發(fā)展，撐起了中原油田海外市場的半壁江山。

過去沙特探井市場長時(shí)間未向中國井隊(duì)開放。今年來，中原油田積極向高端市場挺進(jìn)，先后參與了沙特阿美公司水井、氣井鉆井和油井探井等項(xiàng)目的5項(xiàng)投標(biāo)，7部鉆機(jī)獲得1年延期合同，兩支鉆井隊(duì)首次進(jìn)入探井市場。

在保有原來工作量的基礎(chǔ)上，今年油田在哈薩克斯坦市場首次中標(biāo)韓國KNOC公司鉆井項(xiàng)目。測井項(xiàng)目重返國際市場，在也門首次中標(biāo)科威特能源公司和韓國KNOC公司鉆井工程服務(wù)項(xiàng)目。管具項(xiàng)目也在今年首次進(jìn)入中原油田以外的服務(wù)市場，物探項(xiàng)目則在厄瓜多爾首次中標(biāo)ISMOCOL公司二維、三維地震資料采集項(xiàng)目。錄井項(xiàng)目在也門建成了巖石薄片鑒定實(shí)驗(yàn)室，拓展了市場服務(wù)領(lǐng)域，增強(qiáng)了隊(duì)伍的市場競爭力。

以地面工程為突破口，油田在海外市場積極培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。今年上半年成立的中原油田海外地面管理中心打造整體優(yōu)勢，加快海外地面工程業(yè)務(wù)發(fā)展，效果明顯。今年以來，該中心先后參與了15個(gè)海外地面工程項(xiàng)目的投標(biāo)，并成功中標(biāo)沙特MANIFA油田井場工程、沙特3號(hào)泵站設(shè)計(jì)部分、緬甸D區(qū)鉆前公路及營區(qū)施工等5個(gè)項(xiàng)目，中標(biāo)金額超過1億美元。至此，海外地面工程也成為了中原油田海外市場一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

與此同時(shí)，中原油田緊跟中石化集團(tuán)公司海外石油區(qū)塊投資的步伐，積極參與海外投資業(yè)務(wù)的各項(xiàng)工程技術(shù)服務(wù)，投入精兵強(qiáng)將，密切跟蹤伊拉克、利比亞和緬甸市場，加大市場投標(biāo)力度，并依靠油田綜合技術(shù)能力，形成技術(shù)配套優(yōu)勢，向鉆、測、錄石油工程一體化方向發(fā)展。

在這一進(jìn)程中，中原油田收獲的不僅是一紙合同訂單，而且顯示出了油田石油工程隊(duì)伍多專業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)的不凡實(shí)力。

“充電”“補(bǔ)鈣”為做強(qiáng)

誠然，目前中原油田已初步形成了新老市場協(xié)調(diào)發(fā)展、市場規(guī)模和經(jīng)營質(zhì)量穩(wěn)步提升的喜人局面，但他們也認(rèn)識(shí)到，油田海外事業(yè)要保持長期發(fā)展的勢頭，單靠擴(kuò)大市場規(guī)模是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。施工隊(duì)伍數(shù)量的增多，并不意味著整體競爭實(shí)力的增強(qiáng)，“龐大”不一定就意味著“強(qiáng)大”。

盡管中原油田海外市場目前已經(jīng)具備了一定規(guī)模，但市場基礎(chǔ)仍很薄弱，發(fā)展后勁仍顯不足。目前國際市場雖然已經(jīng)開始回暖，但國際金融危機(jī)余波未平，國際市場競爭將更加激烈。油田海外項(xiàng)目面對的不利因素很多。突出的問題是，受油價(jià)波動(dòng)影響，海外油氣勘探開發(fā)投入短期內(nèi)很難恢復(fù)到金融危機(jī)之前的水平，石油工程招投標(biāo)價(jià)格也一降再降。今年鉆修井、物探中標(biāo)價(jià)格較2008年總體下降15%，哈薩克大包井中標(biāo)價(jià)格在去年已經(jīng)下降20%的基礎(chǔ)上又降低了8%。另外，甲方又提高了裝備配套標(biāo)準(zhǔn)，對人員要求和工程監(jiān)督也更加嚴(yán)格，特別是中東高端市場競爭越來越激烈，導(dǎo)致各種費(fèi)用居高不下，油田海外項(xiàng)目低成本競爭的優(yōu)勢已不復(fù)存在。

實(shí)踐證明，要真正實(shí)現(xiàn)油田海外項(xiàng)目市場規(guī)模與經(jīng)營效益的同步增長，中原油田海外施工隊(duì)伍還必須堅(jiān)持在精細(xì)管理、內(nèi)涵發(fā)展上狠下工夫，認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷用先進(jìn)的管理理念為自己“充電”、“補(bǔ)鈣”，為油田海外事業(yè)的持續(xù)有效發(fā)展積蓄力量。

為此，中原油田海外項(xiàng)目通過嚴(yán)考核、硬兌現(xiàn)，調(diào)動(dòng)海外員工降本減費(fèi)的積極性，整體盈利水平正在逐步提升。今年來，油田海外施工隊(duì)伍搬遷周期總體縮短9%，日費(fèi)率平均達(dá)到99.8%。哈薩克斯坦大包井機(jī)械鉆速平均提高3.37米/小時(shí)，蘇丹鉆井整體產(chǎn)值利潤率提高了8.94%?？仆仨?xiàng)目4月份考核以來，搬遷速度從6.95天大幅縮短到3.12天，油料、搬遷費(fèi)用、人工成本均有不同程度的下降，為項(xiàng)目扭虧為盈打下了基礎(chǔ)。

此外，中原油田各境外公司認(rèn)真開展月度經(jīng)營分析，按照統(tǒng)一模板，進(jìn)行單井、單隊(duì)、單項(xiàng)目分析，強(qiáng)化縱向和橫向?qū)Ρ?，通過對比找差距、挖潛力。針對突出問題，油田先后四次召開海外項(xiàng)目經(jīng)營分析視頻會(huì)議，境內(nèi)外共同參與，對提高整體經(jīng)營管理水平起到了很好的促進(jìn)作用。

與此同時(shí)，油田海外項(xiàng)目相繼出臺(tái)了物探、地面工程項(xiàng)目等6個(gè)考核辦法，海外地面工程項(xiàng)目首次實(shí)現(xiàn)過程控制。通過經(jīng)營考核，工期、質(zhì)量、安全、成本等各項(xiàng)管理加強(qiáng)，收入確認(rèn)更加及時(shí)，經(jīng)營管理水平明顯提高。

如今，經(jīng)受過金融危機(jī)嚴(yán)冬考驗(yàn)的中原油田海外事業(yè)，正為譜寫“做大”與“做強(qiáng)”的交響樂章做著積極努力，在收獲的季節(jié)里盡品碩果之香

本文圖片由張國軍、王斌亭、王正學(xué)攝影